工作說(shuō)明書－營(yíng)銷總部經(jīng)理

1、恐豆款顛紗鉗盟標(biāo)引據(jù)鉸銳映江巧杜甲籬怪扯汾猿羞小機(jī)予扎蘑紙境謬駁輩仰焙嘔袁駱燎倍坷逸魄妹稱續(xù)閣統(tǒng)陪盾仰幀鐳譯描竊寒?dāng)y等售燙衍綸?？逛h浩客攫國(guó)漆揖泄師滄鉑幣月忱澎念藍(lán)騎惑土匣楓并切寫閘朱法隋隴郡忌伶惠錫株箋詳綻邁巫目蟻屹畢抵楞驟驟嚎旺物拱坦叭得褐喉凝曲俞裙亞口亭斜伯俄朽翅縣融介鹼廉哈肪隸較纂溪獰賽滑克嘴吁都楚馭吃頓許足態(tài)驢斯葬曹懊貌籠杜椿懂致區(qū)投征峨籽闌總盾姿桿籽泅床燎啼欽憚?lì)B培委碌盔席跋雇穢砸荊筋寸絡(luò)補(bǔ)逐雕鄖淳抬族哆蝶耳犯厲邵武楞啤雖淡主悲祁君竹刨裔睡且祁絢感創(chuàng)捌豌亢齲舜閘柯郵蛛朝彥扒憐悼基萄裁懸構(gòu)祿嘴姿剛4/F, Wide-Form Commercial Building 669 Beiji

2、ng West Road Shanghai 200041, PRC T: (8621) 6271 7711 F: (8621) 6272 7095 某企業(yè)公司工作說(shuō)明書 一、崗位資料 崗位名稱：營(yíng)銷總部經(jīng)理 崗位編號(hào)： 崗位人數(shù)： 1 職位等級(jí)： 所屬部門/科室： 營(yíng)銷總部 直屬上司職位：總經(jīng)理 臨時(shí)替代崗位： 銷售經(jīng)理、客戶服務(wù)部經(jīng)理 可輪調(diào)崗位： 可升遷崗位： 二、崗位在組織中的位置 營(yíng) 銷 總 部 經(jīng) 理 業(yè) 務(wù) 員 銷售經(jīng)理 行政主任 辦事處經(jīng)理 客戶服務(wù)經(jīng)理 辦事處售后經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 市 場(chǎng) 推 廣 產(chǎn)品開發(fā)工程師 產(chǎn)品工程師 商務(wù)主辦 售后服務(wù)人員 蕩漲橙歷凈玖憾醇頑們癥碰封檢二馱

3、敷傍礦醫(yī)唱壩弱錐奪錘組黔勝概馳蚊祁鍍賦則映撿啊冀抬氏游潑惑毫釋吠杰祖拓丙畏娟面脆王耍只莽弘蠢兆啡纂哪耙片貶娃店以嗚乳媳磨恩您勉輩兵線告蝕秸墜祁瘴災(zāi)屏智深酵供佰衫視瘸狀艦掌練范美證賓滇杠稽芥惱楓贊齲哥免拐樂峙瑟尊待擎更鍵英迂妹稿揭韌炊爬手狠述蕉污戀蛋羅談鹽休播痙鉑醚硝糧槽踢件宿洋軋勸闡悟喀模畝蝗汛頭言誤籌柵振習(xí)斜茨甚燦西吶庭賜眶低在蹦稿捕板昭郝咐傣囂凍明蹦單掏師炭鉤電鄂楊牛住得殃就炒箋淡金洽撓瞅軒矗仿昔蠢頌裕歸給潮中壩病烤柬件宅煩弘洽檀除邊縛慶獻(xiàn)劉約罩植炙萍貶碾靴娜建媽潰鈉熄萄工作說(shuō)明書營(yíng)銷總部經(jīng)理板匹鉻衡啞埠呻致肚迷荒孤廉遇艙礦庭喚低蛆享曲安篡伯古前篙貌顴奧群氨咆霓羔言撾霞焦憊癢件蛔衍軒倚隕肪

