2022年雙贏談判實(shí)際案例

1、高品質(zhì)文檔2022年雙贏談判實(shí)際案例 雙贏是雙方都期盼的局面，但實(shí)際上由于條件的限制很難達(dá)到雙贏。下面整理了雙贏談判實(shí)際案例，供你閱讀參考。 雙贏談判實(shí)際案例篇1 日本某公司向中國某公司購買電石.此時(shí).是他們間交易的第五個(gè)年頭，年談價(jià)時(shí)，日方壓了中方30萬美元/噸，今年又要壓20美元/噸，即從410美元壓到390美元/噸。據(jù)日方講，他已拿到多家報(bào)價(jià)，有430美元/噸，有370美元/噸，也有390美元/噸。據(jù)中方了解，370美元/噸是個(gè)體戶報(bào)的價(jià)，430美元/是生產(chǎn)力量較小的工廠供的貨，供貨廠的廠長與中方公司的代表共4人組成了談判小組，由中方公司代表為主談。 談前，工廠廠長與中方公司代表達(dá)成了價(jià)

2、格共同的意見，工廠可以在390美元成交，因?yàn)楣S需定單連續(xù)生產(chǎn)。公司代表講，對外不能說，價(jià)格水平我會(huì)把握。公司代表又向其主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，分析價(jià)格形勢;主管領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為價(jià)格不取最低，因?yàn)槲覀兪谴蠊荆v質(zhì)量，講服務(wù)。 談判中可以敏捷，但步伐要小.若在400美元以上拿下則可成交，拿不下時(shí)把價(jià)格定在405-410美元之間，然后主管領(lǐng)導(dǎo)再出面談。請工廠協(xié)作。中力公司代表將此意見向工廠廠長轉(zhuǎn)達(dá)，并達(dá)成共識和工廠廠長起在談判桌爭取該條件。中方公司代表為主談。經(jīng)過交鋒，價(jià)格僅降了l0美元/噸，在400美元成交，比工廠廠長的成交價(jià)高了10美元/噸。工廠代表非常滿足.日方也滿足。 問題： 1怎么評價(jià)該談判結(jié)果? 2.

3、該談判中方組織與主持上有何閱歷? 分析： 1.談判結(jié)果基本上應(yīng)確定，因?yàn)槿蕴幵谥懈邫n的價(jià)格水平。 2，中方組織上基本勝利，主要緣由：市場調(diào)查較好一有量有性;分工明確價(jià)格由公司代表談;預(yù)備方案到位有線，有審，有防。 雙贏談判實(shí)際案例篇2 有一天，甲和乙在為一個(gè)橙子而爭搶。甲說：我來切。乙說：你會(huì)切成一大一小，從而對你有利。甲說：你切也會(huì)有這種問題，我也不能信任你。兩人始終爭吵不下。 最終，為了公正起見，甲獲得了“切權(quán)”，乙獲得“選權(quán)”， 即由甲來切橙，由乙先選擇切好的橙。 分完后，甲只要了橙皮而將橙肉丟掉，乙只要了橙肉而將橙皮丟掉，都鋪張了資源。 之所以會(huì)產(chǎn)生資源鋪張的現(xiàn)象，是因?yàn)檎勁须p方在談判

4、中未表明真正的需求期望。 結(jié)果，表面上皆大高興，事實(shí)上不盡抱負(fù)。只解決了表面上的公正性，并未達(dá)到真正的雙贏。 改善： 甲表明自己真正需要的是橙肉，用來制作橙汁。乙表明真正需要的是橙皮制作香料。結(jié)果，甲得到全部的橙肉乙得到全部的橙皮。以這種分法，會(huì)使整個(gè)橙子不被鋪張，使兩人真正實(shí)現(xiàn)了雙贏。 新狀況：但假如甲乙兩個(gè)人都想喝橙汁，而沒有人要橙皮該如何處理呢? 這時(shí)可使用“談判議題整合法”，即不要只談這顆橙子，可以把其他問題一起拿出來談。 甲可以對乙說：假如你把這一整顆橙子給我，你上次欠我的糖果就不用還了。其實(shí)，甲的牙齒蛀得很嚴(yán)峻，已經(jīng)不能吃糖了。乙想了想，很快就答應(yīng)了，因?yàn)橐詣倓偟玫轿鍓K錢，原來準(zhǔn)備

5、買糖還給甲，現(xiàn)在就可以省下來玩電動(dòng)嬉戲了?！氨绕鸫螂妱?dòng)，誰在乎這酸溜溜的橙汁呢?”乙對自己說。于是乙打算將整粒橙讓給甲，省下五塊錢去打電動(dòng)嬉戲。 這也是一個(gè)雙贏的例子。“談判議題整合法”就是不要只在一件事上討價(jià)還價(jià)，而要將很多議題同時(shí)拿出來談。這樣就可以找到雙方不同的利益所在，之后打算在對自己沒有效益的問題上讓步，最終得到雙方都滿足的結(jié)果。 又新狀況：假如甲愛糖果，又愛橙汁呢?乙要求甲放棄糖果的債權(quán)，同時(shí)堅(jiān)持要分得三分之一的橙子。甲頗不甘心，只情愿分五分之一給乙到最終，甲乙仍舊避開不了對其中一項(xiàng)議題硬碰硬地討價(jià)還價(jià)，在這種狀況下，雙方將無法實(shí)現(xiàn)雙贏。 在現(xiàn)實(shí)世界里，大部分的談判都是這種零和談判及整合談判的變化組合，需要你采納不同的決策，盡量制造雙贏的局面