外貿英語會話課程教學大綱-iamgamma

1、06級教學大綱江海職業(yè)技術學院經貿系外貿英語會話課程教學大綱（制訂人：戴宗群教研室主任：戴宗群主任 日期：2006年6月）第部分總綱1課程編號：0620192課程名稱：外貿英語會話3課程性質：專業(yè)必修課4適用專業(yè)：國際貿易實務5先修課程：劍橋商務英語劍橋商務英語6后續(xù)課程：7總課時：78課時8總學分:5教學目的與要求：外貿英語會話是國際貿易實務專業(yè)的一門專業(yè)課，屬于主干課程。本課程貫徹聽、說并重原則，緊密結合國際 貿易實務的各種場景，并對各種場景中商務活動所涉及的相關話題進 行舉一反三的情景教學，旨在于使學生能夠掌握外貿英語會話中的專 業(yè)術語、常用詞匯、慣用句型表達方式或某種語法現象。本課程的

2、每 一課主要由以下四部分內容組成： 情景對話； 詞匯與語言點; 慣用句型表達方式； 句型提煉。通過本課程的學習與訓練，培 養(yǎng)學生形成流暢的語言轉換能力，促使學生養(yǎng)成良好的口語表達習 慣，幫助學生夯實地道的外貿英語基礎。教學內容與學時分配:教學單元教學內容Less on 1-3At the airport, In the hotel, Telepho ne call6Less on 4-6Sales call (I), Sales call (II), At the fair6Less on 7-8Foreig n trade policy (I), Foreig n trade policy

3、(II)6Lesson 9-10In quiry (I), I nquiry (II)6Lesson 11-13Offer (I), Offer (II), Offer (III)6Lesson 14-16Price (I), Price (II), Price (III)6Lesson 17-18Commissi on (I), Commissio n (II),6Lesson 19-21Payme nt terms (I), Payme nt terms (II), Payme nt terms(III)6Lesson 22-24Shipment (I), Shipment (II), S

4、hipment (III)6Lesson 25-26Pack ing, In sura nee6Lesson 27-28Age ncy (I), Age ncy (II)6Lesson 29-31Sig ning the con tract, Claim (I), Claim (II)6Lesson 32Seeing Off (Review)6合計78使用教材：外貿英語會話（第三版），秦川主編，中國對外經濟貿易出版 社2002年10月出版參考書目：外貿英語會話，尹小瑩編著，西安交通大學出版社1995年3 月出版商貿英語對話，陳 倩主編，對外經濟貿易大學出版社 2005 年3月出版貿易英語，“空

5、中美語”編委會主編機械工業(yè)出版社2005年5 月出版考核方式與成績評定：本課程為考試課程，考核方式為口試，測試內容涉及迎接客商、詢價報價、磋商價格、商談付款、聯系裝運、商品包裝、洽談保險、 商品檢驗、索賠仲裁、經銷代理、簽署合同、送別客商等方面的話題， 考試題由學生根據話題自選?？荚嚂r，兩個學生一組，一學期提供每 人五次測試機會，每次各占10分。測試評價標準(優(yōu)秀等級)為： 對話清晰流暢達意，語音語調純正，無句型錯亂或語言障礙現象?？己顺煽儾捎冒俜种圃u定，平時成績占50%，期末成績占50%。 第二部分分綱第一課 在機場(At the airport)教學目的與要求：通過本課的學習，應結合課文情

6、景掌握在對外貿易活動中所涉及 的機場接待客戶話題的專業(yè)術語、 常用詞匯與語言點、慣用句型表達 方式和常規(guī)對話特點，以及基本禮儀用語的表述。教學內容：講授在對外貿易活動中所涉及的機場接待客戶話題的專業(yè)術語、 常用詞匯、慣用句型和對話方式。女口：飛機場、等待、您好、歡迎您、 旅途、愉快的、請這邊走，以及打招呼、自我介紹、問候旅途情況、 詢問其他情況的表述等。教學重難點：教學重點：Students should practice on how to greet others and how to make an in troducti on.教學難點:It is hard to make stude

