獼猴桃專業(yè)合作社創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、搟猴桃專業(yè)合作社創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱痛猴桃專業(yè)合作社團(tuán)隊(duì)名稱*負(fù)責(zé)人姓名*學(xué)號(hào)*院系專業(yè)*手機(jī)*郵2012年12月24日目錄一、前言3二、項(xiàng)目概況3-4三、團(tuán)隊(duì)介紹4-5四、行業(yè)分析6-7五、項(xiàng)目建設(shè)優(yōu)勢(shì)7-8六、可行性分析9-10七、項(xiàng)目建設(shè)模式與目標(biāo)1項(xiàng)目建設(shè)模式102項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)11八、財(cái)務(wù)規(guī)劃11-13九、銷售規(guī)劃13-14十、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理14-15十一、預(yù)期效果15后記16、，4一、刖百為貫徹落實(shí)黨的十七大提出的“實(shí)施擴(kuò)大就業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，促進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”的總體部署，全面實(shí)施中華人民共和國(guó)就業(yè)促進(jìn)法的有關(guān)規(guī)定，進(jìn)一步落實(shí)十二五規(guī)劃中加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，國(guó)發(fā)辦2008111號(hào)文件精神，

2、同時(shí)，推進(jìn)校地合作，更好服務(wù)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)和災(zāi)區(qū)災(zāi)后重建工作，配合政府加強(qiáng)對(duì)農(nóng)業(yè)的科技支持，為此我們擬在都江堰市高科技痛猴桃園區(qū)組建貓猴桃專業(yè)合作社，為新農(nóng)村建設(shè)添磚加瓦。目前國(guó)家大力鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，尤其成都市出臺(tái)了許多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)相關(guān)的優(yōu)惠政策，且都江堰市正在打造現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，我們應(yīng)該以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，將先進(jìn)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)帶入農(nóng)村，進(jìn)一步深化合作，探討新的合作機(jī)制和體制，使合作邁上新臺(tái)階，共同促進(jìn)都江堰市的新農(nóng)村建設(shè)，積極響應(yīng)黨和國(guó)家方針和政策具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。勞動(dòng)者通過創(chuàng)業(yè)，在實(shí)現(xiàn)自身就業(yè)的同時(shí)，吸納帶動(dòng)更多勞動(dòng)者就業(yè)，促進(jìn)了社會(huì)就業(yè)的增加。以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，有利于發(fā)揮創(chuàng)業(yè)的就業(yè)倍增效應(yīng)，

3、對(duì)緩解就業(yè)壓力具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)工作是實(shí)施擴(kuò)大就業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要內(nèi)容，是新時(shí)期實(shí)施積極就業(yè)政策的重要任務(wù)。同時(shí)，將我校的部分科研成果有效的在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行展示、推廣、轉(zhuǎn)化，為農(nóng)民增收、農(nóng)村發(fā)展、農(nóng)業(yè)實(shí)施現(xiàn)代化的起一定的作用。二、項(xiàng)目概況項(xiàng)目名稱：貓猴桃專業(yè)合作社創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書團(tuán)隊(duì)名稱：都江堰市*農(nóng)業(yè)有限公司主建人：*聯(lián)系電話：*聯(lián)系電話：*技術(shù)指導(dǎo)：技術(shù)依托單位：四川農(nóng)業(yè)大學(xué)組建單位：都江堰市*農(nóng)業(yè)有限公司建設(shè)資金：20萬元種植面積：210畝種植類型：標(biāo)準(zhǔn)化園區(qū)貓猴桃生產(chǎn)種植地點(diǎn)：都江堰市胥家鎮(zhèn)貓猴桃科技園區(qū)三、團(tuán)隊(duì)人員及組織結(jié)構(gòu)1、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)打造創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員簡(jiǎn)介：*,四川農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生，具

