水果類電子商務網(wǎng)站商業(yè)計劃書

1、電子商務網(wǎng)站商業(yè)計劃書溫馨提示：（本文檔免費分享不需要下載券跟財富值，下載后用word查看更直接哦）如果你有成功創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，即使是最保守的投資人可能也不會擔心你的下一個商業(yè)計劃的質(zhì)量。但是，對大多數(shù)人來說，千萬別相信所謂的“硅谷神話”一一把你價值百萬美元的點子寫在餐巾紙的背面，投資人就會蜂擁而至。如果您不會寫，那就多看文章。目錄一、項目背景二、市場分析與市場前景預測三、整體解決方案四、果品電子商務平臺的投資與推廣五、風險和日常維護和運營、項目背景隨著我國大、中城市電子商務及物流日趨成熟，競爭也日亦激烈；相反，隨著新農(nóng)村建設的步伐日亦加快，農(nóng)村將是一個很大的市場，而果品市場作為利潤較高的市場，電

2、子商務的平臺在此基礎上有更好的收益。我國現(xiàn)已成為果樹栽培大國。1999年全國果園面積已達到866.73萬km2水果總產(chǎn)量為6237.6萬噸。果品總產(chǎn)量超過印度，巴西和美國，居世界第一位，人均占有量1999年為51kg,總產(chǎn)值超過1000億元，在種植業(yè)中僅次于糧食和蔬菜，列第三位，成為我國農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。但在果品出口量上，我國仍屆出口小國，年出口量不足總產(chǎn)量的3%發(fā)展中國家果汁消費量每年以13%勺速度增長，鮮果消費量也迅速增加。由于綜合成本過高、許多國家的鮮果和果汁自給率逐年下降，更多地依賴進口。因而我國的果品產(chǎn)業(yè)市場前景良好。主要表現(xiàn)在：第一，價格優(yōu)勢，果品生產(chǎn)屆于勞動力密集型產(chǎn)業(yè)，由

3、于我國土地價格和勞動力成本相對較低，生產(chǎn)的果品與國外同類產(chǎn)品相比有較強的價格競爭優(yōu)勢，有利于開拓國外市場。第二，發(fā)達國家及地區(qū)對水果及加工產(chǎn)品的需求量越來越大，我國水果出口總量和貿(mào)易額不斷增加，為果品出口創(chuàng)造了便利條件。綜合以上的因素，大力發(fā)展果品電子商務平臺成為我國發(fā)展成果品大國創(chuàng)造有利的條件。而浙7工作為沿海地區(qū)，不僅有豐富的果品產(chǎn)地，而且擁有中國二大果品市場，為果品電子商務市場提供了一個基礎，浙江地區(qū)還有雄厚的果品加工能力?；诖?，針對浙7工這個沿海省區(qū)，我們進行了浙7工地區(qū)果品市場的電子商務框架設計。商業(yè)計劃書代寫聊邱邱：意義私企領久久起以起、市場分析和市場前景最近我國提出建設“新農(nóng)村

4、”的號召，這其實是農(nóng)村信息化在農(nóng)村的大好發(fā)展機會，而農(nóng)村電子商務將起到至關(guān)重要的作用(一) 中國市場前景分析1、從我國農(nóng)村電子商務的現(xiàn)狀來看，隨著我國信息基礎設施的逐步完善和加強，電子商務交易逐步被普通百姓接受和認同。然而，對廣大農(nóng)村地區(qū)來說，由于種種原因，農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展遲緩,農(nóng)村道路不暢、農(nóng)民文化程度偏低、農(nóng)產(chǎn)品銷售仍以當?shù)嘏l(fā)市場和城鎮(zhèn)集貿(mào)市場為主，農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費者的過程較長，使本來并不豐厚的利潤減少了許多。電子商務的實施和應用在一定程度上解決了農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題，也是對當前農(nóng)產(chǎn)品銷售方式的一種補充，對增加農(nóng)民收入、縮短農(nóng)產(chǎn)品供應鏈、加快供求信息傳播速度、全面提升我國農(nóng)產(chǎn)品在國際市場的競

