美林小城開(kāi)盤活動(dòng)案

1、美林小城開(kāi)盤活動(dòng)案、尸 、-刖百：樓盤的開(kāi)盤活動(dòng)是項(xiàng)目正式面向市場(chǎng)的極為關(guān)鍵的一步，它承接著項(xiàng)目的市場(chǎng)導(dǎo)入、預(yù)熱和內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、銷售等，開(kāi)盤最為重要是的形象傳播、營(yíng)造聲勢(shì)、聚集人氣。美林小城開(kāi)盤的成敗直接影響今后的營(yíng)銷推廣， 所以在這次開(kāi)盤活動(dòng) 中做了嚴(yán)密的布署和計(jì)劃，讓美林小城在眾多樓盤中脫穎而出，特別要成為世博 版塊矚目的焦點(diǎn)，以贏得更多消費(fèi)者的關(guān)注；爭(zhēng)取較大的市場(chǎng)份額。預(yù)期目標(biāo)：營(yíng)造熱銷賣場(chǎng)氛圍，聚集人氣傳達(dá)“美林小城”開(kāi)盤典禮的信息顯示企業(yè)實(shí)力擴(kuò)大美林小城的社會(huì)知名度和美譽(yù)度融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及相關(guān)機(jī)構(gòu)的客戶關(guān)系。積累更多客戶資料，為今后的營(yíng)銷推廣奠定扎實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。體現(xiàn)美林小城

2、的美好前景促進(jìn)樓盤銷售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)樹(shù)立昆明百大商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)地產(chǎn)有限責(zé)任公司（開(kāi)發(fā)商）積極良好的社會(huì)形象活動(dòng)時(shí)間 ：2005年4月活動(dòng)地點(diǎn) ：美林小城現(xiàn)場(chǎng)售樓部（世紀(jì)龍?jiān)罚┗?動(dòng)人員 ：領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、工作人員、客戶、禮儀、演員等活動(dòng)安排人員安排：領(lǐng)導(dǎo) / 嘉賓 ：盤龍區(qū)市政府代表、盤龍區(qū)政府代表、盤龍區(qū)城市管理局代表、盤龍區(qū)工商局代表、盤龍區(qū)土地局、相關(guān)權(quán)威人士等。媒體人員 ：云南廣播電視報(bào) 、都市時(shí)報(bào)、春城晚報(bào)、生活新報(bào)、云南信息報(bào)，各一名記者參與活動(dòng)。禮儀工作人員 ：禮儀小姐 6 人、司儀 1 人、舞臺(tái)搭建人員 4 人、調(diào)音師 1 人、 禮儀領(lǐng)隊(duì) 1 人活動(dòng)線索安排： 來(lái)賓接待舞獅點(diǎn)

3、睛開(kāi)盤慶典儀式部分開(kāi)盤活動(dòng)部分開(kāi)盤活動(dòng)結(jié)束段來(lái)賓接待來(lái)賓接待一方面可體現(xiàn)活動(dòng)的莊嚴(yán)、 正式性， 別一方面可對(duì)來(lái)賓、 來(lái)訪人員做個(gè)詳細(xì)登記，積累客戶資料為今后的各階段銷售周期奠定基礎(chǔ)。舞獅點(diǎn)睛 獅子為百獸之尊，形象雄偉俊武，給人以威嚴(yán)、勇猛之感。它是勇敢和力量的象 征，以祈望生活吉樣如意， 事事平安在各類大小型慶典活動(dòng)中舞獅意可帶來(lái)滾滾 財(cái)源。在開(kāi)盤慶典活動(dòng)中，舞獅是必不可少的重要儀式之一，調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛、喜 慶熱烈。開(kāi)盤儀式開(kāi)盤儀式中由開(kāi)發(fā)商董事長(zhǎng)致辭；主管部門負(fù)責(zé)人發(fā)言，剪彩放禮花炮開(kāi)盤慶典活動(dòng)由現(xiàn)場(chǎng)司儀主持慶典活動(dòng)全過(guò)程， 由現(xiàn)場(chǎng)控制人員控制現(xiàn)場(chǎng)， 保證一個(gè)調(diào)派人員隨時(shí)應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)情況，中間穿插

