市場(chǎng)營銷學(xué)試卷A-及答案

1、市場(chǎng)營銷學(xué)試卷A-及答案東北農(nóng)業(yè)大學(xué)成人教育學(xué)院考試題簽市場(chǎng)營銷學(xué)（A）一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.某杭州房地認(rèn)為：近年來分配到杭州的本科以上的學(xué)生是杭州地產(chǎn)業(yè)的未來的主要市場(chǎng)。你認(rèn)為該公司的營銷理念是（ ）A.產(chǎn)品觀念 B.推銷觀念C.營銷觀念 D.社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念2.一般理論認(rèn)為，（ ）對(duì)企業(yè)來說，現(xiàn)金凈流入最多。A.問題類 B.金牛類C.明星類 D.狗類3.不屬于4P的是（ ）A.價(jià)格 B.產(chǎn)品 C.權(quán)力 D.促銷4.對(duì)于大多數(shù)人，浙江省杭州市大戶型高價(jià)房處于曲高難和的境界，根據(jù)營銷學(xué)知識(shí)，下列策略企業(yè)可取的是（ ）A.協(xié)調(diào)性營銷策略 B.刺激性營銷策略C.降低性營銷策略 D

2、.開發(fā)性營銷策略5.企業(yè)建立“暗箱”理論的目的在于（ ）A.了解誰是企業(yè)產(chǎn)品的購買者 B.明確消費(fèi)者購買的時(shí)機(jī).地點(diǎn)C.掌握消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品及品牌的知曉程度D.分析消費(fèi)者“為什么”購買的問題6.以調(diào)查某一時(shí)期某種產(chǎn)品的銷售量為何大幅度滑坡為目的的市場(chǎng)調(diào)查研究是（B ）研究。A.探索性 B.描述性 C.因果關(guān)系 D.預(yù)測(cè)性7.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)模式的主要特點(diǎn)（ ）A.低價(jià) B.低成本C.差異化價(jià)格 D.低價(jià)和低成本雙效策略8.某行業(yè)處于市場(chǎng)趨于同質(zhì)化，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格感知處于敏感階段，且所有競(jìng)爭(zhēng)者都希望在長期經(jīng)營下去，對(duì)該行業(yè)多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者來說，最適宜采?。?）。A.市場(chǎng)領(lǐng)先者策略 B.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者策略C.市場(chǎng)跟隨者策

3、略 D.市場(chǎng)利基者策略9.對(duì)一個(gè)企業(yè)來說,采取( )的細(xì)分程序是正確的.A.采取細(xì)分工具,對(duì)公司產(chǎn)品覆蓋的市場(chǎng)進(jìn)行深入細(xì)分B.明確產(chǎn)品/市場(chǎng)的范圍,采取細(xì)分工具進(jìn)行細(xì)分.C.明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,采取細(xì)分工具進(jìn)行細(xì)分.D.明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,確定產(chǎn)品/市場(chǎng)的范圍,采取細(xì)分工具進(jìn)行細(xì)分. 10.當(dāng)產(chǎn)品處在其生命周期的介紹期，該產(chǎn)品的廣告主要以( ) 為主。A提示性廣告 B直接郵寄廣告 C勸說性廣告 D告知性廣告二、多項(xiàng)選擇題 （每題2分，共20分）1.產(chǎn)品擴(kuò)張策略的實(shí)施，依賴于勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高和（ ）。A.產(chǎn)品質(zhì)量的完善B.人員調(diào)配的合理C.產(chǎn)品投資的充足D.有素質(zhì)的一線工人2.美國人把汽車作為地位象征的傳統(tǒng)

4、觀念逐步削弱，而將汽車作為一種交通工具，更重視其（ ）。A.實(shí)用性B.舒適性C.經(jīng)濟(jì)性D.使利性E.美觀性3.豐國公司決定生產(chǎn)具有（ ）小型車。A.易于操控B.轉(zhuǎn)彎靈活C.維修方便D.耗油量少E.材料劣質(zhì)4.企業(yè)制定定價(jià)策略時(shí)有必要將市場(chǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行劃分,其劃分的依據(jù)主要有( )A.產(chǎn)品是否同質(zhì) B.企業(yè)規(guī)模 C.市場(chǎng)是否同質(zhì) D.市場(chǎng)規(guī)模5.制造商在商定是否采取直接運(yùn)送時(shí),必須考慮的因素包括( ) A.顧客訂購量 B.所需運(yùn)送的成本 C.所運(yùn)送產(chǎn)品的特性 D.市場(chǎng)范圍的大小6.服務(wù)產(chǎn)品成本中的準(zhǔn)變動(dòng)成本主要包括( ) A.運(yùn)輸費(fèi) B.郵寄費(fèi) C.業(yè)余職員的工資 D.職員加班費(fèi) E.服務(wù)地點(diǎn)的清潔

5、費(fèi)用7.企業(yè)市場(chǎng)營銷業(yè)績?cè)诤艽蟪潭壬狭巳∮谑袌?chǎng)營銷手段的組合運(yùn)用，即（ ）A.產(chǎn)品策略B.商標(biāo)策略C.促銷策略D.分銷渠道策略8.在市場(chǎng)上樹立起本企業(yè)產(chǎn)品形象并非輕而易舉的，企業(yè)必須采用恰當(dāng)市場(chǎng)定位策略通常，可供選擇的定位策略有（ ）A.針鋒相對(duì)式“定位”B.“全面占領(lǐng)式”定位C.“填空補(bǔ)缺式“定位D.“另辟蹊徑式”定位9.在國際市場(chǎng)營銷的渠道策略中,窄渠道策略的形式主要包括( )A.獨(dú)家代理 B.獨(dú)家經(jīng)營 C.獨(dú)家包銷 D.跨國經(jīng)營 E.戰(zhàn)略聯(lián)盟10.與國際合作和合資經(jīng)營相比,國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點(diǎn)是( ) A.形式上的靈活性 B.合作關(guān)系緊密 C.利潤分配的主動(dòng)性 D.風(fēng)險(xiǎn)較大 E.自主經(jīng)營性

