中鐵_奧維爾-下階段推廣建議(2026202621)

1、中鐵奧維爾下階段推廣思路一、推廣方向分產(chǎn)品、分階段、分重點(diǎn)進(jìn)行推廣，做到重點(diǎn)突出，目標(biāo)明確 二、推廣思路相互促進(jìn)，互為支撐線上推廣：主打別墅產(chǎn)品，提升工程知曉度 區(qū)域促銷(xiāo)：鎖定郫縣及周邊區(qū)域，消化房源 活動(dòng)造勢(shì)：做熱現(xiàn)場(chǎng)，做熟圈層，提升銷(xiāo)售 配合媒體宣傳，擴(kuò)大工程影響力三、推廣安排一線上推廣：集中媒體資源，主推別墅產(chǎn)品，配合大型活動(dòng)快速提升工程在大成都地區(qū)的知曉度1、推廣主題建議1賣(mài)點(diǎn)直接展示型：首付78萬(wàn)起享300畝原生園林，300平方米贈(zèng)送空間，四個(gè)花園四面觀景雙車(chē)庫(kù)五室五廳一棟聯(lián)排2丨居住理想描述型：城西繁華處，人生第一棟首付78萬(wàn)起，享650怦極奢空間2、推廣渠道建議1電視廣告：工程實(shí)

2、景展示，整體價(jià)值解讀，適時(shí)增加活動(dòng)報(bào)道2報(bào)紙：賣(mài)點(diǎn)及銷(xiāo)售信息釋放，軟文炒作工程優(yōu)勢(shì)及活動(dòng)3戶外：工程形象+階段主推產(chǎn)品及銷(xiāo)售信息4專業(yè)級(jí)高端雜志：軟性報(bào)道為主，加強(qiáng)行業(yè)及高端客群認(rèn)可度5公交站臺(tái)：配合活動(dòng)及促銷(xiāo)政策階段性投放6網(wǎng)絡(luò)：炒作活動(dòng)，擴(kuò)大工程影響力7轎廂廣告：高端寫(xiě)字樓及住宅，精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)人群8短 /彩信：常規(guī)銷(xiāo)售信息釋放，配合節(jié)點(diǎn)零時(shí)增加投放9電影貼片：利用熱點(diǎn)檔期，提升工程形象及影響力10 高端會(huì)所、酒店、俱樂(lè)部：覆蓋更多的高端客戶人群二 區(qū)域促銷(xiāo)：以郫縣及周邊區(qū)域?yàn)橹鳎ㄟ^(guò)促銷(xiāo)政策及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)釋放，吸引客戶到 場(chǎng)，強(qiáng)力消化在售房源1、推廣主題建議1主打優(yōu)惠型：周末特惠，一爽到底

3、 墅院/洋房一口價(jià)特惠，最高立省約 35 萬(wàn)/套54 150怦臨街金鋪8折限量起售，最高優(yōu)惠約 76萬(wàn)/套2熱點(diǎn)時(shí)事型：“息息相關(guān)，時(shí)不我“貸 央行再次降息，搶購(gòu)城西樓市最正確時(shí)機(jī)48 萬(wàn)起，享闊景花園洋房狂攬三金，再破記錄金牌品質(zhì)、金牌物管、人氣金鋪特惠20%，創(chuàng)城西優(yōu)惠記錄3銷(xiāo)售及產(chǎn)品信息型：全現(xiàn)房出售，大花園大面積贈(zèng)送，實(shí)得5200元/怦起2、推廣渠道建議1 短信：即時(shí)銷(xiāo)售信息釋放2戶外 /公交：階段主推產(chǎn)品及銷(xiāo)售信息優(yōu)惠等有吸引力的信息 3夾報(bào)：洋房、別墅分批次、分區(qū)域投放4團(tuán)購(gòu)：聯(lián)系大型企事業(yè)單位，組織系列團(tuán)購(gòu)活動(dòng)5巡展：到局部區(qū)域市場(chǎng)如甘阿涼地區(qū)進(jìn)行專場(chǎng)品鑒會(huì)6DM 派單：根據(jù)成交