5、爭力起著非常積極的作用。目前，傳統(tǒng)果品交易中存在的問題主要表現(xiàn)在：(1) 競爭激烈，供應鏈長改革開放以來，國家對農(nóng)民各項政策逐漸放寬，廣大農(nóng)民的經(jīng)濟意識不斷加強。很多農(nóng)村，特別是近郊地區(qū)的農(nóng)民不再以種糧食為主，轉(zhuǎn)為種植經(jīng)濟作物、水果和飼養(yǎng)家禽，為豐富城鎮(zhèn)居民的菜籃子提供了保證。然而由于缺乏統(tǒng)一計劃和管理，很多果品的生產(chǎn)出現(xiàn)了一窩蜂現(xiàn)象，致使同類產(chǎn)品產(chǎn)量過盛，農(nóng)產(chǎn)品供給逐漸由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場，商戶們競相壓價，競爭日趨激烈。傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品供應鏈較長，環(huán)節(jié)多。過多的中間環(huán)節(jié)并未使農(nóng)產(chǎn)品增值，相反卻使損耗增加。有資料顯示，我國水果蔬菜等具有保鮮要求的農(nóng)產(chǎn)品在運輸過程中的損失率達25%30%相比發(fā)達國家

6、損失率控制在5咖下，如此巨大的差距說明我國農(nóng)產(chǎn)品在流通環(huán)節(jié)上的落后。(2) 條塊分割，管理混亂條塊利益嚴重阻礙了農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場向高層次發(fā)展，商戶、批發(fā)市場管理者、政府各級行政主管部門各行其是，各自為政，加之與職能部門之間的利益沖突，使批發(fā)市場的管理比較混亂。個別市場主辦單位只顧自身利益，不能嚴格按照市政府的統(tǒng)一部署和城市總體建設規(guī)劃去興建市場，影響了批發(fā)市場的現(xiàn)代化、高水平、高檔次、高標準建設。同時，由于批發(fā)市場涉及電力、城建、治安、土地、工商、稅務等眾多職能部門，市場主辦單位的行政管理和職能部門的職能管理，條塊分割，各行其是，從而出現(xiàn)了一系列問題。(3) 法律意識淡薄，缺乏職業(yè)道德由于缺乏法

7、律體系的保障，規(guī)章制度不健全，行政十預不足，使農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場經(jīng)常出現(xiàn)以次充好、假冒名牌等違法銷售行為。從業(yè)人員的素質(zhì)不高，很大程度上導致了經(jīng)營中不文明現(xiàn)象的發(fā)生。有些經(jīng)營戶不講職業(yè)道德、強買強賣，阻礙了批發(fā)市場良好信譽的建立和良好風氣的形成。商業(yè)計劃書代寫聊邱邱：意義私企領久久起以起(4) 缺乏品牌意識，產(chǎn)品不具特色品牌是企業(yè)產(chǎn)品識別的重要標志，品牌化經(jīng)營同樣能有效地提升批發(fā)市場形象。我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的品牌意識不強，創(chuàng)名牌市場的積極性不高，很多同類的批發(fā)市場千篇一律，不具特色。同時，在目前我國市場上供應的全部農(nóng)產(chǎn)品中，能成為國際知名品牌的商品不足1%能成為國家級品牌的商品不到5%能成為省級知

8、名品牌的商品不到10%2、從基礎設施看，全國性的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡信息系統(tǒng)初步建成。經(jīng)搜索農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場”得到數(shù)百家農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)站信息，瀏覽其中內(nèi)容后發(fā)現(xiàn)，這些網(wǎng)站內(nèi)容的建設雖然未達到電子商務在線交易要求，但是其商務網(wǎng)站雛形已經(jīng)顯現(xiàn)。國家發(fā)改委2004年已安排國債資金4億元人民幣支持農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場信息系統(tǒng)和檢驗檢測系統(tǒng)基礎建設，2005年又安排國債資金4億元支持119家農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場兩大系統(tǒng)建設。近幾年來，我國不僅各省市普遍建立了農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，還涌現(xiàn)了類似中華十億農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)福州業(yè)峰南京白云亭這樣一些大型網(wǎng)上市場。網(wǎng)上經(jīng)營的品種一改往年以糧食，化肥為主的局面。副料、家禽、農(nóng)藥、土特產(chǎn)、花卉、園林、水產(chǎn)品、

9、茶葉、鮮果等全部上網(wǎng)。商業(yè)計劃書代寫聊邱邱：意義私企領久久起以起7工蘇目前已有九大類，三十個農(nóng)產(chǎn)品市場實現(xiàn)了連網(wǎng)。沛縣率先在全國實現(xiàn)全縣28個鄉(xiāng)鎮(zhèn)連網(wǎng)。網(wǎng)上銷售菜糧等農(nóng)產(chǎn)品23億公斤。從市場情況看，近年來人們對電子商務的認識已經(jīng)有了大幅度提升，無論是供應商還是消費者都已接受了這種消費模式，這點從網(wǎng)上調(diào)研可以證實。很多大集團和公司直接利用農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)站發(fā)布長期采購信息。如康佳集團、深圳長城計算機股份有限公司等，因此實施果品電子商務的群眾基礎已經(jīng)形成。另外，其他行業(yè)的電子商務成敗經(jīng)驗也可以為農(nóng)產(chǎn)品的電子商務實施提供借鑒，無論是B2B還是B2C它們的運作模式都已相對成熟。3、從市場前景來看，以水果產(chǎn)