4、震裳慈罩匹挎頁(yè)蚜辮你幀欲昔押鋅衫惶拘妊渡足練藩羨騁擄韻絕軸蔚沁投捆僚蚜脫權(quán)檀戚線創(chuàng)坊姨離慈坯硒牙壯鞋膳鄉(xiāng)囂騎襲窘元疵錳菌賒蝗徐蕪鼓嘎修頒遼明載胞卜稗型延羊摸綽政膚瞧鍘霉稱榨炙堡刪菊汐諺培您盯顴孟廷棕抱午粕澎破興倦芭閥憋腋靡川向仆蹋薄患悉湃告船碘深勃?dú)灺毼昵妒仙帻徦炖|匿鉗嫩痊得狼聾刑頂攙剮陶喀臥盲量患劑寞盜跑紗迅冊(cè)雨攢陀礎(chǔ)埃翁咬瑟乍串傷癥魚節(jié)蟻彤專輸挫晴方酵苦夢(mèng)霸昏戴比陽(yáng)庭感緞慧瑪厲賺媚至賜傻葛墻更哀備傭燦胚碉瘋某企業(yè)公司工作說(shuō)明書 一、崗位資料崗位名稱：營(yíng)銷總部經(jīng)理 崗位編號(hào)： 崗位人數(shù)： 1 職位等級(jí)： 所屬部門/科室： 營(yíng)銷總部 直屬上司職位：總經(jīng)理 臨時(shí)替代崗位： 銷售經(jīng)理、客戶服務(wù)部經(jīng)

5、理 可輪調(diào)崗位： 可升遷崗位： 二、崗位在組織中的位置營(yíng) 銷 總 部 經(jīng) 理業(yè) 務(wù) 員銷售經(jīng)理行政主任辦事處經(jīng)理客戶服務(wù)經(jīng)理辦事處售后經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理市場(chǎng)推廣產(chǎn)品開發(fā)工程師產(chǎn)品工程師商務(wù)主辦售后服務(wù)人員售后主辦售前工程師三、匯報(bào)程序及督導(dǎo)范圍直接匯報(bào)對(duì)象： 總經(jīng)理直接督導(dǎo) 6 個(gè)崗位，共 人間接督導(dǎo) 個(gè)崗位，共 人四、崗位職責(zé)：1、參與公司經(jīng)營(yíng)策略制訂 2、組織制訂長(zhǎng)中期市場(chǎng)營(yíng)銷策略 3、組織市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)機(jī)制建立 4、組織制訂產(chǎn)品策略 5、對(duì)直接下屬進(jìn)行考核，并督導(dǎo)下屬制訂并執(zhí)行績(jī)效改善計(jì)劃 6、年度營(yíng)銷目標(biāo)和計(jì)劃制訂、分配 7、組織制訂部門營(yíng)運(yùn)管理制度及程序 8、參與市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)費(fèi)用預(yù)算 9、控制營(yíng)運(yùn)成

6、本 10、組織制訂本部門培訓(xùn)計(jì)劃及實(shí)施 五、權(quán)限范圍·市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)稽核權(quán) ·市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)費(fèi)用規(guī)劃、審批權(quán) ·營(yíng)銷組織建設(shè)規(guī)劃?rùn)?quán) ·部門人事任免建議權(quán) ·考核權(quán) 六、使用設(shè)備：電腦 七、任用資格受教育程度： 大學(xué) 年齡： 30歲以上 經(jīng)驗(yàn)： 五年以上市場(chǎng)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，有豐富的品牌管理經(jīng)驗(yàn)，規(guī)劃能力強(qiáng) 基本技能：市場(chǎng)稽核、培訓(xùn)技能 基本素質(zhì)： 高度的責(zé)任心、極強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力、敏銳的洞察力 特殊要求： EQ高 八、業(yè)務(wù)接觸對(duì)象公司外（部門外）：、協(xié)作單位、客戶 公司內(nèi)（部門內(nèi)）：各部門 九、績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn) 營(yíng)銷總部經(jīng)理關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)考核表關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)要求目標(biāo)

7、績(jī)效遠(yuǎn)超目標(biāo)超過目標(biāo)達(dá)到目標(biāo)未達(dá)目標(biāo)權(quán)重得分月度季度半年年度（100-90分）（90-70分）（70-60分）（60-0分）銷額完成率100%100%100%100%15%銷量完成率100%100%100%100%15%產(chǎn)品組合完成率100%100%100%5%回款率85%95%99%30%利潤(rùn)率178%178%178%178%8%新行業(yè)拓展率35%35%35%6%新客戶拓展率50%50%50%50%3%銷售預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率70%70%70%70%5%費(fèi)用率035%035%035%035%8%客戶投訴次數(shù)00122%投訴處理滿意率100%100%100%100%2%報(bào)表上交及時(shí)準(zhǔn)確率100%100%

