伊利股份有限公司盈利能力分析

1、 題目 伊利股份有限公司盈利能力分析伊利股份有限公司盈利能力分析摘 要盈利能力能夠充分的反映出公司業(yè)績(jī)的好壞，它有著舉足輕重的地位，因?yàn)椴还苁枪镜墓芾砣藛T還是公司的債權(quán)人亦或是公司的投資人，他們沒有不關(guān)心公司的盈利能力的強(qiáng)弱問題的。一個(gè)公司在市場(chǎng)中是否能夠從眾多的同行者內(nèi)脫穎而出，它的盈利能力起決定性作用。在這篇文章中我們通過收集伊利股份公司的各項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)結(jié)合指標(biāo)分析方法和會(huì)計(jì)學(xué)等有關(guān)理論對(duì)伊利股份公司的各個(gè)指標(biāo)在2014-2016年三年期間進(jìn)行縱向比較，對(duì)伊利股份公司的盈利能力進(jìn)行深入詳細(xì)的分析并找出其存在問題。為企業(yè)提出一些改進(jìn)的措施和建議。促進(jìn)企業(yè)提高收入水平、優(yōu)化資源分配使用，實(shí)現(xiàn)企

2、業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。關(guān)鍵字：上市公司、盈利能力、盈利能力指標(biāo)ABSTRACTProfitability can fully reflect the performance of the company, it has a pivotal position, because whether the management of the company or the creditors of the company or the investors of the company, they do not care about the profitability of the company. Whether

3、 a company can stand out in the market from a large number of fellow traveler, its profitability plays a decisive role. In this article, through collecting the financial data of Yili joint-stock company, combined with the index analysis method and accounting related theory, longitudinal comparison o

4、f Yili joint-stock company index in 2014 period, the profitability of Yili joint-stock company in-depth analysis and find out its problems. Put forward some improvement measures and suggestions for enterprises. Promote enterprises to improve income level, optimize the use of resources, to achieve th

5、e strategic objectives of the enterprise. Key words: Listed companies, profitability, profitability indicators中國(guó)地質(zhì)大學(xué)長(zhǎng)城學(xué)院2017屆畢業(yè)論文目 錄1前言12相關(guān)理論概述12.1盈利能力12.2盈利分析指標(biāo)13伊利股份有限公司盈利能力現(xiàn)狀34伊利股份有限公司盈利能力問題44.1原料及包裝成本控制能力低44.2廣告費(fèi)和銷售人員費(fèi)用控制能力低54.3資產(chǎn)利用效率較低65解決伊利股份有限公司盈利能力問題的對(duì)策75.1加強(qiáng)原料及包裝成本管理以提高收入水平75.2 合理控制廣告費(fèi)及銷售人員

6、費(fèi)用以降低銷售費(fèi)用75.3提高資產(chǎn)利用率86結(jié)論及建議9參考文獻(xiàn)10致 謝11中國(guó)地質(zhì)大學(xué)長(zhǎng)城學(xué)院2017屆畢業(yè)論文1前言盈利能力能夠充分的反映出公司業(yè)績(jī)的好壞，它有著舉足輕重的地位。因?yàn)椴还苁枪镜墓芾砣藛T還是公司的債權(quán)人亦或是公司的投資人，他們沒有不關(guān)心公司的盈利能力的強(qiáng)弱問題的。我們還可以通過分析公司的各項(xiàng)盈利指標(biāo)數(shù)據(jù)及時(shí)查出存在的問題，改善企業(yè)財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)的償債能力、經(jīng)營(yíng)能力，最終提高企業(yè)的盈利能力，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的規(guī)范化企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表分析在企業(yè)財(cái)務(wù)管理中的地位越來(lái)越重要。企業(yè)需要及時(shí)發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)及企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的問題，就必須通過財(cái)務(wù)報(bào)表中

