銷售管理規(guī)定范例A

1、銷售管理規(guī)定范例 ALast updated on the afternoon of January 3, 2021銷售管理制度范例一、管理制度范例A總那么本規(guī)那么是規(guī)定本公司業(yè)務(wù)處理方針及處理標準，其目的在于使業(yè)務(wù)得以圓滿進行。營業(yè)方案一每年擇期舉行不定期的業(yè)務(wù)會計，并就目前的國際形勢、產(chǎn)業(yè)界趨勢、同行業(yè)市場情況、公司內(nèi)部狀況等情況來檢查并修正目前的營業(yè)方針，方針確定后，傳達給所有相關(guān) 人員。其內(nèi)容包括：1?制品種類、 工程；2價位；3.選擇、決定接受訂貨的公司；4.交貨日期及付款日期； 5.契約款品。二有關(guān)未來的產(chǎn)品，應(yīng)按以下要項作為評核:1所生產(chǎn)、銷售之產(chǎn)品必須是具有技術(shù)和本錢上的優(yōu)勢及

2、不為競爭者所能擊敗的特色。2競爭者新產(chǎn)品的制造方式、設(shè)備等應(yīng)取得專利權(quán)。三產(chǎn)品種類及工程，應(yīng)視行情的好壞，訂貨的繁易等條件，按以下各項進行評核：1停止多種類少數(shù)量的營業(yè)方針，并以盡量減少種類、增加單位數(shù)量為原那么。22以接受訂貨為主，訂貨量需加上確實標準品的預(yù)估生產(chǎn)銷量。3所接受的訂貨數(shù)量很多時，除應(yīng)自行生產(chǎn)外并應(yīng)注意其他商品銷四) 商品價格的定位須區(qū)分為目前獲利者與未來獲利者 . 并考慮較容易讓人接受的價位來決定產(chǎn)品的種類。(五) 在選擇、決定往來的訂貨公司時，須以以下為重點方1) 從未來的貿(mào)易、特別需要或重要的產(chǎn)業(yè)著手。2) 推展公家機關(guān)及地方公共機構(gòu)的開拓。(六) 交貨及付款曰期，那么須

3、恪守以下各項方針：1) 到期必須確實交貨。2) 收到訂單時，須要求正確的交貨曰期，并且規(guī)定有方案 生產(chǎn)。(七) 在訂立契約時，要盡可能使契約款項能長期持續(xù)下 營業(yè)機構(gòu)與業(yè)務(wù)分擔(一) 營業(yè)內(nèi)容可分為內(nèi)務(wù)與外務(wù)兩種，并依此決定各相關(guān) 員。1?內(nèi)務(wù)：針：性的的負責人(1) 負責預(yù)估，接受訂貨及制作，呈辦相關(guān)的文案處理，2)記錄、計算銷售額及收入款項。3)處理收入款項。4)統(tǒng)計及制作營業(yè)日報。5)制作及寄送收款通知書。6)印制、寄送收據(jù)。(7) 發(fā)貨包裝及監(jiān)督。(8) 與客戶進行 及其他相關(guān)聯(lián)絡(luò)(9) 搜集、整理產(chǎn)品及市場調(diào)查的相關(guān)資料(10) 制作收發(fā)文書。(11) 進行廣告宣傳及制作、發(fā)布廣告媒

4、體。(12) 計算招待、出差、事務(wù)管理及旅行費用。(13) 接待方面的事務(wù)。2?外務(wù):(1) 探尋及決定下批訂單的公司。(2) 對下批訂單后的狀況進行調(diào)查、探究及掌握。(3) 與客戶做估價、接受訂貨及延攬交易。(4) 接受訂貨后、負責檢查、交貨的各項聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)與通 知。(5) 回復(fù)客戶的通知及詢問。(6) 做有關(guān)產(chǎn)品進廠及檢查的聯(lián)絡(luò)。(7) 開拓、介紹客戶。(8) 客戶的訪問、接待及交際。(9) 同業(yè)間的動向調(diào)查。(10) 新產(chǎn)品的研究、調(diào)查。(11) 制作客戶的問候函。(12) 請款、收款業(yè)務(wù)。( 二 ) 外務(wù)工作通常會依據(jù)客戶別或商品別，分別由正、副 二人負 責工作。正負責人不在時， 可由

5、副負責人或其他相關(guān) 人員代為執(zhí)行職務(wù)。(三)關(guān)于營業(yè)方面的開拓及接受訂貨，那么由所有負責管理 者及經(jīng)理 負責支援及進行接受訂貨的聯(lián)絡(luò)指導。接受訂貨及運籌方案一對于客戶的資料應(yīng)隨時加以適當分類、記錄下來。相 關(guān)者或 資料取得者也應(yīng)隨時記入所得的資料。1 ? 把資料分類為對交易有重要性者及不重要者，并記入下 列各評核 事項：組織結(jié)構(gòu)、負責人員、 、場所、資產(chǎn)、 負債、信用、業(yè)界的 地位、交易情況、付款情況、交易系 統(tǒng)、營業(yè)情況、使用場合、交貨情 況、態(tài)度等。2. 除了以上的記錄之外，還須將報紙、雜志剪貼下來，分 類整理。二營業(yè)業(yè)務(wù)必須依工作部門別及機器別等分掌各項工程 的現(xiàn)況 及趨勢，努力使訂貨業(yè)

6、務(wù)與此配合一致。三調(diào)查各產(chǎn)業(yè)或各地區(qū)、各家公司的經(jīng)營狀況，并以此 來掌握 有利的公司、事業(yè)、公家機構(gòu)等，制定有效的推銷政 策. 并對此展開宣 傳工作，以利開拓交易的進展 n四每月應(yīng)針對預(yù)估及實際的接受訂貨量，制成記錄表， 并隨時 與制造部門保持聯(lián)系。1 ? 客戶下個月預(yù)定訂貨量及本月份的實績。2. 各品項，各工作別的預(yù)定量及本月實績。3?交貨、請款及收款的預(yù)定額及本月實績。五為使生產(chǎn)及所接受的訂貨能夠容易估算 . 生產(chǎn)及庫存 定要先 預(yù)估出固定的數(shù)量 . 在接受訂貨的同時也能做好交 貨。六如果客戶表示熱忱并有意舉行業(yè)務(wù)聯(lián)誼會，公司可借此時機收集情報并借此斡旋、開拓交易。七必要時可設(shè)營業(yè)開發(fā)部門

7、，以此支援交易的斡旋及開拓。交易原那么一進行交易時，假設(shè)有必要 ?須在交貨后不定期地訪問客戶負責人員，以利聽取他們對產(chǎn)品使用狀況意見，或可利用 書信代詢。二交貨曰期原那么上由營業(yè)部向工務(wù)科洽詢后決定，或由 生產(chǎn)銷 售檢查會議做出決定后通知訂貨的對方。三交易應(yīng)設(shè)法與對方訂立長期或持續(xù)性契約，價格方 面那么 另由其他條項規(guī)定。四所交出的貨品應(yīng)務(wù)求完整、完美。營業(yè)技術(shù)預(yù)估、接受訂貨、開拓。預(yù)估本錢是依據(jù)制造部門所預(yù)估的本錢，并經(jīng)由常務(wù)董事會議裁決，決定后提出給客戶。如果產(chǎn)品與過去相同，或曾提出估價單，也須就交貨曰期及其他修正事項，取得廠 長的認可。二在進行預(yù)估時，通常需準備以下各項資料。1.單價表 ；2. 工時表； 3. 本錢計算表； 4.