4、備較強(qiáng)的計(jì)算機(jī)使用能力，熟練使用office等辦公軟件，具備較強(qiáng)的溝通與商談、口頭與文字表達(dá)能力，有一定的創(chuàng)新能力，有較強(qiáng)的調(diào)查研究與決策、組織與管理能力。擔(dān)任公司總經(jīng)理一職，負(fù)責(zé)全面工作。*，四川建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生，工作勤奮、認(rèn)真負(fù)責(zé)，善于學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異。能吃苦耐勞，有較強(qiáng)的組織能力和適應(yīng)能力、團(tuán)隊(duì)管理能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。擔(dān)任公司副總經(jīng)理一職，主要負(fù)責(zé)日常管理事務(wù)。*,四川農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生，工作踏實(shí)、認(rèn)真負(fù)責(zé)，擅長(zhǎng)分析策劃，處事冷靜。能吃苦耐勞，有較強(qiáng)的適應(yīng)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。擔(dān)任公司市場(chǎng)部經(jīng)理一職，主要從事公司產(chǎn)品銷售。*,四川農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生，為人誠(chéng)懇，積極進(jìn)取，性格開朗。有較強(qiáng)的組織能力

5、和適應(yīng)能力、團(tuán)隊(duì)管理能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。在種植園生產(chǎn)工人的安排和現(xiàn)場(chǎng)管理上有獨(dú)到的方法。擔(dān)任公司生產(chǎn)部經(jīng)理一職，主要從事公司工作安排和現(xiàn)場(chǎng)指揮。2、公司簡(jiǎn)介都江堰市*農(nóng)業(yè)有限公司擬于于2013年5月，由*、*、*、*四個(gè)股東組建，注冊(cè)資金20萬元。該公司生產(chǎn)基地位于都江堰市胥家鎮(zhèn)痛猴桃科技園區(qū)內(nèi)。由*、*、*、*四人組建，投入資金20萬，主要用于紅陽貓猴桃種植園的統(tǒng)一管理和銷售。公司主要經(jīng)營(yíng)紅心貓猴桃，向著生態(tài)貓猴桃標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)努力。3、運(yùn)作模式在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理，技術(shù)管理，財(cái)務(wù)管理，作業(yè)管理，產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由

6、人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。因此，我公司的人事管理更加人性化，充分發(fā)揮大學(xué)生綜合能力較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)發(fā)揮各自的專業(yè)特長(zhǎng)，形成一個(gè)富有專業(yè)化、商業(yè)化,等能力較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，在政府和團(tuán)委的幫助下，力爭(zhēng)建設(shè)成以生態(tài)為品牌優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。四、行業(yè)分析奇異果，即kiwifruit,很多人以為是新西蘭特產(chǎn)，其實(shí)它的祖籍是中國(guó)，原名彌猴桃，一個(gè)世紀(jì)以前才引進(jìn)入新西蘭。今日，奇異果供貨商大力宣傳奇異果含豐富維生素C,此言非虛。據(jù)分析，每100克新鮮奇異果肉便含有100至300毫克（甚至超過400毫克）維生素C,比蘋果高出20至80倍，比柑桔則高5至10倍

7、。目前，世界上消費(fèi)量最大的前26種水果中，貓猴桃最為豐富全面。痛猴桃果實(shí)中的Vc、Mg及微量元素含量最高，貓猴桃由于較香蕉及柑桔含有鋰、鋅、鉀而位居榜首。貓猴桃作為獨(dú)特的營(yíng)養(yǎng)保健水果，被譽(yù)為“果中珍品”、“Vc之王”，是世界上暢銷的中高檔果品，銷售潛力巨大。全世界栽培貓猴桃的主要有新西蘭、意大利、智利和中國(guó)等20多個(gè)國(guó)家。貓猴桃有“水果之王”和“保健水果”之稱，具有營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)豐富、藥用價(jià)值高和用途廣泛的特點(diǎn)。目前，貓猴桃總量仍然很小，全世界水果年總產(chǎn)量約4.3億噸，貓猴桃占0.23%;我國(guó)貓猴桃年產(chǎn)量約33萬噸，只占我國(guó)水果總量的0.52%,人均占有量0.25公斤/年。如果人均貓猴桃消費(fèi)量達(dá)1公

8、斤/年，則我省貓猴桃需求量為8.8萬噸，我國(guó)需求量為130萬噸，全世界需求量約600萬噸。因此，作為一種新興水果，貓猴桃的發(fā)展具有巨大的市場(chǎng)空間，而優(yōu)質(zhì)貓猴桃潛力更大。所以，隨著人們生活水平的提高，大多數(shù)人對(duì)生活的質(zhì)量的要求也越來越高，對(duì)健康果蔬的需求量也是越來越大，因此，把握時(shí)機(jī)運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)經(jīng)營(yíng)貓猴桃，并將之做大做強(qiáng)也是大勢(shì)所趨。五、項(xiàng)目建設(shè)優(yōu)勢(shì)1、區(qū)位優(yōu)勢(shì)都江堰市胥家鎮(zhèn)為成都市貓猴桃產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn)規(guī)劃區(qū)，交通方便，水利設(shè)施齊全，具有良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，已具備比一定的貯藏、運(yùn)輸、加工、銷售體系。充分利用貓猴桃科技園區(qū)的規(guī)模效益，能有效的降低種植成本，同時(shí)對(duì)生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的貓猴桃起到一定的保障作用。2

