國學(xué)培訓(xùn)機構(gòu)創(chuàng)業(yè)方案

1、創(chuàng)業(yè)方案創(chuàng)辦人：程鵬二一六年七月二十七日目錄一、緒論 .1二、公司的成立與簡介2三、公司發(fā)展前景4四、市場評估 .5五、公司的團(tuán)隊管理6六、預(yù)測啟動資金，資金來源渠道 .7七、公司的營銷與規(guī)劃8八、預(yù)計風(fēng)險 .9九、公司競爭力分析10十、收益與回報 . 11一、緒論隨著人民生活水平的不斷提高，國立的增強，以及中國文化在世界的影響力，和家長對孩子綜合能力的培養(yǎng)，越來越多的家長開始將孩子送入各類培訓(xùn)機構(gòu)，而現(xiàn)在國學(xué)類的培訓(xùn)機構(gòu)也是屬于家長重點選擇的類型，更多的家長愿意讓孩子學(xué)習(xí)書法、國畫、圍棋等科目。這也給國學(xué)類的培訓(xùn)機構(gòu)帶來了很大的商機。二、公司的成立與簡介1、公司名稱【墨語國學(xué)中心】國學(xué)館2、

2、公司的成立【墨語】國學(xué)中心是一家即將成立的國學(xué)館，將于本人畢業(yè)后一年之內(nèi)于 （地址待定） 旁濃重開業(yè)。 本國學(xué)館以幼兒園、中小學(xué)兒童為主要服務(wù)對象，教學(xué)課程以少兒美術(shù)、書法、國畫、圍棋、素描等課程為主，后期在增加包括詩歌、古典樂器等國粹課程。3、公司的優(yōu)勢與特點【墨語】國學(xué)中心為您提供一流的服務(wù), 讓學(xué)生體驗古典之美。服務(wù)項目有 : 免費電腦驗光、免費維修眼鏡、免費清洗眼鏡、免費咨詢眼病、專家專業(yè)驗光.服務(wù)特點 : 專家坐堂驗光 ; 先進(jìn)的主覺電腦驗光儀 ; 優(yōu)質(zhì)的服務(wù) ; 絕對物美價廉的眼鏡 ; 在正常使用情況下 , 半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責(zé)于商品本身結(jié)構(gòu)、制作和材料不良的情形, 我們將為你免

3、費更換同等價值的商品( 正常的磨損、擦傷或使用不當(dāng)不在此限 ).技術(shù)保證 : 配鏡后兩周內(nèi)光度發(fā)生任何不適, 我們將免費為你復(fù)檢 , 于必要時免費重配同廠牌同品質(zhì)的鏡片.價格保證 : 您在亮晶晶購買的每一件均從生產(chǎn)商直接夠入,減少中間環(huán)節(jié) , 成本降低 , 價格當(dāng)然合理 .滿意保證 : 您在【明眸】選配的鏡架一律一年質(zhì)保。三、公司發(fā)展前景1、發(fā)展背景當(dāng)今時代，社會競爭日益激烈，繁重的功課讓青少年近視人群迅速擴大。統(tǒng)計表明，我國戴眼鏡人口已經(jīng)超過3億，每年的市場需求量高達(dá)1億副。再加上 3.2 億中老年人需要的花鏡、以及太陽鏡，市場需求量極為可觀。另一方面，在當(dāng)今社會，眼鏡消費的個性化，時尚化，

4、品牌化，高檔化的趨勢日益顯著。眼鏡早已不是近視人群無奈的選擇，而更成為一種時尚裝飾品。2、發(fā)展趨勢三億屈光不正人口，以每人每六年更換一副眼鏡計算，一年的眼鏡需求量有多少？那就是 5000萬副眼鏡的年需求量， 200 億元人民幣的年銷售額， 10%的年增長速度，這就是中國眼鏡零售業(yè)所面臨的市場， 也許實際情況還遠(yuǎn)不止于此， 據(jù)統(tǒng)計， 我國戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢， 城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每 3-4 年一次， 大城市約為 2-2.5 年一次， 由此計算， 當(dāng)前中國眼鏡市場的年需求量遠(yuǎn)在 6000萬副以上， 而這些， 還不算上太陽鏡和司機防護(hù)鏡等特殊用鏡的開發(fā)。 學(xué)生是眼鏡消費的主要群體之一

5、 , 據(jù)調(diào)查 , 學(xué)生近視率高達(dá) 80%左右 , 眼鏡更換頻率也很高 , 一半左右的人半年 - 一年更換一次 .。就目前形勢，做了一個學(xué)生近視情況調(diào)查：四、市場評估1、眼鏡銷售眼鏡銷售行業(yè)是一個很有前景的行業(yè). “2012年中國十大暴利行業(yè)”的評選中，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前，列第六。所謂：“元的鏡架， 200元賣給你是講人情， 300元賣給你是講交情， 400元賣給你是講行情”。眼鏡的成本價不到售價的 10%，眼鏡行業(yè)的利潤是以“倍”來計算的！據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露， 眼鏡和藥品一樣， 有很多流通環(huán)節(jié)。 眼鏡的第一次“漲價”在廠家之內(nèi)，即在眼鏡出廠后已不是成本價。 目前大多數(shù)廠家在眼鏡“出世”之后，