7、nts speak out and really talk with each other only in En glish.第二課 在賓館里(In the hotel)教學目的與要求：通過本課的學習，應結合課文情景掌握在對外貿易活動中所涉及 的安排客戶入住賓館話題的專業(yè)術語、常用詞匯與語言點、慣用句型表達方式和常規(guī)對話特點，以及基本禮儀用語的表述。教學內容：講授在對外貿易活動中所涉及的安排客戶入住賓館話題的專業(yè) 術語、常用詞匯、慣用句型和對話方式。如：洗澡間、考慮周全、時 間表、歷史上著名的、名勝古跡、能給人幫助是一種愉快，以及問候 賓館環(huán)境、問候他人、安排旅行觀光、致謝道別的表述等。教學重

8、難點：教學重點：Students should understand how to receive personwell.教學難點：lt is hard to make students talk with person useprofessi onal En glish in special en vir onment.第三課電話交談(Telephone call )教學目的與要求：通過本課的學習，應結合課文情景掌握在對外貿易活動中所涉及 的電話交談話題的專業(yè)術語、常用詞匯與語言點、慣用句型表達方式和常規(guī)對話特點，以及基本禮儀用語的表述。教學內容：講授在對外貿易活動中所涉及的電話交談話題的專

9、業(yè)術語、常用詞匯、慣用句型和對話方式。如：電話、拜訪、新加坡、合營企業(yè)、 別掛線、一會兒、回電話、同意，以及打招呼、自我介紹、表示道歉、 相互交談、致謝再見的表述等。教學重難點：教學重點: Stude nts should un dersta nd the teleph one expressi on in En glish.教學難點:It is hard to make students abandon traditional expressi on pho ne speak ing in Chin ese.第四課 業(yè)務促銷(Sales call I)教學目的與要求：通過本課的學習，應結合課

10、文情景掌握在對外貿易活動中所涉及 的業(yè)務促銷話題的專業(yè)術語、常用詞匯與語言點、慣用句型表達方式 和常規(guī)對話特點。教學內容：講授在對外貿易活動中所涉及的業(yè)務促銷話題的專業(yè)術語、常用 詞匯、慣用句型和對話方式。如：目錄、價格、批發(fā)商、提供、信息、 屬于我們經營范圍、建立貿易關系、對我們彼此有利，以及關于市場 行情、貿易洽談、價格磋商的表述等。教學重難點：教學重點：Students should understand the meaning of sale call expression.教學難點:It is hard to make student understand how to establ

11、ish better relati on ship betwee n customers.第五課 業(yè)務促銷（Sales callII教學目的與要求：通過本課的學習，應結合課文情景掌握在對外貿易活動中所涉及 的業(yè)務促銷話題的專業(yè)術語、常用詞匯與語言點、慣用句型表達方式和常規(guī)對話特點。教學內容：講授在對外貿易活動中所涉及的業(yè)務促銷話題的專業(yè)術語、常用詞匯、慣用句型和對話方式。如：老板、改變主意、和你談談細節(jié)問 題、我?guī)硪环莺贤莅?、我看沒問題、我們合作得很好，以及關于 市場行情、貿易洽談、價格磋商的表述等。教學重難點:教學重點：Students should understand the ste

12、ps of Sales calls.教學難點:It is hard to make students finish the whole draft con tract with no problem.第六課 交易會(At the fair )教學目的與要求：通過本課的學習，應結合課文情景掌握在對外貿易活動中所涉及 的交易會話題的專業(yè)術語、常用詞匯與語言點、慣用句型表達方式和 常規(guī)對話特點。教學內容：講授在對外貿易活動中所涉及的交易會話題的專業(yè)術語、常用詞匯、慣用句型和對話方式。如：邀請、參加、交易會、本地區(qū)的、絲 綢、服裝、展覽品、受歡迎的、許多花色品種、享有很咼聲譽，以及 關于市場行情、貿易

13、洽談、價格磋商的表述等。教學重難點：教學重點： Students should understand regular trade talks at the fair.教學難點：It is hard to make students talk about any commodities by professional terms in English.第七課 對外貿易政策(Foreign trade policy I教學目的與要求：通過本課的學習，應結合課文情景掌握在對外貿易活動中所涉及 的外貿政策話題的專業(yè)術語、常用詞匯與語言點、慣用句型表達方式 和常規(guī)對話特點。教學內容：講授在對外貿易活動中

14、所涉及的外貿政策話題的專業(yè)術語、常用詞匯、慣用句型和對話方式。如：在平等基礎上、重合同、守信用、 利用優(yōu)惠條件建立良好的貿易關系、所有這些商品價格無論是離岸價還是到岸價都含有給你方的3 %傭金，以及關于外貿政策內容的表述 等。教學重難點：教學重點： Stude nts should un dersta nd the foreig n trade policy expressi ons.教學難點:It is hard to make student utilize any favorable con diti ons to establish bus in ess relati on ship.