9、、政策優(yōu)勢(shì)在當(dāng)前國(guó)家大力倡導(dǎo)發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的同時(shí)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)又進(jìn)行的如火如荼，該項(xiàng)目主要以農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代種植為基礎(chǔ)，既能爭(zhēng)取到相關(guān)的農(nóng)業(yè)優(yōu)惠政策，又能爭(zhēng)取到大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的相關(guān)政策。3、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)該項(xiàng)目主要圍繞打造品牌路線，最終形成良好的品牌效應(yīng)，因此，問題的關(guān)鍵轉(zhuǎn)化為“一流的貓猴桃生產(chǎn)”和“高效的渠道營(yíng)銷”，然而在貓猴桃生產(chǎn)方面結(jié)合胥家鎮(zhèn)貓猴桃科技園區(qū)已經(jīng)形成的規(guī)模，充分利用園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施和經(jīng)營(yíng)模式，減少很多不必要的步驟。在營(yíng)銷方面，從分利用園區(qū)的對(duì)外影響力，強(qiáng)化都江堰地理標(biāo)志和自身品牌形象。4、平臺(tái)優(yōu)勢(shì)都江堰市胥家鎮(zhèn)貓猴桃科技園區(qū)建設(shè)立足于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)的發(fā)展，并且由市委、市政府全程配套、跟蹤服務(wù)，具有

10、強(qiáng)大的宣傳效應(yīng)，機(jī)遇好、起點(diǎn)局、發(fā)展快。5、品牌效應(yīng)優(yōu)勢(shì)品牌效應(yīng)這是我們市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在種蔬菜、瓜果的很多，但是他們由于無品牌，銷售受市場(chǎng)的影響很大，幾乎沒有自己的生存空間和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，圍繞這一問題，我公司的核心也放在了優(yōu)質(zhì)品牌的打造上，因此，我公司的建設(shè)和打造更具有典型性、代表性、推廣性。6、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)打破傳統(tǒng)的銷售模式，把網(wǎng)絡(luò)銷售作為重點(diǎn)方式之一，網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在銷售面廣，銷售量大，銷售信息及時(shí)，看隨即調(diào)整銷售路線等確保銷售的暢通性和及時(shí)性，同時(shí)打造一流的營(yíng)銷隊(duì)伍，建設(shè)公司網(wǎng)站,對(duì)外宣傳園區(qū)和公司的相關(guān)情況，提供政策服務(wù)平臺(tái)，購(gòu)銷平臺(tái)，技術(shù)交流平臺(tái)，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。六、可行性分析1

11、、宏觀政策分析國(guó)家出臺(tái)了一系列的惠農(nóng)促農(nóng)政策，不斷加大對(duì)農(nóng)業(yè)的投資力度，促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，帶動(dòng)農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，以增加農(nóng)民收入。近期國(guó)家也出臺(tái)了一系列優(yōu)惠措施鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，鼓勵(lì)全國(guó)各地創(chuàng)立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，推動(dòng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。此項(xiàng)目不僅可以帶動(dòng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，而且還能帶動(dòng)更多的農(nóng)民就業(yè)，促進(jìn)農(nóng)民增收。2、市場(chǎng)分析隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人們對(duì)健康果蔬的需求越來越大，發(fā)展健康果蔬的種植有著非常巨大的市場(chǎng)前景。目前像超市、鮮果店等傳統(tǒng)市場(chǎng)提供的健康果蔬少之又少，難于滿足消費(fèi)者的需求，因此發(fā)展綠色無公害果蔬具有廣闊的發(fā)展空間。3、農(nóng)業(yè)觀光性分析隨著人們消費(fèi)水平的提高和

