中國家具產(chǎn)業(yè)教育學院第一期總裁班總結

1、2011中國家具產(chǎn)業(yè)教育學院第一期總裁班總結來源：中國家具網(wǎng) 整理：肖偉亞在過去的30年里，隨著全球化和科技兩大深刻影響和改變世界主導力量的作用，尤其是計算機、互聯(lián)網(wǎng)和移動通信終端的興起，極大的擴大了市場的邊界，在為企業(yè)帶來更多市場機會的同時，也帶來了前所未有的挑戰(zhàn)。新科技的崛起正在快速消除企業(yè)已有的競爭優(yōu)勢，打破了舊的分銷渠道；行業(yè)進入壁壘，擠壓了企業(yè)的利潤空間和市場份額，因此，變革就成為企業(yè)的必然選擇。在“中國制造”成為世界市場的一個有機組成部分及內生性成長需要的雙重作用下，中國家具企業(yè)正處在一個重要的歷史拐點上：除了好的產(chǎn)品和服務，與世界已經(jīng)融為一體的中國企業(yè)還能貢獻什么？未來中國家具業(yè)

2、的發(fā)展方向是什么？6月25到28日，江西龍南，在具有“桃花島”美譽的中國家具產(chǎn)業(yè)教育學院，近百位家具行業(yè)頂尖思想與實踐領袖齊聚一堂、坐而論道，一起分享最具價值的品牌與模式創(chuàng)新之路，探尋不斷變化的突圍之道。在為期兩天的課程中，我們先后經(jīng)歷了九位老師的思想洗禮，他們從宏觀、設計、品牌、生產(chǎn)、經(jīng)營管理、渠道開拓等全方位為我們帶來了一場思想的饕餮盛宴、同時也為我們開啟了一場思想變革的大幕。2011年6月25日 晴 深圳市家具行業(yè)協(xié)會集合啟程去學院協(xié)會集中簽到在大巴上，我們初次相識初到學院經(jīng)過4個小時的顛簸，我們終于到達美麗的桃花島第一天的晚餐破冰儀式-團隊組建意大利面和棉花糖：這游戲告訴我們把根基打牢

3、，監(jiān)控好流程才是制勝關鍵。篝火晚會現(xiàn)場2011年6月26日 晴 中國家具產(chǎn)業(yè)教育學院學員入場歡迎儀式第一課：宏觀視野 新形勢下家具行業(yè)的變革之路 授課人：侯克鵬侯克鵬秘書長首先對中國家具行業(yè)的現(xiàn)狀和特點進行了分析和闡述,隨著城鎮(zhèn)化進程的加快，家具企業(yè)未來的發(fā)展空間無限，另外隨著國家產(chǎn)業(yè)結構和政策的調整，中國家具產(chǎn)業(yè)在未來三到五年將會過渡到成熟期，所以中國家具產(chǎn)業(yè)面臨的產(chǎn)業(yè)轉移升級也只有幾年的時間。其次指出了目前中國家具產(chǎn)業(yè)的面臨的機遇和挑戰(zhàn)，行業(yè)的挑戰(zhàn)主要來自產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的不完善、產(chǎn)業(yè)配套不齊、要素成本不斷上升、行業(yè)知識水平和技術水平與先進制造差距大、設計水平和消費品牌尚未形成等，從而指出家具行

4、業(yè)的零售不僅需要變革創(chuàng)新，我們家具企業(yè)老板的精神和思想境界也同樣需要提升；最后，秘書長站在行業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的角度指出了中國家具產(chǎn)業(yè)的升級之路，指出知識和技術水平的提高是產(chǎn)業(yè)升級的基礎，消費者品牌的建立也將成為家具行業(yè)的未來趨勢，而未來制造業(yè)的價值是由生產(chǎn)型服務業(yè)所決定，傳統(tǒng)的單一商業(yè)模式一旦被打破，如何尋求新型的分銷和零售模式、產(chǎn)異化經(jīng)營模式是我們家具企業(yè)需要思考的問題，此外秘書長通過一系列成功企業(yè)的案例和我們分享了金融與產(chǎn)業(yè)資本和融合才會促進我們產(chǎn)業(yè)的升級和騰飛。第二課：戰(zhàn)略角度 家具企業(yè)的商業(yè)模式與戰(zhàn)略響應 授課人：許柏鳴許院長的課程打破了之前的全宏觀戰(zhàn)略高度來講解的模式，具體細分了不同的企業(yè)