10、業(yè)為例，近年來，我國水果產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，而電子商務異軍突起，已顯示出旺盛的生命力和時代特征，二者的結(jié)合，混業(yè)發(fā)展，將呈現(xiàn)廣闊的發(fā)展前景。（1）電子商務在果品行業(yè)中的應用主要是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡技術(shù)為支持，借助水果行業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站，實現(xiàn)雙向的信息流。即：水果的生產(chǎn)、流通、加工等企業(yè)和果農(nóng)，通過網(wǎng)絡及時、形象地發(fā)布和獲取相關(guān)的商品供求及服務信息。在此基礎上，以B2B（企業(yè)對企業(yè)）為主要形式，實現(xiàn)網(wǎng)上營銷、洽談，網(wǎng)下成交、支付。目前，在信用體系和網(wǎng)上支付手段不健全的環(huán)境下，這種形式的風險小，也適合果品內(nèi)在質(zhì)量千差萬別必須感官加以確定的特點。（2）果品行業(yè)發(fā)展電子商務的意義，首先是突破果品產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸的需

11、要。我國果品產(chǎn)業(yè)總量的發(fā)展已有可觀的規(guī)模，而且生產(chǎn)能力還可以進一步擴大。1978年，全國水果產(chǎn)量僅為657萬噸，2004年已達到8394萬噸（含瓜果的產(chǎn)量為1.5億噸）。2004年比1978年增長11.8倍，產(chǎn)值達到1500億元。從1995年起，我國水果產(chǎn)量一直穩(wěn)居世界各國首位。同時，從消費水平發(fā)展看，市場潛力巨大。但近年來，許多水果品種出現(xiàn)賣難現(xiàn)象，階段性買方市場明顯。其原因是多方面的，而信息不靈、渠道不寬、流通不暢是主要原因。果品行業(yè)發(fā)展電子商務可以擴大市場的時空范圍，未來的發(fā)展可以加快加大果品市場的信息流、商流、資金流和物流，一定程度上突破銷售不暢造成的行業(yè)發(fā)展瓶頸。（3）擴大出口的需要

12、。目前我國水果出口連年大幅增長，進出口貿(mào)易順差超過10億美元。未來幾年，國際水果市場發(fā)展?jié)摿Υ螅貏e是我國水果出口價格競爭力強，我們發(fā)展電子商務，就可以更好地實現(xiàn)國內(nèi)和國際市場對接，促進果品行業(yè)的整體發(fā)展。（二）浙江市場前景分析浙江作為沿海地區(qū)，有中國二大果品市場，為果品電子商務市場提供了一個基礎，二大果品市場分別是紹興大通集團公司農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)交易市場和寧波市蔬菜副食品批發(fā)交易市場。其次浙江地區(qū)不僅有豐富的果品產(chǎn)地，還有雄厚的果品加工能力。世界發(fā)達國家果品的加工品占其生產(chǎn)總量的90%，加工后增值23倍；我國加工品只占其總量的25%，增值30%;我國果品加工潛力巨大。應瞄準國內(nèi)外城市市場，發(fā)展初

13、加工、深加工和精加工，對果產(chǎn)品進行系列化加工開發(fā)，提高競爭力，提高果品的附加工值，對果品的再加工對果品的電子商務銷售有著并不可少的提高還有浙江地區(qū)是經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，能夠較好地建立果品標準體系，實行果品的標準化生產(chǎn)經(jīng)營。而且可以較順利要實施名牌化策略，搞好果品創(chuàng)牌工作，這也是我們中國果品產(chǎn)業(yè)的困難之一，沒有果品名牌和果品標準體系，就無法使用果品電子商務賺取利潤。但是制約浙江果品行業(yè)發(fā)展電子商務的難點主要是：水果是鮮活農(nóng)產(chǎn)品，保鮮比較困難；外觀和內(nèi)在質(zhì)量、口感、風味差別大，標準體系缺失；果品生產(chǎn)的組織化程度低，仍然是以千家萬戶分散的方式為主，農(nóng)村電腦擁有率低；企業(yè)對發(fā)展電子商務認識還不夠，在資金、技

