傳銷內(nèi)部學(xué)習(xí)手冊

1、傳銷內(nèi)部學(xué)習(xí)手冊一、做好市場規(guī)劃，選對一個人“普遍撒網(wǎng)、重點(diǎn)培養(yǎng)原那么。也就是說，網(wǎng)要撒得人一點(diǎn)，不要遺漏任何一個潛在的時機(jī)， 建立自己廣闊的后備庫，重點(diǎn)培養(yǎng)成功率、影響力高的人。選人原那么列岀不適合干的人1、生活貧窮的人；2、固執(zhí)、認(rèn)死理、鉆牛角尖、自以為是的人；3、 優(yōu)柔寡斷、兒女情長的人；4、在校學(xué)生、教師、在職公務(wù)員、現(xiàn)役軍人：5、只會吹牛、不 會實干的人；8、不三不四的人、違法犯罪的人、在逃犯、通緝犯；9、特別膽小的人?！静贿m合干的人，意即不好騙、不值得騙或騙了之后存在極人風(fēng)險的人?！吧钬毟F的人 不值得躺，因為無錢投入：“固執(zhí)、認(rèn)死理、鉆牛角尖、自以為是的人不好騙，蓋因其性格 太強(qiáng)

2、烈，不易動搖：“優(yōu)柔寡斷、兒女情長的人向行騙者賬戶打錢的關(guān)鍵時刻會產(chǎn)生猶豫、 反復(fù)，或者在家人的勸說卜會放棄，這種人不值得騙，因為行騙者做了人最工作他也不一定 上鉤，不確定因素太人；“在校學(xué)生、教師有較高文化程度，且經(jīng)濟(jì)條件町能不寬裕，無閑 錢，可開展對彖不多，故而屬于“不適合干的人：“只會吹牛、不會實干的人，這種人夸夸 其談，本身并無很大的經(jīng)濟(jì)實力，并不值得費(fèi)心去開展；“不三不四的人、違法犯罪的人、 在逃犯、通緝犯，這種人危險性太人，行騙者怕其被騙后進(jìn)行報復(fù)，畢競行騙者只是求財, 不想搞出大爭：“特別膽小的人，這種人將人筆資金投入到所謂“工程叫啲可能性太小】 適合干的人1、有抱負(fù)的人；2、做

3、生總不太成功的人；3、經(jīng)商時間長，先成功后失敗的 人：4、可信度高、信譽(yù)好、為人好的人：5、不安于現(xiàn)狀的人：6、復(fù)退軍人；7、下崗工人、 失業(yè)畢業(yè)生、農(nóng)村剩余勞動力等失業(yè)人員。在適合干的人之中又列出信任度高的，創(chuàng)業(yè)投 資意識強(qiáng)的，掙錢欲望高的，膽子比擬人的?！尽坝斜ж?fù)的人、“不安于現(xiàn)狀的人，因其對掙人錢有所憧憬，故而容易上鉤：“做生意不 太成功的人"、“經(jīng)商時間長，先成功后失敗的人，都企圖找到時機(jī)翻本或進(jìn)階，也容易上 當(dāng)；“可信度高、信譽(yù)好、為人好的人，什么人最好騙，當(dāng)然是老實人；“卞崗工人、失業(yè) 畢業(yè)生、農(nóng)村剩余勞動力等失業(yè)人員，這局部人希望通過某種方式盡快改變自己生活水平, 所以

4、也很容易上當(dāng)受騙】【在經(jīng)過初步篩選后，“又列出出信任度高的，創(chuàng)業(yè)投資意識強(qiáng)的，掙錢欲望高的，膽子比 較大的。，進(jìn)一步縮小范闈，提高成功率】【從“不適合干的人中可以看出,行騙者躲避了風(fēng)險、考慮了成功率、“性價比等因素;從 “適介干的人''中可以看出被騙者的根本特征：有閑錢；不安于現(xiàn)狀；妄圖通過某種方式盡快 改善自己生活：想走捷徑。當(dāng)然，最大的特征還是那兩個字一欲望】 布線原那么 先強(qiáng)后弱、先親后疏、先近后遠(yuǎn)、先橫后縱、綜合考世?！尽跋葟?qiáng)后弱,先搞掂難搞抵的,強(qiáng)的都拿下了,弱的自然不在話下:“先親后疏,親友信 任度高，自然成為了先下手對象；“先近后遠(yuǎn)，身邊的人、距離近的人，操作起來

