郴州錦繡東城項(xiàng)目整合傳播策略溝通

1、郴州錦繡東城項(xiàng)目整合傳播策略溝通重劍無(wú)鋒先從381地塊談起 我們珍視這個(gè)機(jī)會(huì)。因?yàn)檫@樣的機(jī)會(huì)不一定會(huì)在每個(gè)城市都出現(xiàn)，即使出現(xiàn)在一個(gè)城市中，也不是一個(gè)可以再二、再三的項(xiàng)目。所以請(qǐng)大家將手機(jī)調(diào)為震動(dòng)，也許我們提案未必精彩，但我們真的在這個(gè)時(shí)間段盡力盡心了，理應(yīng)獲得這個(gè)基本尊重。謝謝！我們思想的出發(fā)基于兩個(gè)層面1、如何看待130萬(wàn)的整體價(jià)值？所謂綜合大盤，其價(jià)值必定依托于其所在的城市價(jià)值之上，這也決定大盤的價(jià)值展現(xiàn)不能如公寓、住宅甚至別墅等單純產(chǎn)品價(jià)值體系一般，單純依靠概念的出位來(lái)吸引眼球。重劍無(wú)鋒，在大盤推廣的看待上，或許今天大多數(shù)廣告公司會(huì)主張創(chuàng)新，但我們卻主張以穩(wěn)健務(wù)實(shí)的步伐逐一展現(xiàn)。我們思

2、想的出發(fā)基于兩個(gè)層面2、如何看待衡陽(yáng)市場(chǎng)客群？當(dāng)下的衡陽(yáng)是一個(gè)資本匯聚的發(fā)展城市，高端置業(yè)人群與投資客其實(shí)共為一體。那么對(duì)于投資客而已，他們的眼光是無(wú)需教育的，他們關(guān)注的永遠(yuǎn)是一個(gè)城市最具升值潛力的空間，城市的發(fā)展所向就是投資客的關(guān)注所向。綜合大盤的投入是長(zhǎng)期的投入，其價(jià)值其實(shí)并不是短期的價(jià)值，而是長(zhǎng)期的價(jià)值，所以更需要有公司品牌的長(zhǎng)期支持才能堅(jiān)持下去 。對(duì)于商家而言，進(jìn)駐一個(gè)新商場(chǎng)永遠(yuǎn)都是一個(gè)賭博，他唯一能相信的就是開發(fā)企業(yè)，即使他虧了也只幾百萬(wàn)，可是開發(fā)企業(yè)一虧就是幾個(gè)億、幾十個(gè)億。這就是為什么整個(gè)深圳的都市綜合體叫華潤(rùn)中心而不叫萬(wàn)象城其實(shí)萬(wàn)象城還更貼切因?yàn)楫?dāng)時(shí)他們只有華潤(rùn)這兩個(gè)字可以賣。

3、不象單純住宅，對(duì)綜合大盤而言，誰(shuí)做，也就是公司品牌實(shí)力是其成功與否的關(guān)鍵。Part.2 項(xiàng)目之悟我是誰(shuí)？衡陽(yáng) 蒸水河畔130萬(wàn)城邦珠江合創(chuàng) 綜合大城位置決定角色角色決定價(jià)值從大區(qū)域看待項(xiàng)目屬性北旅游，南工業(yè)，東武廣什么才是大西城的準(zhǔn)確定位？2002-2020年衡陽(yáng)城市總規(guī)提出，衡陽(yáng)將建設(shè)成為湘南商貿(mào)、物流業(yè)發(fā)達(dá)，工業(yè)先進(jìn)，宜居宜游的現(xiàn)代化中心城市。城市體系構(gòu)建整體思路與設(shè)想：極化一點(diǎn)，構(gòu)筑一圈，發(fā)展五廊。極化一點(diǎn)：建設(shè)衡陽(yáng)特大中心城市。構(gòu)筑一圈：發(fā)展衡陽(yáng)市周邊市縣域中心城市，形成“1小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈” 。發(fā)展五廊：一是京珠高速城鎮(zhèn)走廊；二是國(guó)道107線城鎮(zhèn)走廊；三是國(guó)道322線城鎮(zhèn)走廊；四是省道31

4、5線城鎮(zhèn)走廊；五是省道214城鎮(zhèn)走廊。衡陽(yáng)經(jīng)濟(jì)區(qū)劃：采取“圈層式結(jié)構(gòu)”。內(nèi)核中心市區(qū)；內(nèi)圈衛(wèi)星城鎮(zhèn)環(huán)；外圈特色經(jīng)濟(jì)圈。衡陽(yáng)將建設(shè)成為湘南商貿(mào)、物流業(yè)發(fā)達(dá)，工業(yè)先進(jìn)，宜居宜游的現(xiàn)代化中心城市。衡陽(yáng)目標(biāo)是成為“3+5”城市群中大工業(yè)格局的重要次中心。打造工業(yè)園區(qū)，增強(qiáng)其吸納力和輻射力，通過(guò)調(diào)整工業(yè)園規(guī)劃、擴(kuò)大規(guī)模，加快與“長(zhǎng)株潭衡”工業(yè)園的產(chǎn)業(yè)對(duì)接與合作，構(gòu)建“長(zhǎng)株潭衡”新型工業(yè)走廊，充分利用現(xiàn)有工業(yè)基礎(chǔ)，發(fā)揮交通大動(dòng)脈聯(lián)系帶動(dòng)效應(yīng)，成為“3+5”城市群中大工業(yè)格局的重要次中心。北部板塊華新區(qū)板塊立新板塊老城區(qū)江東板塊老城區(qū)土地供應(yīng)有限，目前市場(chǎng)供應(yīng)量有限，以商業(yè)地產(chǎn)為主衡陽(yáng)樓市第四極，后起之秀，

