品牌營(yíng)銷及網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)推廣

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及運(yùn)營(yíng)推廣方法網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，也可另稱為網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，是將一個(gè)網(wǎng)站變成為公司創(chuàng)造價(jià)值的工具。那么我們需要運(yùn)營(yíng)這個(gè)工具，他才會(huì)為我們創(chuàng)造價(jià)值！為此我們要為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷設(shè)計(jì)出一個(gè)合理的方案！一：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案是指具有電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí)，可以為傳統(tǒng)企業(yè)或網(wǎng)絡(luò)企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目策劃咨詢、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略方法、電子商務(wù)實(shí)施步驟等服務(wù)建議和方案，或代為施行以求達(dá)到預(yù)期目的人進(jìn)行的一種網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動(dòng)的計(jì)劃書(shū)。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案是指企業(yè)、組織、政府部門或機(jī)關(guān)、個(gè)人在以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之前，根據(jù)自身的需求、目標(biāo)定制的個(gè)性化的高性價(jià)比的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。二：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的

2、幾種類型 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷目標(biāo)相同，即確定開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷后達(dá)到的預(yù)期目的，以及制訂相應(yīng)的步驟，組織有關(guān)部門和人員參與。制訂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案時(shí)，必須考慮到與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)是否相一致，與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方針是否吻合，與現(xiàn)有的營(yíng)銷策略是否產(chǎn)生沖突。這就要求在制訂方案時(shí)必須有企業(yè)戰(zhàn)略決策層、策略管理層和業(yè)務(wù)操作層的相關(guān)人員參與討論。 一般網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)考慮以下幾種類型： 1銷售型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案 銷售型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)是指為企業(yè)拓寬網(wǎng)絡(luò)銷售，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)。目前許多傳統(tǒng)的零售店都在網(wǎng)上設(shè)立銷售點(diǎn)，如北京圖書(shū)大廈的網(wǎng)上銷售站點(diǎn)。 2服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案 服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)

3、銷目標(biāo)主要為顧客提供網(wǎng)上聯(lián)機(jī)服務(wù)。顧客通過(guò)網(wǎng)上服務(wù)人員可以遠(yuǎn)距離進(jìn)行咨詢和售后服務(wù)。目前大部分信息技術(shù)型公司都建立了此類站點(diǎn)。 3品牌型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案 品牌型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)主要在網(wǎng)上建立企業(yè)的品牌形象，加強(qiáng)與顧客的直接聯(lián)系和溝通，增加顧客的品牌忠誠(chéng)度，配合企業(yè)現(xiàn)行營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，并為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。目前大部分企業(yè)站點(diǎn)屬于此類型。 4提升型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案 提升型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷替代傳統(tǒng)營(yíng)銷手段，全面降低營(yíng)銷費(fèi)用，提高營(yíng)銷效率，促進(jìn)營(yíng)銷管理和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。如戴爾、海爾等站點(diǎn)屬于此類型。 5混合型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案 混合型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)力圖同時(shí)達(dá)到上面目標(biāo)中的若干種。如亞馬遜通過(guò)設(shè)立網(wǎng)上書(shū)店

4、作為其主要銷售業(yè)務(wù)站點(diǎn)，同時(shí)創(chuàng)立世界著名的網(wǎng)站品牌，并利用新型營(yíng)銷方式提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。它既是銷售型，又是品牌型，同時(shí)還屬于提升型。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案包含哪些內(nèi)容？1：方案要解決的問(wèn)題是什么，執(zhí)行方案后要實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)，能創(chuàng)造多大的價(jià)值？ 2：誰(shuí)負(fù)責(zé)創(chuàng)意和編制，總執(zhí)行者是誰(shuí)，各個(gè)實(shí)施部分由誰(shuí)負(fù)責(zé)？ 3：推廣的問(wèn)題所在，執(zhí)行營(yíng)銷方案時(shí)候要涉及什么地方、單位？ 4：為什么要提出這樣的策劃方案， 為什么要這樣執(zhí)行等等？ 5：時(shí)間是怎么樣安排的， 營(yíng)銷方案執(zhí)行過(guò)程具體花費(fèi)多長(zhǎng)時(shí)間？ 6：各系列活動(dòng)如何操作，在操作過(guò)程中遇到的新問(wèn)題如何及時(shí)解決處理？ 7：這方案需要多少資金，多少人力？ 這猶如打仗，要做到精打

