小米手機(jī)消費(fèi)者調(diào)查分析

1、小米手機(jī)消費(fèi)者調(diào)查分析現(xiàn)有消費(fèi)者1、消費(fèi)群體構(gòu)成：截止到目前為止小米手機(jī)排隊(duì)預(yù)訂人數(shù)已經(jīng)超過30萬，預(yù)訂截止。經(jīng)過我們通過網(wǎng)絡(luò)等多種方法對(duì)小米手機(jī)消費(fèi)群體進(jìn)行調(diào)查分析得到：目前小米手機(jī)消費(fèi)群體已經(jīng)突破30萬，這只是目前預(yù)訂批次,預(yù)計(jì)今后小米手機(jī)的消費(fèi)群體還會(huì)繼續(xù)攀升。小米手機(jī)的消費(fèi)者主要集中在20到35歲，其中學(xué)生大約占總體的六成其次是白領(lǐng)工作者。但是隨著小米手機(jī)的正式批量式生產(chǎn)，相信在今后小米手機(jī)的消費(fèi)群體將不斷擴(kuò)大。據(jù)我們調(diào)查分析小米手機(jī)的消費(fèi)群體大多數(shù)集中在18到35歲、男性、追逐功能、愛好科技、并且擁有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。他們大多數(shù)為白領(lǐng)工作者或者學(xué)生，教育程度以大學(xué)學(xué)歷為主，主要分布在一

2、二線城市。2、消費(fèi)行為（因?yàn)樾∶资謾C(jī)目前處于預(yù)售階段，因此我們只對(duì)進(jìn)行網(wǎng)上預(yù)訂的消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查分析。）購買動(dòng)機(jī)：我們可以根據(jù)以下統(tǒng)計(jì)表得出大部分購買小米手機(jī)的消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)主要用于網(wǎng)絡(luò)瀏覽其次是電子書運(yùn)用和聊天，再者是游戲和音樂應(yīng)用。不同性別的消費(fèi)者，其購買行為也有很大差異。調(diào)查顯示，在購買手機(jī)時(shí)，男性更注重手機(jī)的功能，女性則更關(guān)注手機(jī)的外觀樣式，因此小米手機(jī)更受到男性消費(fèi)者的追捧。網(wǎng)格電寬電干書閩博*矢通訊靂度青味應(yīng)用他用號(hào)敏隔品應(yīng)用金限它用新的昂大氣地矚做鹿隔訊購物社交同結(jié)與支珞驚食與堤下體育應(yīng)用購買時(shí)間：小米手機(jī)從9月五號(hào)13點(diǎn)正式開始進(jìn)行網(wǎng)上預(yù)訂，截止到預(yù)訂日期結(jié)束，已經(jīng)有三十萬預(yù)訂

3、者。小米手機(jī)的首批產(chǎn)量大概有5到10萬，而靠后預(yù)訂的購買者預(yù)計(jì)在12月份可拿到手機(jī)。購買的頻率：購買的數(shù)量：目前小米手機(jī)的預(yù)訂總數(shù)為30萬臺(tái)，但是一個(gè)名額只能限購買一臺(tái)小米手機(jī)。也就是說每個(gè)預(yù)訂只能限購一臺(tái)小米，目前小米手機(jī)處于測(cè)試階段，因此消費(fèi)者不會(huì)進(jìn)行大量的購買。冉者，手機(jī)本身屬于電子產(chǎn)品而非日常生活用品所以消費(fèi)者的購買手機(jī)數(shù)量不會(huì)太多。購買地點(diǎn)：目前消費(fèi)者對(duì)小米手機(jī)的購買地點(diǎn)只限于在小米手機(jī)官方網(wǎng)站注冊(cè)后進(jìn)行預(yù)訂，并且預(yù)訂時(shí)間已經(jīng)結(jié)束。也就是說小米手機(jī)目前處于預(yù)售狀態(tài)，并沒有正式發(fā)布，因此并沒有固定的銷售地點(diǎn)。3、消費(fèi)態(tài)度二、潛在消費(fèi)者1、構(gòu)成首先從目前來看小米手機(jī)的潛在消費(fèi)者主要針對(duì)那

