簡(jiǎn)述消費(fèi)心理學(xué)對(duì)增強(qiáng)廣告的作用

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上簡(jiǎn)述消費(fèi)心理學(xué)對(duì)增強(qiáng)廣告的作用 摘要：廣告商及廠商對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，應(yīng)當(dāng)先分析研究產(chǎn)品的特點(diǎn)及消費(fèi)者的心理訴求。運(yùn)用消費(fèi)心理學(xué)在廣告宣傳中，可以通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)全過(guò)程進(jìn)行研究，制定出最佳的設(shè)計(jì)及傳播方案，以提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量。本文具體分析了消費(fèi)心理學(xué)對(duì)增強(qiáng)廣告的作用。 關(guān)鍵詞：消費(fèi)心理學(xué) 增強(qiáng)廣告 提高銷(xiāo)量 前言 消費(fèi)心理學(xué)指的是通過(guò)調(diào)查了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理全過(guò)程，科學(xué)分析其偏好、體驗(yàn)等，并在此基礎(chǔ)上幫助廠商制定策略對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)全過(guò)程施加影響、以提高銷(xiāo)量及利潤(rùn)。在廣告中宣傳中應(yīng)用消費(fèi)心理學(xué)，有利于抓住消費(fèi)者的心理，促成購(gòu)買(mǎi)行為的達(dá)成。 一、廣告與消費(fèi)者心理的關(guān)系分

2、析 （一）導(dǎo)入期的廣告及其消費(fèi)心理 該階段產(chǎn)品初步進(jìn)入市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)其不夠了解，消費(fèi)愿望不高。但新產(chǎn)品往往具備時(shí)尚、生命力強(qiáng)等長(zhǎng)處，廣告設(shè)計(jì)可多宣傳其長(zhǎng)處，促成消費(fèi)。 （二）成長(zhǎng)成熟期廣告及其消費(fèi)心理 該階段的產(chǎn)品銷(xiāo)量會(huì)逐漸增多，且據(jù)之前的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)往往設(shè)計(jì)更合理、更貼合消費(fèi)者需要。但因之前的大力宣傳及同類(lèi)產(chǎn)品較多，使得產(chǎn)品從中脫穎而出的難度加大。所以，對(duì)該階段的廣告宣傳應(yīng)該充分研究消費(fèi)者的心理訴求，創(chuàng)建產(chǎn)品品牌和消費(fèi)大眾的情感聯(lián)系。 （三）衰退期的廣告及消費(fèi)心理 此階段產(chǎn)品在市場(chǎng)中已獲得一定的地位。但因市場(chǎng)上不斷出現(xiàn)新產(chǎn)品及其競(jìng)爭(zhēng)能力的不斷增強(qiáng)，使得消費(fèi)者容易將注意點(diǎn)轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品。因此，廣告宣

3、傳應(yīng)更多強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的情感體驗(yàn)，讓消費(fèi)者充分認(rèn)同該產(chǎn)品多方面特性，得以進(jìn)行長(zhǎng)期的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)。 二、消費(fèi)心理學(xué)對(duì)增強(qiáng)廣告作用分析 （一）消費(fèi)心理學(xué)增強(qiáng)廣告的原理 現(xiàn)今的各大媒體中充斥著各種廣告信息，但因種種原因使得消費(fèi)者很少觀看、觀看后并記住的更是少之又少。運(yùn)用消費(fèi)心理學(xué)在廣告設(shè)計(jì)中，可在對(duì)產(chǎn)品與消費(fèi)者的聯(lián)系的研究之上讓廣告變得獨(dú)特有趣，便于人記憶其中的有效信息。原因在于：第一，通過(guò)分析消費(fèi)者的心理過(guò)程，可發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者通過(guò)有效廣告刺激，會(huì)對(duì)廣告產(chǎn)生持續(xù)注意，并在腦中形成記憶，便于今后的產(chǎn)品選擇；第二，該注意可引發(fā)消費(fèi)者的情感體驗(yàn)，激發(fā)消費(fèi)動(dòng)機(jī)；第三，若經(jīng)過(guò)判斷分析，條件合適下，消費(fèi)者會(huì)將動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為行動(dòng)

