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文檔簡介

Xuhongsong 作為銷售團(tuán)隊(duì)，計(jì)劃與組織是為了應(yīng)對(duì)瞬息變化的市場。特定環(huán)境下求生存與發(fā)展，通過計(jì)劃去尋找突破口，使之朝有利的方向演變。組織過程需要強(qiáng)有力的執(zhí)行！有需求、有更多需求才有價(jià)值。不被需要的東西會(huì)逐漸退出歷史而消亡。對(duì)于銷售而言，符合顧客需求話術(shù)或產(chǎn)品組合就是計(jì)劃，版本的創(chuàng)新是為了求生存，求發(fā)展。吸引力歸屬感愛與被愛尊重、自由、安全傳統(tǒng)、樂趣、自我感覺良好最求顧客的個(gè)性化而探尋的規(guī)律就是我們組織銷售的意義你需要變成顧客，你才能體會(huì)顧客主動(dòng)銷售，主動(dòng)購買讓顧客的感覺“爽”，從話術(shù)，從產(chǎn)品，讓顧客舒服。這時(shí)需要調(diào)整與改變。改變就是消除顧客不愉悅的感覺。你需要反問自己一下，我這樣溝通，這樣賣產(chǎn)品，是不是能讓我感覺到很“爽”。找到程序式規(guī)律，這是銷售的高境界。簡單、方便、活躍這是我們銷售中的追求，同樣也是顧客的追求；人性的弱點(diǎn)是“怕失去”維持利潤是計(jì)劃，組織是為了獲取更多的利潤的銷售。顧客往往不會(huì)在意得到了多少，而更在意失去了什么？參與和共贏，是我們每位同事想要的結(jié)果，同理，這也是每位顧客想要的結(jié)果。溝通理解、合作共贏

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