4、小型節(jié)目表演，始終保持活動(dòng)井然有序?，F(xiàn)場(chǎng)區(qū)域劃分1、簽到區(qū)：位于會(huì)場(chǎng)入口處，以便控制入場(chǎng)秩序2、車輛停放區(qū)：位于會(huì)場(chǎng)一側(cè)，各車輛按序停放，以便管理3、主場(chǎng)活動(dòng)區(qū)：開(kāi)展主要活動(dòng)、剪彩儀式、舞獅、舞臺(tái)等 4、休息區(qū)：提供來(lái)賓休息、交流的活動(dòng)場(chǎng)所 會(huì)場(chǎng)布置（ 會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，按照不同區(qū)域劃分） 在開(kāi)盤期間，從主干道項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)售樓部沿路掛精美引導(dǎo)旗，渲染賣場(chǎng)氣氛。 整個(gè)主會(huì)場(chǎng)用嶄新紅地毯鋪地面， 各區(qū)域用導(dǎo)示牌標(biāo)明， 各處體現(xiàn)出樓盤的個(gè)性 化及人性化特征。會(huì)場(chǎng)用寫真板、花籃、氣球圍起，主色調(diào)為綠色。入口處 ：彩虹門、燈籠氣柱、空中舞星，花籃擺設(shè)在入口處兩側(cè)。簽到區(qū) ：用較高的辦公桌鋪上優(yōu)質(zhì)金融布

5、，上面放置禮花、 2 支簽到筆、簽到本 桌下放置禮品等主場(chǎng)活動(dòng)區(qū) ：搭建臨時(shí)舞臺(tái)， 背景板畫面與戶外廣告牌畫面一致。 舞臺(tái)周圍擺設(shè) 鮮花車輛停放區(qū) ：放置一導(dǎo)示牌， 用紅色地毯鋪設(shè)地面分段用標(biāo)桿和藤條圍起， 標(biāo)桿 上懸掛紅色燈籠（紙制）以突顯熱鬧氣氛。休息區(qū) ：休息區(qū)放置太陽(yáng)傘和藤椅，以休閑、娛樂(lè)為主題營(yíng)造。上面擺放果脯、 飲料等?，F(xiàn)場(chǎng)售樓部布置 ：把目前現(xiàn)場(chǎng)售樓門上粘貼的兩只“雄雞”移除，以確保售樓部清爽整潔形象， 可用懸掛少量塑料綠色藤條裝飾； 衛(wèi)生間附近 墻面做適當(dāng)裝飾與售樓部整體形象保持一致， 更換植物盆景及 垃圾簍；工作人員私人物品放在隱蔽處。三、活動(dòng)項(xiàng)目具體安排活動(dòng)時(shí)間： 2005

6、年 4月*號(hào)上午 10點(diǎn) 10分 11點(diǎn) 45分（意為十全十美之意）1、提前布置活動(dòng)場(chǎng)地，包括人員安排、道具準(zhǔn)備等，為活動(dòng)的順利進(jìn)行做準(zhǔn)備。2、活動(dòng)相關(guān)人員到場(chǎng)就位，工作人員再次檢查活動(dòng)場(chǎng)地布置、司儀禮儀人員、 舞獅人員、售樓人員等全體到位。3、安排兩名禮儀小姐配合兩名工作人員在活動(dòng)入場(chǎng)（口）處負(fù)責(zé)到場(chǎng)人員的簽 到工作。4、每位到場(chǎng)人員在簽到處領(lǐng)取一張幸運(yùn)抽獎(jiǎng)號(hào)碼， 分不同時(shí)段現(xiàn)場(chǎng)抽取一等獎(jiǎng)、 二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)幸運(yùn)嘉賓并現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)獎(jiǎng)品。 （活動(dòng)細(xì)案見(jiàn)后）5、現(xiàn)在訂購(gòu)的客戶也可到售樓部大廳現(xiàn)場(chǎng)抽取幸運(yùn)大獎(jiǎng)， 最高價(jià)值 5000 元。（活 動(dòng)細(xì)案見(jiàn)后）6、所有人員到場(chǎng)司儀宣布開(kāi)盤儀式正式開(kāi)始，逐一介紹

