美林小城開盤活動案

1、美林小城開盤活動案、尸 、-刖百：樓盤的開盤活動是項目正式面向市場的極為關(guān)鍵的一步，它承接著項目的市場導(dǎo)入、預(yù)熱和內(nèi)部認購、銷售等，開盤最為重要是的形象傳播、營造聲勢、聚集人氣。美林小城開盤的成敗直接影響今后的營銷推廣， 所以在這次開盤活動 中做了嚴(yán)密的布署和計劃，讓美林小城在眾多樓盤中脫穎而出，特別要成為世博 版塊矚目的焦點，以贏得更多消費者的關(guān)注；爭取較大的市場份額。預(yù)期目標(biāo)：營造熱銷賣場氛圍，聚集人氣傳達“美林小城”開盤典禮的信息顯示企業(yè)實力擴大美林小城的社會知名度和美譽度融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及相關(guān)機構(gòu)的客戶關(guān)系。積累更多客戶資料，為今后的營銷推廣奠定扎實的市場基礎(chǔ)。體現(xiàn)美林小城

2、的美好前景促進樓盤銷售，與此同時進行企業(yè)社會公關(guān)樹立昆明百大商業(yè)網(wǎng)點地產(chǎn)有限責(zé)任公司（開發(fā)商）積極良好的社會形象活動時間 ：2005年4月活動地點 ：美林小城現(xiàn)場售樓部（世紀(jì)龍苑）活 動人員 ：領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、工作人員、客戶、禮儀、演員等活動安排人員安排：領(lǐng)導(dǎo) / 嘉賓 ：盤龍區(qū)市政府代表、盤龍區(qū)政府代表、盤龍區(qū)城市管理局代表、盤龍區(qū)工商局代表、盤龍區(qū)土地局、相關(guān)權(quán)威人士等。媒體人員 ：云南廣播電視報 、都市時報、春城晚報、生活新報、云南信息報，各一名記者參與活動。禮儀工作人員 ：禮儀小姐 6 人、司儀 1 人、舞臺搭建人員 4 人、調(diào)音師 1 人、 禮儀領(lǐng)隊 1 人活動線索安排： 來賓接待舞獅點

3、睛開盤慶典儀式部分開盤活動部分開盤活動結(jié)束段來賓接待來賓接待一方面可體現(xiàn)活動的莊嚴(yán)、 正式性， 別一方面可對來賓、 來訪人員做個詳細登記，積累客戶資料為今后的各階段銷售周期奠定基礎(chǔ)。舞獅點睛 獅子為百獸之尊，形象雄偉俊武，給人以威嚴(yán)、勇猛之感。它是勇敢和力量的象 征，以祈望生活吉樣如意， 事事平安在各類大小型慶典活動中舞獅意可帶來滾滾 財源。在開盤慶典活動中，舞獅是必不可少的重要儀式之一，調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛、喜 慶熱烈。開盤儀式開盤儀式中由開發(fā)商董事長致辭；主管部門負責(zé)人發(fā)言，剪彩放禮花炮開盤慶典活動由現(xiàn)場司儀主持慶典活動全過程， 由現(xiàn)場控制人員控制現(xiàn)場， 保證一個調(diào)派人員隨時應(yīng)對現(xiàn)場情況，中間穿插

4、小型節(jié)目表演，始終保持活動井然有序?，F(xiàn)場區(qū)域劃分1、簽到區(qū)：位于會場入口處，以便控制入場秩序2、車輛停放區(qū)：位于會場一側(cè)，各車輛按序停放，以便管理3、主場活動區(qū)：開展主要活動、剪彩儀式、舞獅、舞臺等 4、休息區(qū)：提供來賓休息、交流的活動場所 會場布置（ 會場布置以實際效果為準(zhǔn)，按照不同區(qū)域劃分） 在開盤期間，從主干道項目現(xiàn)場售樓部沿路掛精美引導(dǎo)旗，渲染賣場氣氛。 整個主會場用嶄新紅地毯鋪地面， 各區(qū)域用導(dǎo)示牌標(biāo)明， 各處體現(xiàn)出樓盤的個性 化及人性化特征。會場用寫真板、花籃、氣球圍起，主色調(diào)為綠色。入口處 ：彩虹門、燈籠氣柱、空中舞星，花籃擺設(shè)在入口處兩側(cè)。簽到區(qū) ：用較高的辦公桌鋪上優(yōu)質(zhì)金融布

