卡單---積累準(zhǔn)客戶的最好工具

1、卡單-積累準(zhǔn)客戶的最好工具【第【第2頁】頁】照片（講師介紹）【第【第3頁】頁】目前我們面臨的困惑是什么？ 緣故拜訪越來越難 客戶資源瀕臨枯竭 陌拜不得其門，成功率太低 客戶越來越挑剔 留存難，業(yè)務(wù)考核壓力大【第【第4頁】頁】怎么辦？ 公司幫你解決 我的保單我做主之準(zhǔn)主顧積累活動(dòng) 【第【第5頁】頁】 每天要出去拜訪 銷售一張卡爭(zhēng)20塊，兩張卡40塊【第【第6頁】頁】 “我的團(tuán)單我做主”之人一生最重要的保單需求：意外保險(xiǎn)原因：風(fēng)險(xiǎn)無處不在【第【第7頁】頁】風(fēng)險(xiǎn)無情風(fēng)險(xiǎn)無情 生命有愛生命有愛【第【第8頁】頁】最近發(fā)生在我們身邊的災(zāi)難最近發(fā)生在我們身邊的災(zāi)難【第【第9頁】頁】【第【第10頁】頁】11萬

2、一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究12日本警察廳統(tǒng)計(jì)，16日零時(shí)日本東北等12都道府縣遇難人數(shù)達(dá)3373人，由家人朋友申報(bào)的失蹤人口達(dá)7558人，遇難失蹤人口超過一萬人。萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)13萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究14當(dāng)?shù)貢r(shí)間3月11日，日本發(fā)生9級(jí)地震后，夏威夷太平洋海嘯預(yù)警中心針對(duì)太平洋沿岸大部地區(qū)發(fā)布了海嘯預(yù)警，至少20個(gè)國(guó)家和數(shù)個(gè)太平洋島嶼采取了預(yù)警措施。 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者

3、必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究15福島核電站第福島核電站第4次爆炸，東京輻射超標(biāo)次爆炸，東京輻射超標(biāo)20倍。倍。16保險(xiǎn)業(yè)損失或超百億美元保險(xiǎn)業(yè)損失或超百億美元 再保險(xiǎn)市場(chǎng)將遭強(qiáng)震再保險(xiǎn)市場(chǎng)將遭強(qiáng)震 日本9級(jí)強(qiáng)烈地震，必然也會(huì)給日本國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司及國(guó)際再保險(xiǎn)市場(chǎng)造成一次“強(qiáng)震”。多家國(guó)際分析機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，日本這次強(qiáng)震或許會(huì)給保險(xiǎn)業(yè)造成超過100億美元的保險(xiǎn)損失。這一數(shù)字直逼發(fā)生在上世紀(jì)90年代中期的阪神大地震給保險(xiǎn)業(yè)造成的損失；當(dāng)時(shí)日本地震再保險(xiǎn)公司為65427戶地震保險(xiǎn)客戶支付了總額高達(dá)783.47億日元的賠償金。 由于所處的地理位置，日本成為世界上地震最為頻發(fā)的國(guó)家和地區(qū)

4、之一，因而該國(guó)也建立了非常完善的地震保險(xiǎn)制度安排。資料顯示，1964年，新瀉地震重創(chuàng)日本后，日本政府便與日本國(guó)內(nèi)的諸多財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司就巨災(zāi)損失補(bǔ)償制度進(jìn)行研討；隨后在1966年，日本制定了地震保險(xiǎn)法，以此作為政府執(zhí)行地震保險(xiǎn)政策的法律依據(jù)。根據(jù)該法律，日本政府每年需編列預(yù)算提存準(zhǔn)備金以供震災(zāi)賠償之用。 日本地震保險(xiǎn)原本自動(dòng)附加于火災(zāi)保險(xiǎn)之上，除非客戶主動(dòng)表示不保，才可將地震保險(xiǎn)排除在外。在1975年改為自愿，投保人可以根據(jù)自己的意愿決定是否附加，不過因日本投保人已經(jīng)習(xí)慣了有地震保險(xiǎn)的保障，因此投保率并沒有明顯降低。在此之后的時(shí)間里，日本的地震保險(xiǎn)制度作了多次修改，特別是在1995年阪神大地震后，

5、對(duì)地震保險(xiǎn)的內(nèi)容、保險(xiǎn)費(fèi)率的確定以及政府和保險(xiǎn)公司各自的職責(zé)等方面做了比較大的修改。 對(duì)于地震保險(xiǎn)費(fèi)率的確定，日本也做了明確的規(guī)定。在標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率方面，日本的地震保險(xiǎn)費(fèi)率是根據(jù)損害保險(xiǎn)費(fèi)率算定機(jī)構(gòu)的相關(guān)法律，被定為標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率的。在日本，能成為標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率的保險(xiǎn)種類為根據(jù)地震保險(xiǎn)法制定的地震保險(xiǎn)和根據(jù)汽車損害賠償保障法制定的汽車賠償責(zé)任保險(xiǎn)兩類，這是因?yàn)檫@兩種保險(xiǎn)都具有比較高的公共性而通過法律規(guī)定了其保險(xiǎn)內(nèi)容。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究17 另外，地震保險(xiǎn)費(fèi)率是根據(jù)被保險(xiǎn)的建筑物以及其結(jié)構(gòu)、所在地區(qū)等決定的。日本的保險(xiǎn)公司和相關(guān)研究