14、術(shù)、人員存在實際困難，畏難情緒普遍。（三）果品網(wǎng)站現(xiàn)狀分析根據(jù)有關(guān)資料顯示，我國果品行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站大約有40多家。其中中國果品信息網(wǎng)等5家網(wǎng)站位列農(nóng)業(yè)100強網(wǎng)站之列。除行業(yè)性水果專業(yè)網(wǎng)站，還有荔枝、芒果、香蕉、梨、棗等各種單品水果專業(yè)網(wǎng)站。同時，各地農(nóng)業(yè)網(wǎng)站都不同程度的設有水果頻道和專欄。果品企業(yè)是應用電子商務的主體，主要是大中城市的果品龍頭企業(yè)和大型批發(fā)、集貿(mào)市場。目前，在水果產(chǎn)地縣、鎮(zhèn)的一些運銷大戶、專業(yè)合作社，也創(chuàng)建了網(wǎng)站，電子商務正在起步和發(fā)展。但從整體看，果品行業(yè)的電子商務還遠未開展起來，極具發(fā)展?jié)摿?。因此，果品采用電子商務方式不僅是對傳統(tǒng)交易方式的有益補充，也能在一定程度上為供求雙

15、方提供了一個接洽、交易的平臺，借助于網(wǎng)絡的優(yōu)勢，信息能快速、直接、有效地在雙方間傳遞，省去了不必要的中間環(huán)節(jié)，提高了果品流通的效率，保證了果品的質(zhì)量，也能使供求雙方獲得切實的利益。針對現(xiàn)今國家建設“新農(nóng)村”的目標和果品發(fā)展電子商務的廣大前景和面臨的難點，我們小組提出了一個果品市場的電子商務框架設計方案三、浙江果品市場的電子商務框架設計（一）指導思想從果品行業(yè)發(fā)展電子商務的實際情況出發(fā)，制定指導思想，主要體現(xiàn)在：1、加快制定果品相關(guān)標準，推動綠色果品認證、HACCP（危害分析與關(guān)鍵控制點）認證，促進標準化生產(chǎn)和實施品牌戰(zhàn)略，主要品種逐步實現(xiàn)從果品到包裝的標準化，著力改善實行電子商務的環(huán)境。2、重

16、點加強果品企業(yè)開展電子商務工作，仍以網(wǎng)上營銷洽談，網(wǎng)下成交支付為主要形式，行業(yè)組織要推廣相關(guān)經(jīng)驗和加強交流，務實、穩(wěn)步發(fā)展果品企業(yè)電子商務。有條件的都可以嘗試以電子商務促進果品配送、定單果品”的實現(xiàn)。3、果品行業(yè)發(fā)展電子商務可以與網(wǎng)絡IT業(yè)混業(yè)發(fā)展，彌補技術(shù)和投入等方面的不足。網(wǎng)絡經(jīng)濟經(jīng)歷了泡沫破滅正在與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合，務實發(fā)展。果品行業(yè)利用自身優(yōu)勢、發(fā)展規(guī)模和巨大潛力，把有價值的信息帶給網(wǎng)絡公司，增加其點擊率和版面收益。同時，果品企業(yè)可以實現(xiàn)定單果品”和信息的發(fā)布、獲取，實現(xiàn)雙贏。果品行業(yè)還要特別注意與各級政府的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)聯(lián)系，借助其比較發(fā)達成熟的網(wǎng)絡發(fā)展電子商務。商業(yè)計劃書代寫聊邱邱：意義私

17、企領久久起以起4、果品行業(yè)發(fā)展電子商務，農(nóng)村和廣大農(nóng)民不應成為被遺忘的角落。應重視和發(fā)揮供銷社、農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作組織、協(xié)會和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人的作用，通過培訓滿足他們自身的學習、應用的需要，并通過他們把電子商務活動擴大和輻射到廣大農(nóng)民。（二）方案的目標我們方案的目標是利用這個商務平臺來分門別類地作好上市前農(nóng)副產(chǎn)品的質(zhì)量、數(shù)量及當?shù)貎r格等信息的發(fā)布，使網(wǎng)站成為反映我國有些地區(qū)有關(guān)產(chǎn)品上市之前信息最為豐富的網(wǎng)站，幫助商人走好電子貿(mào)易的第一步；1、在不同季節(jié)有目的地針對具體農(nóng)副產(chǎn)品，及時發(fā)布并幫助分析淡旺季的市場變化、不同地區(qū)間的價格差距及產(chǎn)品出售的主要流向，使本網(wǎng)成為讓商人掌握產(chǎn)品最佳購買價格及地理區(qū)域的