5、更方便； “先橫后縱，先橫向開展，使身邊的親友上當(dāng)，成為其中的一員，然后再向縱深開展，讓他 們騙取他們自己身邊的親友?！慷? 邀約邀約心態(tài)：認(rèn)可行業(yè)、樹立信心、底氣十足、高姿態(tài)、平常心。細(xì)節(jié)一自己首先要明白，用謊話邀約朋友過來，只是一種手段，并不是目的。目的只是 通過這個手段來給他她一個來了解行業(yè)的時機(jī)。只是讓他她來考察這個行業(yè)，并不 是要他她參加，加不參加在于他她自己。這樣想的話就輕松多了?！尽皟械闹蛔阃ㄟ^這個手段米給他她一個米了解行業(yè)的時機(jī)加不參加任于他她 自己。這段話是說要給被騙者造成這種感覺。那么，行騙者“自己要先明白，不可操之過 急，只有這樣，“被騙者才會放松警惕，你自己的心態(tài)也會輕

6、松，不會因緊張露出馬腳。同 時，也是自我心理減壓，減輕負(fù)罪感的方法，因為橫向開展騙取的必然是自己親朋的信任, 往往會帶有很大的心理負(fù)擔(dān)】編好一個謊話謊話要適合自己，要恰當(dāng)，讓對方覺得合情合理，并且讓對方覺得你在“掙人錢，能引起対 方的興趣。在同一個朋友圈子里最好對每個朋友都用同一謊話，這樣在朋友之間就不會“穿 幫。最后，謊話要寫謊話稿，考慮周全，想想朋友會問哪些問題，哪些問題該讓他知道， 哪些問題不該讓他知道，防止他她對一些問題死纏不放，自己處于不利地位?！具@局部是對于風(fēng)險的防范，讓俺想起了俺人學(xué)本專業(yè)學(xué)的內(nèi)部控制制度，傳銷集團(tuán)躲避風(fēng) 險的本領(lǐng)，不亞于專業(yè)的審計人員啊】打好一個問候打問候 的目

7、的，一個是讓對方知道自己現(xiàn)在在哪里，在做或準(zhǔn)備做什么。另外一個就是 了解對方現(xiàn)在的情況，比方工作、收入、家庭，現(xiàn)在有什么想法等等。最后要做 記錄?！具@段有兩三句話，第-句，是使對方放松警惕的方法：第二句，是“知己知彼，百戰(zhàn)不殆: 最后一句很覓要，“做 記錄"，及時收錄資料，請注意，這里是第一次出現(xiàn)】打好一個剌激打刺激 因人而異，有些人不需要 而可以直接邀約?！驹诖騿柡?放松對方警惕，掌握對方信息之后，開始下鉤釣魚，打刺激 】刺激的方式也是因人而異，有的人自尊心太強(qiáng)或者太自卑而不宜刺激，這樣效果不是很好, 一般宜間接刺激，比方，今天去哪里玩花了多少錢啦，買衣服花了多少錢，吃飯花了多少錢

8、 啦。這樣讓他心里產(chǎn)生觸動的感覺。如果他表現(xiàn)出要過來的意思，可借II現(xiàn)在忙，改天再打 給對方。最后，要做好記錄?！居貌唤?jīng)意的II氣使對方對你的生活產(chǎn)生羨慕、憧憬之情，引誘對方上鉤?！叭绻憩F(xiàn)出 要過來的意思這里釆用了“欲揚(yáng)先抑的手法，如果一開始就很盛情，難免引起疑心， 所以“可借口現(xiàn)在忙，改天再打 給對方。吊著對方胃II。人都有這樣心理，越吊越想去。 另外，“要做好 記錄。第二次出現(xiàn)】打好一個邀約1、三分鐘原那么、效果最好。2、一個朋友圈只邀約一位朋友原那么。3、一次只邀約一人原那么。4、時間上二擇一原那么?！救匀皇嵌惚茱L(fēng)險，超過三分鐘，怕言多必失；同一朋友圈騙得多，怕互相對證：一次邀約 多

