想開家書店的開店流程與進貨渠道

1、想開家書店的開店流程進貨渠道圖書進貨渠道基本有三： 一是從出版社直接進貨； 二是從書商手里進貨； 三是批發(fā)市場直接進貨。 作為初始經(jīng)營的書店而言，從批發(fā)市場進貨是最廣泛的做法，批發(fā)市場的現(xiàn)金交易可以使拿貨的折扣降低58 個百分點。 此外， 許多新書首輪發(fā)售的時候出版社會將其先發(fā)包給一些書商并給予較大的折扣額度，如與有實力的固定書商保持良好的合作關系，則可占此市場先機。需要特別注意的是，無論是出版社、書商還 是批發(fā)市場，基本上采取的都是“可調(diào)不退”的供書模式，調(diào)配價格按書籍現(xiàn)有折扣。但若碰上所進書為 樣書、絕版書則不退不換。另外講一下如何開書店：一般來講，附近有文化 娛樂場所 、商業(yè)寫字樓及成熟

2、的住宅社區(qū)、大學區(qū)、商業(yè)區(qū)等地方，都是可以選擇 的開店位置。個人創(chuàng)業(yè)投資的書店一般規(guī)模較小，流動客流和固定的客流都非常重要，因此，最好選擇社 區(qū)或大學區(qū)周邊有車站、 快餐店 、劇院等人流比較多，又背靠穩(wěn)定的社區(qū)讀者群體的地方。大學區(qū)的書店 盡量避免過多的 暢銷書 ，而寫字樓附近太學術化的書籍也不會好賣，專業(yè)性強的書店開在相關的場所附近， 則會事半功倍二、申請1選好店址后，由書店所在地的區(qū)文化委員會派專人看地址。2 工商局核名。（現(xiàn)階段純個人書店審批終止，必須為股份制書店，所需注冊資金10 萬元，或者注冊有限責任公司，注冊資金 30 萬元。）3到店址所在地區(qū)的區(qū)文化委員會審辦開店許可證明， 攜帶

3、由區(qū)文化委員會開具的許可證明到新聞出版局 辦書店經(jīng)營許可證。4 工商局驗資、注冊，辦理營業(yè)執(zhí)照。5 稅務登記6開業(yè)定位與選址這是開店的首要同時也是互為依存的兩個問題，比如先明確書店定位然后有目的地尋找店址， 力求最大限度地鎖定目標顧客群體；而如果已經(jīng)有了特定的店址，則需根據(jù)書店的所在位置以及周圍現(xiàn)有 及潛在的消費群體選擇經(jīng)營類目，同時根據(jù)他們的消費習慣與口味建立自己的特色。 一般來講，附近有文 化 娛樂場所 、商業(yè)寫字樓及成熟的住宅社區(qū)、大學區(qū)、商業(yè)區(qū)等地方，都是可以選擇的開店位置。個人創(chuàng) 業(yè)投資的書店一般規(guī)模較小，流動客流和固定的客流都非常重要，因此，最好選擇社區(qū)或大學區(qū)周邊有車 站、快餐店

4、 、劇院等人流比較多，又背靠穩(wěn)定的社區(qū)讀者群體的地方。大學區(qū)的書店盡量避免過多的 暢銷 書 ，而寫字樓附近太學術化的書籍也不會好賣， 專業(yè)性強的書店開在相關的場所附近， 則會事半功倍。 【綜 合書店】 包羅萬象 ，類似于新華書店、書城等。 【特色書店】 特色書店，如果狹義上講，是指專門從事 某一類書 的銷售和服務的書店。 事實上，“銷售與服務”涵蓋了很多個層面，它可以是價格上的、銷售種 類上的、經(jīng)營模式上的及服務特色上的等等。 與連鎖店相比，這 類書 店對店主來說自由度較大，可以充分 體現(xiàn)個人的意愿和特色；進貨渠道由自己掌握，市場反應能力較強；但需要付出較多的廣告宣傳費用，風 險也完全由個人承

