bd分銷崗位職責

1、bd分銷崗位職責分銷崗位職責和工作內容（崗位說明書）崗位名稱：分銷業(yè)務代表、分銷商務、分銷業(yè)務經理篇2：分銷管理工作職責分銷管理工作手冊目錄第一章分銷部主管崗位職責第二章分銷主管的工作內容第三章第四章第五章第六章第七章分銷主管的日、周、月、年工作流程分銷部日常管理制度區(qū)域分銷協(xié)議審批程序怎樣處理質量投訴分銷部所需工具的表格第一章一、崗位名稱：分銷主管匯報對象：市場總監(jiān)分銷部主管崗位職責崗位描述：分銷主管負責客戶分銷部門的組建、日常管理和對市場的管理，同時也負責對各級分銷商的管理，分銷主管還肩負著收集市場信息和競爭對手信息的職責。二、主要職責：1.做好分銷部的長期規(guī)劃和短期目標，同時將目標分解，

2、確保完成任務。2.簽定公司與分銷商之間的經銷協(xié)議及補充協(xié)議，維護合同協(xié)議的嚴肅性，權利義務清晰，嚴格執(zhí)行協(xié)議條款。3.管理好分銷團隊和促銷隊伍，做好督察和督促工作，實現(xiàn)業(yè)務工作標準化流程設計、溝通、執(zhí)行、評估。4.掌控各分銷商的終端網絡，控制產品庫存，做好大客戶的拜訪和客情維護。5.做好對分銷商轄區(qū)的商鋪、商超等建檔和歸類整理工作。6.協(xié)調本部門和其他部門的關系，統(tǒng)籌資源投入。7.跟蹤市場變化，及時調整政策，獲得市場信息整理及反饋。第二章分銷主管的工作內容一、概述：分銷主管的工作包括三個方面：分銷隊伍管理、分銷商管理和市場管理。1、合同管理：按照公司既有的合同范文同各級經銷商簽訂合同，并保證合

3、同的履行。2、庫存管理：及時掌握分銷店鋪的庫存情況和銷售狀況，及時補貨。4、分銷商管理：區(qū)域分銷商管理工作應當成為經銷商管理核心，包括促使其增加市場投入，幫助其完善現(xiàn)有網絡，控制其貨物流向，保證其合理庫存。四、市場管理：1、終端管理：對于區(qū)域分銷商下的終端協(xié)同拜訪。管理的核心工作在于協(xié)助分銷代表對終端的管理和維護、客情的管理溝通，終端價格的管理等等。2、重點終端的路線拜訪：分銷主管的工作也必須同分銷代表一樣，設定數(shù)條固定的重點終端拜訪路線，每周進行拜訪，同時對分銷代表的線路進行監(jiān)督。3、市場價格的管理：及時拜訪終端，掌握終端售價和終端進貨價，保證經銷商按照合同規(guī)定的價格發(fā)貨，穩(wěn)定產品的終端銷售

4、價格。4、貨物流向控制：控制其他區(qū)域向本區(qū)域的串貨，控制其他部門向分銷流通市場串貨，控制不同區(qū)域分銷商之間的串貨。5、市場競爭信息收集和分析：及時掌握市場動向，密切關注競爭對手的市場動作，定期對市場信息分析總結，同時上報。篇3：分銷專員崗位職責市區(qū)營業(yè)主管崗位職責篇4：分銷部業(yè)務經理崗位責任書崗位責任書篇5：分銷營銷副總崗位職責安徽天韻商貿營銷系統(tǒng)-崗位職責直接上級：總經理分銷分管副總崗位職責直接下級：所分管的各部門經理本職工作：負責所分管銷售部門的營銷管理，行使對公司產品在所有渠道網絡營銷過程中的管理權限，承擔完成公司既定的銷售計劃、規(guī)劃的重任。一、職權：經總經理授權1. 協(xié)助總經理主持公司

5、日常行政管理工作，直線領導分管銷售部門的營銷工作2.審核分管銷售部門的工作計劃、產品方案、銷售政策、市場投入、人員配置方案；審核各種管理制度、崗位職責、操作程序等3.提名所分管銷售部門人員的任免、獎懲。4代表公司簽定有關銷售的協(xié)議、合同、合約和處理有關事宜。二、職責1 協(xié)助總經理制定公司中長期發(fā)展規(guī)劃和年度經營計劃及實施；2協(xié)助總經理建立外部營銷系統(tǒng)，維護一切與銷售有關的廠方和社會關系；3協(xié)助總經理針對公司經營產品進行產品定位、消費者定位、價格定位、渠道定位、促銷定位，制定產品不同發(fā)展階段的操作方案；負責新產品、新市場開發(fā)的全程籌備和執(zhí)行；4在總經理領導下，負責公司內部營（轉載于:分銷崗位職責