7、各位嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān) 權(quán)威人士。7、由開(kāi)發(fā)商董事長(zhǎng)致歡迎詞并介紹“美林小城”項(xiàng)目。8、邀請(qǐng)市級(jí)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)威人士發(fā)言。9、樂(lè)隊(duì)配合舞獅子隊(duì)開(kāi)始表演，之后開(kāi)發(fā)商董事長(zhǎng)、市級(jí)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目負(fù)責(zé) 人、權(quán)威人士為“美林小城剪彩”并放禮花炮。10 開(kāi)盤儀式正式結(jié)束，開(kāi)發(fā)商、市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、權(quán)威人士參觀售樓部， 之后到場(chǎng)人員到售樓部訂購(gòu)，售樓人員詳細(xì)講解樓盤。11、所有到場(chǎng)人員中餐均由“肯德基 KFC ”送到活動(dòng)場(chǎng)所。四、活動(dòng)配合活動(dòng)總負(fù)責(zé) 總務(wù)組：負(fù)責(zé)活動(dòng)總體進(jìn)展。 人員配置 ：2 人。現(xiàn)場(chǎng)總協(xié)調(diào) 會(huì)場(chǎng)組：協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)各工序間工作。 人員配置 ：3 人。道具準(zhǔn)備 后勤組：負(fù)責(zé)提供活動(dòng)所需材料及用品，活動(dòng)

8、結(jié)束清理現(xiàn)場(chǎng)。人員配置 ：2 人。賓客接待 接待組：接待嘉賓簽到、引導(dǎo)入場(chǎng)。人員配置：10人，組長(zhǎng) 1人，2人負(fù)責(zé)簽到處，發(fā)放抽獎(jiǎng)號(hào)碼其它各負(fù)責(zé)引導(dǎo)車輛停放；送到場(chǎng)人員離場(chǎng)等。樓盤講解銷售組：對(duì)客戶詳細(xì)講解樓盤情況、發(fā) DM 。人員配置 ：10人，銷售經(jīng)理 1人，人員按客戶流量靈活調(diào)動(dòng)。機(jī)動(dòng)配合 機(jī)動(dòng)組：安排車輛調(diào)度及各組、各區(qū)域及其它。人員配置 ：3 人，車輛調(diào)度 1 人，負(fù)責(zé)活動(dòng)車輛調(diào)度；現(xiàn)場(chǎng)各區(qū)域聯(lián)系溝通 1 人，1人作為緊急援助。五、媒體配合“美林小城”開(kāi)盤慶典是樓盤正式步入市場(chǎng)的第一步， 也是最為關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)， 必需確保開(kāi)盤時(shí)“一炮走紅” ，所以在整個(gè)活動(dòng)嚴(yán)密的布置、安排的前提下離

9、不 開(kāi)媒體宣傳的配合。在開(kāi)盤前期必需整合報(bào)紙廣告、戶外廣告、路牌廣告、車身 廣告、等媒體聯(lián)動(dòng)立體宣傳，吸引更多外界眼光，使項(xiàng)目成為世博版塊的焦點(diǎn)。 報(bào)紙廣告暫定為：云南廣播電視報(bào) 、都市時(shí)報(bào)、春城晚報(bào)、生活新報(bào)、云南信息報(bào)車身廣告暫定為： 72路、 47 路、69路 路牌廣告為距項(xiàng)目最近的主干道白龍路（ 1020 塊）分時(shí)段抽取幸運(yùn)嘉賓活動(dòng)細(xì)則各位到場(chǎng)人員在嘉賓簽到處均可領(lǐng)取一張幸運(yùn)抽獎(jiǎng)號(hào)碼， 上面的編號(hào)為 1 600（活動(dòng)暫定 500 人參與），工作人員告知嘉賓保管好此號(hào)碼，以便憑號(hào)領(lǐng)獎(jiǎng)。 在簽到處， 放置此項(xiàng)活動(dòng)宣傳的易拉寶， 以便到場(chǎng)人員隨時(shí)可看。 在開(kāi)盤典禮結(jié) 束后立即現(xiàn)場(chǎng)抽取幸運(yùn)號(hào)碼