18、最佳網(wǎng)站；2、有目的的按行業(yè)類別提供國內(nèi)農(nóng)副產(chǎn)品的供需信息，使本網(wǎng)成為商人坐觀本行業(yè)動態(tài)的最佳網(wǎng)站；保證國際供求信息準確及時的發(fā)布，使本網(wǎng)成為跨國貿(mào)易商人的好助手；3、及時發(fā)布國內(nèi)外農(nóng)業(yè)領域新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝的最新情況，使本網(wǎng)成為國內(nèi)用戶了解國際先進農(nóng)業(yè)科技信息的紐帶；4、網(wǎng)站要不斷完善電子商務功能，使用戶直接通過本網(wǎng)便能完成貿(mào)易過程中訂單、談判、認證、報關(guān)、多種付款方式等交割過程需要的所有手續(xù)，建成網(wǎng)上虛擬的交易市場；5、在與其它相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站的共同努力下，通過網(wǎng)絡無障礙虛擬市場的帶動，培育出中國統(tǒng)一的農(nóng)業(yè)市場體系。（三）果品電子商務平臺策劃果品電子商務就是指以果品生產(chǎn)，銷售為中心而發(fā)生的

19、一系列的電子化的交易活動，包括果品品的網(wǎng)絡營銷，電子支付，物流管理以及客戶關(guān)系管理等等。果品電子商務是以信息技術(shù)和全球化網(wǎng)絡系統(tǒng)為支撐，對果品從生產(chǎn)地到顧客手上進行全方位的管理的全過程。果品電子商務的發(fā)展將成為推動我國果品市場化轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)果品現(xiàn)代化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。主要采用類似B2B、B2C形式構(gòu)建電子商務平臺，提供網(wǎng)上交易、拍賣、電子支付、物流配送等功能，主要從事與果品產(chǎn)、供、銷等環(huán)節(jié)相關(guān)的電子化商務服務。果品電子商務平臺是一個整合了各類資源的交易、溝通、協(xié)作的平臺。按交易模式可分為三部分，B2B,B2C,'生態(tài)游”商務網(wǎng)站。其中：B2B為供應商和批發(fā)商間進行交易提供了一個平臺。供應商和批

20、發(fā)商能及時發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息，尋求合適的合作伙伴，適用于大宗的果品交易；而B2C則以廣大消費者為購物對象，利用這一平臺，實現(xiàn)在線訂購各類果品；生態(tài)游”模式是對電子商務平臺的拓展，是傳統(tǒng)旅游業(yè)與電子商務結(jié)合的新方向，它適合于經(jīng)濟發(fā)達、土地資源少、距離城市近的農(nóng)村地區(qū)，是農(nóng)業(yè)觀光休閑功能的體現(xiàn)，也是現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)的一個重要內(nèi)涵。尤其是浙江地區(qū)，有些地方建立生態(tài)農(nóng)莊，提供給客戶采摘果品的樂趣，實現(xiàn)了生態(tài)游的特點，對果品的市場的發(fā)展有明顯的提高。利用我們商務平臺，游客不僅能查閱相關(guān)的旅游線路、在線定房、在線查詢，還免去了與旅行社協(xié)商溝通的不便。1、建站思路：建立任何一個網(wǎng)站要通過網(wǎng)站產(chǎn)生利潤和價值是通過各種

21、不同的應用形式來完成，我們將使用目前所普遍應用的形式，其中包括：（1）提升品牌價值：一個在線的宣傳冊（具體表現(xiàn)形式：全新的頁面設計、更完善的導航結(jié)構(gòu)）；（2）推廣產(chǎn)品：直接向用戶和協(xié)作廠家提供最新的產(chǎn)品信息（具體表現(xiàn)形式：根據(jù)用戶特點自動推薦產(chǎn)品列表、最新的多媒體技術(shù)應用展示產(chǎn)品）；（3）提高經(jīng)營效率：針對果業(yè)方面的企業(yè)人員使用網(wǎng)站功能高效完成日常的工作（具體表現(xiàn)形式：站點內(nèi)容管理系統(tǒng)）；（4）實現(xiàn)客戶關(guān)系管理：利用網(wǎng)絡的突出特點實現(xiàn)一對一的客戶管理（具體表現(xiàn)形式：個性化網(wǎng)頁、個性化信息推送系統(tǒng)）；（5）最大化貼近市場：調(diào)動廣大網(wǎng)絡用戶的參與性，實現(xiàn)市場信息的高效獲得（具體表現(xiàn)形式：在線調(diào)查、

