松江開大市場營銷第三次計分作業(yè)

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上一、單選題1、未經授權的貿易商從原產地取得商品，并將商品直接銷售至該商品進口國的貿易活動稱為（ ）A.平行進口B.反進口C.迂回進口D.直接進口2、政府采購機構使用了密封投標定價法，各供貨企業(yè)報價的制定依據(jù)應是（  ）A.企業(yè)的目標利潤B.對競爭者報價的估計C.企業(yè)的成本費用D.市場需求3、制造和分銷的各個環(huán)節(jié)都歸一方所有并受其控制，這種營銷渠道叫做（ ）。A.公司式垂直渠道系統(tǒng)B.管理式垂直渠道系統(tǒng)C.契約式垂直渠道系統(tǒng)D.水平式渠道系統(tǒng)4、市場管理型組織的最大優(yōu)點是（   ）A.管理簡單B.能針

2、對不同細分市場的需要來開展營銷活動C.產品不會被企業(yè)忽略D.能適應市場競爭和企業(yè)規(guī)模擴大的需要5、當代義務論的代表羅斯所羅列的六種義務中最優(yōu)先、最有強制力的義務是（ ）A.誠實B.行善助人C.不傷害他人D.公正6、一層渠道在消費者市場通常是（     ）A.批發(fā)商B.零售商C.銷售代理商D.傭金商7、市場容量大，消費者熟悉這種產品，但對價格反應敏感，并且存在競爭者時，可用（  ）A.快速撇脂B.緩慢撇脂C.快速滲透D.緩慢滲透8、下列商品不宜直接批售的是（     

3、    ）A.易損商品B.低價商品C.時尚商品D.技術含量高的商品9、消費品市場的主要促銷工具通常是（         ）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關系10、當生產量大且超過了企業(yè)自銷能力的許可時，其渠道策略應為（  ）。A.直接渠道B.間接渠道C.專營渠道D.都不是11、在產品生命周期的（          ），企業(yè)應把促銷規(guī)模降到

4、最低限度，以保證足夠的利潤收入。A.導入期B.成長期C.成熟期D.衰退期12、產品市場管理型組織的主要缺點（）A.組織管理費用太高B.有些產品和市場容易被忽略C.容易造成計劃和實際的脫節(jié)D.不能及時得到足夠的市場信息13、電話局在一天中對電話費按不同的標準收費，這種定價策略叫（   ）A.認知價值定價法B.區(qū)分需求定價法C.心理定價策略D.習慣定價法14、當產品處在生命周期的成熟期時，應采用（        ）A.通知廣告B.勸說廣告C.提示廣告D.報紙廣告15、“三元”公司為使廣大消

5、費者能隨時隨地買到“三元”牛奶這種日常用品，通常采用的渠道策略是（）A.密集分銷B.選擇分銷C.獨家分銷D.間接分銷16、某企業(yè)采用的渠道是零層的，該企業(yè)的產品最可能是（  ）A.產業(yè)用品B.生活必需品C.日常消費品D.獨立批發(fā)商17、不同層次的獨立的制造商和中間商以合同為基礎建立的聯(lián)合渠道系統(tǒng)，以求獲得比其獨立行動時所能得到的更大的經濟和銷售效果。這種聯(lián)合體叫做（     ）A.公司式垂直渠道系統(tǒng)B.管理式垂直渠道系統(tǒng)C.契約式垂直渠道系統(tǒng)D.水平渠道系統(tǒng)18、某冶金企業(yè)采用了成本加成定價法，這其中“加成”的含義是指（&#

6、160;        ）A.一定比率的利潤B.一定比率的價格C.固定比率的利潤D.固定比率的成本19、市場上有甲乙兩種產品，如果甲產品價格下降引起乙產品需求的增加，那么（  ）A.甲和乙產品是互替商品B.甲和乙產品是互補商品C.甲為低檔商品，乙為高檔商品D.甲為高檔商品，乙為低檔商品20、某鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)制定了當期利潤最大化這一定價目標，則它必須充分了解（           ）A.現(xiàn)金流量

7、B.投資回報率C.需求和成本D.市場占有率二、多選題1、成本導向定價法包括（  ）A.成本價成定價法B.盈虧平衡定價法C.目標利潤定價法D.區(qū)分需求定價法E.習慣定價法2、下面哪些是產品管理型組織的優(yōu)點（   ）A.產品經理可協(xié)調他所負責產品的營銷組合策略B.行政管理簡單C.產品經理對自己所管產品在市場上出現(xiàn)的問題能及時做出反應D.為培訓年輕經理人員提供最佳機會E.企業(yè)的產品即使是不太重要的也不會被忽視3、具備下列哪些條件時，企業(yè)可選擇直接式渠道？（  ）A.市場集中B.消費者或用戶一次需求批量大C.中間商實力強、信譽高D.