7、的分析數(shù)據(jù)做出正確的判斷。本文中所分析的伊利股份公司在發(fā)展歷程中，始終堅(jiān)持走向國(guó)際市場(chǎng)保持著不斷創(chuàng)新的熱情，始終嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，以過硬的產(chǎn)品品質(zhì)、高科技含量、高附加值的多元化產(chǎn)品，贏得了消費(fèi)者的高度信賴。且在2014年到2016年這三年里伊利股份公司取得了不小的進(jìn)步。近些年來(lái)公司的盈利能力分析體系變得更加具有戰(zhàn)略性、科學(xué)性。與西方國(guó)家相比，中國(guó)對(duì)此分析研究較晚進(jìn)行。雖然隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷加速，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)進(jìn)入一個(gè)高速發(fā)展時(shí)期且近年來(lái)我國(guó)企業(yè)盈利能力較好，但可持續(xù)發(fā)展能力略有不足。所以，為了使伊利公司更好地適應(yīng)環(huán)境的變化和時(shí)代的發(fā)展完全有必要對(duì)該公司的盈利模式進(jìn)行分析，提出改進(jìn)措施，提高公司的

8、盈利能力，建立健全公司制度，加強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)力，使公司更好更快發(fā)展。 2相關(guān)理論概述2.1盈利能力盈利能力是指企業(yè)獲取利潤(rùn)的能力，也稱為企業(yè)的資金或資本增值能力，盈利能力就是指公司在一定時(shí)期內(nèi)賺取利潤(rùn)的能力，利潤(rùn)率越高，盈利能力就越強(qiáng)。對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來(lái)講，通過對(duì)盈利能力的分析，可以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)管理環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題。對(duì)公司盈利能力的分析，就是對(duì)公司利潤(rùn)率的深層次分析。盈利能力是企業(yè)經(jīng)營(yíng)人員最重要的業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)和發(fā)現(xiàn)問題、改進(jìn)企業(yè)管理的突破口。對(duì)企業(yè)經(jīng)理人員來(lái)說(shuō)，進(jìn)行企業(yè)盈利能力分析的目的具體表現(xiàn)在兩個(gè)方面：利用盈利能力的有關(guān)指標(biāo)反映和衡量企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)；通過盈利能力分析發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)管理中存在的問題。盈利能力的分析

9、是企業(yè)財(cái)務(wù)分析的重點(diǎn)，其根本目的是通過分析及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，改善企業(yè)財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)償債能力、經(jīng)營(yíng)能力，最終提高企業(yè)的盈利能力，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展。2.2盈利分析指標(biāo)表1 各項(xiàng)指標(biāo)及其計(jì)算公式1、 銷售毛利率，也叫毛利率（Profit margin），它很直接的反映出了公司的初始活力能力。是衡量盈利能力的指標(biāo)之一，通常寫作為百分?jǐn)?shù)形式。在經(jīng)濟(jì)含義當(dāng)中，銷售毛利率越高就會(huì)說(shuō)明公司的盈利能力越強(qiáng)。公司對(duì)成本的控制能力也就會(huì)越來(lái)越加強(qiáng)。 2、銷售凈利率(Net Profit Margin on Sales/Net profit margin)能夠更加直接的反映出公司通過銷售收入獲取利潤(rùn)的能力。它表

10、示企業(yè)每一百元銷售收入凈額可以實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)是多少。 3、成本費(fèi)用利潤(rùn)率該指標(biāo)由利潤(rùn)總額和成本費(fèi)用的比值構(gòu)成。反映企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中發(fā)生的耗費(fèi)與獲得的收益之間的關(guān)系。它的比值越大說(shuō)明伊利股份公司獲得的收益越高，公司的經(jīng)濟(jì)效益就越好。4、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率（TTMOperatingMargin(OperatingProfitRatio）該指標(biāo)反映公司通過經(jīng)營(yíng)獲取利潤(rùn)的能力,它的比值越高則說(shuō)明從商品銷售額獲得的利潤(rùn)越多,公司的盈利能力就越強(qiáng)；反之，此比值越低，則說(shuō)明公司的盈利能力就越弱。 5、凈資產(chǎn)收益率英文縮寫ROE（RateofReturnonCommonStockholdersEquity）這個(gè)指標(biāo)也

