新月半島營(yíng)銷(xiāo)建議

1、新月半島營(yíng)銷(xiāo)建議2011 年公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入3.5 億元 ,要順利完成公司銷(xiāo)售任務(wù)， 我們要解決的問(wèn)題還有許多： 一線銷(xiāo)售人員的戰(zhàn)斗力、切實(shí)有效的策劃推廣、豐富多樣的拓展渠道、穩(wěn)步跟進(jìn)的工程進(jìn)度、服務(wù)到位的物業(yè)管理、相應(yīng)寬松的國(guó)家宏觀政策等。我們相信通過(guò)我們的努力、各部門(mén)的密切配合、新月半島在瀏陽(yáng)良好的口碑、項(xiàng)目提供的豐富多樣的銷(xiāo)售產(chǎn)品，我們能順利達(dá)成公司的銷(xiāo)售任務(wù)。一、 2011 年 1、2 月份銷(xiāo)售分析：（截止至 2011 年 2 月 20 日）面積100 以100-140140-150150-180合計(jì)下推出房源5 套88 套83 套90 套266 套去化房源4 套51

2、套20 套10 套85 套去化率80%58%24%11%32%通過(guò)以上銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，我們可以看出， 140 以下的戶型銷(xiāo)售通過(guò)項(xiàng)目目前已有的形象和常規(guī)廣告推廣銷(xiāo)售問(wèn)題不大， 140 以上的戶型銷(xiāo)售將是我們 2011 銷(xiāo)售的重點(diǎn)，如何找到高端客戶及通過(guò)我們良好的服務(wù)使高端客戶落定是我們要解決的問(wèn)題。二、通過(guò)策劃公司對(duì) 2010 年推廣工作的總結(jié)，項(xiàng)目面臨的問(wèn)題題主要存在于三個(gè)方面：1、客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知有限2、媒體聲音有限3、感覺(jué)距離遠(yuǎn)，缺乏商業(yè)配套針對(duì)銷(xiāo)售情況的分析以及我們項(xiàng)目面對(duì)的問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)部提出營(yíng)銷(xiāo)建議如下：一、強(qiáng)化客戶對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)知：1、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。、建立完善的

3、培訓(xùn)機(jī)制： 項(xiàng)目的核心賣(mài)點(diǎn)、 工程方面相關(guān)知識(shí)的深度挖掘、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧、房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)、銷(xiāo)售禮儀、金融、房地產(chǎn)宏觀政策等，形成每周一次的培訓(xùn)制度，進(jìn)一步提高銷(xiāo)售人員素質(zhì)，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)成交客戶能力。、引入良性競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制：根據(jù)公司銷(xiāo)售任務(wù)制訂總的推盤(pán)計(jì)劃，按月度分解到各銷(xiāo)售人員，制訂銷(xiāo)售人員月度基本銷(xiāo)售任務(wù)，列每周銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售排名表，根據(jù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)制定獎(jiǎng)懲制度。以調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員潛力和積極性。、加強(qiáng)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理： 強(qiáng)化銷(xiāo)售禮儀、 每日例會(huì)制度進(jìn)行客戶分析，解答銷(xiāo)售人員及客戶相關(guān)問(wèn)題，老客戶跟蹤回訪等。提供良好的銷(xiāo)售服務(wù)提升項(xiàng)目形象，取得高端客戶的認(rèn)同感。、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)：適當(dāng)舉辦一些團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，

4、增強(qiáng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的活力及凝聚力，對(duì)持續(xù)保持良好的銷(xiāo)售狀態(tài)提供動(dòng)力。2、營(yíng)銷(xiāo)中心的展示：、進(jìn)門(mén)口增加銷(xiāo)售人員形象崗臺(tái)，以及一個(gè)升降吧臺(tái)圓凳，方便第一時(shí)間接待客戶；、增加項(xiàng)目的區(qū)域圖畫(huà)架和項(xiàng)目總平面圖畫(huà)架，便于銷(xiāo)售同事給客戶講解整個(gè)區(qū)域布局和項(xiàng)目戶型的講解。、更換營(yíng)銷(xiāo)中心維護(hù)得不好的部分花卉盆栽。3、物業(yè)公司：、對(duì)已交房客戶提供良好的物業(yè)服務(wù)，以物業(yè)公司為主舉辦一些社區(qū)活動(dòng)，目的是讓老客戶積極參與，贏得老客戶良好的口碑，對(duì)老帶新政策提供有力的支持。、營(yíng)銷(xiāo)中心外崗?fù)け０踩藛T，是客戶直觀感受項(xiàng)目的第一道窗口，應(yīng)選形象好、素質(zhì)高的保安人員。衣著整齊、具備良好的精神面貌、協(xié)助客戶停車(chē)，客戶來(lái)或走敬禮。二、切實(shí)