4、進(jìn)行消費(fèi)。 因此，為激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)、促成購(gòu)買(mǎi)，設(shè)計(jì)傳播廣告時(shí)應(yīng)該做到構(gòu)思巧妙、生動(dòng)有趣且突出產(chǎn)品特點(diǎn)。消費(fèi)考的消費(fèi)動(dòng)機(jī)除了個(gè)人需要外，還包括潛在動(dòng)機(jī)。因此，若廣告商能夠通過(guò)廣告激發(fā)其潛在動(dòng)機(jī)，則會(huì)有效促成其購(gòu)買(mǎi)，提高產(chǎn)品售出量。此外，廣告的宣傳還要因不同消費(fèi)人群特點(diǎn)制定最合適的方案，促成消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。 （二）運(yùn)用消費(fèi)心理學(xué)進(jìn)行廣告設(shè)計(jì) 1.引起消費(fèi)者注意 現(xiàn)在在媒體上充斥著各種廣告，若想吸引消費(fèi)者注意，更多瀏覽廣告信息并促成購(gòu)買(mǎi)，需在充分了解消費(fèi)者心理的基礎(chǔ)上進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)、吸引消費(fèi)者的關(guān)注。一般來(lái)說(shuō)，優(yōu)秀的廣告往往會(huì)將消費(fèi)者的需求與某特定事物聯(lián)系在一起，讓人印象深刻。因此，設(shè)計(jì)廣告時(shí)候應(yīng)

5、該注意：彩色物體、運(yùn)動(dòng)物體、較大物體更會(huì)吸引人注意；同時(shí)，也應(yīng)該了解到：提高廣告的設(shè)計(jì)技巧要以準(zhǔn)確表達(dá)產(chǎn)品信息為前提，不得本末倒置。 2.增強(qiáng)消費(fèi)者記憶 在吸引消費(fèi)者注意的同時(shí)，更要關(guān)注如何使消費(fèi)者通過(guò)瀏覽廣告對(duì)產(chǎn)品印象深刻，甚至對(duì)廣告內(nèi)容過(guò)目不忘、清晰記憶產(chǎn)品信息。為做到該點(diǎn)，要注意：首先，表達(dá)要言簡(jiǎn)意賅。比起冗長(zhǎng)的表達(dá)，語(yǔ)言簡(jiǎn)潔更容易在消費(fèi)者心中留下深刻印象。因?yàn)橄M(fèi)者往往是在心不在焉的情況下觀看廣告的，只有簡(jiǎn)潔的內(nèi)容才容易讓他們記?。黄浯?，廣告詞的設(shè)計(jì)應(yīng)該做到朗朗上口；最后，要充分運(yùn)用聯(lián)想等方式設(shè)計(jì)廣告。這樣一來(lái)，廣告變得更加有趣，讓消費(fèi)者觀看后通過(guò)聯(lián)想就想起了廣告表達(dá)的內(nèi)容，便于人記憶

6、。 3.提高廣告的可信度 現(xiàn)在的各媒體中，到處充斥著夸張及虛假的廣告宣傳，讓消費(fèi)者感到厭煩，不愛(ài)更多的觀看廣告；并且，若廣告的可信度不高，僅易引發(fā)消費(fèi)者暫時(shí)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，但不利于消費(fèi)者的長(zhǎng)期消費(fèi)，阻礙羞企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。因此，廣告設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)從增加可信度入手。具體來(lái)說(shuō)就是：第一，關(guān)于新產(chǎn)品，要在進(jìn)行相關(guān)檢驗(yàn)并提出專(zhuān)業(yè)報(bào)告后再對(duì)效果開(kāi)展宣傳；其次，可請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)行效果體驗(yàn)，在此基礎(chǔ)上再加以宣傳。人們?cè)诓涣私庑庐a(chǎn)品的情況下，光憑語(yǔ)言表達(dá)不足以提高該產(chǎn)品的可信度。所以，若用當(dāng)場(chǎng)演示、消費(fèi)者親自體驗(yàn)等方式宣傳，會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品放下戒心，提高產(chǎn)品的可信度。 結(jié)論：消費(fèi)心理學(xué)通過(guò)分析如何誘發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)，為廣告的設(shè)計(jì)及傳播提供科學(xué)合理的方案。運(yùn)用消費(fèi)心理學(xué)在廣