9、人，怕搞不旅：時間上二擇一，有選擇，不致同時騙兩人產(chǎn)生時間沖突】這時打 邀約朋友過來，邀約理由多種多樣，合作、打工、管理、玩等等。在 里而一定 要保持自信、高姿態(tài)。這時朋友準(zhǔn)備過來，會問你很多問題，你都要做好準(zhǔn)備。有的問題該 答就答，不該答就模糊答復(fù)或回避，防止糾纏不清，自己都不能自圓其說?！尽巴?quot;，給我娘來的就是這手兒，以長假去游玩為由，低騙我娘過去?！霸?里面一定要保 持自信、高姿態(tài)。仍然是讓對方放松警惕的招數(shù)。噲問你很多問題，你都要做好準(zhǔn)備 防止糾纏不清，再次躲避風(fēng)險】細(xì)節(jié)二有時候，對方在 里問你一些問題，你一時忘了，或不知該怎么答復(fù)時，要立 即掛斷 ，等想起來了，或和其他朋友

10、商屋過后再打回去，這時町以說：“不好意思，剛剛 怎么斷線了，你剛剛問什么了？"最后，要做好記錄?！具@是對突發(fā)爭件的應(yīng)對。連突發(fā)爭件都能想到，可見其完善、嚴(yán)密程度。注意，“要做好記 錄第三次出現(xiàn)，町見他們很重視資料收集】三、接待好新朋友【傳銷者把剛剛上鉤的被騙者稱為“新朋友、“新人，估計這屬于“專業(yè)術(shù)語】心態(tài)一定要自信、平常心、放松?！揪o張會導(dǎo)致你自亂陣腳，同時，自我放松的同時也町以降低對方的警惕性】新朋友上車時，一定要打 囑咐注意平安之類的話?！驹俅我詼厍槁肪€降低對方警惕性】新朋友到來之前一定要和房間里面的朋友或配合開一個會前會。分配任務(wù)，了解注意爭項。 諸來做配合的朋友要先熟悉房間

11、壞境。其他沒右做配合的房間里面的朋友該上晨會的還是每 天上展會。不要給新朋友造成“這些人怎么都沒爭做的感覺?！具@時開始與其他行騙者配合，同時躲避風(fēng)險，第三次降低對方警惕性】房何里面的衛(wèi)生要搞好，房間里面的東西要布置好，多余的東曲要放好。房間里面有幾個人, 就放幾個人的生活用品。該收的資料要收好?！尽胺块g里而令幾個人，就放幾個人的生活用品。以防露出馬腳，引起警惕。“該收的資料 要收好"，是條令，必須要執(zhí)行，可是，正是由于他們這點(diǎn)沒做到，才被俺娘順出了一份資 料，如果這點(diǎn)都能做得很好，那真堪稱無懈町擊?！啃氯说纳钣闷芬孪荣I好，新人進(jìn)門Z前町先對其說：“創(chuàng)業(yè)階段，剛來不久，房間比擬 簡

12、屈，不要介意。防止新人反差太人。新人來到之后，讓他用事先燒好的熱水，先洗個澡, 休息一下，最好和新人住同一個房間，讓新人先打個平安 回家，以免以后找借I打 回 家破壞市場。早上起來要起得早一點(diǎn)，清掃衛(wèi)生、做早餐。另外，也讓他她看到你的改變。走工作之前的溝心。冇些朋友或親戚町能很久都沒見面或聯(lián)系了，感情淡或距離比擬遠(yuǎn)了， 這時要先和他她聊聊天，溝溝心。聊聊以前開心的爭情，以及你自己的經(jīng)歷和想法，拉 近距離?！?再用溫宿路線降低對方警惕性，同時“讓新人先打個平安 回家，以免以后找借II打 回家破壞市場，躲避風(fēng)險。此外，“最好和新人住同一個房間一起監(jiān)視作用。本段出現(xiàn) 了兩個傳銷行兒的“專業(yè)術(shù)語一走工