8、產品易腐易損，需求時效性強E.產品技術性強4、確定促銷組合需要考慮的因素是（       ）A.產品類型和特點B.推或拉的策略C.購買者的準備階段D.產品的經濟生命周期階段E.促銷工具的特點5、需求導向定價法包括（  ）A.密封遞價法B.盈虧平衡定價法C.認知價值定價法D.逆向定價法E.習慣定價法6、在市場調研活動中調研人員與受訪者的道德問題涉及（ ）A.參與者匿名問題B.調研過程中的強制因素C.利用調研作為促銷的手段D.為難參與者E.賄賂7、以下哪種價格形式屬于區(qū)分需求定價？（ &#

9、160;）A.公園門票對某些社會成員給予優(yōu)惠B.在節(jié)假日或換季時機舉行的“大甩賣”、“酬賓大減價”等活動C.對不同花色、不同款式的商品所定的不同價格D.對大量購買的顧客所給予的優(yōu)惠E.劇院里不同位置的座位的票價不同8、可供選擇的渠道寬度策略有（    ）A.密集分銷B.垂直分銷C.選擇分銷D.獨家分銷E.聯(lián)合分銷9、采用撇脂定價策略應具備的條件是（  ）A.新產品比市場上現(xiàn)有產品有顯著的優(yōu)點B.商品的需求價格彈性較小C.競爭對手少D.新產品較難被仿制E.市場規(guī)模大10、當代義務論的著名代表羅斯列舉的義務包括（ ）A.誠實B.

10、行善助人和不傷害他人C.感恩的回報D.公正E.發(fā)展自己三、判斷題1、人員推銷的基本方式之一試探性策略也稱為“誘發(fā)滿足”策略。×2、在完全競爭條件下，賣主是價格的決定者。×3、特價包主要用于推動長期銷售。×4、市場需求對價格極為敏感時應采用撇脂定價。×5、經紀人和代理商對其經營的商品具有所有權。×一、單選題1、生產廠家為了促使某些中間商愿意執(zhí)行某些市場營銷功能而給他們的一種折扣，稱為（     ）A.數(shù)量折扣B.季節(jié)折扣C.現(xiàn)金折扣D.功能折扣2、下列各種促銷手段中，不屬于營業(yè)推廣形式的是（

11、60;      ）A.贈送樣品B.有獎銷售C.推銷介紹D.價格折扣3、中國服裝設計師李艷萍設計的女士服裝以典雅、高貴而享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達1千余美元，這種定價策略屬于（           ）A.聲望定價B.尾數(shù)定價C.招徠定價D.需求導向定價4、企業(yè)設計銷售隊伍規(guī)模最好的一種方法是（   ）A.銷售百分比B.分解法C.工作量法D.橫向比較法5、市場容量大，消

12、費者熟悉這種產品，但對價格反應敏感，并且存在競爭者時，可用（  ）A.快速撇脂B.緩慢撇脂C.快速滲透D.緩慢滲透6、在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵買方提前付款，按原價給予一定的折扣，這就是（  ）。A.功能折扣B.現(xiàn)金折扣C.季節(jié)折扣D.數(shù)量折扣7、某企業(yè)欲運用需求價格彈性理論，通過降低產品價格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列（   ）類產品效果明顯。A.產品需求缺乏彈性B.產品需求富有彈性C.生活必需品D.名牌產品8、市場營銷計劃的核心內容是（）A.當前營銷狀況B.風險與機會C.目標D.營銷戰(zhàn)略9、經紀人和代理商屬

13、于（  ）。A.批發(fā)商B.零售商C.供應商D.實體分配者10、在產品生命周期的（          ），企業(yè)應把促銷規(guī)模降到最低限度，以保證足夠的利潤收入。A.導入期B.成長期C.成熟期D.衰退期11、電話局在一天中對電話費按不同的標準收費，這種定價策略叫（   ）A.認知價值定價法B.區(qū)分需求定價法C.心理定價策略D.習慣定價法12、當代義務論的著名代表人物是（ ）A.邊沁B.羅斯C.亞里士多德D.穆勒13、制造商盡可能多地通過許多負