5、細(xì)算。運(yùn)營(yíng)在實(shí)施運(yùn)行推廣之前，需要對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析和總結(jié)，以確定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中所存在的問(wèn)題！ 主要包括如下幾個(gè)部分： 一：市場(chǎng)分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是屬于市場(chǎng)部的工作！要開(kāi)展市場(chǎng)工作，需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行合理的調(diào)查分析，最終體現(xiàn)：自己的服務(wù)內(nèi)容、亮點(diǎn)、受眾人群、盈利點(diǎn)。二、運(yùn)營(yíng)模式1.首先主攻幾點(diǎn)容易突破的服務(wù)內(nèi)容，拿到利潤(rùn)的部分。2.將現(xiàn)金流各個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)定好，將以上幾點(diǎn)變成持續(xù)的資金提供流水線。3.逐步按照市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度和資金狀況，將各個(gè)功能開(kāi)發(fā)，并轉(zhuǎn)換為可盈利的資金流模式。4.根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際狀況和各種重要因素，替換，刪增一些市場(chǎng)方向和業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)，保證整個(gè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的完整性和品質(zhì)。把資金盈利和品牌形象

6、做互交的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)換。即先利用市場(chǎng)空間的優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)換為資金優(yōu)勢(shì)，在把資金優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)換為品牌聲望優(yōu)勢(shì)，在更多的占領(lǐng)市場(chǎng)份額。做一個(gè)循環(huán)模式發(fā)展路線。三、具體實(shí)施1.整體運(yùn)營(yíng)方案的細(xì)節(jié)撰寫(xiě)。這需要目前公司狀況，對(duì)網(wǎng)站發(fā)展的目標(biāo)業(yè)績(jī)期望，對(duì)發(fā)展的速度要求，目前投入的資源，可最大投資的資源。是否愿意融入資本，等各種情報(bào)和資料的收集，在能做更具體詳細(xì)的策劃2.籌備。在策劃好方案，通過(guò)可信性評(píng)估后，就要對(duì)需要的資源列表實(shí)施籌備，如人才，團(tuán)隊(duì)，資金（如需要融資先行籌備洽談），管理模式（很重要），各職位的日常列表（確保速度的基礎(chǔ)），報(bào)告方式（核查項(xiàng)目進(jìn)度的重要環(huán)節(jié)），檢查模式（確保準(zhǔn)度），以及各種更實(shí)際更細(xì)節(jié)的執(zhí)行手段

7、（確保項(xiàng)目順利執(zhí)行的基礎(chǔ)）。3.運(yùn)營(yíng)。按照之前計(jì)劃好的步驟執(zhí)行，并根據(jù)實(shí)際情況和目標(biāo)舉例不斷的調(diào)整，通過(guò)數(shù)據(jù)分析等手段規(guī)劃發(fā)展方向，并確保執(zhí)行力和結(jié)果。4.數(shù)據(jù)分析。運(yùn)營(yíng)每日過(guò)程中都會(huì)對(duì)各種數(shù)據(jù)進(jìn)行分析整理，制作報(bào)表，說(shuō)明項(xiàng)目進(jìn)度，各項(xiàng)重要情況等等，并針對(duì)宏觀市場(chǎng)和實(shí)際狀況做出各種輔助方案，網(wǎng)站活動(dòng)，促銷手段，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，客戶維護(hù)機(jī)制改善等具體改進(jìn)方案，并執(zhí)行。四、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防1.首先是人員風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防。在起手運(yùn)作之前一定要找一些專家在運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)里曬選一下。否則有不適合團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的人才存在，反而能力越大阻力越大。可以將其先調(diào)整到其他項(xiàng)目。2.風(fēng)險(xiǎn)列表，將全部可能發(fā)生的各種風(fēng)險(xiǎn)集合在一張表中，并通過(guò)數(shù)據(jù)分析得

