香皂渠道促銷建議

1、.美媛春香皂渠道促銷建議一、 促銷時間：2003年4月二、 促銷產(chǎn)品：·125g清毒養(yǎng)膚滋潤香皂·125g清毒養(yǎng)膚清涼香皂·125g清毒活膚香皂·125g清毒爽膚香皂三、 香皂定價：銷售分公司調(diào)撥價2.36元/塊，經(jīng)銷商廠價2.68元/塊，促銷價1.85元/塊四、 促銷動機目前全國的A類店全部由恒安的經(jīng)營公司統(tǒng)一管理（部分地區(qū)A類店還在經(jīng)銷商手中），但B、C類店和小賣店是由當?shù)亟?jīng)銷商去鋪貨，而產(chǎn)品的價格和銷售產(chǎn)品的政策直接影響經(jīng)銷商的進貨、鋪貨及銷售的積極性，在香皂上市初期，由于價格太高，需要通過一些好的促進方式，刺激經(jīng)銷商鋪市的積極性，推動鋪市的進度，

2、按時完成香皂在各地B、C類店和小賣店的鋪市，因此我們希望通過以下的方式去促進：1、 面向全國經(jīng)銷商，屬于區(qū)域經(jīng)銷商均可參加此次的香皂鋪市計劃2、 此次鋪貨的終端為：全國B、C類店以及小賣店3、 此次鋪市附帶配贈終端物料，加大終端的銷售力度4、 經(jīng)銷商必須進行上市的終端促銷活動作為此次優(yōu)惠的條件五、 促銷手段1、 新品上市，“閃電鋪市計劃”（三個方案） 前提條件：需要經(jīng)銷商在終端做小型促銷活動，公司提供必備的物料，如經(jīng)銷商不愿在終端做活動，則按舊價格供貨，由分公司出資協(xié)助經(jīng)銷商執(zhí)行活動·為在上市階段達到一個良好的鋪市和銷售，我們將產(chǎn)品的價格直接告訴經(jīng)銷商，由當?shù)胤止窘?jīng)理規(guī)劃并要求經(jīng)銷

3、商鋪貨達到多少家即可按該價格享受優(yōu)惠，如經(jīng)銷商也是經(jīng)銷紙品的經(jīng)銷商就可要求他們在規(guī)定的時間內(nèi)鋪貨達已有鋪紙品賣場的80%即可享受優(yōu)惠價，讓經(jīng)銷商嘗到鋪貨就可享受到的利潤甜頭，同時也要求他們做一些促進銷售的活動 如：A城，分公司規(guī)劃A經(jīng)銷商任務是一個月內(nèi)鋪貨100家就可按1.85元/塊進貨，完成80%則按1.85元*（未完成比例加基數(shù)）120%，則該經(jīng)銷商最終進貨的價格為：2.22元/塊·年終返點，進多少貨享受多少的折扣，當達到一定的進貨量時，就返還一定利潤給經(jīng)銷商（這種方式的缺點是：不穩(wěn)定性，經(jīng)銷商如對各地分公司沒有一定的信心比較難說服經(jīng)銷商購買貨品）·根據(jù)一次性進貨的量來

4、確定返還多少比例的金額 72塊/箱，一次性入貨300箱即可享受2.00元/塊的優(yōu)惠價；一次性入貨500箱即可享受1.85元/塊的優(yōu)惠價；2、 特惠裝，優(yōu)惠更多（兩個方案）·單品優(yōu)惠裝（三合一包裝），在實際銷售時實際讓利給經(jīng)銷商和消費者，使用兩張不干貼貼在三個包裝盒上，即可成為優(yōu)惠裝；配合普通裝一同銷售給經(jīng)銷商 ，在進行終端活動時，主要促進優(yōu)惠裝銷售·在享受一定的折扣同時，送沐浴露試用裝。每塊香皂送兩包沐浴露試用裝（或者沐浴露、洗面乳各一包），試用裝讓經(jīng)銷商自己去考慮使用的途徑，也可捆綁一起贈送給消費者；也可讓經(jīng)銷商單獨進行銷售，增加其利潤，加大經(jīng)銷商進貨的動力和鋪貨的進度3、 綜合促銷·通過分公司規(guī)定經(jīng)銷商鋪貨的數(shù)量來確定給予的優(yōu)惠價格，同時我們也配有一定的單品促銷不干貼，讓經(jīng)銷商根據(jù)自身渠道的特點，在終端通過優(yōu)惠裝讓利給消費者，這樣也加快了產(chǎn)品的銷售速度，也加強了經(jīng)銷商對產(chǎn)品的信心 如：A經(jīng)銷商按要求鋪貨到達率100%，他將部分產(chǎn)品做優(yōu)惠裝，讓利價為：7.60元/三塊（按原價則8.7元/三塊）六、 其它渠道促進建議建議在一個城市確定一個以上的經(jīng)銷商，限定大區(qū)域，而區(qū)