6、強(qiáng)三、名詞解釋 （每題3分，共12分）1.行業(yè)素描：2.市場(chǎng)營銷調(diào)研：3.市場(chǎng)：4.市場(chǎng)營銷信息系統(tǒng)：三、簡答題： （每題9分，共36分）1、在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，生產(chǎn)者品牌和中間商品品牌之間經(jīng)常展開激烈競(jìng)爭(zhēng)，這就是所謂的品牌戰(zhàn)，在這種對(duì)抗中，中間商品牌有哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。 2、海爾集團(tuán)在中國家電市場(chǎng)上具有舉足輕重的地位，就企業(yè)特性而言，海爾在進(jìn)行渠道設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)注意考慮哪些因素如何設(shè)計(jì)。 3、選擇目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略時(shí)要考慮哪此因素。 4、 企業(yè)如何選擇定價(jià)目標(biāo)。 五、案例分析題（12分）1.“立邦漆”在中國是近幾年伴隨著裝修市場(chǎng)的發(fā)展而發(fā)展起來的一顆新星，以其優(yōu)良的產(chǎn)品、高檔的價(jià)格和準(zhǔn)確的廣告訴求贏得了

7、市場(chǎng)，成為同行業(yè)老大，令其它競(jìng)爭(zhēng)者只能望而卻步，很難超越。其最大優(yōu)勢(shì)是：產(chǎn)品品種齊全，產(chǎn)品覆蓋了所有的門類和應(yīng)用領(lǐng)域，多達(dá)幾百個(gè)品種，滿足了消費(fèi)者的各種要求。問：面對(duì)“立邦漆”這一強(qiáng)大對(duì)手，其他企業(yè)如何參與競(jìng)爭(zhēng)？答案一、 單項(xiàng)選擇題（每題1分，共14分） 2. B 6. B 二、多項(xiàng)選擇1、A 2、ABCD 3、ABCD 4、ABE 5、ABCD 6、DE 7、ACD 8、ACD 9、AC 10、ACE二、名詞解釋1、指公司結(jié)所在行業(yè)一些關(guān)鍵因素或狀況的刻畫與分析，特別對(duì)行業(yè)歷史狀況，營銷實(shí)踐與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，財(cái)務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)狀況，營業(yè)條件及生產(chǎn)技術(shù)的透視，對(duì)理解公司所在行業(yè)的環(huán)境狀況及公司在行業(yè)中的地位

8、極有幫助。2、是產(chǎn)品和勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中的有關(guān)各種資料的收集，記錄和分析。3.市場(chǎng)是某種產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)購買者與潛在購買者需求的總和.市場(chǎng)飲食三個(gè)主要因素:有某種需要的人,為了滿足這種需要的購買能力和購買欲望.4.市場(chǎng)營銷信息系統(tǒng)是指一個(gè)由人員,機(jī)器和程序所構(gòu)成的相互作用的復(fù)合體,企業(yè)借以收集,挑選,分析,評(píng)估和分配適當(dāng)?shù)?及時(shí)的和準(zhǔn)確的信息,為市場(chǎng)營銷管理人員改進(jìn)市場(chǎng)營銷計(jì)劃,執(zhí)行和控制工作提供依據(jù).三,簡答題1.答：優(yōu)勢(shì):(1)零售商業(yè)的營業(yè)面積有限,因此,新企業(yè)和小企業(yè)難以用其品牌打入零售市場(chǎng). (2)中間商特別注意保護(hù)其私人品牌的質(zhì)量,能贏得消費(fèi)者的信任. (3)價(jià)格通常比企業(yè)品

9、牌的商品低. (4) 中間商往往把自己品牌的商品陳列在商店醒目的地方,并妥善儲(chǔ)備. 劣勢(shì):(1)中間商必須花很多錢作廣告,大肆宣傳其品牌. (2) 中間商必須大批量訂貨,占用大量獎(jiǎng)金,有一定風(fēng)險(xiǎn). 2.答：考慮因素:(1)企業(yè)的獎(jiǎng)金實(shí)力. (2) 企業(yè)的產(chǎn)品組合. (3) 企業(yè)過去的渠道經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)行的市場(chǎng)營銷政策. 渠道設(shè)計(jì):宜選擇"短而寬"的渠道. 3、答：1）企業(yè)的資源能力2）產(chǎn)品特點(diǎn)3）產(chǎn)品壽命周期4）市場(chǎng)特點(diǎn)5）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)戰(zhàn)略4、答：1）以獲取利潤為定價(jià)目標(biāo)。2）以爭(zhēng)取產(chǎn)品質(zhì)量依靠為定價(jià)目標(biāo)。3）以提高市場(chǎng)占有率為定價(jià)目標(biāo)。4）以應(yīng)付和防止競(jìng)爭(zhēng)為定價(jià)目標(biāo)。5）以維持企業(yè)生存為定價(jià)目標(biāo)。四、案例分析題“立邦漆”在中國是近幾年伴隨著裝修市場(chǎng)的發(fā)展而發(fā)展起來的一顆新星，以其優(yōu)良的產(chǎn)品、高檔的價(jià)格和準(zhǔn)確的廣告訴求贏得了市場(chǎng)，成為同行業(yè)老大，令其它競(jìng)爭(zhēng)者只能望而卻步，很難超越。其最大優(yōu)勢(shì)是：產(chǎn)品品種齊全，產(chǎn)品覆蓋了所有的門類和應(yīng)用領(lǐng)域，