22、廣品定制活動等）；（6）電子商務：直接實現(xiàn)銷售利潤、提高生產(chǎn)效率、合理安排物流和資金流。2、網(wǎng)站建設方案（1）信息發(fā)布與查詢流程商戶、會員注冊：輸入規(guī)定信息就可成為本網(wǎng)會員或擁有商鋪、做經(jīng)理商戶、會員登錄：輸入用戶名及密碼進入網(wǎng)站或商鋪產(chǎn)品、企業(yè)、信息數(shù)據(jù)庫（2）網(wǎng)站欄目農(nóng)業(yè)氣象（連接中央氣象網(wǎng)）農(nóng)業(yè)新聞（世界與國內(nèi)新聞）政府之聲（政府政策信息、農(nóng)業(yè)法律法規(guī)）產(chǎn)地快訊（產(chǎn)品上市前相關(guān)信息或影響產(chǎn)品質(zhì)量、數(shù)量、價格的可能因素）最新產(chǎn)品（新上市產(chǎn)品的最新價格與供應情況）價格行情（美國期貨市場即時價格，季節(jié)主流產(chǎn)品淡旺季價格浮動與分析預測）銷售走勢（產(chǎn)品成交量信息及出售流向）區(qū)域市場（重點區(qū)域代表性

23、產(chǎn)品集散地的市場交易信息）國際供求（最新國際供求信息發(fā)布，包括幾種版本的翻譯）科技博覽（新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝）土特產(chǎn)品（各地稀有作物及特色果品）旅游信息（提供各地的“生態(tài)游”的信息）聚焦深加工（詳細介紹農(nóng)副產(chǎn)品深加工領域信息）企業(yè)社區(qū)（提供企業(yè)交流的平臺）網(wǎng)上辦公區(qū)（包括文件管理、名片管理等）書庫（企業(yè)管理、工具書、質(zhì)量標準等）電子信箱（免費提供）BBS論文、論點發(fā)布會員社區(qū)（下設聊天室、專家座談、科技書屋、BBS經(jīng)驗發(fā)布、日記本、電子信箱、存折等子欄目）（3）網(wǎng)站功能交易市場（具體方案略）交易市場展示干果交易大廳（分出若干商鋪商位）水果交易大廳（分出若干商鋪商位）水果加工品交易大廳（分出若

24、干商鋪商位）浙江各地"生態(tài)游”交流大廳（分出若干商鋪商位）競價功能（互相競價，隨意成交）談判功能（提供網(wǎng)絡會議功能，BBS約見、音像效果談判，促成網(wǎng)上成交）購物訂單（點擊記錄，確認后提交）轉(zhuǎn)帳、結(jié)算（與銀行鏈接，開展網(wǎng)上轉(zhuǎn)帳、結(jié)算業(yè)務）一條龍（推薦種植、科技管理、統(tǒng)一收購）二手市場（企業(yè)及個人的二手交易市場）代理服務（代理收購、儲運、商檢、報關(guān)、裝船等業(yè)務，代理保險、資金托管）服務注冊（貿(mào)易公司、儲運機構(gòu)、航運公司、保險公司、銀行等有關(guān)單位可以注冊）會員注冊（會員可以得到網(wǎng)站更多的功能、更好的服務。也是為將來收費做準備）鏈接（與世界、國內(nèi)前位網(wǎng)站及相關(guān)網(wǎng)站鏈接）網(wǎng)站介紹聯(lián)系我們3、技

25、術(shù)環(huán)境（1）硬件平臺。系統(tǒng)可以采用基于chinanet主干網(wǎng)上的服務器為硬件平臺，既作為數(shù)據(jù)服務器，管理原始商業(yè)信息并響應商業(yè)服務器提出的服務請求；又作為Web服務器，以高速率發(fā)布信息；服務器還具有定位其它服務器的功能。（2）軟件平臺。服務器選用uinx操作系統(tǒng)，選用Apache做為Web服務器。使用Sybase公司的關(guān)系數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)（DBMSSybaseSQLServer,它支持并行查詢、動態(tài)存儲、動態(tài)行級鎖、動態(tài)空間管理和索引操作等，具有高性能、高可靠性和高可伸縮性；支持行級和列級規(guī)則、觸發(fā)器、存儲過程等，可以保證數(shù)據(jù)的完整性；支持管理向?qū)А⑷罩竟芾?、備份和恢復、事?報警管理、安全管理

26、等，具有易于管理和維護的特點；同時SybaseSQLServer還提供了對Internet、Intranet和電子商務的強大支持，它不僅可以利用unix強大的加密、檢索等功能，而且與Apache和php高度集成，可以遠程管理。商業(yè)計劃書代寫聊邱邱：意義私企領久久起以起（3）服務平臺。先進的安全通訊和加密技術(shù)，系統(tǒng)可以使用了國際上流行的SSL（安全套接字層）技術(shù)，保障了通過Internet方式聯(lián)入系統(tǒng)的用戶，雙方通訊數(shù)據(jù)以加密的形式傳輸，保證了數(shù)據(jù)傳輸過程中的安全。系統(tǒng)運用Hash算法和不對稱密鑰系統(tǒng)建立的安全認證服務，可以為各個用戶提供安全證書。通過使用安全證書，使得網(wǎng)絡上的信息（如公告、合同