5、，上面放置禮花、 2 支簽到筆、簽到本 桌下放置禮品等主場活動區(qū) ：搭建臨時舞臺， 背景板畫面與戶外廣告牌畫面一致。 舞臺周圍擺設(shè) 鮮花車輛停放區(qū) ：放置一導(dǎo)示牌， 用紅色地毯鋪設(shè)地面分段用標(biāo)桿和藤條圍起， 標(biāo)桿 上懸掛紅色燈籠（紙制）以突顯熱鬧氣氛。休息區(qū) ：休息區(qū)放置太陽傘和藤椅，以休閑、娛樂為主題營造。上面擺放果脯、 飲料等?，F(xiàn)場售樓部布置 ：把目前現(xiàn)場售樓門上粘貼的兩只“雄雞”移除，以確保售樓部清爽整潔形象， 可用懸掛少量塑料綠色藤條裝飾； 衛(wèi)生間附近 墻面做適當(dāng)裝飾與售樓部整體形象保持一致， 更換植物盆景及 垃圾簍；工作人員私人物品放在隱蔽處。三、活動項目具體安排活動時間： 2005

6、年 4月*號上午 10點 10分 11點 45分（意為十全十美之意）1、提前布置活動場地，包括人員安排、道具準(zhǔn)備等，為活動的順利進行做準(zhǔn)備。2、活動相關(guān)人員到場就位，工作人員再次檢查活動場地布置、司儀禮儀人員、 舞獅人員、售樓人員等全體到位。3、安排兩名禮儀小姐配合兩名工作人員在活動入場（口）處負責(zé)到場人員的簽 到工作。4、每位到場人員在簽到處領(lǐng)取一張幸運抽獎號碼， 分不同時段現(xiàn)場抽取一等獎、 二等獎、三等獎幸運嘉賓并現(xiàn)場頒發(fā)獎品。 （活動細案見后）5、現(xiàn)在訂購的客戶也可到售樓部大廳現(xiàn)場抽取幸運大獎， 最高價值 5000 元。（活 動細案見后）6、所有人員到場司儀宣布開盤儀式正式開始，逐一介紹

7、各位嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān) 權(quán)威人士。7、由開發(fā)商董事長致歡迎詞并介紹“美林小城”項目。8、邀請市級相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)威人士發(fā)言。9、樂隊配合舞獅子隊開始表演，之后開發(fā)商董事長、市級相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、項目負責(zé) 人、權(quán)威人士為“美林小城剪彩”并放禮花炮。10 開盤儀式正式結(jié)束，開發(fā)商、市級領(lǐng)導(dǎo)項目負責(zé)人、權(quán)威人士參觀售樓部， 之后到場人員到售樓部訂購，售樓人員詳細講解樓盤。11、所有到場人員中餐均由“肯德基 KFC ”送到活動場所。四、活動配合活動總負責(zé) 總務(wù)組：負責(zé)活動總體進展。 人員配置 ：2 人?，F(xiàn)場總協(xié)調(diào) 會場組：協(xié)調(diào)現(xiàn)場各工序間工作。 人員配置 ：3 人。道具準(zhǔn)備 后勤組：負責(zé)提供活動所需材料及用品，活動