6、）銷管理體系的策劃、運行、維護、監(jiān)控、持續(xù)改進；5組織制（修）訂公司各種管理制度、崗位職責、操作程序、并監(jiān)督執(zhí)行；杜絕和合理控制賒銷貨款，督促各部門貨款回籠、保證公司資金流的良性循還；監(jiān)控各部門的費用投入；6組織協(xié)調公司銷售部門之間以及與財務、后勤、市場部的職能分工和協(xié)作；組織針對不同部門、不同時期、不同崗位的業(yè)務技能和職業(yè)態(tài)度方面的培訓，提高各銷售部門的執(zhí)行力、營銷力和戰(zhàn)斗力；推動員工綜合素質的提高和企業(yè)文化建設；加強團隊建設，強抓過程管理、時效管理，實施精細化運作規(guī)范化操作的現(xiàn)代營銷模式；關心各部門經理的生活及思想動態(tài)，做好耐心細致的思想教育工作，杜絕經濟犯罪的事件發(fā)生；7分別參與分管部門

7、的每天晨會，審閱分管部門上繳的晨會記錄；協(xié)助部門經理分析和解決重點、難點的問題；組織籌備各種定貨會、慶典、文體活動；參與主持中層管理例會、管理評審會議、年終總結會議、全體員工大會；8積極開展市場調查、分析和預測；做好市場信息的收集、整理和反饋，掌握市場競品動態(tài)，調整產品的競爭策略；積極適時、合理有效地開辟新的終端網點，努力拓寬業(yè)務渠道，不斷擴大公司產品的市場占有率、提升品牌形象；9負責督導各部門經理做好產品的售后服務工作，經常走訪用戶，及時協(xié)助處理好用戶投訴，保證客戶滿意，提高企業(yè)信譽；10.每天晚上負責統(tǒng)計各分管部門當日各產品銷售、回款情況，匯報到總經理處11.每月7日前上交上月工作總結及下

8、月計劃12、分管副總針對分管部門所產生的任何費用負領導責任，如因個人監(jiān)管不力給公司造成損失，分管副總承擔損失的10%13按時、按質、按量完成總經理交辦的其它工作。市區(qū)營業(yè)主管崗位職責篇2：分銷崗位職責和工作內容分銷崗位職責和工作內容（崗位說明書）崗位名稱：分銷業(yè)務代表、分銷商務、分銷業(yè)務經理篇3：銷售員崗位職責銷售員崗位職責一、忠誠于公司，熱愛銷售，并專注于銷售工作。二、講究銷售禮儀，待人接物不卑不亢，電話接聽時語氣緩和，口齒清晰；注重職場形象，給客戶留下良好的個人、企業(yè)印象。三、維護已成交或溝通已久的老客戶，拓展新客戶，擴大銷售客戶群，提升銷售業(yè)績；四、明確公司下達的月度、季度、年度銷售任務

9、，盡心盡力朝目標努力，力爭上游。五、完成日常銷售工作，具體內容如下：1、明確每天的計劃，并按計劃執(zhí)行。2、做好每天業(yè)務員日報表，做到詳細、認真、有意向的客戶需當天上報。3、建立客戶負責人檔案：客戶的年齡、脾氣、愛好、人的面貌、家庭情況、手機、家用電話、家庭住址等等，應記錄到專用的本子上。4、有效的對客戶資料進行管理，相應采用不同措施，快速提高業(yè)績增長。5、每周總結意向客戶，重點客戶必須在晨會或夕會提出，大家討論方案。6、客戶詢價單需立即處理，在正常情況下需半個小時內回傳報價單；接到任何詢價電話，要耐心傾聽，及時轉達，快速處理，不準拖延時間。7、客戶來電需售后服務時，要積極配合其他相關部門的同事

10、進行問題的解決。8、銷售員在職期間，始終保持著積極的工作態(tài)度，飽滿的工作熱情，節(jié)假日給客戶送上一份祝福（賀卡，禮物）。9、每個競爭失敗的案例必須寫案例失敗總結。六、制定符合公司整體銷售任務計劃的月、季、年度計劃、總結。月度總結于當月28日交部門經理審閱，月度計劃于當月最后一天上交，如遇雙休日延后到第一個工作日上交。七、需要支持的項目必須提前提出，銷售經理好安排時間協(xié)助跟進。八、市場部每周例會進行一次業(yè)務交流，將各自的成功的經驗、失敗的教訓和大家分享，形成團隊的共同進步、引以為戒。九、積極搜集市場信息，包括同行動態(tài)信息，如價格、產品功能、型號、暢銷產品、營銷活動等，并提出自己的建議和意見到部門經