5、土地儲(chǔ)備量大，衡陽(yáng)新行政、經(jīng)濟(jì)和文化中心，房地產(chǎn)開發(fā)最成熟區(qū)域北部板塊，衡陽(yáng)北大門，以大型商業(yè)市場(chǎng)為主江東板塊，以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)為主，城市化速度較慢。隨著城市發(fā)展，政府的搬遷，大西城成為衡陽(yáng)新行政、經(jīng)濟(jì)和文化中心所在新行政、經(jīng)濟(jì)和文化中心的確立，伴生的是高端置業(yè)人群的向西遷徙，伴生對(duì)城市人居更多的想象。衡陽(yáng)是3+5城市群的重要次中心，我們更在這個(gè)中心的中心而衡陽(yáng)要推動(dòng)，要融入，要跟進(jìn)3+5城市群發(fā)展的大進(jìn)程，要滿足不斷匯入的需求，恰恰需要高尚人居、豐富商業(yè)、領(lǐng)袖商務(wù)等等全方面的城市素質(zhì)的提升未來(lái)的衡陽(yáng)，誰(shuí)來(lái)代言區(qū)域發(fā)展源極？發(fā)展、融匯中的衡陽(yáng)，誰(shuí)來(lái)演繹城市發(fā)展的想象？紛繁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)來(lái)引領(lǐng)城市的想

6、象？因?yàn)槲覀冋驹谡麄€(gè)城市乃至整個(gè)城市群角度，推進(jìn)整個(gè)城市商業(yè)、居住、文化等全方位城市素質(zhì)的提升作為領(lǐng)袖者的珠江合創(chuàng)，我們正在打開城市發(fā)展的想象，所以，我們應(yīng)該是這座城市的：珠江都市匯【項(xiàng)目命名】130萬(wàn)世界級(jí)立體都市【屬性定位】打開城市想象【SLOGAN】更確切些，于大盤之住宅，我們以頂級(jí)的人居方式打開城市想象于大盤之商業(yè)，我們以龐大的體量、豐富的業(yè)態(tài)和高端的品牌定位、超前的商業(yè)模式打開城市想象回到前面品牌的思考本項(xiàng)目對(duì)于珠江合創(chuàng)而言不該只是2011年的一個(gè)新項(xiàng)目，而應(yīng)是代言珠江合創(chuàng)城市運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略線。代言珠江合創(chuàng)對(duì)城市頂級(jí)居住模式和消費(fèi)形態(tài)的新理解。它可以為珠江合創(chuàng)項(xiàng)目提供更持續(xù)和更高利潤(rùn)指

7、標(biāo)。它應(yīng)該是可被復(fù)制的珠江合創(chuàng)城市運(yùn)營(yíng)的發(fā)展模式Part.3 我們的行動(dòng)體量大盤的營(yíng)銷難題未來(lái)與現(xiàn)在的矛盾 大盤的綜合價(jià)值在于未來(lái)，可是現(xiàn)在就有銷售的壓力；整體與局部的矛盾 大盤的綜合價(jià)值在于整體，可是住宅的銷售、商業(yè)的招商這些具體的壓力要得到解決；夢(mèng)想與實(shí)現(xiàn)的矛盾 大盤都在造一個(gè)夢(mèng)，可這個(gè)夢(mèng)什么時(shí)候才能體驗(yàn)，什么時(shí)候又才能實(shí)現(xiàn)，再未實(shí)現(xiàn)之前，如何解決銷售的壓力。STEP.1品牌價(jià)值輸出第二步：品牌發(fā)布第一步：話題引爆衡陽(yáng) 超越衡陽(yáng)目的：做法：渠道：借助區(qū)域政府發(fā)展平臺(tái)，通過(guò)我公司獨(dú)有的城市高峰論壇運(yùn)作資源及操作經(jīng)驗(yàn)，用政府的聲音發(fā)布城市區(qū)域規(guī)劃和區(qū)域未來(lái)描繪，引起關(guān)注，暗示珠江都市匯“打開城