8、到一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備款項(xiàng)和資源的計(jì)算。然后提前籌備，以便在發(fā)生各種情況時(shí)第一時(shí)間作出反應(yīng)。3.風(fēng)險(xiǎn)籌備，在預(yù)估出風(fēng)險(xiǎn)以后，針對(duì)可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)作出各種預(yù)防準(zhǔn)備工作，把風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后的損失降至最低4.風(fēng)險(xiǎn)避規(guī)，由于部分風(fēng)險(xiǎn)的不可預(yù)估性，在日常的工作中要及時(shí)發(fā)現(xiàn)各種新的隱患，和風(fēng)險(xiǎn)，并通過(guò)修正員工日常工作列表等手段，五、費(fèi)用預(yù)算1.預(yù)算需要在得到詳情資料以后做具體細(xì)規(guī)劃，盡可能做到資金利用率的最大化2.需要財(cái)務(wù)配合，確保各項(xiàng)數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)性。3.需要請(qǐng)財(cái)務(wù)幫忙，將各種額外開(kāi)銷，設(shè)備，員工工資控制在最合理的范圍。4.廣告、推廣預(yù)算，這項(xiàng)預(yù)算為重點(diǎn)，可根據(jù)實(shí)際情況分為不同配置。常用的有基礎(chǔ)配置，既常規(guī)增長(zhǎng)型。每次拿住

9、所賺業(yè)績(jī)的一部分去持續(xù)在發(fā)展，保證網(wǎng)站時(shí)刻處于一個(gè)穩(wěn)定盈利，日益向上的局面。拓展配置，既急速增長(zhǎng)型。有時(shí)候?yàn)榱吮ＷC時(shí)間上的優(yōu)勢(shì)，快速發(fā)展，可采用先大量投資，后面大量回籠資金的方法去運(yùn)營(yíng)。好處大風(fēng)險(xiǎn)高。低成本配置，既盈利配置。主要在網(wǎng)站在發(fā)展起來(lái)，準(zhǔn)備大量回籠資金的時(shí)候采用，只保證最基本的推廣宣傳，主要目的以盈利為主。要根據(jù)實(shí)情和需要在不同的模式配置下靈活切換。在預(yù)算中要確定一個(gè)投放的范圍，和一個(gè)戰(zhàn)略上切換的具體步驟。六、日常維護(hù)1.各職位員工每日做必須做的各種工作列表與考核制度。2.網(wǎng)站日常的行為規(guī)劃，宣傳規(guī)劃和活動(dòng)規(guī)劃。3.根據(jù)日業(yè)績(jī)，周業(yè)績(jī)，月業(yè)績(jī)的資金狀況，對(duì)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)路線和目標(biāo)的校對(duì)。

10、4.利用外界各種商機(jī)，法律政策，大型事件等商業(yè)機(jī)會(huì)，迅速提升網(wǎng)站進(jìn)度。和公司業(yè)績(jī)七、日程表1.需要具體確定細(xì)節(jié)以后才能制定。2.日程表主要規(guī)劃的是以網(wǎng)站，員工，業(yè)績(jī)等為單位，在事件上的執(zhí)行落實(shí)。3.日程表分為短中長(zhǎng)三種，并會(huì)根據(jù)需要不斷調(diào)整。4.日程表的特點(diǎn)是分的更細(xì)，責(zé)任到人，詳細(xì)的對(duì)各種任務(wù)的落實(shí)而制定的詳細(xì)方案。推廣方法經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的大致了解和運(yùn)營(yíng)工作的整體概括，現(xiàn)在我們需要落實(shí)具體的方法：一：網(wǎng)站建設(shè) 網(wǎng)站是最基本的營(yíng)銷工具，是客戶第一眼看到您產(chǎn)品和服務(wù)的媒介。第一感覺(jué)是至關(guān)重要，所以網(wǎng)站的建設(shè)是非常重要，網(wǎng)站的好壞，能夠完全決定一個(gè)推廣團(tuán)隊(duì)能否事半功倍的最直接因素。 目前針對(duì)百度和G