13、作、溝心。從下文分析，“走工作''就是去聽傳銷課， 接受洗腦過程。溝心，就是溝通交心，簡稱而己，并不難解】細(xì)節(jié)三接卜來就是揭謊話了，揭謊話一般在走工作之前半小時揭。町在家里、在路上、 或走工作的時候由講工作的朋友揭，因人而異。揭的時候最好是單獨(dú)一個人對他揭。因為有 的人自尊心比擬強(qiáng)，在眾人面前揭，覺得自己被謊話耍了很沒面子。揭的時候，語氣真誠、 誠懇，眼睛看著對方。揭謊的話語，垠好是一兩句話就帶過去，接著就聊別的爭情，要讓他 覺得你對這個謊話并不是很在意，不要在這個謊話上糾纏太多。/后i荒話要揭到位，讓他覺 得你對這個行業(yè)充滿信心?？傊?，不要讓新人反差太大，這樣，對以后走工作很

14、有利。謊話揭得好不好，對接卜來的幾 天走工作的效果的影響很人。所以，要籌劃周密。另外，揭慌時自己的心里要鎮(zhèn)定、放松、 平靜、自信?！镜谌齻€專業(yè)名詞出現(xiàn)一謊話，意即主動向?qū)Ψ浇野l(fā)自己的謊話。這是最様妙的一招， 把人騙過來后，主動成認(rèn)自己的欺騙行為，以博取更大的信任?？瓷先ナ亲糟薜囊徽?，卻有 破釜沉舟的奇效?！敖业臅r候，語氣真誠、誠懇，眼睹看著對方。試想，誰會不原諒一個看 上去絕對真誠的、主動成認(rèn)口C錯誤的人呢？“揭謊的話語，放好是一兩句話就帯過去，接 著就聊別的事情"轉(zhuǎn)移注意力，防止對方抓著這個問題不放，導(dǎo)致整出表演失敗?！爸e話要 損到位，就足不能過，也不能程度不夠，你現(xiàn)在成認(rèn)你晞他，

15、如果成認(rèn)得不夠，顯得不誠 懇，就無法騙取更人的信任，但如果成認(rèn)得夂過，會勾起他的警惕心。有個詞兒可以到位地 概括這句話一分寸。四、走好第一班工作選-個和新人比擬有共同特點(diǎn)的講師，這樣講師和新人容易拉近距離。選一個比擬安靜的地 方，第一班工作一般都在外面咖啡店或休閑店里，這時可選一個比擬安靜的角落，因為這樣 新人聽得清楚、明白，效果就會好一點(diǎn)。細(xì)節(jié)四講完工作之后，不要對講師太熱情，不要說謝謝，防止新人誤以為是町以安排。 走的時候，下樓梯讓新人走前而，你走后面。原因是有些人脾氣不好，會對你產(chǎn)生怨氣，從 而背后打你出氣?！镜竭@里，被騙者已經(jīng)開始正式聽傳銷課，接受洗腦過程了。實際上，之前所做的一切都屬

16、 丁洗腦過程，放松警惕、摒除雜念，都足為了使被騙者更快、更完全地接受傳銷者所謂的“致 富理論。至于防被騙者從背后打人的-條，估計足從過往的經(jīng)驗中總結(jié)出的“血的教訓(xùn)】五、做好第一班工作之后的跟進(jìn)一般新人走完第一班工作卜來，心情都不太好。所以大家回到房間就不要再問他或和他談行 業(yè)的問題，此時要把房間的氣氛調(diào)起來，可打打牌，下下棋等等?！纠^續(xù)采取麻痹措施】這時如果新人問有關(guān)行業(yè)的問題，盡崑要避而不談，讓他“過幾天這個問題你就可以自己答 復(fù)了。接看讓他她看?業(yè)務(wù)洽談?。如果，他她有什么問題，也同樣避而不談，并 不是說要你沉默不語，而是用i種巧妙的方法避開，并讓他“到明天，這個問題你就叮以口 己答復(fù)了。

17、"而且在接下來的幾天都不要勾行業(yè)，有一句話叫“勾得越快，跑得越快。因為 你跟他講了，他就沒心思聽講師講了，你講得不清楚，他就憑自己的判斷隨便卜定論?！?業(yè)務(wù)洽談?，“連鎖銷售實用資料系列第一冊，在此時派上用場，具體用處見上文。本段 又出現(xiàn)一個“專業(yè)術(shù)語，“勾行業(yè)，意為向被騙者灌輸“工程的錢景、“致富理論?！考?xì)節(jié)五在和新人相處的過程中，如果有 打過來，千萬不要裝著神神秘秘的樣子，而 是要鎮(zhèn)定、自然、大方地接，用我們的行業(yè)術(shù)語聊天、打牌等來處理?！究梢姟靶袠I(yè)術(shù)語的重要性】此時碰到的問題和出現(xiàn)的情況町能會冇齊種各樣，例如：“你是不是騙我來做傳銷“這就是傳銷變相傳銷嘛“我不感興趣“我家里有爭