5、擔。 特價書店 顧名思義，這 類書 店在價格上做文章?，F(xiàn)在的書價節(jié)節(jié)攀升到和薪資微 調(diào)絕對不成比例，于是，特價書店便成了愛書者的心頭好。別以為便宜沒好貨，這些特價書店往往緊跟 時 尚潮流 ，價格卻低廉，自然遂了購書癖們的心愿。此類書店基本為中小型的綜合類書店，匯集從文學藝術、 休閑娛樂、升學考試、計算機等等領域的書籍，以價廉質(zhì)優(yōu)吸引回頭客并刺激消費欲望。 專業(yè)書店 指專 門銷售某一特定產(chǎn)業(yè)、行業(yè)及其相關領域書籍的書店。這種書店一般都帶有濃郁的創(chuàng)辦者個人思想，同時 創(chuàng)辦者多有行業(yè)背景，具有此一領域超于常人的行業(yè)知識或者專業(yè)敏感。此類書店專業(yè)性強，提供某一產(chǎn) 業(yè)或行業(yè)多角度全方位的書籍及資訊，別無

6、我有，“專精尖”是此類書店的最大特色。 主題書店 指在銷 售書籍種類或者經(jīng)營模式上 獨辟蹊徑 、自成一家的書店。這類書店銷售內(nèi)容多集中在生活、娛樂領域，有 忠實的擁護者與追捧者，因其特色獨具而使消費者養(yǎng)成品牌忠誠度，并以口傳效應在朋友中廣為流傳。 氛 圍書店 指在經(jīng)營書籍的同時為消費者提供更舒適的閱讀、交談等環(huán)境的書店。這類書店在某種程度上更像一個書吧，以提供休閑娛樂類的書籍及雜志為主。進貨渠道】 對于全部需要自己進貨的特色書店老板，現(xiàn)有圖書進貨渠道基本有三： 一是從出版社直接進貨； 二是從書商手里進貨； 三是批發(fā)市場直接進貨。 作為初始經(jīng)營的書店而言，從批發(fā)市場進貨是最廣泛的做法，批發(fā)市場的

7、現(xiàn)金交易可以使拿貨的折扣降低 58個百分點。此外，許多新書首輪發(fā)售的時候出版社會將其先發(fā)包給一些書商并給予較大的折扣額度， 如與有實力的固定書商保持良好的合作關系，則可占此市場先機。需要特別注意的是，無論是出版社、書 商還是批發(fā)市場，基本上采取的都是“可調(diào)不退”的供書模式，調(diào)配價格按書籍現(xiàn)有折扣。但若碰上所進 書為樣書、絕版書則不退不換。 【服務】 對特色書店來說，在買方市場已經(jīng)逐漸形成，價格的比拼與進 貨渠道都相當?shù)那闆r下，加強服務便成了書店促成、保持與挖掘新老客戶的必要手段。比如緊隨市場與消 費者需求的書籍采購；店內(nèi)裝修的舒適度與書籍分類的擺放；店內(nèi)員工對于書籍的熟悉度等等，這都是普 通層

8、面的服務范疇。 同時，還可以根據(jù)市場提供增值服務，比如累積消費額度的優(yōu)惠措施，折扣卡、會員 卡、訂書、尋書、送書等。 尤為值得一提的是，特色書店老板的個人魅力是不容忽視的。它代表了你的競 爭力、學識以及你的備貨深度，許多小型書店的老板都與出版社的編輯保持著良好的關系，更與店內(nèi)的消 費者成了好朋友，從而在更廣的范圍內(nèi)了解出版社動態(tài)與 消費者心理 與需求，形成了良性的互動。 【其他 招數(shù)】 一、 當人們的消費水平與消費需求日趨提高，書店經(jīng)營也日益朝向人本主義的方向發(fā)展。在環(huán)境 因素正在成為消費主導的今天，許多書店采取了多種經(jīng)營的方式，比如為書店附加咖啡吧與茶座，它不但 是人們購書累了的休憩地，更成

9、了許多人會友與 商務談判 的絕佳之地。 二、除了日常的銷售外，書店可組 織名家簽名售書、組織講座、報告會，評書會等主題活動，擴大書店自身的社會影響。三、網(wǎng)上書店。經(jīng)濟與技術實力兼?zhèn)涞慕?jīng)營者在鞏固線下店鋪銷售的同時也將書店開到了網(wǎng)絡上，作為宣傳與銷售的良好補 充，甚至，網(wǎng)絡因其便捷的特性吸引了更多的眼球，從而也激發(fā)了更大的購買欲望?！撅L險提示】 在激烈的市場競爭中，一家書店的經(jīng)營與發(fā)展必定不是 一蹴而就 的事情，并非有了濃厚的興趣與資金支持就一 定只賺不賠，市場經(jīng)濟下，絕對需要更仔細的商業(yè)精明。1，出版社、書商與批發(fā)商的“可調(diào)不退”供書政策有可能造成大批量進貨造成囤積，經(jīng)驗者建議“數(shù)量少，勤跑腿