5、有效的策劃推廣、豐富展示面。在公司力所能及的范圍及符合瀏陽(yáng)居民消費(fèi)水平的前提下進(jìn)行切實(shí)有效的推廣，目前公司持續(xù)性的對(duì)外展示項(xiàng)目形象主要有4 塊戶外廣告， 1 塊電子顯示屏。作為瀏陽(yáng)頂級(jí)的住宅項(xiàng)目，項(xiàng)目形象展示明顯不夠。建議：1、營(yíng)銷(xiāo)中心旁戶外廣告，因天馬大橋上隔音板原因，從大瑤及江西過(guò)來(lái)方向過(guò)來(lái)的車(chē)輛完全看不到。使這塊廣告的效果打了對(duì)折。建議在隔音板上作公司的宣傳圖或在臨橋面樓宇作相應(yīng)的展示面。2、有效利用網(wǎng)絡(luò)的宣傳，做好網(wǎng)站的維護(hù)，不斷更新內(nèi)容以配合銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)及推盤(pán)計(jì)劃。3、臨瀏陽(yáng)河及濕地公園，因春天到來(lái)，天氣轉(zhuǎn)暖，踏青及散步的人數(shù)日益增多，可在此選擇合適地點(diǎn)、針對(duì)性選擇賣(mài)點(diǎn)：如學(xué)校、河

6、景、環(huán)境等做展示牌進(jìn)行宣傳推廣。4、增添部分設(shè)施、有意識(shí)的將架空層進(jìn)行功能劃分，如：兒童游樂(lè)區(qū)、老年人活動(dòng)中心、棋牌區(qū)、健身區(qū)等，彌補(bǔ)社區(qū)配套的不足，豐富銷(xiāo)售人員對(duì)社區(qū)配套的說(shuō)辭，以促進(jìn)銷(xiāo)售人員進(jìn)行銷(xiāo)售。5、針對(duì)高端客戶，開(kāi)展相應(yīng)活動(dòng)，如：高檔產(chǎn)品賣(mài)場(chǎng)，汽車(chē)4S 店，珠寶展、體驗(yàn)高爾夫等，共享高端客戶資源?；顒?dòng)以體驗(yàn)項(xiàng)目為主線，要以能轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷(xiāo)售為前提，多向客戶穿插進(jìn)行項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)介紹（具體活動(dòng)形式待定）6、聯(lián)合江景樓盤(pán)，通過(guò)軟文、報(bào)道、論壇形式討論河景資源的稀缺性、宜居性、共同把濱江版塊炒熱，以促進(jìn)江景樓盤(pán)大戶型銷(xiāo)售。7、在公司允許的范圍內(nèi)，對(duì)樓王產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，銷(xiāo)售上將項(xiàng)目外立面、建筑形式、中心園林景觀、安保措施等以外簡(jiǎn)單的說(shuō)辭放大宣傳，提高樓王產(chǎn)品的價(jià)值。三、制定商業(yè)招商手冊(cè)，豐富銷(xiāo)售渠道。1、客戶感覺(jué)距離遠(yuǎn)，一部分原因是商業(yè)配套不足，濃厚的商業(yè)氛圍，可以讓客戶感覺(jué)到購(gòu)物就在家門(mén)口。盡快制訂好招商手冊(cè)，進(jìn)行業(yè)態(tài)劃分，甚至可以前期進(jìn)行部分商家的洽談工作，帶動(dòng)銷(xiāo)售。2、主動(dòng)出擊，定向營(yíng)銷(xiāo)，針對(duì)行政機(jī)關(guān)、效益好的企事業(yè)單位、行業(yè)協(xié)會(huì)，投放資料、召開(kāi)小型產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)以促進(jìn)銷(xiāo)售。3、制定團(tuán)購(gòu)政策，如購(gòu)買(mǎi)套數(shù)超過(guò)10 套，可額外優(yōu)惠1%，購(gòu)買(mǎi)套數(shù)超過(guò) 20 套，可額外優(yōu)惠2%。4、制訂相關(guān)政策、對(duì)