香皂渠道促銷建議

1、.美媛春香皂渠道促銷建議一、 促銷時(shí)間：2003年4月二、 促銷產(chǎn)品：·125g清毒養(yǎng)膚滋潤(rùn)香皂·125g清毒養(yǎng)膚清涼香皂·125g清毒活膚香皂·125g清毒爽膚香皂三、 香皂定價(jià)：銷售分公司調(diào)撥價(jià)2.36元/塊，經(jīng)銷商廠價(jià)2.68元/塊，促銷價(jià)1.85元/塊四、 促銷動(dòng)機(jī)目前全國(guó)的A類店全部由恒安的經(jīng)營(yíng)公司統(tǒng)一管理（部分地區(qū)A類店還在經(jīng)銷商手中），但B、C類店和小賣店是由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商去鋪貨，而產(chǎn)品的價(jià)格和銷售產(chǎn)品的政策直接影響經(jīng)銷商的進(jìn)貨、鋪貨及銷售的積極性，在香皂上市初期，由于價(jià)格太高，需要通過一些好的促進(jìn)方式，刺激經(jīng)銷商鋪市的積極性，推動(dòng)鋪市的進(jìn)度，

2、按時(shí)完成香皂在各地B、C類店和小賣店的鋪市，因此我們希望通過以下的方式去促進(jìn)：1、 面向全國(guó)經(jīng)銷商，屬于區(qū)域經(jīng)銷商均可參加此次的香皂鋪市計(jì)劃2、 此次鋪貨的終端為：全國(guó)B、C類店以及小賣店3、 此次鋪市附帶配贈(zèng)終端物料，加大終端的銷售力度4、 經(jīng)銷商必須進(jìn)行上市的終端促銷活動(dòng)作為此次優(yōu)惠的條件五、 促銷手段1、 新品上市，“閃電鋪市計(jì)劃”（三個(gè)方案） 前提條件：需要經(jīng)銷商在終端做小型促銷活動(dòng)，公司提供必備的物料，如經(jīng)銷商不愿在終端做活動(dòng)，則按舊價(jià)格供貨，由分公司出資協(xié)助經(jīng)銷商執(zhí)行活動(dòng)·為在上市階段達(dá)到一個(gè)良好的鋪市和銷售，我們將產(chǎn)品的價(jià)格直接告訴經(jīng)銷商，由當(dāng)?shù)胤止窘?jīng)理規(guī)劃并要求經(jīng)銷

3、商鋪貨達(dá)到多少家即可按該價(jià)格享受優(yōu)惠，如經(jīng)銷商也是經(jīng)銷紙品的經(jīng)銷商就可要求他們?cè)谝?guī)定的時(shí)間內(nèi)鋪貨達(dá)已有鋪紙品賣場(chǎng)的80%即可享受優(yōu)惠價(jià)，讓經(jīng)銷商嘗到鋪貨就可享受到的利潤(rùn)甜頭，同時(shí)也要求他們做一些促進(jìn)銷售的活動(dòng) 如：A城，分公司規(guī)劃A經(jīng)銷商任務(wù)是一個(gè)月內(nèi)鋪貨100家就可按1.85元/塊進(jìn)貨，完成80%則按1.85元*（未完成比例加基數(shù)）120%，則該經(jīng)銷商最終進(jìn)貨的價(jià)格為：2.22元/塊·年終返點(diǎn)，進(jìn)多少貨享受多少的折扣，當(dāng)達(dá)到一定的進(jìn)貨量時(shí)，就返還一定利潤(rùn)給經(jīng)銷商（這種方式的缺點(diǎn)是：不穩(wěn)定性，經(jīng)銷商如對(duì)各地分公司沒有一定的信心比較難說服經(jīng)銷商購(gòu)買貨品）·根據(jù)一次性進(jìn)貨的量來

4、確定返還多少比例的金額 72塊/箱，一次性入貨300箱即可享受2.00元/塊的優(yōu)惠價(jià)；一次性入貨500箱即可享受1.85元/塊的優(yōu)惠價(jià)；2、 特惠裝，優(yōu)惠更多（兩個(gè)方案）·單品優(yōu)惠裝（三合一包裝），在實(shí)際銷售時(shí)實(shí)際讓利給經(jīng)銷商和消費(fèi)者，使用兩張不干貼貼在三個(gè)包裝盒上，即可成為優(yōu)惠裝；配合普通裝一同銷售給經(jīng)銷商 ，在進(jìn)行終端活動(dòng)時(shí)，主要促進(jìn)優(yōu)惠裝銷售·在享受一定的折扣同時(shí)，送沐浴露試用裝。每塊香皂送兩包沐浴露試用裝（或者沐浴露、洗面乳各一包），試用裝讓經(jīng)銷商自己去考慮使用的途徑，也可捆綁一起贈(zèng)送給消費(fèi)者；也可讓經(jīng)銷商單獨(dú)進(jìn)行銷售，增加其利潤(rùn)，加大經(jīng)銷商進(jìn)貨的動(dòng)力和鋪貨的進(jìn)度3、 綜合促銷·通過分公司規(guī)定經(jīng)銷商鋪貨的數(shù)量來確定給予的優(yōu)惠價(jià)格，同時(shí)我們也配有一定的單品促銷不干貼，讓經(jīng)銷商根據(jù)自身渠道的特點(diǎn)，在終端通過優(yōu)惠裝讓利給消費(fèi)者，這樣也加快了產(chǎn)品的銷售速度，也加強(qiáng)了經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的信心 如：A經(jīng)銷商按要求鋪貨到達(dá)率100%，他將部分產(chǎn)品做優(yōu)惠裝，讓利價(jià)為：7.60元/三塊（按原價(jià)則8.7元/三塊）六、 其它渠道促進(jìn)建議建議在一個(gè)城市確定一個(gè)以上的經(jīng)銷商，限定大區(qū)域，而區(qū)