12、消費(fèi)理念的變化，人們對(duì)出門旅行的需求越來越大，農(nóng)業(yè)觀光得到了很大發(fā)展。都江堰作為成都市重點(diǎn)的旅游景點(diǎn)，吸引了國(guó)內(nèi)外的大量游客。然而，因其特色單一，造成游客留駐時(shí)間短，難以滿足旅游者的需求。因此，針對(duì)都江堰這一特色的局限性，都江堰以貓猴桃科技園農(nóng)業(yè)觀光吸引旅客，使游客身臨其境的感受田園風(fēng)光，接近大自然的優(yōu)雅與美麗，從而達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的目的。4、項(xiàng)目效益分析發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)、科技農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)，對(duì)促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展和提高培養(yǎng)人們的環(huán)保意識(shí)具有重大的意義。相對(duì)單純的種植難于形成品牌且經(jīng)濟(jì)效益容易受市場(chǎng)波動(dòng)的影響，該項(xiàng)目的核心和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力就在于打造品牌，開拓自己的市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)空間，穩(wěn)定市場(chǎng)，由被動(dòng)轉(zhuǎn)為

13、主動(dòng)。5、技術(shù)保障分析在科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展的信息時(shí)代，擁有科學(xué)，擁有明天，因此，立足于胥家鎮(zhèn)貓猴桃科技園區(qū)當(dāng)前基礎(chǔ)實(shí)施，運(yùn)用有機(jī)無公害種植方法，采用優(yōu)質(zhì)雜交新品種，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、管理，保證產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)。6、可持續(xù)性和輻射帶動(dòng)性分析與高等院校（以農(nóng)業(yè)院校為主）搭建一對(duì)一技術(shù)合作平臺(tái)，樹立“優(yōu)質(zhì)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品”品牌，并形成穩(wěn)定而高效的銷售平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)、銷、研”一體化，以此確保生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，銷售量的提升，產(chǎn)業(yè)鏈的形成，所形成的影響力較大，輻射性較強(qiáng)，有效帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同時(shí)保證了園區(qū)的可持續(xù)發(fā)展。七、項(xiàng)目建設(shè)模式與目標(biāo)1、項(xiàng)目建設(shè)模式發(fā)展模式：以貓猴桃種消為主，以時(shí)蔬種消為輔，以紅心貓猴桃為主，

14、特種黃心為輔。以套作蔬菜為主，特色蔬菜為輔。先期自身發(fā)展，慢慢地帶動(dòng)鄉(xiāng)親發(fā)展，建立合作社，打造品牌貓猴桃種植基地。發(fā)展理念：以科學(xué)的思想去發(fā)展，以優(yōu)質(zhì)紅心為優(yōu)勢(shì)，以綠色農(nóng)業(yè)為導(dǎo)向。引進(jìn)新技術(shù)，提高單位產(chǎn)量和品質(zhì)。機(jī)械化操作程度提高，灌溉機(jī)械化，施肥科學(xué)化，噴藥科學(xué)化。主要技術(shù)：土壤的測(cè)量，肥力，PH值；灌溉用水無污染，取水方便。2、項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)以發(fā)展科技生態(tài)農(nóng)業(yè)種植、農(nóng)業(yè)觀光為基礎(chǔ)，與川農(nóng)大搭建技術(shù)合作平臺(tái)，切實(shí)有效的將先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)融入到企業(yè)、融入到園區(qū)，力爭(zhēng)在五年內(nèi)打造一流的校企合作貓猴桃種植基地，樹立“優(yōu)質(zhì)健康農(nóng)產(chǎn)品”品牌，并形成穩(wěn)定而高效的銷售平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)、銷、研”一體化。初期目標(biāo)：

15、形成一個(gè)富有專業(yè)化、商業(yè)化等能力較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，充分發(fā)揮大學(xué)生綜合能力較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)發(fā)揮各自的專業(yè)特長(zhǎng)，在政府和團(tuán)委的幫助下，力爭(zhēng)打造成為專業(yè)化團(tuán)隊(duì)，同時(shí)，建立技術(shù)交流中心，進(jìn)行技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的交流與分享。中期發(fā)展規(guī)劃：建立觀光休閑設(shè)施，打造休閑娛樂品牌，集中展示貓猴桃的整個(gè)生產(chǎn)流程，給游客以良好的勞作體驗(yàn)。同時(shí)延伸相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，涉及貓猴桃深加工，提高產(chǎn)品的附加值，增加收入。長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃：全面發(fā)展，豐富品牌形象。利用先期造就的品牌效應(yīng)，在5至10年打造成為全市生態(tài)科技農(nóng)業(yè)一線品牌，形成品牌效應(yīng)，并在全市乃至全省建立穩(wěn)定牢固的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。針對(duì)不同人群對(duì)健康果蔬的需求，創(chuàng)建自己特色的品牌果蔬連鎖超市，如高