11、叫做權(quán)益報(bào)酬率。他反映了公司所有者權(quán)益的投資報(bào)酬率。凈資產(chǎn)收益率是反映盈利能力的核心指標(biāo)。該指標(biāo)越高，伊利股份公司的盈利能力就會(huì)越好。6、每股收益（Earning Per Share，簡(jiǎn)稱EPS），又稱每股稅后利潤(rùn)、每股盈余，指稅后利潤(rùn)與股本總數(shù)的比率。它是測(cè)定股票投資價(jià)值的重要指標(biāo)之一，是分析每股價(jià)值的一個(gè)基礎(chǔ)性指標(biāo)，是綜合反映公司獲利能力的重要指標(biāo)，它是公司某一時(shí)期凈收益與股份數(shù)的比率。該比率反映了每股創(chuàng)造的稅后利潤(rùn)、比率越高，表明所創(chuàng)造的利潤(rùn)越多。 7、每股凈資產(chǎn)是指股東權(quán)益與總股數(shù)的比率。這一指標(biāo)反映每股股票所擁有的資產(chǎn)現(xiàn)值。每股凈資產(chǎn)越高，股東擁有的資產(chǎn)現(xiàn)值越多；每股凈資產(chǎn)越少，股東

12、擁有的資產(chǎn)現(xiàn)值越少。一般情況下它的比值越大則越說(shuō)明公司發(fā)展良好。企業(yè)能夠獲得利潤(rùn)的多少可以通過盈利能力充分體現(xiàn)出來(lái)。公司的利潤(rùn)率越高則說(shuō)明該公司的盈利能力就越強(qiáng)。反之，公司的利潤(rùn)率越低則說(shuō)明該公司的盈利能力就越弱。由此我們可以運(yùn)用衡量財(cái)務(wù)報(bào)表的有關(guān)指標(biāo)，通過盈利能力分析來(lái)發(fā)現(xiàn)伊利股份公司的盈利狀況。從而發(fā)現(xiàn)它內(nèi)部所存在的問題。從而提出關(guān)于問題如何解決的建議。 3伊利股份有限公司盈利能力現(xiàn)狀 表2 伊利股份公司各項(xiàng)盈利能力指標(biāo)匯總 （%）年度指標(biāo)銷售毛利率銷售凈利率成本費(fèi)用利潤(rùn)率營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率凈資產(chǎn)收益率每股收益每股凈資產(chǎn)201432.568.5710.309.2320.351.165.848920

13、1534.868.048.038.8318.740.593.1503201634.428.699.2310.0420.910.723.5665從表2數(shù)據(jù)中我們可以分析出伊利股份公司在2014年的32.56%，2015年的34.86%，2016年的34.42%以來(lái)銷售毛利率呈現(xiàn)出低高低的變化趨勢(shì)但是從三年間的數(shù)據(jù)對(duì)比可知數(shù)據(jù)相差不大。變化較為平穩(wěn)并且保數(shù)據(jù)都保持在34%左右。這說(shuō)明伊利股份公司能夠及時(shí)補(bǔ)足這時(shí)期內(nèi)所需耗用的資金。公司控制成本的能力也越強(qiáng)。伊利股份公司處于行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平。伊利股份公司通過銷售商品從而獲得利潤(rùn)的多少能夠通過銷售凈利率更加明確、直觀的反映出來(lái)。伊利股份公司的銷售凈利率在

14、2014為8.57%，2015年為8.04%，2016年為8.69%，由此，比較三年數(shù)據(jù)我們可得出三年來(lái)伊利股份公司銷售凈利率數(shù)據(jù)相差較小并且較為平穩(wěn)的保持在一個(gè)較高的水平。這說(shuō)明伊利股份公司的盈利能力一直平穩(wěn)的處于上升趨勢(shì)。從總體上來(lái)說(shuō)，伊利股份公司在這三年來(lái)成本費(fèi)用總額一直保持增加的狀態(tài)，不過伊利股份公司的成本費(fèi)用利潤(rùn)率在2014年為10.30%，2015年為8.03%，2016年為9.23%。呈現(xiàn)出先減少再增加的趨勢(shì)。說(shuō)明成本費(fèi)用控制能力不穩(wěn)定。伊利股份公司費(fèi)用消耗獲得的收益并不理想，存在著成本費(fèi)用的浪費(fèi)，所以伊利股份公司還要加強(qiáng)對(duì)其他成本的控制，要實(shí)施節(jié)約支出的措施來(lái)達(dá)到增加收入的目的