11、理處（可以口頭匯報），有針對性地采取措施，確保同行信息數(shù)量準確性，內容全面性。十、如有客戶來訪或客戶提出參觀樣板客戶需提前提出，銷售經理好準備。十一、接受并完成市場部經理和總經理臨時下達的其它工作，不得以任何理由推拖或敷衍了事，完成后需立即回復。信諾爾軟件有限公司杭州分公司銷售部2011-2-12篇4：銷售業(yè)務員崗位職責業(yè)務部銷售員崗位職責1、忠誠于公司，熱愛銷售，積極心態(tài)，并專注于銷售工作，時刻謹記并感謝攀普科技為我們提供了實現(xiàn)理想和抱負的舞臺。2、講究銷售禮儀，待人接物不卑不亢，電話接聽時語氣緩和，口齒清晰；注重職場形象，給客戶留下良好的個人、企業(yè)印象。3、維護已成交或溝通已久的老客戶，拓

12、展新客戶，擴大銷售網絡群，明顯提升銷量；4、明確公司下達的月度、季度、年度銷售任務，盡心盡力朝目標努力，力爭上游。5、完成日常銷售工作，具體內容如下：a、每天聯(lián)系有效電話不少于15個，每周不少于開發(fā)1家新客戶。b、做好客戶開發(fā)記錄表的填寫。應詳細、認真、字跡工整，當出現(xiàn)市場交叉時，以記錄表為依據進行業(yè)績劃分。在日記表上建立客戶個人檔案。c、建立客戶負責人檔案：客戶的年齡、脾氣、愛好、人的面貌、家庭情況、手機、家用電話、家庭住址等等，應記錄到專用的本子上。d、將自己所負責區(qū)域內的客戶進行等級劃分，嚴格遵守公司客戶分類分級管理制度，有效的對客戶資料進行管理，相應采用不同措施，快速提高業(yè)績增長。e、

13、客戶詢價單需立即處理，在正常情況下需半個小時內回傳報價單；接到任何詢價電話，要耐心傾聽，及時轉達，快速處理，不準拖延時間。f、合同成交后及時跟蹤發(fā)貨情況，根據合同申請發(fā)票并催收貨款。g、貨款到帳后，及時申請兌現(xiàn)各項費用，有利于后續(xù)業(yè)務的開展，穩(wěn)定客戶群。h、客戶來電需售后服務時，要積極配合其他相關部門的同事進行問題的解決，如有必要時，需同公司售后人員一起出差，順利完成售后工作。i、銷售員在職期間，始終保持著積極的工作態(tài)度，飽滿的工作熱情，節(jié)假日給客戶送上一份祝福（賀卡，禮物）。6、銷售員在主管的帶領下制定符合公司整體銷售任務計劃的月、季、年度計劃、總結。每周一匯總，月度總結于當月月底之前交部門

14、經理審閱，月度計劃于當月最后一天上交，如遇雙休日延后到第一個工作日上交。年度總結與計劃按部門領導規(guī)定時間上交。7、協(xié)助本部門組員同事的業(yè)務開展工作。包括同事出差后的合同制作、跟單、客戶招待等。如不能協(xié)助處理，需及時聯(lián)絡出差人員由出差同事順利解決處理。8、收集有關it行業(yè)的信息，掌握it信息化市場的動態(tài)，分析銷售和市場競爭發(fā)展狀況，提出改進方案和措施。9、定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢。積極搜集市場信息，包括同行動態(tài)信息，如價格、產品功能、型號、暢銷產品、營銷活動等，并提出自己的建議和意見到部門經理處（可以口頭匯報），有針對性地采取措施，確保同行信息數(shù)量準確性，內容

15、全面性。10、業(yè)務部每組或幾組成員每周例會進行一次銷售員相互之間交流，將各自的成功的經驗、失敗的教訓和大家分享，形成團隊的共同進步、引以為戒，時間不少于1小時。11、無條件的接受并完成市場部經理和總經理臨時下達的其它工作，不得以任何理由推拖或敷衍了事，完成后需立即回復。13、嚴格遵守公司和銷售部各項規(guī)章制度及管理辦法。14、學習、吸收新知識，不斷提高自己的業(yè)務水平，在工作中學習，在學習中更好的工作。攀普部銷售員績效考核表篇5：省級分銷經理崗位職責及任職要求1.所屬部門：分銷部2. 崗位定義：負責全國的渠道分銷。根據公司及本部門的戰(zhàn)略與規(guī)劃，建立及優(yōu)化分銷渠道，分銷商業(yè)及重點分銷終端等客戶的管理