15、第八課 對外貿易政策（Foreign trade policy II教學目的與要求：通過本課的學習，應結合課文情景掌握在對外貿易活動中所涉及 的外貿政策話題的專業(yè)術語、常用詞匯與語言點、慣用句型表達方式和常規(guī)對話特點。教學內容：講授在對外貿易活動中所涉及的外貿政策話題的專業(yè)術語、常用詞匯、慣用句型和對話方式。如：分期付款、補償貿易、來樣加工、 合資經營、你們確實是執(zhí)行開放政策、我們與外國做生意一貫堅持平 等互利的原則，以及關于外貿政策內容的表述等。教學重難點：教學重點：Students should understand foreign trade policyexpressi ons fur

16、ther.教學難點:It is hard to make students utilize any trade methods to establish bus in ess relati on ship.第九課詢價（InquiryI教學目的與要求：通過本課的學習，應結合課文情景掌握在對外貿易活動中所涉及 的詢價話題的專業(yè)術語、常用詞匯與語言點、慣用句型表達方式和常 規(guī)對話特點。教學內容：講授在對外貿易活動中所涉及的詢價話題的專業(yè)術語、常用詞 匯、慣用句型和對話方式。如：離岸價、到岸價、你們的價格聽上去 令人感興趣、我們經理希望以后報你方的最優(yōu)惠價、報價時我們將注意這一點，以及關于產品目錄、價

17、目表的表述等。教學重難點：教學重點：Students should understand the sentence models of in quiry.教學難點：It is hard to make students understand the sig ni fica nee of inquiry.第十課詢價（Inquiry II）教學目的與要求:通過本課的學習，應結合課文情景掌握在對外貿易活動中所涉及 的詢價話題的專業(yè)術語、常用詞匯與語言點、慣用句型表達方式和常 規(guī)對話特點。教學內容：講授在對外貿易活動中所涉及的詢價話題的專業(yè)術語、常用詞 匯、慣用句型和對話方式。如：品質、折扣、你方報價

18、遠難接受、按 我們的價格和他們成交，以及關于對詢盤作出答復的表述等。教學重難點：教學重點：Students should understand the motivation of inquiry about in teresti ng commodities.教學難點:It is hard to make students connect this chapter with before relative con diti ons.第十一課 報價（OfferI教學目的與要求：通過本課的學習，應結合課文情景掌握在對外貿易活動中所涉及 的報價話題的專業(yè)術語、常用詞匯與語言點、慣用句型表達方式和常

19、規(guī)對話特點。教學內容：講授在對外貿易活動中所涉及的報價話題的專業(yè)術語、常用詞 匯、慣用句型和對話方式。如：有競爭力的報價、你們的報價與市場 完全不符、我希望按照船上交貨價購買、所有報價皆為到岸價不含傭 金，以及關于報價環(huán)節(jié)的表述等。教學重難點：教 學重點: Students should understand the professional expressi on of offer.教學難點:It is hard to make students understand the meaning of make offer firm.第十二課 報價（OfferII教學目的與要求：通過本課的學習，

20、應結合課文情景掌握在對外貿易活動中所涉及 的報價話題的專業(yè)術語、常用詞匯與語言點、慣用句型表達方式和常 規(guī)對話特點。教學內容：講授在對外貿易活動中所涉及的報價話題的專業(yè)術語、常用詞 匯、慣用句型和對話方式。如：這種價格我們毫無利潤可言、本報盤 自今日起一周內保持有效，以及關于報實盤、虛盤的表述等。教學重難點：教 學重點: Students should understand how to make coun ter-offer.教學難點：It is hard to make students use offer and coun ter-offer dialogue in flexible.第

