房地產(chǎn)營銷策劃部部門職責(zé)

1、營銷部部門職責(zé)一、投資發(fā)展1、負(fù)責(zé)分析、篩選、整理土地資源的信息，尋找潛在開發(fā)項(xiàng)目機(jī)會2、負(fù)責(zé)公司市場研究工作，整體市場狀況研究包含供求分析、客戶分析、競爭對手分析、政策研究等3、負(fù)責(zé)擬開發(fā)項(xiàng)目的可行性分析及策劃方案二、外部聯(lián)系1、 負(fù)責(zé)與設(shè)計(jì)院等相關(guān)單位的密切配合，協(xié)助制定項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案，并對開發(fā)產(chǎn)品進(jìn)行研究，深入了解項(xiàng)目的經(jīng)營特色和經(jīng)營情況，參與項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案的評審2、負(fù)責(zé)考察、比較、篩選和確定策劃代理合作公司3、負(fù)責(zé)考察、篩選、招標(biāo)，落實(shí)物業(yè)管理合作公司4、負(fù)責(zé)與報(bào)建部門配合項(xiàng)目預(yù)售許可手續(xù)的辦理三、項(xiàng)目策劃推廣1、負(fù)責(zé)與策劃代理公司等相關(guān)合作單位的外聯(lián)與協(xié)調(diào)2、編報(bào)廣告預(yù)算，代表公司與媒體

2、洽談、簽署廣告發(fā)布合同，代理廣告的年度投放，并進(jìn)行廣告效果分析，負(fù)責(zé)制定定價策略、銷售進(jìn)度計(jì)劃、以及營銷成本和費(fèi)用的預(yù)算等3、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)制定并實(shí)施項(xiàng)目廣告宣傳、營銷推廣策略等4、負(fù)責(zé)對項(xiàng)目投資及經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行調(diào)研分析四、銷售管理1、負(fù)責(zé)營銷策略及其跟進(jìn)策略的研究制定，配合有關(guān)廣告宣傳、促銷推廣方案的實(shí)施2、配合委托項(xiàng)目的銷售，監(jiān)督銷售代理公司的工作，負(fù)責(zé)銷售過程的執(zhí)行、監(jiān)督及管理3、負(fù)責(zé)客戶反映投訴的信息的收集、傳遞和分析4、負(fù)責(zé)培養(yǎng)具有專業(yè)素質(zhì)的銷售隊(duì)伍五、開發(fā)支持1、協(xié)助公司制定發(fā)展戰(zhàn)略、規(guī)劃開發(fā)項(xiàng)目及產(chǎn)品的市場定位，提供適應(yīng)當(dāng)前市場需求的規(guī)劃設(shè)計(jì)、戶型方案等市場信息 2、負(fù)責(zé)

3、與工程部密切聯(lián)系，熟知工程進(jìn)度每個節(jié)點(diǎn)，積極做好售樓部的外聯(lián)及協(xié)調(diào)3、負(fù)責(zé)銷售合同的簽署，及銷售合同檔案、客戶檔案管理4、負(fù)責(zé)配合財(cái)務(wù)部門做好銷售收銀工作，提高服務(wù)意識5、負(fù)責(zé)辦理商品房買賣合同登記、產(chǎn)權(quán)登記6、項(xiàng)目交付使用時協(xié)助物業(yè)管理公司做好房屋的驗(yàn)收、交接及與客戶的關(guān)系協(xié)調(diào)等工作，協(xié)調(diào)處理銷售過程及售后各種遺留問題六、及時完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1、 協(xié)助部門經(jīng)理完成公司銷售工作的策劃組織及協(xié)調(diào)，并負(fù)責(zé)建立完善全面的銷售管理系統(tǒng)，包括客戶、銷售代表、銷控、價格等所有環(huán)節(jié)2、根據(jù)市場情況和項(xiàng)目具體情況，負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目銷售策略3、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃和方案的實(shí)施，制定客戶政策，管理合