14、責任的適當?shù)呐l(fā)商、零售商推銷其產品，這種渠道策略稱為（   ）A.密集分銷B.選擇分銷C.獨家分銷D.間接分銷14、下列情況下宜采用最短的分銷渠道的產品是（   ）。A.單價低、體積小的日常用品B.處在飽和階段的產品C.技術性強、價格昂貴的產品D.生產集中、消費分散的產品15、當產品處在生命周期的成熟期時，應采用（        ）A.通知廣告B.勸說廣告C.提示廣告D.報紙廣告16、以下屬于需求導向定價法的有（ ）。A.成本加成定價法B.認知

15、價值定價法C.隨行就市定價法D.目標利潤定價法17、某冶金企業(yè)采用了成本加成定價法，這其中“加成”的含義是指（         ）A.一定比率的利潤B.一定比率的價格C.固定比率的利潤D.固定比率的成本18、市場上有甲乙兩種產品，如果甲產品價格下降引起乙產品需求的增加，那么（  ）A.甲和乙產品是互替商品B.甲和乙產品是互補商品C.甲為低檔商品，乙為高檔商品D.甲為高檔商品，乙為低檔商品19、某鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)制定了當期利潤最大化這一定價目標，則它必須充分了解（  

16、0;        ）A.現(xiàn)金流量B.投資回報率C.需求和成本D.市場占有率20、高價格、低促銷費用的決策叫（ ）A.快速撇脂B.緩慢撇脂C.快速滲透D.緩慢滲透二、多選題1、下列可采用密集分銷的產品是（   ）A.消費品中的選購品B.消費品中的便利品C.消費品中的特殊品D.工業(yè)品中的標準件E.工業(yè)品中的通用小工具2、下列哪些情況適宜采取密集分銷？（  ）A.產品潛在的消費者或用戶分布面廣B.產品價值低C.產品技術性強D.產品體積大E.產品易腐易損，需求時

17、效性強3、成本導向定價法包括（  ）A.成本價成定價法B.盈虧平衡定價法C.目標利潤定價法D.區(qū)分需求定價法E.習慣定價法4、下列系統(tǒng)中屬于垂直渠道系統(tǒng)的是（   ）A.傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)B.公司式垂直渠道系統(tǒng)C.管理式垂直渠道系統(tǒng)D.契約式垂直渠道系統(tǒng)E.水平式渠道系統(tǒng)5、推銷隊伍的結構包括（   ）A.區(qū)域式結構B.產品式結構C.市場式結構D.復合式結構E.水平式結構6、企業(yè)在定價中的不道德行為包括（ ）A.欺騙性定價B.掠奪性定價C.操縱價格D.滲透定價E.心理定價7、在市場調研活動中調研人員與受訪者的道

18、德問題涉及（ ）A.參與者匿名問題B.調研過程中的強制因素C.利用調研作為促銷的手段D.為難參與者E.賄賂8、企業(yè)市場營銷組織設置的影響因素有（）A.企業(yè)規(guī)模B.競爭狀況C.市場狀況D.產品特點E.人員狀況9、采用撇脂定價策略應具備的條件是（  ）A.新產品比市場上現(xiàn)有產品有顯著的優(yōu)點B.商品的需求價格彈性較小C.競爭對手少D.新產品較難被仿制E.市場規(guī)模大10、企業(yè)在經營哪種產品情況下最好選擇較短的分銷渠道。(     )A.鮮活易腐產品B.技術性強的產品C.體積大、重量大的產品D.成熟期的產品E.產品價值較低的

19、三、判斷題1、如果市場上沒有替代品或者沒有競爭者，那么需求彈性較大。×2、非標準化產品，通常由企業(yè)推銷員直接銷售。×3、隨行就市定價法是異質產品市場的慣用定價方法。×4、產品市場管理型組織具有雙重領導、過于分權化、穩(wěn)定性和管理成本高的缺陷。×5、產品的最高價格取決于產品的成本費用。×一、單選題1、政府采購機構使用了密封投標定價法，各供貨企業(yè)報價的制定依據(jù)應是（  ）A.企業(yè)的目標利潤B.對競爭者報價的估計C.企業(yè)的成本費用D.市場需求2、分銷渠道寬度是指（    ）A.中間環(huán)節(jié)多少B.