11、OOGLE的蜘蛛首先爬的網(wǎng)站是div+css程序制作的網(wǎng)站，并且CSS代碼用一個(gè)文件調(diào)用，給予爬行的全部是div代碼。 其次，網(wǎng)站整體布局給予客戶要顯得大氣、專業(yè)、內(nèi)容突出、美工質(zhì)量 第三：在以上兩點(diǎn)基礎(chǔ)上需要做好網(wǎng)站導(dǎo)向，讓各大搜索引擎抓取更多的頁(yè)面，增加在網(wǎng)絡(luò)上的暴光率。第四：網(wǎng)站地圖。很多人做網(wǎng)站不會(huì)做網(wǎng)站地圖，這是目前網(wǎng)站建設(shè)中容易遺漏的問(wèn)題，并且針對(duì)不同的搜索引擎有不一樣的地圖制作。所以很多企業(yè)會(huì)用做網(wǎng)站贈(zèng)送SEO來(lái)贏得客戶!第五：網(wǎng)站打開(kāi)要快速，并且要穩(wěn)定！這個(gè)屬于服務(wù)器管理員的問(wèn)題，這里只做一筆帶過(guò)！二：實(shí)施推廣 當(dāng)一個(gè)網(wǎng)站建設(shè)好后，需要進(jìn)行推廣，保證網(wǎng)站的活，完美度。并讓越多的

12、客戶人群來(lái)訪問(wèn)。具體如何推廣呢？經(jīng)過(guò)本人幾年的工作經(jīng)驗(yàn)所得，總結(jié)如下：1 竟價(jià)推廣竟價(jià)推廣是指在各大搜索引擎里購(gòu)買關(guān)鍵字讓排名永遠(yuǎn)在前面。按點(diǎn)擊次數(shù)收取費(fèi)用。這種方法非常的直接明了，但是同行多了怎么讓客戶第一次點(diǎn)擊你的廣告，并留下深刻的影響呢？我們?cè)谒阉饕胬锝o客戶看到的是一排文字，有紅色突出的為關(guān)鍵字，紅色是很搶眼的，所以在對(duì)竟價(jià)后臺(tái)設(shè)置的時(shí)候需要進(jìn)行合理的設(shè)計(jì)和分析。其次是打開(kāi)后站給人的感覺(jué)，這個(gè)在網(wǎng)站建設(shè)那里已經(jīng)闡述，這里不在重復(fù)。 設(shè)置好竟價(jià)后，廣告開(kāi)始上線，那么我們要做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，要做到用最少的成本迎取最大的回報(bào)！2 技術(shù)性推廣a. SEO SEO的中文意思是搜索引擎優(yōu)化。通俗理

13、解是：通過(guò)總結(jié)搜索引擎的排名規(guī)律，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行合理優(yōu)化，使你的網(wǎng)站在百度和Google的排名提高，讓搜索引擎給你帶來(lái)客戶。深刻理解是：通過(guò)SEO這樣一套基于搜索引擎的營(yíng)銷思路，為網(wǎng)站提供生態(tài)式的自我營(yíng)銷解決方案，讓網(wǎng)站在行業(yè)內(nèi)占據(jù)領(lǐng)先地位，從而獲得品牌收益。b. 免費(fèi)廣告發(fā)布主要是針對(duì)論壇、博客、郵件、社區(qū)等。凡是能夠增加連接的地方、能夠發(fā)布內(nèi)容的地方去發(fā)布一些相關(guān)的內(nèi)容信息！這種方法可提高網(wǎng)站外部連接、增加網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)上的暴光率、創(chuàng)造品牌化的作用！c. 廣告位互換主要是針對(duì)同行業(yè)或相關(guān)聯(lián)的站進(jìn)行廣告互換，也是增加暴光率的一種良好方式，還更有利于品牌的宣傳！d. 站內(nèi)容的更新主要是每天對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容更新，讓蜘蛛都來(lái)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行抓取，在更新的同時(shí)需要注重SEO的設(shè)置，以免讓蜘蛛認(rèn)為是垃圾站。那將會(huì)對(duì)站帶來(lái)不利！e. 友情連接與一些高質(zhì)量的站，在搜索引擎里沒(méi)有違規(guī)記錄的站進(jìn)行友情連接交換。友情連接是提升站PR一個(gè)重要的組成部分。 3 廣告聯(lián)盟通過(guò)百度、GOOGLE、阿里媽媽等平臺(tái)選擇合適的廣告主并通過(guò)播放廣告主廣告提高