16、端的“園-店-戶'(會(huì)員)健康果蔬配送超市，平價(jià)的自選健康果蔬超市等等，并將這種模式推廣到全國(guó)。完善相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，做大做強(qiáng)以貓猴桃為中心健康農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。八、財(cái)務(wù)規(guī)劃1、資金籌備(1)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)自籌資金(由團(tuán)隊(duì)4人共同出資)(2)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)政策貸款(3)爭(zhēng)取國(guó)家、省、市、縣相關(guān)項(xiàng)目扶持資金(4)爭(zhēng)取學(xué)校的創(chuàng)業(yè)資金2、財(cái)務(wù)計(jì)劃(1)公司注冊(cè)(2)公司種植規(guī)劃公司總體規(guī)劃為：黃心30畝(特色黃心，新建種植園)紅心180畝(已有種植園)建設(shè)面積210畝：黃心30畝2、紅心180畝(3)公司形象推廣產(chǎn)品包裝廣告投入銷售渠道拓展財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損

17、益表的制備.流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率.初期公司建設(shè)每年可以吸引和帶動(dòng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的人數(shù)3-5名，解決當(dāng)?shù)乩习傩談?wù)工人數(shù)20名，貓猴桃種植每畝每年純利潤(rùn)1萬左右，觀光的無形和潛在效益是無可估量的。九、銷售規(guī)劃1、品牌打造-四個(gè)“高效”(1)精耕細(xì)作，“高效”生產(chǎn)。(2) “高效”管理。(3) “高效”銷售。組織團(tuán)隊(duì)，競(jìng)爭(zhēng)公司禮品、超市、

18、水果連鎖、貓猴桃加工行業(yè)。通過政策支持、媒體宣傳、網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)銷售，打造生態(tài)食品，競(jìng)爭(zhēng)超市，發(fā)展外地市場(chǎng)，尤其要把大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站作為建設(shè)重點(diǎn)，把產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)輻射到全國(guó)各地，效益回報(bào)，資金運(yùn)作。(4) “高效”宣傳。通過媒體宣傳，網(wǎng)絡(luò)推廣，省、市、縣三級(jí)團(tuán)委政策扶持，立足優(yōu)勢(shì)，在全國(guó)范圍提高知名度。2、市場(chǎng)的占領(lǐng)(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇；(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理；(3)促銷計(jì)劃和廣告策略；價(jià)格決策.(1)產(chǎn)品質(zhì)量是公司生存的根本，也是占領(lǐng)市場(chǎng)的根本。公司貓猴桃等生產(chǎn)采用綠色無公害的種植方法，標(biāo)準(zhǔn)化管理，保證優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)。(2)穩(wěn)定而高效的銷售平臺(tái)和方式是占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵。傳統(tǒng)銷售網(wǎng)絡(luò)和電子網(wǎng)絡(luò)一起

19、發(fā)展，多渠道地進(jìn)行產(chǎn)品銷售，最大限度的占領(lǐng)市場(chǎng)。(3)強(qiáng)大的宣傳力量是市場(chǎng)再擴(kuò)大的有效途徑。初期利用大學(xué)生創(chuàng)業(yè)等宣傳優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行大范圍宣傳，擴(kuò)大知名度；中期以“生態(tài)果蔬，觀光農(nóng)業(yè)”進(jìn)行專業(yè)化，大規(guī)模宣傳，提高公司美譽(yù)度。十、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理(1)你的公司在市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展(5)在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何風(fēng)險(xiǎn)管理(1)就目前而言，國(guó)家大力支持農(nóng)業(yè)，并出臺(tái)多數(shù)相關(guān)的優(yōu)惠政策。(2)通過與四川農(nóng)業(yè)大學(xué)進(jìn)行長(zhǎng)期合作，并建立研發(fā)基地，從而具備雄厚的技術(shù)儲(chǔ)備和強(qiáng)勁的可持續(xù)發(fā)展能力。(3)貓猴桃科技園區(qū)是一個(gè)很好的載體，所以在宣傳上很有優(yōu)勢(shì)。(4)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的同時(shí)具有一流的銷售模式，形成品牌后，我公司的產(chǎn)品具有較