15、。根據(jù)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率的定義我們可以從營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率數(shù)據(jù)分析出伊利股份公司由經(jīng)營(yíng)而獲得利潤(rùn)的能力的高低,營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率的比值越大越能說(shuō)明公司銷售商品獲得的利潤(rùn)越多,公司的營(yíng)業(yè)能力也就越強(qiáng)。伊利股份公司的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率2015年相對(duì)于2014年來(lái)說(shuō)比值變小了。這說(shuō)明伊利股份公司在這三年內(nèi)的獲取盈利的能力較為平穩(wěn)。伊利股份公司的凈資產(chǎn)收益率在2014年到2016年呈現(xiàn)高低高的景象，但波動(dòng)并不大。這說(shuō)明公司總體盈利能力還比較穩(wěn)定，不過運(yùn)用自身?yè)碛械馁Y本的效率不高還需要伊利股份公司對(duì)自身的發(fā)展規(guī)劃做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整從而提高對(duì)資本的利用效率。并且還要同時(shí)兼顧銷售凈利率和凈資產(chǎn)收益率的提高。增加伊利股份公司的總體價(jià)值吸引新的資

16、產(chǎn)的注入。伊利股份公司的每股收益2015年比2014年有了明顯的變低但2016年出現(xiàn)了回升,這說(shuō)明公司的盈利能力在2015年比在2014年降低了而2016年的盈利能力相對(duì)于2015年的盈利能力提升了，我們結(jié)合市場(chǎng)行情分析，預(yù)計(jì)伊利股份公司的每股收益以后還將繼續(xù)上升。伊利股份公司的每股凈資產(chǎn)2015年比2014年有了明顯的變低而2016年相對(duì)于2015年來(lái)說(shuō)有了小幅度的回升。這說(shuō)明伊利股份公司在2014年擁有的資產(chǎn)現(xiàn)值較多伊利股份公司創(chuàng)造和獲取利潤(rùn)的能力相應(yīng)較強(qiáng)，在公司遇到風(fēng)險(xiǎn)時(shí)能夠堅(jiān)持下來(lái)，化解風(fēng)險(xiǎn)。而2015年其共有的資本現(xiàn)值較少。伊利股份公司創(chuàng)造和獲取利潤(rùn)的能力相應(yīng)較弱。在2016年該公司

17、擁有的資產(chǎn)現(xiàn)值數(shù)額出現(xiàn)回升其創(chuàng)造利潤(rùn)的能力和抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力也比2015年提升了?？傮w來(lái)說(shuō)伊利股份公司的盈利能力相對(duì)較好，公司發(fā)展比較平穩(wěn)。但是同時(shí)也存在著一些問題。4伊利股份有限公司盈利能力問題任何一個(gè)企業(yè)它的最終目的都是盈利。而它得到的利潤(rùn)多少直接反映出了公司盈利能力的強(qiáng)弱。那么我們可以從以下幾個(gè)方面來(lái)分析伊利股份有限公司的盈利能力問題。4.1原料及包裝成本控制能力低從上文數(shù)據(jù)分析來(lái)看伊利股份公司的成本費(fèi)用利潤(rùn)率在2015年為8.03%比2014年的10.30%減少了2.27%，2016年比2015年增加了總體趨勢(shì)為先減少然后增加。這說(shuō)明公司成本費(fèi)用控制能力不穩(wěn)定伊利股份公司費(fèi)用消耗獲得的收

18、益并不理想存在著成本費(fèi)用浪費(fèi)的問題，所以伊利股份公司還要加強(qiáng)其他成本的控制，要節(jié)約支出來(lái)達(dá)到增加收入的目的。4.1.1從原料和質(zhì)量來(lái)看隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展物價(jià)的上升，生產(chǎn)純牛奶的原料的價(jià)格也持續(xù)上漲。盡管伊利公司擁有自己的供料牧場(chǎng)，但卻不能滿足巨大的生產(chǎn)需要，并且伊利公司的牧場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方式較為粗放、管理制度也并不完善，奶牛產(chǎn)奶量較低。盡管找到了一些零散的奶牛養(yǎng)殖戶在一定程度上解決了供貨量的問題。但同時(shí)也產(chǎn)生運(yùn)輸費(fèi)用和運(yùn)輸途中對(duì)原奶的保鮮費(fèi)用及運(yùn)輸路上原料的損耗等問題，同樣的增加了購(gòu)買原料的成本，再加上白糖等輔料的價(jià)格也在不斷的上漲，所以原料的成本壓力會(huì)越來(lái)越大。由于乳制品需要特殊的生產(chǎn)工藝，對(duì)各種菌類

