小米網(wǎng)站分析

1、 四組 李昂董強孫述趙楠張宇吳超吳晨1.從Android(以Linux為基礎(chǔ)的開放源碼操作系統(tǒng))定制開發(fā)自己的“MIUI”系統(tǒng)，MIUI是Me&You (我和你)的意思，MI 為中心 應(yīng)該是“以人為本”的意思2.將 MI LOGO 倒過來，像一個“心”字，可是少了右邊的一個點兒，用意是“小米手機讓每一位用戶都能在應(yīng)用時少操一點心”！ 小米公司正式成立于2010年4月，是一家專注于高端智能手機自主研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司。 三大核心業(yè)務(wù):小米手機、MIUI、米聊小米崇尚創(chuàng)新、快速的互聯(lián)網(wǎng)文化。我們討厭冗長的會議和流程，在輕松的伙伴式工作氛圍中發(fā)揮自己的創(chuàng)意。我們相信用戶就是驅(qū)動力，我們堅持“

2、為發(fā)燒而生”的產(chǎn)品理念。 雷軍：金山軟件董事長、著名天使投資人 林斌：谷歌研究院的副院長 洪鋒：Google高級工程師 劉德：世界頂級設(shè)計院校ArtCenter畢業(yè)的工業(yè)設(shè)計師 黃江吉：微軟工程院首席工程師 黎萬強：金山軟件人機交互設(shè)計總監(jiān)、金山詞霸總經(jīng)理 周光平：摩托羅拉北京研發(fā)中心總工程師戰(zhàn)略實施發(fā)行股票上市采購部找供應(yīng)商時控制成本空間市場定位，單一的產(chǎn)品不能滿足多元化的手機市場需求，研發(fā)不同款式滿足不同需求，如適合女士使用的，男士使用的引進(jìn)風(fēng)投和戰(zhàn)略投資者突破單一的網(wǎng)絡(luò)營銷，增強與運營商合作，授權(quán)地方經(jīng)銷商銷售，投入電視廣告、平面廣告提高品質(zhì)和供應(yīng)商管理，對于全國聯(lián)保網(wǎng)點重新制定要求客戶

3、識別潛在客戶 2011年中國市場智能手機出貨量超過5000萬部，預(yù)計到2013年出貨量將超過1億部。 隨著智能手機朝著低價、高配置化發(fā)展，用戶進(jìn)入的門檻進(jìn)一步降低，智能手機將會吞并整個手機市場。 小米團隊是先做的系統(tǒng)（安卓深化）后做的手機，在推出手機的時候，已經(jīng)在全球擁有百萬的用戶 。 客戶識別潛在客戶 國內(nèi)市場上洋品牌與國產(chǎn)品牌展開激烈的拉力賽。蘋果、三星(微博)、諾基亞、摩托羅拉、LG等洋品牌智能手機搶食中國市場；中興、華為(微博)、聯(lián)想、OPPO、金立等本土品牌突出重圍，強勢崛起。小米是新銳的國產(chǎn)手機品牌。 千元智能手機需求旺盛，更是在國內(nèi)刮起了一股智能機普及風(fēng)暴。 客戶識別客戶識別客戶

4、需求客戶需求 消費者對于智能終端的選擇要素已由最初的價格、外觀朝著質(zhì)量、應(yīng)用體驗等方向轉(zhuǎn)變，高性價比已成消費者心中的“一桿秤”。 品牌、網(wǎng)絡(luò)、操作系統(tǒng)、智能應(yīng)用是大多數(shù)消費者尤其是年輕互聯(lián)網(wǎng)用戶購機時主要考慮的因素 ?？蛻魠^(qū)分. 在如今互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)銀行飛速發(fā)展并且不斷成熟完善的形勢下,小米公司既避免了在傳統(tǒng)市場上和蘋果,HTC,三星等手機市場巨頭的面對面競爭,又利用時代潮流將市場瞄準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)銷售市場.面向數(shù)以億計的網(wǎng)民。 小米與各通訊運營商合作，即推行定制機（預(yù)存話費送手機的方式 ）也成為小米手機銷售的一個重要渠道。而小米主要服務(wù)的客戶就是“手機發(fā)燒友”手機發(fā)燒友 手機發(fā)燒友是指那些 對手機的愛好

5、和熟悉程度達(dá)到一定程度，他們中絕大多數(shù)都使用過上十臺手機，對各種手機的數(shù)據(jù)資料非常清楚。手機發(fā)燒友會研究手機的各項功能，并充分發(fā)揮手機的用途，有的甚至?xí)ㄟ^自己對手機的了解，自己組裝符合自己要求的手機。 手機發(fā)燒友通常會通過泡各大手機專業(yè)網(wǎng)站和論壇及手機發(fā)燒友吧等場所，互相交流信息，甚至基于對某一款手機或品牌或功能的熱愛，而組成一個小組。 投資方 2010年底， Morningside、啟明和IDG為小米第一輪融資4100萬美元，公司估值為2.5億美元；2011年12月，啟明、IDG、順為基金、淡馬錫、高通、Morningside為小米提供第二輪9000萬美元的融資，公司估值10億美元。經(jīng)過短