10、， 被抽到的幸運(yùn)嘉賓為三等獎(jiǎng)幸運(yùn)嘉賓， 并到簽到處 現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品 （價(jià)值 100 元）。以此類推二等獎(jiǎng)幸運(yùn)嘉賓可獲得價(jià)值 300元獎(jiǎng)品； 一等獎(jiǎng)幸運(yùn)嘉賓可獲得價(jià)值 500 元獎(jiǎng)品。此活動(dòng)即可調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員積極性， 也可確保開(kāi)盤當(dāng)天始終如一保持極旺的人 氣，也可確定到場(chǎng)人數(shù)，以便定午餐量。宣傳易拉寶文字內(nèi)容： 美林小城開(kāi)盤即日推出幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng) 活動(dòng)細(xì)則如下：1、活動(dòng)期間凡到場(chǎng)嘉賓、客戶均可在嘉賓簽到處領(lǐng)取抽獎(jiǎng)號(hào)碼。2、此號(hào)碼僅限一人一張，不得重復(fù)領(lǐng)取。3、活動(dòng)期間分時(shí)段現(xiàn)場(chǎng)抽取幸運(yùn)嘉賓，第一時(shí)段抽取三等獎(jiǎng)；第二時(shí)段抽取二 等獎(jiǎng)；第三時(shí)段抽取一等獎(jiǎng)。4、一等獎(jiǎng)為價(jià)值 500 元的精美禮品一份，現(xiàn)場(chǎng)

11、領(lǐng)取自公布之時(shí)兩小時(shí)之內(nèi)有效 逾期作費(fèi)。（中獎(jiǎng)數(shù)量：兩名）5、二等獎(jiǎng)為價(jià)值 300 元的精美禮品一份，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取自公布之時(shí)兩小時(shí)之內(nèi)有效 逾期作費(fèi)。（中獎(jiǎng)數(shù)量：三名）6、三等獎(jiǎng)為價(jià)值 100 元的精美禮品一份，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取自公布之時(shí)兩小時(shí)之內(nèi)有效 逾期作費(fèi)。（中獎(jiǎng)數(shù)量：五名）7、此活動(dòng)最終解釋權(quán)歸屬昆明墨客滿立廣告有限公司。2005 年*月*日（開(kāi)盤日期）分時(shí)段抽取幸運(yùn)嘉賓活動(dòng)細(xì)則到售樓部下訂的客戶， 售樓人員指引其到抽獎(jiǎng)處， 現(xiàn)場(chǎng)抽取幸運(yùn)號(hào)碼， 其號(hào) 碼上標(biāo)明中獎(jiǎng)產(chǎn)品（中獎(jiǎng)產(chǎn)品可與某電腦公司或電器經(jīng)銷商達(dá)成協(xié)議） 。若抽到 標(biāo)有中獎(jiǎng)產(chǎn)品的客戶均可到領(lǐng)獎(jiǎng)處領(lǐng)獎(jiǎng)。 獎(jiǎng)品設(shè)置為三等，一等獎(jiǎng)為價(jià)值500

12、0元的精美禮品；二等獎(jiǎng)為價(jià)值3000元的精美禮品； 三等獎(jiǎng)為價(jià)值1000 元的精美禮品。本次活動(dòng)內(nèi)容均在媒體宣傳上體現(xiàn)?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)用易拉寶宣傳。 宣傳易拉寶文字內(nèi)容：美林小城開(kāi)盤即日推出雙重獎(jiǎng)活動(dòng)活動(dòng)細(xì)則如下：1、開(kāi)盤期間，凡到售樓部訂購(gòu)的客戶均有機(jī)會(huì)抽取幸運(yùn)大獎(jiǎng)。2、此號(hào)碼僅限一人一張，不得轉(zhuǎn)借他人或重復(fù)領(lǐng)取。3、抽取的幸運(yùn)號(hào)碼上均標(biāo)明中獎(jiǎng)物品，可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取。4、一等獎(jiǎng)為價(jià)值 5000元的精美禮品一份，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取自公布之時(shí) 24 之內(nèi)有效逾 期作費(fèi)。（中獎(jiǎng)數(shù)量：一名）5、二等獎(jiǎng)為價(jià)值 3000元的精美禮品一份，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取自公布之時(shí) 24 小時(shí)之內(nèi)有 效逾期作費(fèi)。（中獎(jiǎng)數(shù)量：兩名）6、三等獎(jiǎng)為價(jià)值 1