4、同簽約和管理客戶檔案，包括銷售公司的選擇并通過項(xiàng)目銷售經(jīng)理管理銷售工作4、負(fù)責(zé)建立并調(diào)整有關(guān)巡展及電子商務(wù)等新的營銷系統(tǒng)5、負(fù)責(zé)妥善處理本項(xiàng)目內(nèi)外的聯(lián)系與溝通工作，根據(jù)銷售要求，負(fù)責(zé)建立相應(yīng)的公關(guān)宣傳體系，并進(jìn)行實(shí)施及監(jiān)督6、協(xié)助策劃主管建立廣告宣傳的策略系統(tǒng)，并根據(jù)具體進(jìn)展作出相應(yīng)調(diào)整7、監(jiān)督所有策略的執(zhí)行，包括展會、各類銷售工具、大眾媒體宣傳等工作8、負(fù)責(zé)指導(dǎo)本項(xiàng)目銷售資料的登記、保管、整理、存檔等管理工作9、負(fù)責(zé)召集本項(xiàng)目的銷售會議及業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作10、定期向部門經(jīng)理遞交工作計(jì)劃和總結(jié)11、積極完成上級臨時安排的工作任務(wù)策劃經(jīng)理崗位職責(zé)1、參與項(xiàng)目前期市場調(diào)研分析、市場定位分析、目標(biāo)客戶群

5、及目標(biāo)售價分析。立足公司實(shí) 際發(fā)展情況，針對不同開發(fā)項(xiàng)目或同一項(xiàng)目在不同的發(fā)展階段制定相應(yīng)的實(shí)施方案2、負(fù)責(zé)公司在開發(fā)項(xiàng)目的過程中涉及到的文稿撰寫及公司安排的寫作任務(wù)，包含市場策劃 方案的撰寫、廣告方案的撰寫與編制等3、負(fù)責(zé)開發(fā)項(xiàng)目所涉及的區(qū)域或?qū)哟蔚氖袌稣{(diào)研工作，同時為公司提供詳實(shí)的行業(yè)資訊4、負(fù)責(zé)公司開發(fā)項(xiàng)目推廣過程中的廣告創(chuàng)意與全方位包裝設(shè)計(jì)指導(dǎo)工作，搜集相關(guān)廣告的 報(bào)價及相關(guān)材料、樣板的搜集及最新市場信息資料，建立相關(guān)信息庫5、負(fù)責(zé)廣告費(fèi)用計(jì)劃并組織實(shí)施及監(jiān)控6、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)開發(fā)項(xiàng)目的公共關(guān)系，籌劃制定相應(yīng)公關(guān)策略及方案7、負(fù)責(zé)公司內(nèi)部需要的美工設(shè)計(jì)與制作及在開發(fā)項(xiàng)目過程中所涉及到的宣傳品

6、的設(shè)計(jì)與制 作（文本方面）8、協(xié)助制定項(xiàng)目銷售方案、價格策略、項(xiàng)目營銷推廣方案和銷售回款計(jì)劃9、協(xié)助營銷策劃部經(jīng)理制定本部門的月、季、年度的工作計(jì)劃和總結(jié)分析10、對主要競爭對手的經(jīng)營狀況和動向進(jìn)行全面跟蹤，研究其競爭力狀況11、按時完成公司交付的其它相關(guān)工作營銷部總監(jiān)崗位職責(zé)1、主持部門工作，處理本部門工作事務(wù)，做好部門工作的指導(dǎo)監(jiān)督和管理2、負(fù)責(zé)組織公司拓展項(xiàng)目，并組織編寫項(xiàng)目可行性研究及項(xiàng)目策劃方案3、負(fù)責(zé)組織開發(fā)項(xiàng)目廣告的營銷方案的制定與實(shí)施，銷售公司的選擇及銷售項(xiàng)目部的組建4、 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷售公司、工程技術(shù)部門、項(xiàng)目部（公司）、物業(yè)公司之間的工作5、組織房地產(chǎn)市場狀況研究，包含供求分析、客戶分析、競爭對手分析、政策分析等6、組織項(xiàng)目市場調(diào)查工作7、編制市場推廣費(fèi)用的計(jì)劃，并加以監(jiān)控與及時呈報(bào)8、負(fù)責(zé)監(jiān)督銷售節(jié)奏的控制，并監(jiān)督銷售方案的實(shí)施，保證銷售進(jìn)度及銷售回款計(jì)劃9、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)組織公司的客戶服務(wù)工作10、積極配合公