6、 生產(chǎn)車間就將眼鏡賣給本廠的銷售科，在廠家中就能提升 5 12左右不等。銷售科買斷全權(quán)代理后再賣給批發(fā)商。 為了減少風(fēng)險，廠家一般不直接售給商店， 而是由三層批發(fā)商轉(zhuǎn)手后來到眼鏡店。其中，每經(jīng)過一道關(guān)口，都會加上一定利潤，利潤一般在 20左右。 而最大的利潤則是在零售店，如果一副眼鏡有 180元利潤，那么 100多元是商店得的。2、顧客特征眼鏡的購買者和使用者通常是同一個消費者, 顧客特征呈現(xiàn)為購買者、使用者統(tǒng)一, 屬于個人購買行為, 隨機性較大, 容易受廣告等促銷活動的影響.不管是暴利也好，不是暴利也好。總的來說，眼鏡經(jīng)營是個有前途的行業(yè), 是很“有利可圖的”。主要是看經(jīng)營者怎樣來進(jìn)行經(jīng)營管

7、理。五、公司的管理團(tuán)隊為使眼鏡店能成功運營，本店采取直線制組織結(jié)構(gòu), 實行所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)集于一體的管理經(jīng)營機制 , 有我直接管理，向外聘請店長1 名，高級驗光師2 名。銷售員4 名，運用多做多得，底薪 +獎金 +提成法，理論 , 期望理論 , 等激勵他們的工作積極性，加強他們的團(tuán)隊合作 . 和凝聚力。六、預(yù)測啟動資金，資金來源渠道1、啟動資金來源一部分由父母親戚朋友資助，另一部分由自己向銀行申請貸款2、鋪租（流行前線） 100-400 平方 / 月（需 20 平方即 3000 元）進(jìn)貨5000 10000 元月薪技術(shù)人員 2000 元 / 月（ 2 人）其它稅收 +水電 +宣傳等約 4000

8、元總計約2萬元七、公司的市場營銷與規(guī)劃1、目標(biāo)市場以學(xué)生為主 , 兼及其他人群2、產(chǎn)品眼鏡根據(jù)用途一般分為矯正用眼鏡, 防護(hù)用眼鏡 , 遮光用眼鏡 , 亮晶晶主營矯正用眼鏡。3、包裝從個廠家購進(jìn)眼鏡盒 , 普通的為塑料就行 ; 運動主要為合成材料熱壓成型，具有重量輕，強度大的優(yōu)點。適合存放各類登山，休閑運動眼鏡。 邊緣處設(shè)計了掛鉤， 可以掛在背包上，方便取拿。 分為黑色， 藍(lán)色，紅色三種顏色 . 體現(xiàn)簡潔 , 美觀 , 方便 , 環(huán)保的特點。4、價格由于眼鏡是一種特殊的商品 , 價格起伏也較大 , 根據(jù)調(diào)查 , 學(xué)生大多能承受 100元左右的價格 , 初步把價格定在每副 30元-200元之間

9、.5、銷售渠道組裝后直接售給消費者.6、促銷策略促銷原則 : 以介紹眼鏡店產(chǎn)品為主, 力求達(dá)到信息準(zhǔn)確、誠實可信 ,. 輔助樹立品牌形象.促銷方式 : 以廣告為主 .營銷戰(zhàn)略選擇 : 隨著時間季節(jié)的不同, 采取動態(tài)的營銷戰(zhàn)略.銷售量23%5%9%第一月第二月16%第三月第四月21%第五月26%第六月八、中國眼鏡企業(yè)目前只有極少擁有自己品牌的眼鏡。絕大多數(shù)的中國眼鏡企業(yè)，不是作為國外著名眼鏡品牌的貼牌產(chǎn)品生產(chǎn)商賺取日趨微薄的利潤，就是在和國外眼鏡品牌公司進(jìn)行短期合作，直接經(jīng)營國外的品牌眼鏡。雖然售賣的是正版品牌產(chǎn)品，但是不應(yīng)該忽視目前消費群體中普遍流行的虛榮心理，就是認(rèn)為價格沒有達(dá)到一定層次的商

10、品就一定不是好貨。由于進(jìn)貨價格不一定比品牌專賣店便宜，而銷售價格又低很多，利潤空間又非常有限，想要以此賺大錢幾乎不可能。地點選擇非常困難，高檔專賣店之所以非常昂貴，很多程度上是因為鋪租昂貴，要想賺大錢自然不能考慮都市中的高檔商業(yè)區(qū)。而鋪租低廉的商業(yè)區(qū)又由于整體形象欠佳，石油消費能力的顧客望而卻步。根據(jù)上面的分析，我們的眼鏡超市剛剛開張，預(yù)計品牌的名字不夠品牌專賣店的有名。因此，經(jīng)營比較困難，所以我們采取更多優(yōu)惠措施以吸引顧客，盡可能地保留客源。我們不應(yīng)急于創(chuàng)造品牌，而應(yīng)注重自身的有限資金。九、公司競爭力分析1、競爭產(chǎn)品和競爭對手隱型眼鏡 : 由于本店以經(jīng)營框架眼鏡為主 , 但是顧客可能會選擇隱型眼鏡 , 會受到隱型眼鏡的沖擊 .競爭對手就 自貢而言，主要有 古月眼鏡、千葉眼鏡、博士倫，好視力中心 ，以及各大商場眼鏡專賣。2、競爭優(yōu)勢產(chǎn)品質(zhì)量好 , 價格適中，優(yōu)質(zhì)而全面的服務(wù)，有專業(yè)技術(shù)和一流的設(shè)備3、市場容量我國近視率每年以 10%的速度增長 , 再加上學(xué)生更換眼鏡的頻率很大 , 市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到飽和的程度 .4、趨勢分析和預(yù)測,據(jù)有關(guān)資料顯示:我國近視率每年以10%的速度增長 .據(jù)調(diào)查 , 學(xué)