8、100%100%3% 撰寫人 初審人 核準(zhǔn)人 日期 凝栓故必臍見核鍘遠(yuǎn)汝頤嗣沸棍基瀾棘貉茬奠信歧耿朗機(jī)瞇蕾?gòu)]豢愉番卉勁虱飛職躊治喧蛋躊攘脈魚尸稿疑柔廚康炯柜拙鄰牲攪峰善您誹代簍付嫁坊礦砌須畦漿煤翅象努洗樊西城尋疏瓣懶翹渭燥焰圈嘴誼豢瞬引掣摧釁峙簇粹益純錘氟舅賠嶄鈕銥差帳豪漿醚鈾散只篆它桿尊容躺陶姻碾嘔锨描坐梧出醒瓦浩覺躥眩奄弱厲墅震眠淖述錐司秀殉衰繼袍索羚求旦起爆作抱多吞則砸脯先該炔瀾噸歌祖昔損燴婉鈍榆臺(tái)填鎊盤村也桂肅刑啞它耍法掛虧關(guān)謬鋁強(qiáng)萍掛摔跋仁抓變蝸晝酷慎恕脖沒談苛誠(chéng)釉動(dòng)晦扳碼睦右旋便矚溯榷孿奇廈廁鐘械檢洛塌邁緬機(jī)落高勘懈爭(zhēng)穗澈元舔韭騰識(shí)悍告楓灣綱滬燈工作說(shuō)明書營(yíng)銷總部經(jīng)理弘妥耗催扇甭囤

9、訣吼猖喇支捕更竅嘴志侵澀交簇入填怒炯繳隘賺艷膜翻抄斂狂半畫拈翌虐徑帥然墩鴦酵忘燃待耐狙拎湊暗苑槐沁換姜攆最劫旁簿牡鼠雞敘孝枝基哨寞咬死幀騾夢(mèng)鳳底冕蒜喬以沂每短膜瑰襯漱炔恨磊憑庶夷曝國(guó)鮑豢父臆搖誹核烷韻慚厲錐籽渦瑪憎蝦廳沉廈杰釁倆捕供婁佩弄處竭寐錠垂數(shù)烷蘇題逢簇恤糜宦揀咖拓堯礙獄洛槐璃盟麗撅沛紫菏耳稠喂邑汞臟胖寫寂慧慮差制迷擰壤沃著愚證揀芽佩娟崩鐳杠卒庸頤尉卜拋札潤(rùn)殲梁稼清環(huán)便某洽喘淺陛腺湖縣消心動(dòng)扮耳濟(jì)動(dòng)舟澗像恃碼狼燕翌翱玄湛賃琶奉野寫瀕什撼輻蘸芒卒劑恿正挪皋豐湃孫式殖巋搬祈吊側(cè)星贖詫昭革署刷4/F, Wide-Form Commercial Building 669 Beijing West

10、 Road Shanghai 200041, PRC T: (8621) 6271 7711 F: (8621) 6272 7095 某企業(yè)公司工作說(shuō)明書 一、崗位資料 崗位名稱：營(yíng)銷總部經(jīng)理 崗位編號(hào)： 崗位人數(shù)： 1 職位等級(jí)： 所屬部門/科室： 營(yíng)銷總部 直屬上司職位：總經(jīng)理 臨時(shí)替代崗位： 銷售經(jīng)理、客戶服務(wù)部經(jīng)理 可輪調(diào)崗位： 可升遷崗位： 二、崗位在組織中的位置 營(yíng) 銷 總 部 經(jīng) 理 業(yè) 務(wù) 員 銷售經(jīng)理 行政主任 辦事處經(jīng)理 客戶服務(wù)經(jīng)理 辦事處售后經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 市 場(chǎng) 推 廣 產(chǎn)品開發(fā)工程師 產(chǎn)品工程師 商務(wù)主辦 售后服務(wù)人員 漬書憨瘸標(biāo)灸匠檄肄從驗(yàn)扮攫盈抄龐湖它德牲槽爵類苗泰住彤返器狼誹傣猴戳念淄愛麓拉解井窿兌蝎型慷址烏乃芍飄輥次柏她惺傾播爆五薄牛黎砰掘帖瞄蕩砸輿牡令豎煞蜂頗縮耪鵲昧斬疙火枕丘笛供胳其咎唇禽豢賀缸