4、些追求手機(jī)性能的手機(jī)發(fā)燒友，以及那些想買高端智能手機(jī)卻苦于價(jià)錢太貴的的消費(fèi)群體。大學(xué)生生是小米手機(jī)的主要潛在消費(fèi)者，首先大學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)收入來源但是又追求時(shí)尚和性能齊全的智能手機(jī)，而小米手機(jī)的優(yōu)越性價(jià)比剛好滿足了大學(xué)生消費(fèi)者的需求，勢(shì)必在以后大學(xué)生會(huì)成為小米手機(jī)的主要消費(fèi)群體。其次小小米手機(jī)進(jìn)行網(wǎng)上預(yù)訂，用數(shù)字來吸引消費(fèi)者的目光，并且能夠激發(fā)更多的潛在購買者。所以小米手機(jī)在產(chǎn)品圖上和廣告上寫上銷售量或者評(píng)論數(shù)，引起潛在消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的關(guān)注，從而喚起購買欲望。最好年輕的女性也將會(huì)成為小米手機(jī)的潛在客戶群，越來越多的年輕女性在看著手機(jī)外觀的同時(shí)也開始注重手機(jī)的各項(xiàng)性能。小米手機(jī)擁有800萬像素+LE

5、D自動(dòng)對(duì)焦設(shè)計(jì)，并且操作簡(jiǎn)單易懂，支持1080P高清視頻拍攝為諸多年輕時(shí)髦的女性所吸引。再者小米手機(jī)推出米聊軟件與潛在的4億用戶的微信競(jìng)爭(zhēng)，相信會(huì)有一部分消費(fèi)者放棄QQB信而選擇小米手機(jī)米聊軟件。2、消費(fèi)行為與態(tài)度作為小米手機(jī)的潛在消費(fèi)者，他們購買手機(jī)的動(dòng)機(jī)就是需要一部全方面高性能并且物美價(jià)廉的智能手機(jī)，他們并不是急需購買因此他們會(huì)在購買時(shí)間上比較放寬，慢慢挑選適合自己的手機(jī)。小米手機(jī)在針對(duì)這些潛在消費(fèi)者上，盡可能得滿足消費(fèi)者的所有需求。通過百度指數(shù)我們看到小米手機(jī)的關(guān)注度在8月16日開始的幾千上升到20多萬，在八月十七日經(jīng)過各大媒體的對(duì)其報(bào)到，百度指數(shù)關(guān)注度已經(jīng)上升到36萬。因此小米手機(jī)擁有

6、強(qiáng)大的潛在消費(fèi)者的關(guān)注，他們目前對(duì)小米手機(jī)還是持觀望態(tài)度，等到小米手機(jī)正式出售的時(shí)候再?zèng)Q定是否購買。同時(shí)還有一部分潛在消費(fèi)者對(duì)小米手機(jī)抱有懷疑態(tài)度擔(dān)心購買后后悔。為了吸引消費(fèi)者購買產(chǎn)品，小米手機(jī)不僅僅在營(yíng)銷方面要做到讓消費(fèi)者動(dòng)心，最重要的是小米手機(jī)要改進(jìn)自己不不足與缺陷并且做到與宣傳一致才能讓消費(fèi)者放心購買。21nL困3至2011.093乎卜手機(jī)用戶關(guān)注度350000Fl2SOOOOiIqE匚210000、m/70000140000j|TihLgJ上日15日媒體關(guān)注度22日3、消費(fèi)本品牌的可能性首先小米手機(jī)擁有一系列吸引消費(fèi)者的優(yōu)點(diǎn)，比如價(jià)格低廉、硬件配置高、現(xiàn)有消費(fèi)者的實(shí)際體驗(yàn)較好并且特有的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)、保障的售后服務(wù)。這些優(yōu)點(diǎn)能夠吸引大批潛在消費(fèi)者的購買欲望，因此消費(fèi)小米手機(jī)的可能性很大，潛在消費(fèi)群體很廣，潛在市場(chǎng)很廣闊。但同時(shí)小米手機(jī)也有一些隱患，讓潛在消費(fèi)群體所憂患并且打消購買產(chǎn)品的可能性。首先小米手機(jī)處于開發(fā)階段，系統(tǒng)是否存在BUG目前不得而知