20、生產廠家多少C.同一層次分銷點多少D.不同層次分銷點多少3、密集分銷適用于（         ）A.選擇性較強的日用消費品B.便利品C.技術服務要求較高的商品D.工業(yè)用品4、企業(yè)為將對手擠出或嚇退意欲進入該市場的潛在對手，價格降至其成本以下，待對手退出市場后再提價。這種不道德的價格行為稱為（ ）A.欺騙性定價B.掠奪性定價C.操縱價格D.滲透定價5、年度計劃控制過程的第一步是（）A.制定目標B.績效測量C.診斷結果D.修正措施6、市場容量大，消費者熟悉這種產品，但對價格反應敏感，并且存在競爭者時

21、，可用（  ）A.快速撇脂B.緩慢撇脂C.快速滲透D.緩慢滲透7、在企業(yè)的幾種定價目標中，有一種只能作為企業(yè)的短期目標，這就是（ ）A.維持企業(yè)生存目標B.市場占有率最大化目標C.當期利潤最大化目標D.穩(wěn)定價格目標8、認知價值定價法運用的關鍵是（    ）A.確定適當?shù)哪繕死麧橞.準確了解競爭者的價格C.正確計算產品的單位成本D.確定顧客對產品的認知水平9、經紀人和代理商屬于（  ）。A.批發(fā)商B.零售商C.供應商D.實體分配者10、下列商品不宜直接批售的是（    

22、;     ）A.易損商品B.低價商品C.時尚商品D.技術含量高的商品11、在產品生命周期的（          ），企業(yè)應把促銷規(guī)模降到最低限度，以保證足夠的利潤收入。A.導入期B.成長期C.成熟期D.衰退期12、產品市場管理型組織的主要缺點（）A.組織管理費用太高B.有些產品和市場容易被忽略C.容易造成計劃和實際的脫節(jié)D.不能及時得到足夠的市場信息13、下列情況下宜采用最短的分銷渠道的產品是（   ）。A.單價低

23、、體積小的日常用品B.處在飽和階段的產品C.技術性強、價格昂貴的產品D.生產集中、消費分散的產品14、當產品處在生命周期的成熟期時，應采用（        ）A.通知廣告B.勸說廣告C.提示廣告D.報紙廣告15、有些制造商通過不同渠道將同一產品送到不同的市場，這種渠道系統(tǒng)屬于（   ）A.垂直渠道系統(tǒng)B.傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)C.水平渠道系統(tǒng)D.多渠道系統(tǒng)16、一企業(yè)在報紙上發(fā)表重要商業(yè)新聞，這屬于什么樣的活動（       

24、）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關系17、以下屬于需求導向定價法的有（ ）。A.成本加成定價法B.認知價值定價法C.隨行就市定價法D.目標利潤定價法18、某冶金企業(yè)采用了成本加成定價法，這其中“加成”的含義是指（         ）A.一定比率的利潤B.一定比率的價格C.固定比率的利潤D.固定比率的成本19、賣主和買主只能是價格的接受者，而不是價格的決定者，這種市場結構是（  ）A.完全競爭B.純粹壟斷C.壟斷競爭D.寡頭競爭20、市場上有甲乙兩種產品，如果甲產品價

25、格下降引起乙產品需求的增加，那么（  ）A.甲和乙產品是互替商品B.甲和乙產品是互補商品C.甲為低檔商品，乙為高檔商品D.甲為高檔商品，乙為低檔商品二、多選題1、企業(yè)營銷控制的類型有（）A.年度計劃控制B.季度計劃控制C.盈利能力控制D.效率控制E.戰(zhàn)略控制2、針對中間商的營業(yè)推廣工具包括（       ）A.價格折扣B.折讓C.贈品D.獎品E.免費商品3、成本導向定價法包括（  ）A.成本價成定價法B.盈虧平衡定價法C.目標利潤定價法D.區(qū)分需求定價法E.習慣定價法4、下面哪些是產品

26、管理型組織的優(yōu)點（   ）A.產品經理可協(xié)調他所負責產品的營銷組合策略B.行政管理簡單C.產品經理對自己所管產品在市場上出現(xiàn)的問題能及時做出反應D.為培訓年輕經理人員提供最佳機會E.企業(yè)的產品即使是不太重要的也不會被忽視5、企業(yè)之所以要承擔社會責任是因為（ ）A.權責相符B.企業(yè)行為的結果C.企業(yè)是個開放系統(tǒng)D.企業(yè)是“公民”E.市場的要求6、推銷隊伍的結構包括（   ）A.區(qū)域式結構B.產品式結構C.市場式結構D.復合式結構E.水平式結構7、對道德的評判標準不同，從而形成了不同的理論流派，包括（ ）A.功利論B.

