第五章汽車(chē)配件管理與營(yíng)銷(xiāo)更新

1、出版社：哈爾濱工業(yè)出版社授課教師：張婕姝23優(yōu)點(diǎn)：能分流制造商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)格易于控制。缺點(diǎn)：制造商分銷(xiāo)戶(hù)頭過(guò)多，銷(xiāo)售員承包區(qū)域過(guò)大。因?yàn)楸姸嗟牧闶凵探?jīng)濟(jì)實(shí)力有限，一次需求量往往不大，制造商就不會(huì)給予較大的價(jià)格優(yōu)惠，這樣售后回款率自然較低。零售商的銷(xiāo)售能力弱、批量小，使銷(xiāo)售費(fèi)用增多，且銷(xiāo)售的不確定性較大，計(jì)劃工作難度大。由于缺乏大的分銷(xiāo)代理商的支持，制造商的新產(chǎn)品難以得到有效、及時(shí)的廣告宣傳，推廣速度慢。實(shí)地調(diào)查實(shí)地調(diào)查觀察法觀察法訪問(wèn)法訪問(wèn)法實(shí)驗(yàn)法實(shí)驗(yàn)法面面談?wù)務(wù){(diào)調(diào)查查法法電電話話調(diào)調(diào)查查發(fā)發(fā)郵郵寄寄調(diào)調(diào)查查法法文案調(diào)查文案調(diào)查企企業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)部部資資料料企企業(yè)業(yè)外外部部資資料料市場(chǎng)調(diào)查的

2、方法市場(chǎng)調(diào)查的方法原則原則慣性原則慣性原則-延續(xù)性延續(xù)性相關(guān)原則相關(guān)原則-相互聯(lián)系、相互影響相互聯(lián)系、相互影響類(lèi)推原則類(lèi)推原則-相似之處相似之處市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)宏觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)宏觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)的范圍預(yù)測(cè)的范圍微觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)微觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)長(zhǎng)期預(yù)測(cè)長(zhǎng)期預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)的時(shí)間界限預(yù)測(cè)的時(shí)間界限中期預(yù)測(cè)中期預(yù)測(cè)近期預(yù)測(cè)近期預(yù)測(cè)短期預(yù)測(cè)短期預(yù)測(cè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)全國(guó)性市場(chǎng)預(yù)測(cè)全國(guó)性市場(chǎng)預(yù)測(cè) 預(yù)測(cè)的產(chǎn)品空間層次層次預(yù)測(cè)的產(chǎn)品空間層次層次地區(qū)性市場(chǎng)預(yù)測(cè)地區(qū)性市場(chǎng)預(yù)測(cè) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)定性預(yù)測(cè)定性預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)的方法預(yù)測(cè)的方法 定量預(yù)測(cè)定量預(yù)測(cè)綜合性預(yù)測(cè)綜合性預(yù)測(cè)方法方法定性預(yù)測(cè)法定性預(yù)測(cè)法定量預(yù)測(cè)法定量預(yù)測(cè)法集體意見(jiàn)法集體意見(jiàn)法德?tīng)柗品ǖ聽(tīng)柗品?lèi)推法類(lèi)推法時(shí)間序列法時(shí)間序列法因果預(yù)測(cè)法因果預(yù)測(cè)法市場(chǎng)細(xì)分預(yù)測(cè)法市場(chǎng)細(xì)分預(yù)測(cè)法轉(zhuǎn)導(dǎo)法轉(zhuǎn)導(dǎo)法1.選擇成交法2.幫助顧客