21、十三課 報價（Offer III教學目的與要求：通過本課的學習，應結合課文情景掌握在對外貿易活動中所涉及的報價話題的專業(yè)術語、常用詞匯與語言點、慣用句型表達方式和常 規(guī)對話特點。教學內容：講授在對外貿易活動中所涉及的報價話題的專業(yè)術語、常用詞 匯、慣用句型和對話方式。如：本報盤以我方最后確認為準、本報盤 以貨物未售出為準、本報盤以你方立即接受為依據，以及關于還價答 復的表述等。教學重難點：教學重點； Stude nts should un dersta nd the expressi on of the an swer to coun ter-offer.教學難點：It is hard to

22、make students understand how to an swer the coun ter-offer in differe nt situati ons.第十四課價格（PriceI教學目的與要求：通過本課的學習，應結合課文情景掌握在對外貿易活動中所涉及 的價格話題的專業(yè)術語、常用詞匯與語言點、慣用句型表達方式和常 規(guī)對話特點。教學內容：講授在對外貿易活動中所涉及的價格話題的專業(yè)術語、常用詞 匯、慣用句型和對話方式。如：這筆買賣真是賺了（賠了） 、你們的 付款條件能否寬松一些、我們的價格是最優(yōu)惠的、你們這個價格根本 無法接受，以及關于價格磋商的步驟與條件的表述等。教學重難點：教學

23、重點；Student should understand how to make sellerreduce the price.教學難點:It is hard to make student spoken price negotiation clearly.第十五課價格（PriceII教學目的與要求：通過本課的學習，應結合課文情景掌握在對外貿易活動中所涉及 的價格話題的專業(yè)術語、常用詞匯與語言點、慣用句型表達方式和常 規(guī)對話特點。教學內容：講授在對外貿易活動中所涉及的價格話題的專業(yè)術語、常用詞 匯、慣用句型和對話方式。如：合理的、低廉的、有吸引力的、如果 你們不能報盤我們將買別處的產品、為了做

24、成這筆買賣我們接受這一 價格，以及關于討價還價理由的表述等。教學重難點：教學重點； Student should understand the reason of bargain clearly.教學難點:It is hard to make student utilize other trade dealing conditions bargain price.第十六課 價格（Price III教學目的與要求:通過本課的學習，應結合課文情景掌握在對外貿易活動中所涉及 的價格話題的專業(yè)術語、常用詞匯與語言點、慣用句型表達方式和常 規(guī)對話特點。教學內容：講授在對外貿易活動中所涉及的價格話題的專業(yè)

25、術語、常用詞 匯、慣用句型和對話方式。如：消息靈通的、不明智的、價格意向、 開門見山、希望你們能夠設法接受我們的還盤，以及關于價格中其他費用的表述等。教學重難點：教學重點：Students should understand the expression ofcommissi on and disco unt about price.教學難點:It is hard to make student how to make dialogue in logical barga in by any reas ons.第十七課 傭金（Commission I教學目的與要求：通過本課的學習，應結合課文情景

26、掌握在對外貿易活動中所涉及 的傭金話題的專業(yè)術語、常用詞匯與語言點、慣用句型表達方式和常 規(guī)對話特點。教學內容：講授在對外貿易活動中所涉及的傭金話題的專業(yè)術語、常用詞 匯、慣用句型和對話方式。如：我們是傭金商、我們銷售商品應取得 傭金、傭金只付給代理商，以及關于對傭金答復的表述等。教學重難點：教 學重點; Student should understand how to express commissi on is deali ng.教學難點:It is hard to make student calculate the suitable commissi on to commissi on

27、 age nts.第十八課 傭金（Commission II教學目的與要求：通過本課的學習，應結合課文情景掌握在對外貿易活動中所涉及 的傭金話題的專業(yè)術語、常用詞匯與語言點、慣用句型表達方式和常 規(guī)對話特點。教學內容：講授在對外貿易活動中所涉及的傭金話題的專業(yè)術語、常用詞 匯、慣用句型和對話方式。如：傭金率、令人難堪、我們是否能折衷 一下，以及關于對傭金商提出要求妥協(xié)與讓步的表述等。教學重難點：教學重點；Student should understand significanee of commissi on in deali ng and price maki ng.教學難點:It is h

