2022年公司銷售團(tuán)隊年度籌備方案

1、高品質(zhì)文檔2022年公司銷售團(tuán)隊年度籌備方案 每一個團(tuán)隊的籌備和搭建都要在團(tuán)隊首長和直屬領(lǐng)導(dǎo)的高度重視中完成，像我們銷售團(tuán)隊更是如此。為什么說更是如此呢？我們知道，在70和80年月，那是一個膽識年月，有了士氣就可以賺錢，獲得收獲，而如今，有了膽子即便再加上一個好腦袋能勝利嗎？也未必吧！ 20年前是很好賺錢的年月，那就要一個好財務(wù)，把錢留下來，故而，算盤更重要。而今，算盤經(jīng)過20年的翻滾已經(jīng)有力量管好錢袋子了，可這個袋子往往是進(jìn)口小出口大,于是開源節(jié)流的后兩個字被反復(fù)提起和重點對待。因為工薪、福利導(dǎo)致很多的企業(yè)員工和老板，老板和政府都成為“敵對視力”。憑心從實而論，我覺得現(xiàn)在的老板很可憐，比員工

2、更可憐，員工可以很多次的跳槽,而老板只有一次跳的機(jī)會,還是跳樓。我不敢說政府對企業(yè)的不公，但就經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度說，這樣的安排制度，是對效率的嚴(yán)峻扼殺。回過頭再來爭論上面所講的開源節(jié)流的話題，我倒是覺得，節(jié)流是要的，是應(yīng)當(dāng)關(guān)注，比上個世紀(jì)更關(guān)注，不過我更提倡開源打造一支能出業(yè)績的銷售隊伍是開源的必需。 打造卓越銷售菁英隊伍，要卓越的團(tuán)隊長官去帶。我們看，自從世界上有了文明開頭，萬事萬物無不在變化，但事物進(jìn)展的一般發(fā)性規(guī)律不僅沒有變，而且更深刻。物有筋骨,生要水份,就是最普遍的真理，團(tuán)隊首長的就是這個東西。當(dāng)然，有了團(tuán)隊首長也可能是真正的災(zāi)難，而沒有頭頭時，也只是處于危機(jī)之中。危者機(jī)矣，中國人的確有造

3、詞的本事。其實，當(dāng)你我每一個遇到危急時，機(jī)會也在向我們招手，記住，在這個重要的位置個，我們的態(tài)度永久是寧缺毋濫，危急有，機(jī)會還在。群龍無首難成事，將熊失勢猢猻散。是的，要有老板的支持。老板重視每個部門部的價值，但不肯定是珍視，用人，人為主，用是扶助力氣。當(dāng)一個拉車在上坡路上行駕時，在車后的你伸手推一把，可以讓拉車的人輕松不少，但要是你在車前呢？上坡是在進(jìn)步，我們要推一把，而車輪下有一塊磚頭，就是出了問題，要拉一拿，或提示一下，或除去磚頭，你會選擇怎么做呢？哈哈。有人會直截了當(dāng)?shù)某ナ^，心里在想這邦人真笨，我怎么用了這么一群沒有腦子的家伙？可是他什么也不會說。有的人會只是說了一聲，路上會有許多

4、不平的，要留點神，因此，團(tuán)隊或許在這些事上就不會再有用蠻力的現(xiàn)象發(fā)生；當(dāng)然也有會視而不見，靜觀其變。有人見狀大罵，有可能搞的后來沒有人再拉這個車了。你覺得那種方式方法是我們應(yīng)當(dāng)用的呢？不用選了，我們都應(yīng)當(dāng)用，而且也肯定要去用。老板要給團(tuán)隊長官造當(dāng)?shù)臋?quán)利。中國人笑項羽官印做好了不舍得給下屬，豈不知道自己也是項羽。幾千年的封建思想，教會了我們慎權(quán)。試問，中國有多少人幻想成為帝王？做一個企業(yè)不易呀，怎么能大權(quán)旁落？多少企業(yè)主一手遮天，對員工任意“殺戮”。我也聽到過這樣的話：別忘了，你的權(quán)力是我給的，隨時可以取消你的任命?？上攵?，這樣一個環(huán)境，團(tuán)隊長能有什么做為？員工有事當(dāng)然會去找老板，因為，除了你

5、，公司別人話語、命令都是求置可否的。有了主官、主管后，老板更忙了，還要去監(jiān)管這樣一個傀儡，所以，他仍舊認(rèn)為自己是天下第一，罵屬下不頂用也就在正常不過了。 為什么要建筑團(tuán)隊？回答又有不同了，賺更多的錢嘛？做更大的事嘛？是，也不是！世界上二三個人的公司也有做的很優(yōu)秀呀。這里我們還要從團(tuán)隊的作用談起。有許多老板和經(jīng)營管理者看到過這樣一個現(xiàn)象，一些公司開張時會有一大邦人，似乎也沒有做出什么事來，但到后來，銳減到原人數(shù)的一半不到，甚至是十幾分之一，而且業(yè)績卻好了幾倍，十幾倍。很不明白，就連帶著這么一支人從多到少財從少到多的團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)也很不懂是怎么回事，不過也有些的解釋是，少了就精了，礙事的人沒了，做事的

6、人有空間了。我不能說沒有這便利的緣由，但后來效仿者，當(dāng)籌建這種小而精的團(tuán)隊時，發(fā)覺用不通。他們也有自己的解釋，那就是行業(yè)的時代不同了。哈哈，我也不反對這種說法。但這些論述都沒有精確的道出最根本的團(tuán)隊籌備到建成的真正理念。團(tuán)隊當(dāng)一個有了成就，那么，這是全部人的閱歷；當(dāng)一個問題消失，那么，這又是全部人的教訓(xùn)，非此而不稱團(tuán)隊。問題總會存在，但人多消失的就快，也是因為人多，舉一反三，不，是更多更廣泛的才智形成的結(jié)晶，也避開了一些錯誤的發(fā)生。為什么我們更多的會想到少而精，而不是多而廣呢？成本。當(dāng)成本成為一種利潤時，節(jié)流成為最大前提時，誘因讓我們做出了這樣的選擇。請不要遺忘：金子是大量沙子里面掏出來的。請

7、不要告知我你的槍法有多少的準(zhǔn)，我只是想知道，你要不要練習(xí)的過程？不是每一個人都能做老板，做管理，因為， 它需要更多的更大的投入和投資。不過，做銷售和做管理就理論討論上我認(rèn)為有一點是共同，那就是沖突觀。講這樣一個實事情節(jié)。許多員工埋怨，企業(yè)剛開頭時，老板告知他們，低底薪高提取，全民皆兵一塊創(chuàng)業(yè)。沖著這個餅，許多人留下了，他們信任老板是對的，我們就艱苦一點拼吧，同時顯示了這邦跟隨著的自信，也有些覺得老板不自信，老要是覺得有錢賺為什么不高薪水聘用優(yōu)秀的人來做這件事？讓我們來原來就是搏一把。然后，這些老板認(rèn)為不自信的人就走了。那種人是對的呢？后來，有不少企業(yè)就這樣起來了，也有許多企業(yè)正如后者所想，倒了，或者說跟本沒有起來。站起來企業(yè)許多又發(fā)生了戲劇性的變化。老板說，現(xiàn)在要提高大家的福利，各種補(bǔ)貼都要到位，要讓更多的能人志士加入團(tuán)隊中來。但提取比例要降下來。企業(yè)這時是可以牛起來了，有了高薪