19、指標(biāo)要求極高，每批產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)以后要經(jīng)過成品化驗(yàn)、測(cè)試，如果發(fā)現(xiàn)；里面的細(xì)菌超標(biāo)，這批批產(chǎn)品要重新回溶，從頭再來(lái)一遍，這樣一來(lái)消耗各項(xiàng)有關(guān)費(fèi)用都會(huì)成倍增長(zhǎng)，加大產(chǎn)品成本的消耗；由于質(zhì)量出現(xiàn)問題導(dǎo)致退貨數(shù)量增加，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿意度下降，隨之而來(lái)的是商品所占市場(chǎng)的份額減小，伊利股份公司的盈利能力受到了嚴(yán)重的影響。4.1.2從包裝上看包裝成本包含包裝所耗費(fèi)的資金和產(chǎn)品包裝的所需要的材料兩個(gè)部分，而且目前伊利公司的主要包裝材料利樂包裝它的設(shè)備使用比例超過了80%。同時(shí)因?yàn)槟讨破吩诂F(xiàn)代已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的食物、飲品，也是走訪親朋好友所帶禮物的必備品，由此人們對(duì)包裝的要求越來(lái)越高，伊利的包裝費(fèi)用

20、也就增加了。還有一點(diǎn)如今的包裝越來(lái)越華麗，越來(lái)越高端，但對(duì)禮盒的空間和大小卻沒掌握好，比如一個(gè)裝有6瓶純奶的盒子里面的填充物比6瓶純奶占得空間還要多這就造成了包裝材料的不必要的浪費(fèi)如果做到“小而精致”商品既美觀大方上檔次獲得消費(fèi)者的喜愛又能節(jié)約包裝成本。在包裝過程中由于員工操作失誤損壞產(chǎn)品或遺失產(chǎn)品同樣增加了包裝成本；這也是伊利包裝費(fèi)用增加的一點(diǎn)。4.2廣告費(fèi)和銷售人員費(fèi)用控制能力低這一方面主要涉及的是期間費(fèi)用。這里的期間費(fèi)用主要指伊利股份公司本期發(fā)生的直接計(jì)入當(dāng)期損益的各項(xiàng)費(fèi)用，主要包含三類，一是管理費(fèi)用。二是財(cái)務(wù)費(fèi)用。三是銷售費(fèi)用。那么我們就從這幾個(gè)費(fèi)用來(lái)分析一下伊利公司廣告費(fèi)用和銷售人員

21、費(fèi)用所存在的問題。下表是對(duì)各項(xiàng)期間費(fèi)用所占比率的分析： 表3 期間費(fèi)用各項(xiàng)所占比率分析 （%）從表3中我們可以分析出出伊利公司在2014年到2016年三年間銷售費(fèi)用逐年上升，并且高于行業(yè)平均水平，這說(shuō)明2014年到2016年里的發(fā)展中伊利股份公司銷售費(fèi)用占有較高的份額，所以該公司今后可以改善營(yíng)銷策略來(lái)降低銷售費(fèi)用從而提高獲得的利潤(rùn)。由表2我們可以得到信息：伊利公司在銷售費(fèi)用這一環(huán)節(jié)上需要提高。那么從2014年到2016年這三年來(lái)伊利公司銷售費(fèi)用中各項(xiàng)所占比重如下表： 表4 銷售費(fèi)用各項(xiàng)所占比重表 （%）從表4中數(shù)據(jù)我們可以看出廣告費(fèi)用和銷售人員工資所占比例都高于行業(yè)平均水平。所以我們從廣告費(fèi)用