10、”的采購方式。2，個人書店者多半是圓內(nèi)心中的一個夢想或者情結(jié)，有許多有特別偏好的專業(yè)或者主題書店的經(jīng)營者對于此一領域商業(yè)操作3，盜版書充斥市場，的基本原則毫無概念，經(jīng)驗者建議經(jīng)營者一定要基本的財會知識、制度與經(jīng)營常識。 造成了一定程度的市場混亂，同時也會給采購者帶來經(jīng)濟上的損失，經(jīng)驗者建議經(jīng)營者一定要具備專業(yè)知 識與識別技能。 4 ，圖書市場是一個 變幻莫測 的消費類市場，它有其自身的發(fā)展規(guī)律，經(jīng)驗者建議經(jīng)營者 一定要隨時關注圖書市場波動及其發(fā)展熱潮和方向，為采購奠定堅實的基礎想開書店的請注意：賺錢的書店是這樣開的開店手續(xù)其實開家書店的手續(xù)并不復雜，如果開的是零售店， 則要先去所在區(qū)文化局申請

11、“出版物經(jīng)營許可證”，然后去區(qū)工商局辦理營業(yè)執(zhí)照?，F(xiàn)在有的省市的區(qū)縣 可以辦理并聯(lián)審批，即可直接在工商局辦理許可證和營業(yè)執(zhí)照，沒有什么大問題的話，一般在 5 個工作日 內(nèi)就可以完成。如果要同時賣光碟的話，就必須再去文化局審批一個“音像制品許可證”。其它的手續(xù)和 普通零售店沒有區(qū)別。其次，經(jīng)營者必須通過“出版物發(fā)行職業(yè)資格考核”。 注意事項 現(xiàn)在看來，私人 開書店經(jīng)營好的還是比較少。其實不是開書店不能賺錢，而是懂書店經(jīng)營之道的人不多。所以，奉勸你開 書店時注意以下幾個問題：定位書店的定位最好比當?shù)匚幕諊愿咭稽c，這樣讀者會欣賞你的書店。定位太高，讀者會離你遠遠的，定位太低讀者會不理你。比如店堂

12、音樂，輕緩是一定的，最好是世界經(jīng)典 名曲。 開特色書店 很多老板雖然開店賣書， 但卻不知道自己該賣什么書 能賣給誰。 結(jié)果就文藝書幾本， 學術書幾本，輔導教材塞塞，再進幾本 暢銷書 充充門面。這樣的書店沒特色，沒優(yōu)勢，怎么能留住顧客?所以書店開得比較成功的，都有自己的獨門“ 秘笈 ”?；蛘呖康蛢r，便宜但實惠，對于已經(jīng)成為商品的書來 講，物美價廉永遠會讓人彈眼落睛， 蜂擁而至 或者有個性，服務特別，你給特定的顧客提供了他們在其他 書店享受不到的服務，也是一種比較有效的方式。注意購書環(huán)境 不要以為書上架就可以了。實際上，買書看的人，不光是要買書，更重要的是一種氛圍，一種交流。比如書店能給顧客提供獨

13、到的推薦，比如買 書者能在書店和老板交流交流一些心得。書店只有出眾，才能吸引顧客。開特價書店 很多 書蟲都有淘書的經(jīng)驗，特價書店就是他們很好的淘書場所。特價書店一般銷售出版社庫存或滯銷的書籍，銷售價格往往 低于書籍定價的一半。而且，特價書店里雖然都是陳舊或滯銷的書籍，但光顧的大有人在，不僅有學生， 工作人士和退休老頭也不少。 開休閑書店 開一間像 咖啡館 一樣的休閑書店。 店的面積不用大， 帶洗手間， 裝修最好用舒服透光的屋頂，靠墻擺一溜書架，主要賣一些文化、旅游類書籍 及畫冊，原價出售。中間都是沙發(fā)或椅子，很多白領階層都喜歡在假曰去到一個修整的場所，花上一個下午，捧一疊自己喜歡的書籍， 曬太陽，喝咖啡。書店里可以賣書、賣咖啡、果汁等飲料，還可以出租場地、搞展覽，飲料可以賣貴點，成本控制 為了降低成本，可以租前店把書店經(jīng)營成一個獨特的文化聚會場所，相信會有很多顧客光臨后住房的商鋪，每月租金也就 2500 元。書店的裝修簡單為主，素墻，普通書架，