6、短兩年半時間的發(fā)展，小米從一家初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展為估值高達(dá)40億美元的公司，其發(fā)展速度相當(dāng)驚人，為此，小米公司的發(fā)展模式也備受行業(yè)關(guān)注。小米上市計劃 雷軍稱，公司整體估值達(dá)40億美元，是投資者對公司未來能賺多少錢的預(yù)期，公司五年內(nèi)沒有上市計劃 小米網(wǎng)站的設(shè)計內(nèi)容小米的購買方式： 預(yù)約購買小米營銷方式 電子商務(wù)銷售 饑餓營銷：這一招小米學(xué)的蘋果公司，小米手機首批發(fā)貨為，10月15日，數(shù)量10萬臺，截止到2012年5月份，此后又進(jìn)行了7次開放銷售，每次都是限量銷售，每次都是銷售一空，累計銷售逾180萬部！饑餓營銷的意義在于，首先造成一種物以稀為貴的假象，其次是批量銷售有利于廠家控制產(chǎn)品的質(zhì)量，即使出了問

7、題也可以控制在一定范圍之內(nèi)，后一批產(chǎn)品在銷售前可杜絕同類問題的發(fā)生，最后，人為造成供不應(yīng)求的熱銷假象；。優(yōu)勢優(yōu)勢 1、智能機成為趨勢，小米手機研發(fā)方向正確，并且現(xiàn) 階段有一點的客戶和經(jīng)驗積累。2、成熟的上游資源，安卓通用的平臺。3、現(xiàn)有的供應(yīng)鏈和組織架構(gòu)有成本優(yōu)勢，可實現(xiàn)低價 高配有利潤。4、成功的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。5,、擁有自己研發(fā)的MIUI界面，并且有固定使用客戶 群。機遇機遇1、市場全球化，可考慮突破海外市場2、智能手機產(chǎn)品多元化，MIUI做為個性的系統(tǒng)會被更 多的用戶接受。3、公司產(chǎn)品多元化。4、未來移動互聯(lián)網(wǎng)是最肥的市場。劣勢劣勢1、單一的網(wǎng)絡(luò)銷售模式 ，與運營商合作處于初期階段 2、單

8、一的產(chǎn)品模式。3、沒有核心的研發(fā)技術(shù)，基本上都是打包外發(fā)。4、不如老牌的手機廠商有成熟的質(zhì)量控制體系。5、缺乏有效的售后服務(wù)體系。威脅威脅1、同行業(yè)的競爭，中興，華為，聯(lián)想，酷派市場占有份額 過高，并且其他品牌也在進(jìn)入運營商合作模式。2、其他品牌已經(jīng)開始效仿小米網(wǎng)絡(luò)推銷，新的競爭者的加 入會讓小米面臨困難。3、手機上游資源技術(shù)越來越公開，新興的品牌越來越多，手機作為時尚用品，可取代性大，并且二線小品牌要搶占市場可能采取更低利潤的方式。4、作為小米現(xiàn)在的優(yōu)勢，低價高配，聯(lián)發(fā)科對戰(zhàn)高通，采用聯(lián)發(fā)科芯片的智能手機，價格會比高通芯片的更便宜 研發(fā)研發(fā)最重要的是資源、人才、產(chǎn)品研發(fā)方向采購資源：跟上游資

9、源的緊密結(jié)合，可以緊跟HTC和三星的步伐，采購部可借鑒聯(lián)想，華為，HTC等公司供應(yīng)商。人力資源部：人才儲備，內(nèi)部人才的培養(yǎng)，外部人才引進(jìn)，必要時向其他公司挖人才。產(chǎn)品研發(fā)方向：1）做有滲透性的產(chǎn)品，搶占市場份額，為運營商定制產(chǎn)品，2）研發(fā)高價高配的產(chǎn)品突破現(xiàn)狀，改變現(xiàn)在產(chǎn)品取得利潤的方向3）與互聯(lián)網(wǎng)公司合作，比如和騰訊，新浪合作研發(fā)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用產(chǎn)品4）改變單一手機產(chǎn)品，做適應(yīng)市場需求的男士，女士，商務(wù)，學(xué)生，老年人的智能手機營銷1、擴大現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢；2、與蘇寧、國美等大賣場合作，在它們的店里銷售；3、加強與電信運營商合作力度，如和聯(lián)通合作，以積分、存話費送手機的模式銷售；4、與銀行合作，如

10、浦發(fā)銀行，用銀行的積分兌換手機5、借整合互聯(lián)網(wǎng)公司的移動產(chǎn)品來整合互聯(lián)網(wǎng)用戶，提升產(chǎn)品品牌和知名度。6、投入電視廣告和平面廣告，推出小米公司，重點突出小米與互聯(lián)網(wǎng)合作的軟件。存在的問題 （1）產(chǎn)能問題 。 （2）發(fā)貨慢 。 （3）工程機軟、硬件存在的問題 。 （4）客服、售后、維修等項目的建設(shè)速度需要快速跟進(jìn) ；目前設(shè)有小米之家的城市只有25個。發(fā)貨慢 小米公司成立已經(jīng)兩年多了，也已經(jīng)開放購買6次了，可是小米公司還只能承諾在兩周內(nèi)送達(dá)；相對于現(xiàn)在快遞普遍3天左右送達(dá)相差勝遠(yuǎn)。 現(xiàn)在已知的小米配送公司有如風(fēng)達(dá)、申通、圓通 、凡客。工程機軟、硬件存在的問題 小米手機的攝像不能拉近。 電池發(fā)熱嚴(yán)重。 深度定制系統(tǒng)MIUI軟件相對