13、000元的精美禮品一份，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取自公布之時(shí) 24 小時(shí)之內(nèi)有效逾期作費(fèi)。（中獎(jiǎng)數(shù)量：三名）7、此活動(dòng)最終解釋權(quán)歸屬昆明墨客滿立廣告有限公司媒體投放計(jì)劃:宣傳主 題投放媒體投放時(shí)間規(guī)格價(jià)格云南廣播電視報(bào)開(kāi)盤前一周半版彩色春城晚報(bào)開(kāi)盤前一周半版彩色都市時(shí)報(bào)開(kāi)盤前一周半版彩色云南信息報(bào)開(kāi)盤前一周半版彩色生活新報(bào)開(kāi)盤前一周半版彩色云南廣播電視報(bào)開(kāi)盤前三天半版彩色春城晚報(bào)開(kāi)盤前三天半版彩色都市時(shí)報(bào)開(kāi)盤前三天半版彩色云南信息報(bào)開(kāi)盤前三天半版彩色生活新報(bào)開(kāi)盤前三天半版彩色美林小城盛大開(kāi)盤云南廣播電視報(bào)開(kāi)盤當(dāng)天整版彩色春城晚報(bào)開(kāi)盤當(dāng)天整版彩色都市時(shí)報(bào)開(kāi)盤當(dāng)天整版彩色云南信息報(bào)開(kāi)盤當(dāng)天整版彩色生活新報(bào)開(kāi)盤當(dāng)天整

14、版彩色總價(jià)預(yù)算費(fèi)用道具表:道具名稱規(guī)格單價(jià)天數(shù)數(shù)量總價(jià)（元）到位期限備注彩虹門標(biāo)準(zhǔn)150元/天32900活動(dòng)前1天租用燈籠氣柱標(biāo)準(zhǔn)100元/天341200活動(dòng)前1天租用地毯全新15 元 / m21502250活動(dòng)前2天購(gòu)買花籃優(yōu)質(zhì)120元/個(gè)30360活動(dòng)前1天購(gòu)買簽到桌一般100元/張1100活動(dòng)前1天購(gòu)買簽到桌布精美10元/天110活動(dòng)前1天租用簽到筆優(yōu)質(zhì)30元/支260活動(dòng)前1天購(gòu)買簽到本優(yōu)質(zhì)100元/本1100活動(dòng)前1天購(gòu)買禮花較好5元/朵160朵300活動(dòng)前1天購(gòu)買鮮花（舞臺(tái)）精美5元/盆45盆225活動(dòng)前1天租用盆景（售樓部）優(yōu)雅100元/盆4400活動(dòng)前7天購(gòu)買主題噴繪6X 33

15、0 元 / m21540活動(dòng)前3天購(gòu)買臨時(shí)舞臺(tái)4X 640 元 / m211960活動(dòng)前1天租用紀(jì)念品精美2元20004000活動(dòng)前3天購(gòu)買禮儀綬帶優(yōu)質(zhì)2元/條1612活動(dòng)前1天租用音響一套優(yōu)質(zhì)800元/套1800活動(dòng)前1天租用剪彩一套優(yōu)質(zhì)50元/套150活動(dòng)前1天租用易拉寶一般150元/個(gè)1150活動(dòng)前3天購(gòu)買抽獎(jiǎng)箱一般3元/個(gè)13活動(dòng)前1天購(gòu)買背景板6X 330 元 / m21540活動(dòng)前1天租用裝飾滕條精美若干100活動(dòng)前7天購(gòu)買裝飾彩紙精美若干500活動(dòng)前2天購(gòu)買工作證一般2.5元/個(gè)30個(gè)75活動(dòng)前3天購(gòu)買嘉賓證一般2.5元/個(gè)20個(gè)50活動(dòng)前3天購(gòu)買記者證一般2.5元/個(gè)15個(gè)27.5活動(dòng)前3天購(gòu)買費(fèi)用合計(jì)13712.5費(fèi)用預(yù)算：道具費(fèi)： 13712