18、，我先回去了“我下午就要走了“你們到底賣什么產(chǎn)品嘛“我不會做的，你們怎么說都沒用“你原來是在騙我“我不想了解"應(yīng)對答復(fù)及策略：1、細(xì)節(jié)六盡屋不要正面答復(fù)這些問題，可巧妙答復(fù)。比方可以說：“這個問題明天你就 可以自己答復(fù)了2、盡最不要和新人爭執(zhí)。3、要用“情打動新人。4、如果新人情緒很沖動的時候，你也不要急，讓其把話說完，不要利他爭執(zhí)，也不要和他 理論。等新人平靜下來，心情好轉(zhuǎn)之后可帶其出去玩玩散散心，再慢慢跟他溝心?！就暾膽?yīng)對策略】針對第一班出現(xiàn)的問題的溝心話術(shù)：【“話術(shù)，又一術(shù)語，從上下文判斷，是應(yīng)對策略和方法】(1) 、(細(xì)節(jié)七)“其實，我當(dāng)初來考察這個行業(yè)的時候，也是這樣認(rèn)為

19、的，我當(dāng)時和你現(xiàn)在 的心情一樣，也是認(rèn)為這是傳銷，但是當(dāng)我了解完之后，我的看法就不-樣了。現(xiàn)在你這樣 認(rèn)為我絲亳都不感到奇怪，但是這到底是不是你想象的那樣呢？我現(xiàn)在跟你說，你也不明白, 等你把行業(yè)了解完了，了解漬楚了，到時你自己也會明白的：或“但是我想，朋友把我里 迢迢、三番四次邀約過來，如果就是為了讓我做傳銷的話，我想他也不會那么傻的，這年頭 不要說騙我做傳銷了，就是騙小孩子都沒人相信，如果是那樣，我遲早都會知道的，他沒必 要白費(fèi)功夫，和他(她)那么好的朋友(親戚)，他(她)何必要得罪我，何必要白白失去 我一個朋友(以后親戚還是要見面的，我以后還怎么見人)。所以我想，肯定不會是傳銷， 可能是

20、什么新穎的工程。所以那時我就想，不管是什么東西，我-定要把它了解清楚再說, 也不枉走這一遭。(2) 、“你要知道我叫你過來的冃的是什么，我只是叫你過來考察，并沒有別的冃的，考察 完之后，你想做什么隨你自己"(3) 、“你說我有沒有騙你嘛？我有沒令騙你的錢？我有沒右騙你的人？(4) 、“你認(rèn)為我這個人為人怎么樣？你覺得我會做什么樣的爭情，以你的判斷(5) 、“你說我們是交情怎么樣，是不是朋友(親戚)，這么好的朋友(親戚)，我冇必要害 你嗎？)(6) 、“如果你真的要走，我馬上可以送你上車，但是我只是覺得很遺憾，咱們處了這么多 年的朋友，連這幾天的信任都沒有(7) 、“我有必要騙你嗎？真

21、是那樣，那我叫你過來有什么意思嘛？(8) 、“我也來了這么一段時間了，如果不是時機(jī)，恐怕我早就走了，我也不會叫你過來 了(9) 、“這就是我當(dāng)初沒有在 里跟你直接說明的原因，如果直接跟你說的話，你肯定會認(rèn) 為是傳銷，那你不要說能夠抓住這個時機(jī)了，恐怕連了解這個行業(yè)的時機(jī)也給你堵住了(細(xì)節(jié)七)如果新人真的要走，這時方百計盡屋找借口讓其留卜來(比方幫其買遲一點(diǎn)的 票啦，或者說暫時買不到票啦等等)六、走好第二班工作一般在家里，這是你要讓配合的走前面，新人走中間，你走后面?！拘g(shù)語“配合，即你行騙的伙伴】(細(xì)節(jié)八)坐的位置你和配介都知道怎么坐，可先坐卞，新人自己就坐剩下的一個位置了。 這時，你町與新人坐得靠近一點(diǎn)，讓新人有一種平