4、客戶分析，在重點(diǎn)區(qū)域密集派單轟炸三、活動(dòng)造勢(shì)：通過(guò)系列活動(dòng)做熟客戶圈層，拉升現(xiàn)場(chǎng)人氣，促進(jìn)房源銷(xiāo)售，同時(shí)配合媒體宣傳擴(kuò)大工程知曉度8月活動(dòng)活動(dòng)主題：中鐵奧維爾-豪車(chē)尊耀品鑒展活動(dòng)時(shí)間：2022年8月上旬活動(dòng)地點(diǎn)：中鐵奧維爾工程現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)目的： 做熱現(xiàn)場(chǎng)人氣，提升客戶圈層影響，促進(jìn)銷(xiāo)售 制造話題點(diǎn)，配合媒體擴(kuò)大工程影響力 與中鐵汽車(chē)進(jìn)行客戶資源共享、宣傳渠道共享主辦單位：中鐵奧維爾聯(lián)合單位：中鐵汽車(chē)活動(dòng)對(duì)象：購(gòu)房客戶、意向客戶、局部中鐵汽車(chē)的高端客戶、其他活動(dòng)內(nèi)容：豪車(chē)展示可試乘但不能試駕1、豪車(chē)建議：至少是百萬(wàn)級(jí)以上的車(chē)輛，越頂級(jí)越容易引起關(guān)注數(shù)量6輛保時(shí)捷 Panamera 4S保時(shí)捷卡宴路虎

5、發(fā)現(xiàn)捷豹XJ另：中鐵汽車(chē)提供1-2輛百萬(wàn)的轎車(chē)2、現(xiàn)場(chǎng)建議：尊貴、高端 貴賓休息區(qū)：設(shè)紅酒、咖啡，現(xiàn)場(chǎng)鋼琴?gòu)椬?豪車(chē)展示區(qū)：每輛車(chē)配一名車(chē)模，及介紹X展架 試乘：專業(yè)人員陪同講解 人員建議：現(xiàn)場(chǎng)主持人、車(chē)模、表演人員、攝影/像及其他工作人員、媒體人員 其他活動(dòng)氣氛營(yíng)造邀約客戶：/短信/網(wǎng)絡(luò)/中鐵汽車(chē)門(mén)店擺放活動(dòng)展架及工程資料 /其他媒體 豪車(chē)組隊(duì)巡游活動(dòng)前一天，郫縣主要樓盤(pán)區(qū)域，車(chē)身懸掛活動(dòng)標(biāo)識(shí)來(lái)賓簽到I貴賓區(qū)休息I豪車(chē)揭幕儀式主持人介紹豪車(chē)，領(lǐng)導(dǎo)/嘉賓揭幕I豪車(chē)展示車(chē)模，可設(shè)置簡(jiǎn)短表演穿插；引導(dǎo)來(lái)賓試乘I購(gòu)房/購(gòu)車(chē)抵用券抽獎(jiǎng)I活動(dòng)結(jié)束 媒體炒作：彩信；網(wǎng)絡(luò)；其他媒體媒體配合:邀約/造勢(shì)短信/

6、:邀約購(gòu)房客戶、意向客戶；中鐵汽車(chē)負(fù)責(zé)邀請(qǐng)其高端客戶短信：大范圍投放，提升工程影響力中鐵汽車(chē)門(mén)店拜訪活動(dòng)展架及工程資料網(wǎng)絡(luò)：主流網(wǎng)站上米用軟文、發(fā)帖等方式借活動(dòng)宣傳工程主題建議：頂級(jí)豪車(chē)！靚麗車(chē)模！盡在7月XX號(hào)“中鐵奧維爾-豪車(chē)尊耀品鑒展其他媒體：工程的其他推廣渠道附帶活動(dòng)信息炒作彩信：針對(duì)業(yè)主和意向客戶進(jìn)行活動(dòng)效果展示網(wǎng)絡(luò)：主流網(wǎng)站上米用軟文、發(fā)帖等方式，回憶活動(dòng)亮點(diǎn)，通過(guò)活動(dòng)提升工程形象，擴(kuò)大工程影響力主題建議：2億豪車(chē)齊聚奧維爾，靚麗車(chē)模扯眼球?奢尚?雜志：軟文炒作上一次廣告，免費(fèi)提供路虎-發(fā)現(xiàn)、捷豹XJ與中鐵汽車(chē)的活動(dòng)后續(xù)配合：1、建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，共享客戶資源及推廣渠道2、 在中