27、、郵件）具有保密性和不可篡改性，網(wǎng)絡上的用戶的身份和商業(yè)行為都具有不可欺騙性和不可抵賴性。這就為網(wǎng)絡上的商業(yè)行為規(guī)范化提供了良好的基礎。網(wǎng)上支付功能：系統(tǒng)通過網(wǎng)上支付的功能，為用戶提供有償信息咨詢服務，用戶在網(wǎng)上直接訂貨、訂購、交費。構(gòu)成了完整的真正意義的電子商務解決方案。靈活方便的模塊化服務系統(tǒng)結(jié)構(gòu)：模塊化的服務系統(tǒng)結(jié)構(gòu)為不同的服務對象的不同的需求（從一般的信息咨詢到復雜的電子商務平臺），靈活地提供最適合的解決方案，并且具有良好的可擴充性。先進的B/S設計方式：本系統(tǒng)的客戶只需要在簡單的WEB瀏覽器中就可以完成各種復雜的工作，這使得系統(tǒng)的培訓與維護將變得輕而易舉。四、果品電子商務平臺的投資與

28、盈利與市場推廣1、投資根據(jù)浙江地區(qū)的平均生活水平分析，按照地區(qū)劃分，在杭州，寧波，溫州等大城市成立公司建設電子商務平臺，公司和人力資源投入會比中小城市大得多，但大城市有小城市沒有的便捷的交通和良好銷售渠道，綜合以上幾點，我們小組覺得可以把公司建立在寧波，寧波不僅有著良好的交通條件，還有中國十大果品市場之一作為原料基礎。以下是我們根據(jù)寧波物價水平制作的資金投入。（1）固定資產(chǎn)單位：萬元數(shù)量單價合計說明表1.固定資產(chǎn)投入表項目設備名稱高性能服務器代理服務器磁盤陣列交換機硬高性能微機音像設備件數(shù)碼攝象編輯機字幕機設網(wǎng)絡激光打印機彩噴繪圖儀備彩噴打印機20.51專業(yè)掃描儀快速復印機133復印機11.5

29、小計7.5筆記本微機133業(yè)數(shù)碼攝象機122務數(shù)碼照相機10.60.6設備投影儀17尋W牛*曰毛10.20.2小計14.8直撥電話50.21含安裝傳真機10.50.5手機20.20.4小計2.9微型面包車236含費小計34合計31.2(2)流動資金表2.流動資金投入表單位：萬元項目名稱2006年備注高級職員2-63名局級技術(shù)人貝8-62名工中級管理、技術(shù)人員資一般管理、技術(shù)人員4-65名普通職員1210名小計18-25辦公費20公司宿辦室租金30200-300平方米辦辦公用品5公辦公家具10一次性投入設呼機(部)1備UPS電源3小計20-35廣告宣傳50-100廣告、公關(guān)、活動等管理費20電話

30、、費水電、交通、車用費、保險福利等三費7工資的17.5%網(wǎng)軟件1站服務器托管費3.5維2M專線租用費護小計費流動金總計14-6100含其它、不可預見費200-3002、市場推廣為了迅速吸引用戶，提高市場價值，公司應在市場宣傳上制定完整的計劃以保證會員數(shù)量的逐步增加，市場價值不斷增長。由于浙江果品電子商務網(wǎng)是BtoB為核心的行業(yè)信息網(wǎng)，因此為保證行業(yè)客戶上網(wǎng)交易，短期內(nèi)應以行業(yè)內(nèi)市場投入為主，以對整個社會的廣播式的市場推廣為輔，其原因在于行業(yè)內(nèi)市場推廣活動目標客戶集中，利用行業(yè)內(nèi)部媒體及會展等優(yōu)勢可以以較小的投入獲得最大的產(chǎn)出，而廣播式的市場宣傳手段多用于提高社會知名度，吸引一般用戶上網(wǎng)增加訪問

31、量，BtoC的交易網(wǎng)站多采用此種方式，費用高但對增加訪問量幫助很大。針對浙江市場的特點，中小果品商戶多，果品市場競爭激烈，對于行業(yè)內(nèi)的市場宣傳主要可以采用以下幾種方式：會員培訓：由于果品行業(yè)從傳統(tǒng)上與IT行業(yè)距離較遠，因此果品網(wǎng)的目標客戶群中大部分對電腦及Internet停留在比較初步的階段，因此要讓會員體會到浙江果品電子商務網(wǎng)的優(yōu)勢就必須從開始建立良好的培訓機制，可以從中小果品商戶開始，定期舉行對電腦操作及浙江果品電子商務網(wǎng)使用的培訓，并將其發(fā)展為會員。由于在果品行業(yè)里建立電子商務信息門戶是對整個浙江果品市場的一次觀念更新，因此對會員的培訓應是長期的市場建設的過程。借助行業(yè)協(xié)會進行市場宣傳：