8、市想象”這一核心思路，為珠江合創(chuàng)新的城市品牌線的發(fā)布做鋪墊?？紤]入市之初傳播有效率問(wèn)題，需要以話題為主，快速引爆市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)為主、廣播、巡展、報(bào)紙、戶外等。第一步：城市發(fā)展高峰論壇我們要有一個(gè)官方信息發(fā)布平臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)真的正在改變世界。而且網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成本真是劃算。第一步：一個(gè)官網(wǎng)為什么只有大片有官網(wǎng)，我們可以和新浪門戶網(wǎng)站合作推出官網(wǎng)，畢竟未來(lái)我們是整個(gè)衡陽(yáng)的新名片和新門戶。我們需要有一個(gè)官方信息發(fā)布平臺(tái)。珠江都市匯官網(wǎng)啟動(dòng)報(bào)紙 第壹系列戶外 第壹系列圍墻對(duì)于大盤，大體量的商業(yè)將是我們的一把雙刃劍。如何讓商業(yè)為項(xiàng)目大盤形象加分，同時(shí)依托于大盤整體價(jià)值順利招商、租售，這是我們必須面對(duì)的問(wèn)題。我們建議舉

9、行一次大型的招商成果發(fā)布會(huì)，SHOW成果，SHOW未來(lái)，SHOW珠江合創(chuàng)引領(lǐng)城市商業(yè)文化態(tài)度；讓投資者看到未來(lái)的商業(yè)錢景，讓經(jīng)營(yíng)者放心未來(lái)的商業(yè)氛圍，讓居住者感受未來(lái)的便利生活。第二步：一次發(fā)布，一個(gè)夜晚One night in DUSHIHUI2011珠江合創(chuàng)品牌戰(zhàn)略發(fā)布 暨 招商成果發(fā)布會(huì) 【活動(dòng)名稱】目的：做法：渠道：給整個(gè)衡陽(yáng)以震撼，制造超越以往市場(chǎng)對(duì)珠江合創(chuàng)的期待。在衡陽(yáng)五星酒店發(fā)布2011年珠江合創(chuàng)品牌發(fā)展戰(zhàn)略，一并發(fā)布珠江都市匯商業(yè)招商成果暨品牌進(jìn)駐簽約信息，給市場(chǎng)更高的期待，讓市場(chǎng)領(lǐng)略一個(gè)全新的產(chǎn)品體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)直播、戶外、現(xiàn)場(chǎng)包裝招商手冊(cè)、產(chǎn)品樓書物料：One night in D

10、USHIHUI2011珠江合創(chuàng)品牌戰(zhàn)略發(fā)布 暨 招商成果發(fā)布會(huì) 江心煙火表演報(bào)紙 第貳系列戶外 第貳系列STEP.2產(chǎn)品價(jià)值輸出商業(yè)價(jià)值住宅產(chǎn)品價(jià)值如何賣住宅呢？住宅的價(jià)值依附在都市匯整體價(jià)值之上，因?yàn)樗嵌际袇R的住宅，它是珠江合創(chuàng)代言衡陽(yáng)高尚人居的頂級(jí)住宅。同時(shí)住宅的價(jià)值還要在都市匯商業(yè)廣場(chǎng)、商業(yè)街、濱江景觀長(zhǎng)廊、球類運(yùn)動(dòng)區(qū)、學(xué)校等大配套的基礎(chǔ)上被體驗(yàn),被感知,被想象。因此，我們稱這里的住宅產(chǎn)品為一座城市的 悅府【住宅組團(tuán)案名】牽馬而行，是心境在人生的路上總要選擇一個(gè)地方停頓下來(lái)，這里是自己喜歡的城市中央，可以信步閑庭地享受自己的成就，又在這繁華之上靜而后慮，慮而后悅。戶外 住宅上市另外，我

11、們擁有大體量的商業(yè)廣場(chǎng)及地下商業(yè)街，足以帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域的人流轉(zhuǎn)移、乃至城市的中心轉(zhuǎn)移一個(gè)商業(yè)體的繁榮，必定能帶動(dòng)地塊價(jià)值、住宅價(jià)值、以及商務(wù)價(jià)值整體的提升商業(yè)體案名最世界意為展現(xiàn)最精華、最精髓、最具光彩的東西。以“世界級(jí)”之姿，以豐富的業(yè)態(tài)和超前的商業(yè)模式成就城市的想象商業(yè)街區(qū)簡(jiǎn)單來(lái)講，我們要做的不外乎訴說(shuō)利益：系統(tǒng)梳理利好、錢景，告訴投資者買這里很值！營(yíng)造氛圍：通過(guò)鋪面的情景式包裝描繪出未來(lái)商業(yè)氛圍，讓使用者感知，讓投資者放心建議一：商鋪招商手冊(cè)從區(qū)域發(fā)展大勢(shì)、規(guī)劃利好，到三盤聯(lián)動(dòng)高端人流匯聚，都市化需求激增等方面闡述未來(lái)投資錢景建議二：商鋪情景包裝通過(guò)商鋪情景櫥窗、情景模擬等包裝手段描繪這里的未來(lái)推廣總結(jié)一個(gè)城市的主語(yǔ)納世界于一寓住宅【悅府】定位策略130萬(wàn)世界級(jí)立體都市繁華最世界商業(yè)【最世界】衡陽(yáng)。超越衡陽(yáng)品牌【珠江合創(chuàng)】1、