22、和銷售人員工資兩個(gè)方面來(lái)分析。4.2.1廣告費(fèi)用比較高 隨著行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力越來(lái)越激烈，行業(yè)里的各個(gè)公司都在想盡辦法吸引顧客購(gòu)買產(chǎn)品，從上表我們可以看出公司在廣告方面的投資較大甚至超過了行業(yè)平均水平6%。這主要用于邀請(qǐng)明星代言激發(fā)粉絲的購(gòu)買能力從而促進(jìn)銷量的增加獲得更高的利潤(rùn)。還有就是網(wǎng)絡(luò)電視廣告植入，為了讓更多的人了解公司的產(chǎn)品從而吸引顧客的購(gòu)買。但是伊利公司近年來(lái)用于產(chǎn)品的廣告推廣費(fèi)用累計(jì)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了收入，這是不利于公司的長(zhǎng)期的發(fā)展的。4.2.2銷售人員費(fèi)用偏高 伊利公司為了鼓勵(lì)銷售人員積極工作擴(kuò)大銷售量而不斷的增加銷售人員費(fèi)用的支出從上表可以看出銷售人員工資所占比重要高于行業(yè)平均水平。銷

23、售人員費(fèi)用的增幅要高于收入的增幅，導(dǎo)致銷售環(huán)節(jié)中的產(chǎn)品質(zhì)量有好有壞，顧客退貨數(shù)量退增加，服務(wù)費(fèi)用也就增加了，這使得產(chǎn)品成本增加如果繼續(xù)這樣下去對(duì)伊利公司的發(fā)展很不利。會(huì)影響公司的獲得利潤(rùn)的多少。所以公司要合理的調(diào)整該項(xiàng)費(fèi)用的支出。4.3資產(chǎn)利用效率較低如果企業(yè)對(duì)資本進(jìn)行不適當(dāng)?shù)呐渲靡膊荒艹浞掷?。效率不高則會(huì)浪費(fèi)公司的部分資源。公司資本的經(jīng)營(yíng)收益也會(huì)降低。反之，若是資產(chǎn)被過度使用，設(shè)備的損耗加速他的使用壽命也會(huì)相應(yīng)減少，所以在供應(yīng)鏈上也要盡量的避免這種情況的發(fā)生，合理的運(yùn)用資產(chǎn)使它發(fā)揮出最大的效益。該公司的實(shí)物管理較弱并且資產(chǎn)價(jià)值大，這樣的資金管理控制缺失很容易造成公司經(jīng)營(yíng)中的巨大風(fēng)險(xiǎn)。由于合

24、作的零散養(yǎng)殖戶分散資產(chǎn)的數(shù)據(jù)不集中，傳達(dá)信息不及時(shí)，信息過于分散和不對(duì)稱性，資金管理資料不全面等問題嚴(yán)重影響公司的決策。該公司中有些生產(chǎn)部門管理較松散、沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，一些建筑設(shè)備重復(fù)性修建，致使不必要的材料耗損較多，情況較為嚴(yán)重，同時(shí)對(duì)設(shè)備修理的費(fèi)用就會(huì)增加。企業(yè)損失較大。從近三年的數(shù)據(jù)分析來(lái)看，公司的固定資產(chǎn)存在著管理不善、利用不充分、設(shè)備損耗較大、資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)率較低、由于生產(chǎn)設(shè)備老化，相應(yīng)的技改和維修等費(fèi)用有所增加、不合格產(chǎn)品發(fā)生的成本損失等問題，如若公司還沒有建立較完善的管理體制長(zhǎng)此以往對(duì)公司的盈利能力會(huì)造成不好的影響。5解決伊利股份有限公司盈利能力問題的對(duì)策判斷公司是不是出色的尺度是利潤(rùn)

25、。那么這個(gè)公司不管是生存還是發(fā)展它的終極目標(biāo)仍然是盈利。由于經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展、全球化日益加劇，行業(yè)平均利潤(rùn)率會(huì)變得越來(lái)越低。企業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)會(huì)變少發(fā)展空間會(huì)受到限制。那么公司就一定要去找到適合自身發(fā)展的科學(xué)的增加盈利的模式。加強(qiáng)伊利股份公司本身的盈利能力。接下來(lái)我們從以下幾個(gè)方面提出一些措施：5.1加強(qiáng)原料及包裝成本管理以提高收入水平5.1.1 加強(qiáng)原材料的管理原料的供給和采購(gòu)直接影響成本的消耗，為了降低成本實(shí)現(xiàn)更大的盈利目的，公司需要改善經(jīng)營(yíng)管理模式，采用合理的管理生產(chǎn)模式，引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)提高奶牛的單產(chǎn)水平。更加合理的管理牧場(chǎng)加強(qiáng)牧場(chǎng)的規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，降低原材料成本的管理。5.1.2 加強(qiáng)包