6、機(jī)構(gòu)，通過對(duì)日本的地震發(fā)生規(guī)律和震害特征分析研究，對(duì)日本各地的地震危險(xiǎn)性作了評(píng)價(jià)，并根據(jù)地震危險(xiǎn)性大小，將日本劃分為4個(gè)等級(jí)，并按此等級(jí)確定地震基本保險(xiǎn)費(fèi)率。 日本地震保險(xiǎn)的承保對(duì)象分為企業(yè)和住宅兩類。企業(yè)地震險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)方式與一般商業(yè)保險(xiǎn)相同，以純民營(yíng)的方式經(jīng)營(yíng)，再保險(xiǎn)則依靠國(guó)外再保險(xiǎn)公司。由于國(guó)際再保險(xiǎn)市場(chǎng)的承保能力有限，所以，日本財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司配合再保險(xiǎn)公司實(shí)施了“限制補(bǔ)償條款”，依保險(xiǎn)金額限制地震損失的補(bǔ)償金額，不足部分則由被保險(xiǎn)人自己保險(xiǎn)。 對(duì)于住宅地震保險(xiǎn)，為避免民營(yíng)承保能力不足帶來的問題，日本政府則大力介入。依據(jù)地震保險(xiǎn)法，由各民營(yíng)保險(xiǎn)公司以火線附加方式承保住宅地震保險(xiǎn)后，再給國(guó)營(yíng)專業(yè)

7、地震再保險(xiǎn)公司日本地震再保險(xiǎn)公司(JAPAN EARTHQUAKE REINSRUANCE COMPANY,JER)承保，而日本地震再保險(xiǎn)公司再以超額損失再保方式轉(zhuǎn)分保給政府，政府承受了大部分的地震保險(xiǎn)。地震再保險(xiǎn)制度是日本地震保險(xiǎn)的最大特色之一。 日本地震再保險(xiǎn)公司是由全體財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司集資共同籌建，承接地震再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。地震保險(xiǎn)體系內(nèi)各單位的承保比例，因?qū)嶋H準(zhǔn)備金提存與承保能力的狀況會(huì)酌情調(diào)整。原則上，如發(fā)生大地震，理賠金額在750億日元以下，全由民間保險(xiǎn)業(yè)者負(fù)責(zé)；如在750億日元至8100億日元之間，則由民間業(yè)者和政府各負(fù)擔(dān)一半；如在8100億日元以上至41000億日元之間，則由日本政府負(fù)責(zé)

8、95%，民間業(yè)者負(fù)責(zé)5%。這意味著，當(dāng)發(fā)生巨大地震災(zāi)害時(shí)，政府將承受大部分的再保險(xiǎn)責(zé)任，因而在整個(gè)制度中擔(dān)當(dāng)著最重要的保障角色和責(zé)任。18 曾經(jīng)的汶川，現(xiàn)在的日本，地球最近越來越多的發(fā)著脾氣，當(dāng)災(zāi)難來臨的時(shí)候，我們要學(xué)會(huì)保護(hù)自己，保護(hù)自己的家人。19 無論是中國(guó)人，還是日本人。 地震之后親人的離去，都會(huì)給家庭帶來巨大悲傷。 可是，有些人離去了，留下的除了悲傷，還有家庭的負(fù)擔(dān)，留下需要撫 養(yǎng)的孩子，需要照顧的老人，整個(gè)家庭陷入困境。 另外一些人離去了，除了悲傷，還有保險(xiǎn)的理賠金，可以幫助整個(gè)家庭渡過難過。 你在，或者你不在，家人就在那里，通過保險(xiǎn)理賠，可以繼續(xù)的堅(jiān)強(qiáng)生活。 PS:人壽保險(xiǎn)和意外傷

9、害險(xiǎn)一般是將地震、海嘯等自然災(zāi)害引起的意外傷亡納入保險(xiǎn)責(zé)任范圍的。一般而言，只要是意外事故引起的被保險(xiǎn)人死亡或殘疾，受益人都能獲得賠償，其中包括地震、臺(tái)風(fēng)、海嘯等自然災(zāi)害。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究20親愛的伙伴們： 我們應(yīng)該快速的行動(dòng)起來。 我們應(yīng)該堅(jiān)決的行動(dòng)起來。 當(dāng)我們把卡單送給每個(gè)家庭，就避免了將來可能發(fā)生的悲劇。 也許他們會(huì)給我們拒絕，會(huì)給我們壞臉色。 但是，我們相信，總有一天，我們?cè)?jīng)的堅(jiān)持，會(huì)挽救一個(gè)家庭的命運(yùn)?！镜凇镜?1頁】頁】新華卡單產(chǎn)品體系新華卡單產(chǎn)品體系個(gè)人保障類個(gè)人保障類家庭保障類家庭保障類差旅