28、ard to make student understand how to make commissi onin price, which can establish further bus in essrelatio nship betwee n commissi on age nts.第十九課 付款條件（Payment terms I）教學目的與要求:通過本課的學習，應結合課文情景掌握在對外貿易活動中所涉及 的付款條件話題的專業(yè)術語、 常用詞匯與語言點、慣用句型表達方式 和常規(guī)對話特點。教學內容：講授在對外貿易活動中所涉及的付款條件話題的專業(yè)術語、常用詞匯、慣用句型和對話方式。如：不可撤銷

29、的、信用證、付款方式、 他的商業(yè)信譽是毋庸置疑的、我們要求即期信用證付款的表述，以及關于對信用證付款方式的表述等。教學重難點：教學重點；Students should understand the expression of Letter of Credit in bus in ess deali ngs.教學難點：It is hard to make student knowing how to use international settle in different dealings.第二十課 付款條件（Payment terms II教學目的與要求：通過本課的學習，應結合課文情景掌握在

30、對外貿易活動中所涉及 的付款條件話題的專業(yè)術語、 常用詞匯與語言點、慣用句型表達方式 和常規(guī)對話特點。教學內容：講授在對外貿易活動中所涉及的付款條件話題的專業(yè)術語、常用詞匯、慣用句型和對話方式。如：匯票、即期信用證、遠期信用證， 以及關于保兌的不可撤銷信用證、承兌交單付款方式的表述等。教學重難點：教學重點；Students should understand when to use D/P or D/A in bus in ess deali ngs.教學難點:It is hard to make student understand when to use which payme nt te

31、rms in dialogue.第二 一課 付款條件(Payment terms III)教學目的與要求：通過本課的學習，應結合課文情景掌握在對外貿易活動中所涉及 的付款條件話題的專業(yè)術語、常用詞匯與語言點、慣用句型表達方式和常規(guī)對話特點。教學內容：講授在對外貿易活動中所涉及的付款條件話題的專業(yè)術語、常用詞匯、慣用句型和對話方式。如：保證金、提供單據、請將你的信用 證展期30天、請將信用證修改為允許分批裝運或轉運，以及關于對 要求放寬付款條件答復的表述等。教學重難點：教學重點；Students should understand how to require ease payme nt ter

32、ms.教學難點:It is hard to make student know how to resolve payme nt terms in special deali ngs.第二十二課裝運(ShipmentI教學目的與要求:通過本課的學習，應結合課文情景掌握在對外貿易活動中所涉及 的裝運話題的專業(yè)術語、常用詞匯與語言點、慣用句型表達方式和常 規(guī)對話特點。教學內容：講授在對外貿易活動中所涉及的裝運話題的專業(yè)術語、常用詞 匯、慣用句型和對話方式。如：裝船通知、裝上甲板、租船、裝載、 海關、作為買方應租船或訂艙、我們承擔貨物吊上船前的一切費用、 我們可以將貨物裝箱只收很少費用，以及關于運輸方

33、式、裝運方式與 裝運時間的表述等。教學重難點：教學重點； Student should understand transportation methods in foreig n trade.教學難點：It is hard to make student understand definite shipme nt time in actual bus in ess deali ngs.第二十三課 裝運（ShipmentII教學目的與要求：通過本課的學習，應結合課文情景掌握在對外貿易活動中所涉及 的裝運話題的專業(yè)術語、常用詞匯與語言點、慣用句型表達方式和常 規(guī)對話特點。教學內容：講授在對外貿易活

34、動中所涉及的裝運話題的專業(yè)術語、常用詞 匯、慣用句型和對話方式。如：進口商、生產廠家、海關官員、關稅 配額、延期裝船、我們衷心希望能把包裝改進一下，以及關于裝運港、 目的港、裝運單據的表述等。教學重難點：教學重點； Students should understand main ports in world and know how to express shipme nt docume nts.教學難點：It is hard to make students understand the differenee betwee n shipp ing advice and shipp ing i

