第20章交易磋商和合同簽訂

1、第第20章章 交易磋商和合同簽訂交易磋商和合同簽訂l第一節(jié) 交易磋商l第二節(jié) 合同簽訂第一節(jié)第一節(jié) 交易磋商交易磋商 一、詢盤一、詢盤 詢盤（詢盤（enquiry）是交易的一方向?qū)Ψ教皆兘灰祝┦墙灰椎囊环较驅(qū)Ψ教皆兘灰讞l件條件, 表示交易愿望的一種行為。表示交易愿望的一種行為。 二、二、 發(fā)盤發(fā)盤 發(fā)盤（發(fā)盤（offer）也叫發(fā)價，指交易的一方（發(fā)盤）也叫發(fā)價，指交易的一方（發(fā)盤人）向另一方（受盤人）提出各項交易條件，并人）向另一方（受盤人）提出各項交易條件，并愿意按此條件達成交易的一種表示。愿意按此條件達成交易的一種表示。二、發(fā)盤 （一）構(gòu)成發(fā)盤的條件（一）構(gòu)成發(fā)盤的條件向一個或一個以上的特

2、定人提出向一個或一個以上的特定人提出有明確的訂約意圖有明確的訂約意圖內(nèi)容十分確定（完整、明確、無保留）內(nèi)容十分確定（完整、明確、無保留）送達受盤人時生效送達受盤人時生效 （二）（二） 發(fā)盤的有效期發(fā)盤的有效期規(guī)定最遲的接受期限規(guī)定最遲的接受期限規(guī)定一段接受時間規(guī)定一段接受時間在合理時間內(nèi)接受有效在合理時間內(nèi)接受有效 （三）發(fā)盤的撤回（三）發(fā)盤的撤回（withdrawal）和撤銷）和撤銷（revocation） - 撤回通知先于原發(fā)盤抵達受盤人或同時送撤回通知先于原發(fā)盤抵達受盤人或同時送達達 - 撤銷通知于受盤人做出接受前送達，但有撤銷通知于受盤人做出接受前送達，但有下列情形的發(fā)盤不得撤銷：下列

3、情形的發(fā)盤不得撤銷：發(fā)盤明確規(guī)定是不可撤銷或明確規(guī)定有效期發(fā)盤明確規(guī)定是不可撤銷或明確規(guī)定有效期的；的；受盤人有理由相信該項發(fā)盤是不可撤銷的，受盤人有理由相信該項發(fā)盤是不可撤銷的，并已本著對發(fā)盤的信賴采取了行動。并已本著對發(fā)盤的信賴采取了行動。二、發(fā)盤 （四）發(fā)盤的終止（四）發(fā)盤的終止 發(fā)盤在下列情況終止：發(fā)盤在下列情況終止：超過有效期超過有效期被還盤或拒絕被還盤或拒絕發(fā)盤人做出了有效的撤銷發(fā)盤人做出了有效的撤銷法律的適用（如發(fā)盤人喪失行為能力或不可法律的適用（如發(fā)盤人喪失行為能力或不可抗力）抗力）二、發(fā)盤 受盤人不同意發(fā)盤中的交易條件而提出修受盤人不同意發(fā)盤中的交易條件而提出修改或變更的意見

4、，稱為還盤（改或變更的意見，稱為還盤（counter-offer），又稱反要約。），又稱反要約。三、還盤三、還盤四、四、 接受接受 接受（接受（acceptance）是指受盤人在發(fā)盤的有）是指受盤人在發(fā)盤的有效期內(nèi)，無條件地同意發(fā)盤中提出的各項交效期內(nèi)，無條件地同意發(fā)盤中提出的各項交易條件，愿意按這些條件和對方達成交易的易條件，愿意按這些條件和對方達成交易的一種表示。一種表示。 （一）構(gòu)成有效接受的條件（一）構(gòu)成有效接受的條件 （二）接受生效的時間（二）接受生效的時間 （三）有條件接受（三）有條件接受 （四）逾期接受（四）逾期接受 （五）接受的撤回和修改（五）接受的撤回和修改第二節(jié)第二節(jié) 合同

5、簽訂合同簽訂 一、簽訂書面合同的意義一、簽訂書面合同的意義 合同成立的證據(jù)合同成立的證據(jù) 合同生效的條件合同生效的條件 合同履行的依據(jù)合同履行的依據(jù) 二、合同書的形式和內(nèi)容二、合同書的形式和內(nèi)容 合同和確認書（合同和確認書（ sales/purchase contract or confirmation） 協(xié)議書（協(xié)議書（agreement） 備忘錄（備忘錄（memorandum of understanding ） 合同的內(nèi)容包括約首、本文和約尾。合同的內(nèi)容包括約首、本文和約尾。本本 章章 小小 結(jié)結(jié)交易磋商一般的步驟為：詢盤、發(fā)盤、還盤、接受。其中發(fā)盤和接受為必不可少的法律步驟。在法律上，

6、發(fā)盤稱為要約，接受稱為承諾。各國法律，尤其是聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約，對發(fā)盤和接受的有效性作了具體的規(guī)定。書面合同一般不是達成交易的必要法律步驟，但是一個重要的步驟。 發(fā)盤發(fā)盤接受接受還盤還盤撤回撤回撤銷撤銷實質(zhì)性變更實質(zhì)性變更復復 習習 思思 考考 題題1.交易磋商通常包括哪幾個環(huán)節(jié)？簡單說明各環(huán)節(jié)的含義。交易磋商通常包括哪幾個環(huán)節(jié)？簡單說明各環(huán)節(jié)的含義。2.一項有效的發(fā)盤必須具備哪些條件？一項有效的發(fā)盤必須具備哪些條件？3. 對對“發(fā)盤的內(nèi)容十分確定發(fā)盤的內(nèi)容十分確定”，公約公約作了何種解釋？作了何種解釋？實踐中又是如何處理的？試說明其原因。實踐中又是如何處理的？試說明其原因。4.發(fā)盤可否撤回和撤銷？發(fā)盤可否撤回和撤銷？5.一項有效的接受必須具備哪些條件？一項有效的接受必須具備