5、類型及其所具備的競爭優(yōu)勢，幫助學員來尋找真正屬于自己的設計戰(zhàn)略定位與戰(zhàn)術響應。作為微笑曲線的一端，設計研發(fā)對企業(yè)產(chǎn)品的品牌塑造影響力和實際的經(jīng)濟效益都是至關重要的。企業(yè)如何從盲目的跟風中尋找自己的核心競爭力，構筑自己企業(yè)的戰(zhàn)略系統(tǒng)和方針，都是我們需要細細理解和消化的。隨著時代的變遷，人們對于家具的要求從功能主義轉為美學到現(xiàn)在的語言學（情感），對于家具的含義與情感的輸入遠遠大于僅僅對于功能單一的要求，這對于家具企業(yè)的革新也是關鍵的一個因素。第三課：品牌形象 家具品牌形象戰(zhàn)略與設計 授課人：黃維隨著品牌時代的到來，家具企業(yè)面臨著轉型和品牌升級的問題，本次總裁班黃維老師通過一系列理論加案例實踐讓大家

6、了解了如何認識品牌內涵，并從品牌戰(zhàn)略制定與實施企業(yè)轉型升級策略，構建品牌形象戰(zhàn)略。他首先從宏觀的經(jīng)濟方式轉型升級導入其對品牌的新解：三品一體，綜合打造。品牌應該理解為“品”和“牌”，“品”指的是品質與品位，“牌”指的是企業(yè)的文化，即產(chǎn)品自身的內涵。用一句“有品無牌跑龍?zhí)?、有牌無品成被告”形象地總結了兩者的關系。在品牌升級方面，重在“文化”，品牌核心DNA是不可以改變的，由這個DNA衍生出了品牌的胎記，而這些都是品牌的文化價值?？v觀國內外百年品牌，例如LV、可口可樂，其核心文化不會變，即DNA不變，胎記不變，變的只是隨著時代變化而改變的審美、技術形態(tài)。在戰(zhàn)略實施方面，應從品牌DNA出發(fā)，所有設計

7、圍繞胎記進行，最后通過百泰珠寶和華源軒的案例解析，將品牌形象設計課程理論知識為大家做了精彩的落地，理論和實踐相結合，為大家演繹了現(xiàn)代成功品牌的運作全過程。秘書長和賴院長為黃維老師頒發(fā)客座教授水晶書和“托付”第四課 前沿趨勢 國際家具企業(yè)的精益生產(chǎn)體系結構授課人：趙維庚來自美國Ashley家具亞洲區(qū)精益生產(chǎn)顧問趙維庚老師向我們講述了關于精益生產(chǎn)體系Lean system結構，首先講到了精益生產(chǎn)的關鍵在于提高行業(yè)利潤率和消除浪費，其核心是降低成本和交期時間，核心競爭力為依靠于其生產(chǎn)工序中的增值活動。并指出了行業(yè)的7大浪費現(xiàn)象。并指出精益項目管理的四個階段，完成精益項目的46個里程碑，以及推出精益的

8、益處。接著通過豐田公司案例分享怎樣整合資源、減少浪費，通過表格的形式指出從原材料到成品的過程中的增值與不增值活動、日常生活中的目標化管理，從而也告誡我們的家具企業(yè)通過完整的精益流程可以達到提高工作效率、增加產(chǎn)值、降低單件物品工作耗時、縮短交期從而達到降低成本、增加利潤的目的。最終也可改善行業(yè)管理環(huán)境，提高員工和客戶的滿意度，在微利時代依然可以創(chuàng)造高效益第五課 群英會（對話）家具行業(yè)營銷洞察 授課人：謝叢謝老師從家居零售企業(yè)戰(zhàn)略營銷系統(tǒng)整合分享營銷6大基因：1贏在定位；2贏在競爭；3 贏在渠道；4 贏在品牌；5贏在整合； 6贏在大客戶，從而分析我們的家居客戶真正需求是什么，并給家居企業(yè)以明確的目

9、標定位，（例如曲美：現(xiàn)代歐式設計、全友：綠色家居品位設計等）并在接下來的訪談環(huán)節(jié)中對于家具企業(yè)快速發(fā)展、如何定位、企業(yè)中的營銷手段等問題請部分企業(yè)代表進行了分享，通過各學員對總結企業(yè)在發(fā)展過程中遇到的問題和解決的方式方法，給在座的的學員們帶來新的啟發(fā)和思路。2011年6月27日 晴 中國家具產(chǎn)業(yè)教育學院第六課 生產(chǎn)變革 民用家具生產(chǎn)方式的變革 授課人：黃偉業(yè)家具企業(yè)生產(chǎn)方式正發(fā)生變革，生產(chǎn)由“以產(chǎn)促銷”到“以銷定產(chǎn)”服務性制造正成為家具發(fā)展的新趨勢。黃會長首先闡述了什么是服務性制造，其次對其它行業(yè)服務型制造模式進行解析，并提出家具行業(yè)如何推行服務制造業(yè)，指出企業(yè)應該以終端的市場需求來反向推進，