10、保障類差旅保障類個(gè)人保障類個(gè)人保障類家庭保障類家庭保障類差旅保障類差旅保障類美滿人生A款（100元）；美滿人生B款（100元）；美滿人生C款（200元）。祥和家庭A款（100元）；祥和家庭B款（200元）。旅途無憂A款（100元）；旅途無憂B款（200元）；旅途無憂C款（100元）。保障全面、選擇多樣、價(jià)格低廉【第【第22頁】頁】【第【第23頁】頁】家庭保障類家庭保障類-祥和家庭卡祥和家庭卡保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)金額備注備注保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)意外傷害10萬（其中被保險(xiǎn)人保額5萬，連帶被保險(xiǎn)人保額為5萬/N ）200200元元民用燃?xì)庖馔鈧?0萬（其中被保險(xiǎn)人保額5萬，連帶被保險(xiǎn)人保額為5萬/

11、N ） 意外傷害醫(yī)療最高1萬（其中被保險(xiǎn)人保額0.5萬，連帶被保險(xiǎn)人保額為0.5萬/N ）免賠額100元賠付比例80；子女關(guān)愛金1萬/人N為連帶被保險(xiǎn)人人數(shù)，為連帶被保險(xiǎn)人人數(shù)，1 N 4-24-切入家庭保單切入家庭保單老年人無法購買壽險(xiǎn)產(chǎn)品老年人無法購買壽險(xiǎn)產(chǎn)品先賣一張卡，圈定客戶先賣一張卡，圈定客戶連帶老人保障，切入子女壽連帶老人保障，切入子女壽險(xiǎn)保單險(xiǎn)保單祥和家庭保險(xiǎn)卡祥和家庭保險(xiǎn)卡切入家庭保單的利器切入家庭保單的利器【第【第25頁】頁】【第【第26頁】頁】個(gè)人保障類個(gè)人保障類-美滿人生卡美滿人生卡保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)金額備注備注保費(fèi)保費(fèi)意外傷害身故5萬100100元元意外傷害殘

12、疾最高5萬意外傷害醫(yī)療最高0.2萬免賠額100元，賠付比例80意外傷害住院津貼20元/天，最高給付180天重癥監(jiān)護(hù)病房津貼20元/天，最高給付30天 主要投保規(guī)則主要投保規(guī)則1 1、職業(yè)類別身體健康能正常工作的、職業(yè)類別身體健康能正常工作的1-41-4類職業(yè)人員。類職業(yè)人員。2 2、每一被保險(xiǎn)人最多可購買、每一被保險(xiǎn)人最多可購買1 1份份3 3、投保年齡：、投保年齡：16-6516-65周歲周歲4 4、全國(guó)范圍銷售、全國(guó)范圍銷售【第【第27頁】頁】【第【第28頁】頁】保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)金額備注備注保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)意外傷害10萬一般意外傷害保額、交通意外傷害保額不累加200元意外傷害醫(yī)療最

13、高1萬營(yíng)運(yùn)汽車意外傷害20萬火車意外傷害50萬輪船意外傷害50萬飛機(jī)意外傷害100萬 主要投保規(guī)則主要投保規(guī)則1、職業(yè)類別身體健康能正常工作的1-31-3類類職業(yè)人員。2、每款產(chǎn)品最多可購買1 1份份3、投保年齡：16-6516-65周歲周歲4、其他內(nèi)容參見條款和核保規(guī)定 增加自駕車、商務(wù)車保障責(zé)任增加自駕車、商務(wù)車保障責(zé)任 ?！镜凇镜?9頁】頁】沒關(guān)系，找交叉銷售專員，他可以幫你排憂解難，但取得的傭金是你的這么多產(chǎn)品猛一下這么多產(chǎn)品猛一下掌握不了怎么辦？掌握不了怎么辦？【第【第30頁】頁】卡單給新人的好處 產(chǎn)品簡(jiǎn)單 易于掌握 不增加客戶保費(fèi)負(fù)擔(dān) 品嘗簽單感覺 破零可從卡單做起 積累推銷經(jīng)驗(yàn) 凡事從簡(jiǎn)單入手 積累客戶 為做個(gè)單打基礎(chǔ) 收入的提高 做自已的財(cái)務(wù)經(jīng)理 幫你維持考核 維持考核輕松過關(guān)【第【第31頁】頁】困難無處不在困難無處不在 交叉銷售處處有關(guān)愛交叉銷售處處有關(guān)愛【第【第32頁】頁】 促成： 如果您能簽單5000元以上我會(huì)送您一張平安卡，保您一家平平安安。 5000塊，送個(gè)卡也合算！【第【第33頁】頁】 不能促成的