7、鐵汽車(chē)所有銷(xiāo)售門(mén)店，擺放中鐵奧維爾促銷(xiāo)X展架及價(jià)值手冊(cè)、DM單等宣傳資 料，為工程吸引相對(duì)高端的購(gòu)房人群3、與中鐵汽車(chē)聯(lián)合開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)： 凡在中鐵奧維爾購(gòu)房的客戶可享受中鐵汽車(chē)的購(gòu)車(chē)優(yōu)惠或汽車(chē)配件購(gòu)置、汽車(chē)保養(yǎng)等抵用券；中鐵汽車(chē)的購(gòu)車(chē)客戶購(gòu)置中鐵奧維爾時(shí)亦可享受相應(yīng)的房款優(yōu)惠 活動(dòng)宣傳時(shí)局部媒體進(jìn)行聯(lián)合宣傳，可降低宣傳本錢(qián)9月活動(dòng)1、郫縣房交會(huì)具體宣傳及工程配合根據(jù)展會(huì)具體情況而定，暫略。2、中信銀行VIP客戶專場(chǎng)活動(dòng)主題：中信銀行 VIP客戶專場(chǎng)品鑒會(huì)活動(dòng)時(shí)間：2022年9月具體日期暫定活動(dòng)目的：通過(guò)活動(dòng)增加售樓部人氣 通過(guò)此次聯(lián)合銀行商家到達(dá)客戶資源共享 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)到達(dá)增加銷(xiāo)售量目的活動(dòng)

8、地點(diǎn)：中鐵奧維爾售樓部主辦：中鐵奧維爾聯(lián)合?成都樓市?活動(dòng)對(duì)象：中信 VIP客戶媒體配合： 邀約：、邀請(qǐng)函；?成都樓市?軟性報(bào)道炒作 網(wǎng)絡(luò)軟文炒作活動(dòng)情況建議：1、由于9月要做大型活動(dòng)及郫縣房交會(huì)，建議本后動(dòng)延后舉辦；2、活動(dòng)資源之前由籌劃部聯(lián)系，請(qǐng)籌劃部跟進(jìn)一下。大型活動(dòng)建議建議一：活動(dòng)主題：全城熱戀一一中鐵奧維爾打造“婚紗攝影場(chǎng)活動(dòng)主辦：新浪活動(dòng)時(shí)間：待定建議 9-10月之間活動(dòng)目的：通過(guò)本次“高端形象類(lèi)活動(dòng)帶動(dòng)知曉度提升，線上媒體全面出擊短期配合，迅速釋放“城西園林別墅大盤(pán)概念，宣傳中同步釋放新房源蓄客信息，搶占客戶資源，消化剩余房源，助力“金九銀十銷(xiāo)售?；顒?dòng)內(nèi)容：1網(wǎng)絡(luò)征集 通過(guò)新浪，

9、線上微博征集，新人報(bào)名拍新婚照，為父母報(bào)名拍金婚照等；加關(guān)注轉(zhuǎn)微博，即 有時(shí)機(jī)獲中鐵奧維爾提供的免費(fèi)拍攝婚紗套系大獎(jiǎng)。2秀幸福通過(guò)微博曬自己或父母的結(jié)婚照， 并講述結(jié)婚照背后的故事； 通過(guò)討論形成話題炒作， 參與 網(wǎng)友即有時(shí)機(jī)獲得中鐵奧維爾提供的大獎(jiǎng)。3“結(jié)婚背后的那些事微電影病毒式傳播 拍攝愛(ài)情微電影，講述引發(fā)代表不同年代的故事。以視頻的形式上傳引起討論形成話題。4丨中鐵奧維爾婚紗拍攝基地?cái)z影機(jī)構(gòu)在奧維爾現(xiàn)場(chǎng)對(duì) 6 對(duì)網(wǎng)絡(luò)評(píng)選人氣最高的“成都愛(ài)人們進(jìn)行婚紗拍攝，拍攝對(duì) 樣板間、園林等區(qū)域起到擴(kuò)大傳播。 后期通過(guò)評(píng)選 “成都最美戀人加大對(duì)工程園林景觀話 題的炒作。媒體配合： 1利用“新浪及新浪