16、與監(jiān)督，以及合作質量的保證，相關大型活動的組織以及各區(qū)域分銷活動的監(jiān)督與跟進；分銷團隊的架構建設，分銷人員的管理；最終完成公司下達的任務指標。3.直接上級：全國分銷經理4.直接下級：分銷代表5.具體職責：（ 1）分銷渠道的搭建與優(yōu)化；（ 2）市場各項開發(fā)指標的達成；（ 3）分銷客戶（分銷商、重點分銷終端）檔案資料的建立、完善、更新；（ 4）分銷商業(yè)合作模式的確認（ 5）評估合作分銷商業(yè)的合作質量，建議相應的評估體系；（ 6）分銷渠道的合理庫存與合作價格的管控，確保公司各產品的價格體系平衡；（ 7）分銷客戶大型活動的組織，以及區(qū)域活動實施與活動后業(yè)績與市場狀況的跟蹤與監(jiān)督；（ 8）根據市場的實際

17、狀況及需求，及時提出合理化建議，規(guī)避公司風險；（ 9）流向監(jiān)查。配合公司及部門通路內各環(huán)節(jié)產品的違規(guī)行為檢查現(xiàn)調查，以確保公司產品上市后的“綠色”銷售環(huán)境；（ 10）競爭對手、競爭產品信息的收集與反饋；（11）完成上級指定之其他工作。6.衡量標準：1）各項開發(fā)指標的完成情況；2）鋪貨完成情況；（ 3）分銷指標的達成情況（ 4）活動的組織情況及活動效果（ 5）客戶合作質量；（ 6）分銷商業(yè)安全合理庫存的撐控，不壓貨，不斷貨（ 7）溝通能力、協(xié)調能力。崗位說明書系列編號：FS-ZD-04017BD執(zhí)行崗位職責BDperformspostduties說明：為規(guī)劃化、統(tǒng)一化進行崗位管理，使崗位管理人員

18、有章可循，提高工作效率與明確責任制，特此編寫。BD執(zhí)行上?？鞓酚崗V告?zhèn)鞑ビ邢薰旧虾？鞓酚崗V告?zhèn)鞑ビ邢薰?，上?？鞓酚崳鞓酚?，我是大美人，快樂訊職責描?1、配合總監(jiān)，內部管理和協(xié)調期執(zhí)行項目。2、創(chuàng)意策劃，創(chuàng)造淘內美妝直播項目及紅人合作項目。3、BD平臺和合作KOL等資源。任職要求:1、有一定PPTt案功底，理解能力強，能獨立策劃制作PPT2、溝通能力強，性格穩(wěn)定，表達能力強。3、本科及以上，文科生、藝術生優(yōu)先請輸入您的公司名字FonshionDesignCo.,Ltd第1頁/共1頁安徽天韻商貿營銷系統(tǒng)崗位職責直接上級：總經理分銷分管副總崗位職責直接下級：所分管的各部門經理本職工作：負責所

19、分管銷售部門的營銷管理，行使對公司產品在所有渠道網絡營銷過程中的管理權限，承擔完成公司既定的銷售計劃、規(guī)劃的重任。一、職權：經總經理授權1. 協(xié)助總經理主持公司日常行政管理工作，直線領導分管銷售部門的營銷工作2. 審核分管銷售部門的工作計劃、產品方案、銷售政策、市場投入、人員配置方案；審核各種管理制度、崗位職責、操作程序等3. 提名所分管銷售部門人員的任免、獎懲。4代表公司簽定有關銷售的協(xié)議、合同、合約和處理有關事宜。二、職責1 協(xié)助總經理制定公司中長期發(fā)展規(guī)劃和年度經營計劃及實施；2協(xié)助總經理建立外部營銷系統(tǒng)，維護一切與銷售有關的廠方和社會關系；3協(xié)助總經理針對公司經營產品進行產品定位、消費者定位、價格定位、渠道定位、促銷定位，制定產品不同發(fā)展階段的操作方案；負責新產品、新市場開發(fā)的全程籌備和執(zhí)行；4在總經理領導下，負責公司內部營銷管理體系的策劃、運行、維護、監(jiān)控、持續(xù)改進；5組織制（修）訂公司各種管理制度、崗位職責、操作程序、并監(jiān)督執(zhí)行