26、裝成本的管理 選擇更加有利于自身發(fā)展的包裝方式方法，引進(jìn)先進(jìn)的包裝設(shè)備，設(shè)計(jì)出新的節(jié)約成本的包裝樣式，努力做到不浪費(fèi)、可持續(xù)的發(fā)展模式。降低包裝材料的成本，從而降低包裝所耗用的費(fèi)用。5.1.3 提高生產(chǎn)效力和產(chǎn)品合格率從生產(chǎn)的角度來(lái)看公司應(yīng)積極研究市場(chǎng)需求做出正確的生產(chǎn)發(fā)展決策及時(shí)調(diào)整公司的生產(chǎn)政策，提高生產(chǎn)效率。伊利股份公司還應(yīng)合理的調(diào)配產(chǎn)品生產(chǎn)的模式，完善生產(chǎn)制度。提高作人員對(duì)生產(chǎn)設(shè)備的操作水平和車間管理操作水平，降低損耗。5.2 合理控制廣告費(fèi)及銷售人員費(fèi)用以降低銷售費(fèi)用對(duì)于如何提高產(chǎn)品的知名度來(lái)說(shuō)打廣告請(qǐng)明星代言無(wú)意是一個(gè)非常好的選擇。但卻不能過度依賴明星代言的效應(yīng)，只關(guān)注明星粉絲帶來(lái)

27、的經(jīng)濟(jì)。同樣也要考慮到普通群體的消費(fèi)所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)。公司的發(fā)展需要長(zhǎng)期的、可持續(xù)的發(fā)展。公司的發(fā)展采用優(yōu)秀的營(yíng)銷策略，可以增加公司獲取的利潤(rùn)，提高企業(yè)的盈利能力。伊利股份公司可以通過下面幾個(gè)方面來(lái)改善它的營(yíng)銷策略獲得更好的發(fā)展：5.2.1價(jià)格策略所謂的價(jià)格策略很顯然就是打價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)。但這并不是簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)。企業(yè)如果想要獲取的利潤(rùn)更多就要兼顧各個(gè)層面的消費(fèi)者，不僅要有高端產(chǎn)品還要有滿足低端消費(fèi)者的平價(jià)產(chǎn)品并且產(chǎn)品的質(zhì)量也需要大眾的認(rèn)可。這就需要公司加大科研力度，積極創(chuàng)新，培養(yǎng)和訓(xùn)練技術(shù)人員。制定合理的生產(chǎn)模式，改善渠道，降低費(fèi)用。5.2.2渠道策略社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展促使出現(xiàn)了許多種消費(fèi)渠道，現(xiàn)如今

28、實(shí)體店銷售已經(jīng)不是唯一的銷售渠道了。隨著科技的發(fā)展，電腦網(wǎng)絡(luò)的日益強(qiáng)大，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售貨物已經(jīng)躋身于主銷售渠道中。年輕一輩的消費(fèi)者更加喜歡從網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上購(gòu)買自己所需要的物品?；谶@點(diǎn)伊利公司完全可以開創(chuàng)自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)。實(shí)行送貨上門服務(wù)模式，突出服務(wù)功能，在一定程度上提升瓶袋裝牛奶的附加值。現(xiàn)如今影響顧客購(gòu)買選擇的不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，同時(shí)還包括送貨人員的服務(wù)質(zhì)量。送貨服務(wù)人員的態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量好，消費(fèi)者購(gòu)買商品的舒適度高同時(shí)產(chǎn)品的質(zhì)量高。那么消費(fèi)者下次選擇伊利品牌的幾率就大。這樣形成的個(gè)性化營(yíng)銷模式會(huì)給伊利股份公司帶來(lái)不小的收益。而像超市、大賣場(chǎng)這類實(shí)體店的銷售渠道，它包含了多個(gè)同類不同品牌的