10、聯(lián)合的眾多媒體，強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò) 覆蓋全程跟蹤報(bào)道，炒熱活動(dòng)引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注 2 公交站臺(tái)跟進(jìn)，迅速覆蓋成都城區(qū)1-2 環(huán)內(nèi)半月 3 成都電視臺(tái)?第一房產(chǎn)? ：工程全介紹 +活動(dòng)報(bào)道半月 4報(bào)媒軟文炒作事件，提出“城西園林別墅大盤(pán)概念2 次 5 彩信同步發(fā)放：樣板間 +園林實(shí)景照片 50 萬(wàn)條 6 成都高檔小區(qū)電梯轎廂廣告西門(mén)為主半月 7 ?居周刊?別冊(cè)：工程價(jià)值全解析1 次建議二：活動(dòng)主題：中鐵奧維爾園林音樂(lè)會(huì)暨城市品質(zhì)生活論壇活動(dòng)時(shí)間：待定建議 9-10 月之間活動(dòng)主辦：中鐵奧維爾聯(lián)合搜房網(wǎng) 活動(dòng)目的：以活動(dòng)為引爆點(diǎn)， 線上媒體全面出擊短期配合， 帶動(dòng)知曉度提升。 宣傳中同步釋放新房源蓄 客信息，搶

11、占客戶資源，消化剩余房源，助力“金九銀十銷(xiāo)售?；顒?dòng)內(nèi)容：1未動(dòng)先熱 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等媒體發(fā)布活動(dòng)信息。在搜房網(wǎng)開(kāi)辟專版，推出奧維爾“法式庭院生活 由此引出討論話題：什么才是最適合成都的“品質(zhì)生活。2盛大活動(dòng) 邀請(qǐng)知名交響樂(lè)團(tuán)，在奧維爾園林舉辦“園林音樂(lè)會(huì)，曲目以法國(guó)著名的音樂(lè)為主 音樂(lè)會(huì)后，邀請(qǐng)成都外鄉(xiāng)名人、旅法海歸人士、房地產(chǎn)行業(yè)名人、媒體代表共同討論“城市品質(zhì)生活 重點(diǎn)最后落在奧維爾“法式庭院生活上 ，搜房網(wǎng)進(jìn)行同步視屏直播 邀請(qǐng)主流媒體記者到場(chǎng)3事后炒作通過(guò)報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體對(duì)活動(dòng)盛況及討論話題進(jìn)行跟蹤報(bào)道， 借機(jī)宣傳奧維爾整體價(jià)值賣(mài)點(diǎn)， 提升工程在大成都地區(qū)的知曉度媒體配合：1利用搜房的

12、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)全程跟蹤報(bào)道，炒熱活動(dòng)引發(fā)行業(yè)及市場(chǎng)關(guān)注2 公交站臺(tái)跟進(jìn)，迅速覆蓋成都城區(qū)1-2 環(huán)內(nèi)半月3 成都電視臺(tái)?第一房產(chǎn)? ：工程全介紹 +活動(dòng)報(bào)道半月 4報(bào)媒軟文炒作事件，提出“城西園林別墅大盤(pán)概念2 次5彩信同步發(fā)放：樣板間 +園林實(shí)景照片 50 萬(wàn)條6成都高檔小區(qū)電梯轎廂廣告西門(mén)為主半月 7?居周刊?、?成都樓市?等專業(yè)雜志的軟性炒作報(bào)道，同時(shí)在?居周刊?上進(jìn)行一次 工程價(jià)值全解析別冊(cè)8-9月媒體方案表序號(hào)內(nèi)容時(shí)間數(shù)量/區(qū)域費(fèi)用預(yù)估萬(wàn)兀8月1報(bào)紙待疋配合推售節(jié)點(diǎn)1次整版122短信每周3、4、510萬(wàn)條/次53公交站臺(tái)7月下至8月下30塊94電梯轎廂8月城西100塊95電影貼片廣告8月86夾報(bào)別墅、洋房分批投放10萬(wàn)份37豪車(chē)展示活動(dòng)短信發(fā)布信息及邀約客戶活動(dòng)之前1周30萬(wàn)條網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖及軟文炒作活動(dòng)前、后1周1活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行活動(dòng)當(dāng)天2活動(dòng)后炒作彩信活動(dòng)后第1-3天僅對(duì)業(yè)主及意向客戶?奢尚?雜志廣告活動(dòng)后一周內(nèi)10待定9月1報(bào)紙待疋配合推售節(jié)點(diǎn)1次整版122短信每周3、4、510萬(wàn)條/次53夾報(bào)別墅、洋房分批投放10萬(wàn)份34郫縣房交會(huì)待定55電梯轎廂9月城中+城南，共200塊186網(wǎng)絡(luò)推廣