27、義務論C.相對主義論D.人情關系論E.經濟論8、影響渠道服務產出水平的因素有：（  ）A.購買批量B.等候時間C.便利程度D.選擇范圍E.售后服務9、企業(yè)市場營銷組織設置的影響因素有（）A.企業(yè)規(guī)模B.競爭狀況C.市場狀況D.產品特點E.人員狀況10、當代義務論的著名代表羅斯列舉的義務包括（ ）A.誠實B.行善助人和不傷害他人C.感恩的回報D.公正E.發(fā)展自己三、判斷題1、人員推銷的基本方式之一試探性策略也稱為“誘發(fā)滿足”策略。×2、市場需求對價格極為敏感時應采用撇脂定價。×3、產品的最高價格取決于產品的成本費用。×4、限量銷售是推銷

28、人員常用的硬性銷售手段。×5、產品安全的營銷道德要求企業(yè)在任何情況下產品都是絕對安全的。×一、單選題1、未經授權的貿易商從原產地取得商品，并將商品直接銷售至該商品進口國的貿易活動稱為（ ）A.平行進口B.反進口C.迂回進口D.直接進口2、政府采購機構使用了密封投標定價法，各供貨企業(yè)報價的制定依據(jù)應是（  ）A.企業(yè)的目標利潤B.對競爭者報價的估計C.企業(yè)的成本費用D.市場需求3、按每完成100元銷售額需要多少廣告費來計算和決定廣告預算的方法是（        ）A.

29、承受能力法B.銷售百分比法C.競爭對等法D.目標任務法4、下列各種促銷手段中，不屬于營業(yè)推廣形式的是（       ）A.贈送樣品B.有獎銷售C.推銷介紹D.價格折扣5、市場管理型組織的最大優(yōu)點是（   ）A.管理簡單B.能針對不同細分市場的需要來開展營銷活動C.產品不會被企業(yè)忽略D.能適應市場競爭和企業(yè)規(guī)模擴大的需要6、當代義務論的代表羅斯所羅列的六種義務中最優(yōu)先、最有強制力的義務是（ ）A.誠實B.行善助人C.不傷害他人D.公正7、企業(yè)為將對手擠出或嚇退意欲進入該市場的潛在對手，價

30、格降至其成本以下，待對手退出市場后再提價。這種不道德的價格行為稱為（ ）A.欺騙性定價B.掠奪性定價C.操縱價格D.滲透定價8、企業(yè)設計銷售隊伍規(guī)模最好的一種方法是（   ）A.銷售百分比B.分解法C.工作量法D.橫向比較法9、在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵買方提前付款，按原價給予一定的折扣，這就是（  ）。A.功能折扣B.現(xiàn)金折扣C.季節(jié)折扣D.數(shù)量折扣10、銷售分析、市場占有率分析、財務分析、顧客滿意度追蹤等是（）常用的方法。A.年度計劃控制B.盈利能力控制C.效率控制D.戰(zhàn)略控制11、下列商品不宜直接批售的是（ 

31、0;       ）A.易損商品B.低價商品C.時尚商品D.技術含量高的商品12、當生產量大且超過了企業(yè)自銷能力的許可時，其渠道策略應為（  ）。A.直接渠道B.間接渠道C.專營渠道D.都不是13、制造商盡可能多地通過許多負責任的適當?shù)呐l(fā)商、零售商推銷其產品，這種渠道策略稱為（   ）A.密集分銷B.選擇分銷C.獨家分銷D.間接分銷14、下列情況下宜采用最短的分銷渠道的產品是（   ）。A.單價低、體積小的日常用品B.處在飽和階段的產品C.技術

32、性強、價格昂貴的產品D.生產集中、消費分散的產品15、當產品處在生命周期的成熟期時，應采用（        ）A.通知廣告B.勸說廣告C.提示廣告D.報紙廣告16、一企業(yè)在報紙上發(fā)表重要商業(yè)新聞，這屬于什么樣的活動（       ）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關系17、以下屬于需求導向定價法的有（ ）。A.成本加成定價法B.認知價值定價法C.隨行就市定價法D.目標利潤定價法18、賣主和買主只能是價格的接受者，而不是價格的決定者，這種市場結構是（  ）A.完全競爭B.純粹壟斷C.壟斷競爭D.寡頭競爭19、某鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)制定了當期利潤最大化這一定價目標，則它必須充分了解（           ）A.現(xiàn)金流量B.投資回報率C.需求和成本D.市場占有率20、在洗衣粉和精密儀器這兩種產品的市場營銷