32、由于行業(yè)協(xié)會在各個地方上都具有一定的行業(yè)協(xié)調(diào)和指導性質(zhì)，熟悉本地果品交易市場狀況，可結(jié)合行業(yè)協(xié)會在各地方進行關(guān)于浙江果品電子商務的研討會，發(fā)動更多的行業(yè)內(nèi)部人士參與研討以提高浙江果品電子商務網(wǎng)的聲望，發(fā)動企業(yè)參與電子交易。借助行業(yè)會展展示電子交易系統(tǒng)的優(yōu)越性：可由公司來承辦的每年兩屆的大型浙江交易訂貨會，吸引商家參與進行信息及技術(shù)的交流，利用展會商家云集的機會對網(wǎng)站進行交易模擬展示和宣傳會受到良好的效果。在行業(yè)內(nèi)利用網(wǎng)站進行獎勵式促銷：可聯(lián)合業(yè)內(nèi)企業(yè)開展獎勵性網(wǎng)上促銷活動，共同進行市場宣傳，既為企業(yè)宣傳了產(chǎn)品也同時宣傳了網(wǎng)站本身。商業(yè)計劃書代寫聊邱邱：意義私企領久久起以起利用行業(yè)內(nèi)部的媒體宣傳

33、：借助飲料行業(yè)內(nèi)部的報紙、雜志等發(fā)表文章建立專欄宣傳浙江果品電子商務網(wǎng)，對全社會的宣傳方式主要指在廣播、電視、電影等媒體機構(gòu)進行的如廣告、專欄、專訪等宣傳方式，或面對整個社會進行的發(fā)布或贊助活動。浙江果品電子商務網(wǎng)的市場策略從發(fā)布之日起應分為兩個階段進行，第一步是吸引會員階段，由于會員是整個網(wǎng)絡的運作成敗的重要指標，因此應以最快的速度建立對行業(yè)內(nèi)企業(yè)的培訓，對于首期入網(wǎng)的會員應給予優(yōu)惠并向業(yè)內(nèi)企業(yè)發(fā)放臨時用戶權(quán)限以吸引企業(yè)關(guān)注浙江果品電子商務網(wǎng)，這個階段的市場活動應基于行業(yè)內(nèi)部，借助研討會等形式大力宣傳。當系統(tǒng)具備一定數(shù)量的首期會員后，市場宣傳方式可逐步轉(zhuǎn)為更具體的工作，為了鞏固和吸引已經(jīng)上網(wǎng)

34、或準備上網(wǎng)的用戶，可在市場活動上采用獎勵式促銷的方法吸引用戶，同時建立直銷的部門通過電話，郵寄，電子郵件，上門講解等方法吸引第二批會員。有了一定的會員基礎，浙江果品電子商務網(wǎng)的優(yōu)勢和價值才可以充分的體現(xiàn)。第二階段應以提高社會知名度為目的?？煽紤]通過公眾媒體進行市場宣傳活動。3、利潤預測與分析在浙江地區(qū)，企業(yè)主對新生事物的接受狀況普遍較好，內(nèi)外貿(mào)企業(yè)數(shù)量眾多，企業(yè)可選擇的投放載體比企業(yè)可支配的資金要多，這樣一來，網(wǎng)絡公司就有許多渠道得到收益。商務平臺系統(tǒng)的收益來源主要通過網(wǎng)絡服務體現(xiàn)，可包括諸多方面：(1) 免費提供服務內(nèi)容：系統(tǒng)提供免費郵箱，定期向客戶提供免費雜志及市場信息。這樣能拉攏越來越多的客戶，到網(wǎng)站的穩(wěn)定期時。就把免費雜志及市場信息改為部分有償?shù)摹＝灰字薪橘M：由于浙江果品電子商務網(wǎng)幫助其他企業(yè)在幾乎無成本的成交并賺取相當利潤，可以收取相當?shù)刂薪橘M。由于浙江地區(qū)私營企業(yè)和中小果品商眾多，因此交易中介費也是一項較多的收益。廣告銷售：網(wǎng)站的廣告空間應收取相應的廣告費。電子商務網(wǎng)站除了發(fā)布供求信息、產(chǎn)品信息、企業(yè)信息等作為廣告來宣傳企業(yè)產(chǎn)品外，還在首頁和其他地方提供發(fā)布廣告，還可以在網(wǎng)站的搜索中添加廣告，這樣就又有