35、n strueti on.第二十四課裝運（ShipmentHI教學目的與要求：通過本課的學習，應結合課文情景掌握在對外貿易活動中所涉及 的裝運話題的專業(yè)術語、常用詞匯與語言點、慣用句型表達方式和常 規(guī)對話特點。教學內容：講授在對外貿易活動中所涉及的裝運話題的專業(yè)術語、常用詞 匯、慣用句型和對話方式。如：轉船、風險、損壞、避免、建議、為 了你自身的利益、貨損是因為粗暴裝卸而引起的，以及關于買方對裝 船時間和賣方對裝船日期答復的表述等。教學重難點：教學重點； Students should understand how to require the time of shipme nt.教學難點:I

36、t is hard to make student understand to express the reas ons of requireme nt about shipme nt time and methods.第二十五課包裝(Packing )教學目的與要求：通過本課的學習，應結合課文情景掌握在對外貿易活動中所涉及 的包裝話題的專業(yè)術語、常用詞匯與語言點、慣用句型表達方式和常 規(guī)對話特點。教學內容：講授在對外貿易活動中所涉及的包裝話題的專業(yè)術語、常用詞 匯、慣用句型和對話方式。女口：包裝物、聚乙烯、外表層的、堅固的、 笨拙的、塑料袋、鐵皮桶、歡迎你對包裝提出建議，以及關于包裝材 料、

37、包裝形式、包裝費用和運輸標志的表述等。教學重難點：教 學重點； Students should understand how to express professi onal pack ing material and its in flue nces.教學難點:It is hard to make students express introduction and deal of pack ing exactly.第二十六課 保險(In sura nee)教學目的與要求：通過本課的學習，應結合課文情景掌握在對外貿易活動中所涉及 的保險話題的專業(yè)術語、常用詞匯與語言點、慣用句型表達方式和常 規(guī)

38、對話特點。教學內容：講授在對外貿易活動中所涉及的保險話題的專業(yè)術語、常用詞匯、慣用句型和對話方式。如：保險、條款、投保、海損、索賠、你 必須立即對貨物進行保險、請按發(fā)票金額的130 %投保水漬險，以及關于保險險別、保險責任的表述等。教學重難點：教學重點;Students should understand how to express professi onal in sura nee kin ds.教學難點:It is hard to make stude nts un dersta nd in sura nee resp on sibility in actual foreig n tra

39、de.第二十七課代理（AgencyI）教學目的與要求：通過本課的學習，應結合課文情景掌握在對外貿易活動中所涉及 的代理話題的專業(yè)術語、常用詞匯與語言點、慣用句型表達方式和常 規(guī)對話特點。教學內容：講授在對外貿易活動中所涉及的代理話題的專業(yè)術語、常用詞匯、慣用句型和對話方式。如：代理、剛認識的、商行、有廣泛的業(yè) 務聯系、令人感到滿意、你的意思是懷疑我們作為代理人的能力，以 及關于代理協(xié)議、代理人的表述等。教學重難點：教學重點； Students should understand how to make agents con tracts, and age ncy bus in ess expr

40、essi ons.教學難點:It is hard to make stude nt un dersta nd the in flue nceof age ncy bus in ess.第二十八課 代理(AgencyII教學目的與要求：通過本課的學習，應結合課文情景掌握在對外貿易活動中所涉及 的代理話題的專業(yè)術語、常用詞匯與語言點、慣用句型表達方式和常 規(guī)對話特點。教學內容：講授在對外貿易活動中所涉及的代理話題的專業(yè)術語、常用詞 匯、慣用句型和對話方式。如：每年度的、營業(yè)額、再出口、區(qū)域、 不遺余力、推進，以及關于市場、市況的表述等。教學重難點：教學重點； Stude nts should un

41、 dersta nd the scale of age ncy in foreig n trade.教學難點:It is hard to make student understand the effect of age ncy.第二十九課 簽訂合同(Sig ning the con tract )教學目的與要求：通過本課的學習，應結合課文情景掌握在對外貿易活動中所涉及 的簽訂合同話題的專業(yè)術語、常用詞匯與語言點、慣用句型表達方式 和常規(guī)對話特點。教學內容：講授在對外貿易活動中所涉及的簽訂合同話題的專業(yè)術語、常用 詞匯、慣用句型和對話方式。如：友好、合作的、達成協(xié)議、迄今為 止、會談是在熱忱的氣氛中進行的、把合同修改一下準備簽字，以及 關于簽訂合同需要注意條款內容的表述等。教學重難點：教學重點； Student