29、商品，顧客所需商品的品牌多，選擇也就變多了。由此導(dǎo)致各類品牌有著非常嚴(yán)重的互相干擾并且每個(gè)品牌的促銷優(yōu)惠活動(dòng)不同顧客也會(huì)受到影響而選擇不同的品牌，所以想要在實(shí)體營(yíng)銷中保證正常售價(jià)和穩(wěn)定客源一般都比較難做到。5.2.3降低銷售人員費(fèi)用為了進(jìn)一步提高銷量伊利股份公司需要制定與自身相適應(yīng)的、完善相關(guān)費(fèi)用制度。合理安排控制，激發(fā)銷售部門人員的工作積極性。為公司創(chuàng)造出更大的效益，開發(fā)具有潛力的市場(chǎng)。減少投資成本大消費(fèi)水平低的地方，達(dá)到資源的優(yōu)化配置。在不為正常銷售帶來(lái)負(fù)面影響的情況下，提高獎(jiǎng)勵(lì)力度。公司可以進(jìn)行適當(dāng)規(guī)模的裁員保留精英團(tuán)隊(duì)，根據(jù)公司的實(shí)際情況將一部分銷售費(fèi)用轉(zhuǎn)化為為公司宣傳的推廣費(fèi)，不能過

30、度依賴銷售團(tuán)隊(duì)來(lái)提高公司的銷售額。5.3提高資產(chǎn)利用率如果伊利股份公司的資產(chǎn)利用效率得到提升。那么它所獲取利潤(rùn)的能力得到加強(qiáng)，進(jìn)而提高公司盈利能力。那么我們可以從三個(gè)方面來(lái)分析解決伊利公司提高資產(chǎn)的利用率的問題：5.3.1充分利用固定資產(chǎn)，合理管理 公司的固定資產(chǎn)要全面的、充分的利用起來(lái)。這樣才會(huì)降低公司生產(chǎn)設(shè)備的擱置數(shù)量，同時(shí)損耗也會(huì)相應(yīng)的降低并且還可以避免資本的不必要的耗損，固定資產(chǎn)的使用年限也會(huì)上升。公司如果做到加強(qiáng)固定資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)，減少公司資金的占用，這樣就能合理的反映出了資產(chǎn)價(jià)值，反映出了公司的真實(shí)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況。努力抓好上面的環(huán)節(jié)，完善固定資產(chǎn)使用制度，從而促進(jìn)了供應(yīng)鏈的發(fā)展及其完善。

31、 5.3.2注意養(yǎng)護(hù)及時(shí)修理 伊利公司每年都會(huì)對(duì)重要的生產(chǎn)設(shè)備以及各類固定資產(chǎn)進(jìn)行全面的檢查，進(jìn)行設(shè)備保養(yǎng)、護(hù)理和維修，及時(shí)把老化零部件更換下來(lái)，延長(zhǎng)設(shè)備的使用壽命，以創(chuàng)造更多的財(cái)富，不過在平時(shí)的使用中公司也要對(duì)各部門的使用人加強(qiáng)愛護(hù)設(shè)備資產(chǎn)的教育，培養(yǎng)使用者一些簡(jiǎn)單的修理養(yǎng)護(hù)技巧，及時(shí)進(jìn)行小修小補(bǔ)及養(yǎng)護(hù)，減少設(shè)備的不必要的損耗，對(duì)輪換使用、季節(jié)性的固定資產(chǎn)要進(jìn)行合理的保管，加強(qiáng)防損防耗。 5.3.3定期檢查，及時(shí)處理 伊利公司每年都會(huì)抽出時(shí)間進(jìn)行一次大規(guī)模的固定資產(chǎn)清查，對(duì)資產(chǎn)的使用狀態(tài)，損耗程度，所具有的價(jià)值等內(nèi)容進(jìn)行充分了解并進(jìn)行分析，由此來(lái)掌握各項(xiàng)資產(chǎn)的具體情況而改進(jìn)生產(chǎn)運(yùn)行方案。除了定期檢查減少固定資產(chǎn)的損耗公司還可以充分利用自己的閑置物，比如發(fā)展租賃業(yè)務(wù)，從而提高資產(chǎn)的利用率，而且由此得到的資金還能夠?yàn)楣镜墓?yīng)鏈供應(yīng)額外的資本，增加伊利股份公司的儲(chǔ)備資金，更有利于該公司平穩(wěn)的發(fā)展，提高公