銷售計劃書格式范文

1、銷售計劃書格式范文1. 封面策劃書的封面可提供以下信息： 策劃書的名稱； 被策劃 的客戶； 策劃機構(gòu)或策劃人的名稱； 策劃完成日期及本策劃 適用時間段。 因為營銷策劃具有一定時間性， 不同時間段上市場 的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。2. 正文(1) 策劃目的要對本營銷策劃所要達到的目標、 宗旨樹立明確的觀點， 作 為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在， 以要求全員統(tǒng)一 思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣， 但概而言之， 也無非六個 方面：企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)

2、新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的營銷方案。企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。企業(yè)原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。企業(yè)在總的營銷方案下， 需在不同的時段， 根據(jù)市場的特 征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。如長城計算機市場營銷企劃書一文案中， 對企劃書的目 的說明得非常具體。首先強調(diào)“ 9000B 的市場營銷不僅僅是公司 的一個普通產(chǎn)品的市場營銷”， 然后說明 9000B 營銷成敗對公司 長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性， 要求公司各級領(lǐng)導(dǎo) 及各環(huán)節(jié)部門達成共識， 完成好任務(wù)， 這一部分使得整個方案的 目標方向非常明確、突

3、出。(2) 分析當前的營銷環(huán)境狀況對同類產(chǎn)品市場狀況， 競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的 認識。 它是為指訂相應(yīng)的營銷策略， 采取正確的營銷手段提供依 據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆” ，因此這一部分需要策劃者對市 場比較了解，這部分主要分析：A、當前市場狀況及市場前景分析： 產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。 市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段 上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何， 相應(yīng)營銷 策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。 消費者的接受性， 這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料 分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。如臺灣一品牌的漱口水 “德恩耐”行銷與廣告策劃案中策劃者

4、對德恩耐進入市場風險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精 彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出： 以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進入市場 風險小。 另一同類產(chǎn)品 “速可凈” 上市受普遍接受說明 “李施德林” 有缺陷。 漱口水屬家庭成員使用品，市場大。 生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。B、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析： 如宏觀環(huán)境、 政 治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、 消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如： 計算機、 家 用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影 響。(3) 市場機會與問題分析營銷

5、方案， 是對市場機會的把握和策略的運用， 因此分析市 場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會，策劃就 成功了一半。A、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在 的具體問題，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。產(chǎn)品價格定位不當。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在 的問題。B、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。 從問題中找劣勢予以克服， 從優(yōu)勢中找機會， 發(fā)掘其市場潛力。 分

6、析各目標市場或消費群特 點進行市場細分， 對不同的消費需求盡量予以滿足， 抓住主要消 費群作為營銷重點， 找出與競爭對手差距， 把握利用好市場機會。（4）營銷目標。已銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要 實現(xiàn)的具體目標， 即營銷策劃方案執(zhí)行期間， 經(jīng)濟效益目標達到： 總銷售量為xxx萬件， 預(yù)計毛利xxx萬元， 市場占有率實現(xiàn) XX。（5）營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）A、營銷宗旨:般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場， 為產(chǎn)品準確定位， 突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。B、產(chǎn)品策略：通過前面

7、產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合 理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的 4P組合，達到最佳效果。1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找 一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企 業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度， 、美譽度，樹立消費者心 目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能 迎合消費者使其滿意的包裝策略。5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改 善和提高。C、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。給予適當數(shù)量折扣，鼓

8、勵多購。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。卜羝笠狄圓品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的 制訂。D、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓 展有何計劃， 采取一些實惠政策鼓勵中間商、 代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫逧、廣告宣傳。1）原則： 服從公司整體營銷宣傳策略， 樹立產(chǎn)品形象， 同時注重樹 立公司形象。 長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了?消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以， 在一定 時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。 廣泛化： 選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時， 注重抓宣傳 效果好的方式。 不定期的配合階段性的促銷活動，掌

9、握適當時機，及時、 靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。2）實施步驟可按以下方式進行： 策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。 銷后適時推出誠征代理商廣告。 節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。 把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。 積極利用新聞媒介， 善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品 知名度。 6、具體行動方案。根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點， 推出各項具體行動方案。 行動 方案要細致、 周密，操作性強又不乏靈活性。 還要考慮費用支出， 一切量力而行， 盡量以較低費用取得良好效果為原則。 尤其應(yīng)該 注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。(6) 策劃方案各項費用預(yù)算。這一部分記載的是整個營銷方 案推進過程中的費用投入， 包括營銷過程中的總費用、 階段費用、 項目費用等， 其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。 費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析