8、結(jié)束清理現(xiàn)場。人員配置 ：2 人。賓客接待 接待組：接待嘉賓簽到、引導(dǎo)入場。人員配置：10人，組長 1人，2人負責(zé)簽到處，發(fā)放抽獎號碼其它各負責(zé)引導(dǎo)車輛停放；送到場人員離場等。樓盤講解銷售組：對客戶詳細講解樓盤情況、發(fā) DM 。人員配置 ：10人，銷售經(jīng)理 1人，人員按客戶流量靈活調(diào)動。機動配合 機動組：安排車輛調(diào)度及各組、各區(qū)域及其它。人員配置 ：3 人，車輛調(diào)度 1 人，負責(zé)活動車輛調(diào)度；現(xiàn)場各區(qū)域聯(lián)系溝通 1 人，1人作為緊急援助。五、媒體配合“美林小城”開盤慶典是樓盤正式步入市場的第一步， 也是最為關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)， 必需確保開盤時“一炮走紅” ，所以在整個活動嚴(yán)密的布置、安排的前提下離

9、不 開媒體宣傳的配合。在開盤前期必需整合報紙廣告、戶外廣告、路牌廣告、車身 廣告、等媒體聯(lián)動立體宣傳，吸引更多外界眼光，使項目成為世博版塊的焦點。 報紙廣告暫定為：云南廣播電視報 、都市時報、春城晚報、生活新報、云南信息報車身廣告暫定為： 72路、 47 路、69路 路牌廣告為距項目最近的主干道白龍路（ 1020 塊）分時段抽取幸運嘉賓活動細則各位到場人員在嘉賓簽到處均可領(lǐng)取一張幸運抽獎號碼， 上面的編號為 1 600（活動暫定 500 人參與），工作人員告知嘉賓保管好此號碼，以便憑號領(lǐng)獎。 在簽到處， 放置此項活動宣傳的易拉寶， 以便到場人員隨時可看。 在開盤典禮結(jié) 束后立即現(xiàn)場抽取幸運號碼

10、， 被抽到的幸運嘉賓為三等獎幸運嘉賓， 并到簽到處 現(xiàn)場領(lǐng)取獎品 （價值 100 元）。以此類推二等獎幸運嘉賓可獲得價值 300元獎品； 一等獎幸運嘉賓可獲得價值 500 元獎品。此活動即可調(diào)動現(xiàn)場人員積極性， 也可確保開盤當(dāng)天始終如一保持極旺的人 氣，也可確定到場人數(shù)，以便定午餐量。宣傳易拉寶文字內(nèi)容： 美林小城開盤即日推出幸運大抽獎活動 活動細則如下：1、活動期間凡到場嘉賓、客戶均可在嘉賓簽到處領(lǐng)取抽獎號碼。2、此號碼僅限一人一張，不得重復(fù)領(lǐng)取。3、活動期間分時段現(xiàn)場抽取幸運嘉賓，第一時段抽取三等獎；第二時段抽取二 等獎；第三時段抽取一等獎。4、一等獎為價值 500 元的精美禮品一份，現(xiàn)場

11、領(lǐng)取自公布之時兩小時之內(nèi)有效 逾期作費。（中獎數(shù)量：兩名）5、二等獎為價值 300 元的精美禮品一份，現(xiàn)場領(lǐng)取自公布之時兩小時之內(nèi)有效 逾期作費。（中獎數(shù)量：三名）6、三等獎為價值 100 元的精美禮品一份，現(xiàn)場領(lǐng)取自公布之時兩小時之內(nèi)有效 逾期作費。（中獎數(shù)量：五名）7、此活動最終解釋權(quán)歸屬昆明墨客滿立廣告有限公司。2005 年*月*日（開盤日期）分時段抽取幸運嘉賓活動細則到售樓部下訂的客戶， 售樓人員指引其到抽獎處， 現(xiàn)場抽取幸運號碼， 其號 碼上標(biāo)明中獎產(chǎn)品（中獎產(chǎn)品可與某電腦公司或電器經(jīng)銷商達成協(xié)議） 。若抽到 標(biāo)有中獎產(chǎn)品的客戶均可到領(lǐng)獎處領(lǐng)獎。 獎品設(shè)置為三等，一等獎為價值500