10、以消費者的滿意度和實際需求來確實企業(yè)的生產(chǎn)需求。結合德國科隆展給我們開拓了行業(yè)視野。服務型制造業(yè)的特征為顧客和企業(yè)實現(xiàn)雙贏，業(yè)務模式為制造向服務領域延伸轉型、服務向制造滲透，延長了企業(yè)獲利周期。接著引用ZARA和戴爾的案列講解了三位一體的垂直整合采購和生產(chǎn)模式，希望通過其他行業(yè)服務型制造的案例給予我們家具企業(yè)以新的啟迪和思考。第七課 商業(yè)模式 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下家居行業(yè)的機會和挑戰(zhàn) 授課人：張軍互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，家居行業(yè)如何實現(xiàn)價值再造，淘寶商場在家裝行業(yè)的探索和嘗試，而傳統(tǒng)價值鏈面對互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，不是要不要，而是沒有選擇。張老師首先是用一系列的數(shù)據(jù)對中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展規(guī)模和影響力進行了解讀，并指出電子商

11、務平臺的流程是從市場調研、開店、品牌營銷、店鋪運營、物流到數(shù)據(jù)分析的過程。幫助企業(yè)提高自身能力包括擴大銷路、完善供應鏈、提升CRM、KA服務等。其次是關于家裝行業(yè)面對的挑戰(zhàn)和應對，建立供應的合作伙伴體系、產(chǎn)品展示與交易體系、配送安裝服務體系、設計施工體系等，其前端表現(xiàn)為資訊與銷售結合等。最后，在互動環(huán)節(jié)，學員們就自己目前所面臨的品牌維權，如何網(wǎng)上打假，如何健全線上和線下實體店的產(chǎn)品配套問題跟張老師進行了專門的探討，并對淘寶商城愛蜂巢家居體驗館這一新家居電子商務前端進行了了解。第八課 微案列 “尚品最新消息 價格 戶型 點評宅配”的集成家居解決之道 授課人：李連柱李總通過尚品宅配的案列分析，講解

12、信息時代下，傳統(tǒng)家具行業(yè)如何將技術創(chuàng)新與商業(yè)模式創(chuàng)新有效結合。他就自己是如何從做圓方軟件發(fā)展到進駐家具行業(yè)，創(chuàng)建了全屋家私的一體化定制模式，娓娓道來自己創(chuàng)業(yè)之道，并講述如何在這個傳統(tǒng)制造業(yè)實現(xiàn)了新模式的開創(chuàng)。以產(chǎn)定銷，門店銷售與網(wǎng)絡銷售相結合，利用互動平臺實現(xiàn)資源整合是尚品宅配“獨步天下”的秘籍。商品宅配以其獨特的顧客化定制家居一體化理念，運用成熟的技術帶來了新的家具銷售渠道，并幾乎做到零庫存并且有效提高了資金周轉率。使得生產(chǎn)成本大幅降低，生產(chǎn)效率提高，利潤達到最大化，這種新的思路第九課 微案列 酷漫居-打造產(chǎn)業(yè)文化化模型的動漫家居企業(yè) 授課人：楊濤聽完酷漫居楊總的課以后，大多數(shù)學員最多的是感

13、慨和佩服，楊總的自信和魄力從每個細胞向外散發(fā)，什么是核心競爭力?不需要最完美，只需要先行一步不可替代?？崧幽銓W不會，不是學不會模式，學不會款式，而是學不會他將泥濘走成美景的勇氣和高空之上的目光。楊總和我們分享了酷漫居獨特的商業(yè)模式以及他自己所獨有的那份執(zhí)著他分析了家居行業(yè)目前的困境,例如賣場租金上漲、電子商務等，從而提出文化產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)文化化的概念，指出酷漫居的獨有體驗中心加單品牌加盟店的渠道模式和互聯(lián)網(wǎng)加少兒頻道的獨有推廣模式，對企業(yè)以準確的定位，尋求最佳的盈利模式，控制微笑曲線最高附加值的兩端。即“授權品牌及創(chuàng)意”與“銷售商”，后再進行線上虛擬的家居體驗中心與線下實體店、加盟店、體驗中心等方式，進行線上線下結合銷售。這種模式完全打破了家具產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)思維定勢，也學員帶來更多的思想沖擊，最后，楊老師通過雄鷹再生的案例告誡我們的家具企業(yè)有時候必須做出困難的決定，開始更新的過程，放下舊的包袱，學習新技能才能發(fā)揮新潛能，創(chuàng)造新未來。我們的企業(yè)就是需要雄鷹的這種自我改革的勇氣和再生的決心。第十課 開眼界 移動互聯(lián)網(wǎng) 交互設