12、0元的精美禮品；二等獎為價值3000元的精美禮品； 三等獎為價值1000 元的精美禮品。本次活動內(nèi)容均在媒體宣傳上體現(xiàn)?；顒蝇F(xiàn)場用易拉寶宣傳。 宣傳易拉寶文字內(nèi)容：美林小城開盤即日推出雙重獎活動活動細則如下：1、開盤期間，凡到售樓部訂購的客戶均有機會抽取幸運大獎。2、此號碼僅限一人一張，不得轉(zhuǎn)借他人或重復(fù)領(lǐng)取。3、抽取的幸運號碼上均標(biāo)明中獎物品，可現(xiàn)場領(lǐng)取。4、一等獎為價值 5000元的精美禮品一份，現(xiàn)場領(lǐng)取自公布之時 24 之內(nèi)有效逾 期作費。（中獎數(shù)量：一名）5、二等獎為價值 3000元的精美禮品一份，現(xiàn)場領(lǐng)取自公布之時 24 小時之內(nèi)有 效逾期作費。（中獎數(shù)量：兩名）6、三等獎為價值 1

13、000元的精美禮品一份，現(xiàn)場領(lǐng)取自公布之時 24 小時之內(nèi)有效逾期作費。（中獎數(shù)量：三名）7、此活動最終解釋權(quán)歸屬昆明墨客滿立廣告有限公司媒體投放計劃:宣傳主 題投放媒體投放時間規(guī)格價格云南廣播電視報開盤前一周半版彩色春城晚報開盤前一周半版彩色都市時報開盤前一周半版彩色云南信息報開盤前一周半版彩色生活新報開盤前一周半版彩色云南廣播電視報開盤前三天半版彩色春城晚報開盤前三天半版彩色都市時報開盤前三天半版彩色云南信息報開盤前三天半版彩色生活新報開盤前三天半版彩色美林小城盛大開盤云南廣播電視報開盤當(dāng)天整版彩色春城晚報開盤當(dāng)天整版彩色都市時報開盤當(dāng)天整版彩色云南信息報開盤當(dāng)天整版彩色生活新報開盤當(dāng)天整

14、版彩色總價預(yù)算費用道具表:道具名稱規(guī)格單價天數(shù)數(shù)量總價（元）到位期限備注彩虹門標(biāo)準(zhǔn)150元/天32900活動前1天租用燈籠氣柱標(biāo)準(zhǔn)100元/天341200活動前1天租用地毯全新15 元 / m21502250活動前2天購買花籃優(yōu)質(zhì)120元/個30360活動前1天購買簽到桌一般100元/張1100活動前1天購買簽到桌布精美10元/天110活動前1天租用簽到筆優(yōu)質(zhì)30元/支260活動前1天購買簽到本優(yōu)質(zhì)100元/本1100活動前1天購買禮花較好5元/朵160朵300活動前1天購買鮮花（舞臺）精美5元/盆45盆225活動前1天租用盆景（售樓部）優(yōu)雅100元/盆4400活動前7天購買主題噴繪6X 33

15、0 元 / m21540活動前3天購買臨時舞臺4X 640 元 / m211960活動前1天租用紀(jì)念品精美2元20004000活動前3天購買禮儀綬帶優(yōu)質(zhì)2元/條1612活動前1天租用音響一套優(yōu)質(zhì)800元/套1800活動前1天租用剪彩一套優(yōu)質(zhì)50元/套150活動前1天租用易拉寶一般150元/個1150活動前3天購買抽獎箱一般3元/個13活動前1天購買背景板6X 330 元 / m21540活動前1天租用裝飾滕條精美若干100活動前7天購買裝飾彩紙精美若干500活動前2天購買工作證一般2.5元/個30個75活動前3天購買嘉賓證一般2.5元/個20個50活動前3天購買記者證一般2.5元/個15個27.5活動前3天購買費用合計13712.5費用預(yù)算：道具費： 13712