2022年《商業(yè)模式新生代》讀后感

1、精品word 名師歸納總結(jié) - - - - - - - - - - - -商業(yè)模式新生代讀后感學號：治平20XX級文化產(chǎn)業(yè)治理張老師剛舉薦了商業(yè)模式新生代這本書當天晚上就興匆忙的去圖書館去借，結(jié)果已經(jīng)有人捷足先登我一步借走了，我只好上當當網(wǎng)買了一本機械工業(yè)出版社亞歷山大奧斯特瓦德的商業(yè)模式新生代先 是 粗 略 地 看 完 第 一 章 ， 只 是 稀 里 糊 涂 的 看 見Apple,google,任天堂等企業(yè)商業(yè)模式的一些比較，等我其次次返過來看其次遍的時候，商業(yè)模式畫布，赫然發(fā)覺這些構(gòu)成要 素全都交錯成一幅清楚的圖像在腦海中出現(xiàn)，它們?nèi)绾蜗嗷ビ?響、如何交互作用全都

2、歷歷在目；利用商業(yè)模式畫布分析瑞士 銀行、 Google 、Apple等跨國企業(yè)，歸納出三種不同的產(chǎn)業(yè)模式，也涵括新近的熱門現(xiàn)象免費效應(yīng)；環(huán)繞商業(yè)模式創(chuàng)新， 作者通過將全書分為五大章一、畫布，二、式樣， 三、設(shè)計， 四、戰(zhàn)略， 五、流程 進行了闡釋； 同時， 由于現(xiàn)代科學技術(shù)的進展，新的學問和工具將越來越多的的用到商業(yè)模式創(chuàng)新中，作者在書中也大膽的進行了展望；下面，我將就讀罷本書后的些許感想發(fā)表一下個人拙見，也為了使思路略微清楚些，我仍是按本書作者的思路進行闡述，開頭商業(yè)模式新生代之旅 ；在畫布這一講中，作者闡述了，兩個概論，即商業(yè)模式和和商業(yè)模式畫布；作者認為，我們可以通過九個基本構(gòu)造塊就可

3、以很好地描述并定義商業(yè)模式，展現(xiàn)企業(yè)制造收益的規(guī)律；精選名師 優(yōu)秀名師 - - - - - - - - - -第 6 頁，共 6 頁 - - - - - - - - - -下面我們依次敘述商業(yè)模式的九個構(gòu)造塊！1. 客戶細分- 描述企業(yè)想要接觸和服務(wù)的不同人群或組織我們在為誰制造價值？誰是我們重要的客戶？2. 價值主見 -描述為特定客戶細分制造價值的系列產(chǎn)品和服務(wù)， 我們該向客戶傳遞什么樣的價值？我們在幫客戶解決什么難題？ 我們正在滿意客戶哪些需求？我們給客戶細分市場哪些系列的 產(chǎn)品或服務(wù)？3. 渠道通路 -描述公司是如何溝通其客戶細分而傳遞價值主見通過哪些渠道可以接觸我們的客戶細分群體？我們

4、如何接觸他們 ？ 我 們 的 渠 道 如 何 整 合 ？ 哪 些 渠 道 成 本 效 益 最 好 ？ 如何把我們的渠道與客戶的例行程序進行整合？4. 客 戶 關(guān) 系 - 公 司 與 特 定 客 戶 細 分 群 體 建 立 的 關(guān) 系 類 型我們客戶細分群期望我們與之建立和保持何種關(guān)系？哪些關(guān)系我們已經(jīng)建立，成本如何？如何把他們與商業(yè)模式的其余部分進行整合 .5. 收 入 來 源 - 描 述 公 司 從 客 戶 細 分 群 中 獲 得 的 現(xiàn) 金 收 入什么樣的價值讓客戶情愿付費？他們在付費買書么，如何付費的？他們更情愿如何支付費用？每個收入來源占總收入的比例是多少？6. 核心資源 -描述讓商業(yè)

5、模式有效運轉(zhuǎn)所必需的最重要的要素我們的價值主見需要什么樣的核心資源我們的渠道通路需要什么樣的核心資源 .我們的客戶關(guān)系呢？收入來源呢？7. 關(guān)鍵業(yè)務(wù) - 描述為了確保其商業(yè)模式可行， 企業(yè)必需做的最重要的事 ,我們的價值主見需要哪些關(guān)鍵業(yè)務(wù)？我們的渠道通路需要哪些關(guān)鍵業(yè)務(wù)？我們的客戶關(guān)系呢？收入來源呢？8. 重要合作 ,描述讓商業(yè)模式有效運轉(zhuǎn)所需要的供應(yīng)商和合作伙伴的網(wǎng)絡(luò) ,誰是我們的重要伙伴？誰是我們重要的合作商？我們正在從合作伙伴那里獲得哪些核心資源. 合作伙伴都執(zhí)行哪些關(guān)鍵業(yè)務(wù)？9. 成 本 結(jié) 構(gòu) - 描 述 運 營 一 個 商 業(yè) 模 式 所 引 發(fā) 的 所 有 成 本什么時商業(yè)模式

6、中最重要的固有成本？哪些核心資源花費最多？哪些關(guān)鍵業(yè)務(wù)花費最多？上述九個商業(yè)模式構(gòu)造塊組成了構(gòu)建商業(yè)模式便利工具的基礎(chǔ)，這個工具我們稱之為商業(yè)模式畫布；商業(yè)模式畫布在其次講 式樣中，同樣用商業(yè)模式構(gòu)造塊的相像的行為來描述商業(yè)模式，我們把這些類似的商業(yè)模式稱為商業(yè)模式式樣；作者暫且將商業(yè)模式式樣分為五大類；下面我們依次敘述吧！1. 非綁定式商業(yè)模式,存在三種不同的的基本業(yè)務(wù)類型：客戶關(guān)系型業(yè)務(wù)，產(chǎn)品創(chuàng)新型業(yè)務(wù)，基礎(chǔ)設(shè)施型業(yè)務(wù)，每種業(yè)務(wù)類型都有不同的經(jīng)濟、競爭和文化驅(qū)動因素；移動通信行業(yè)2. 長尾式商業(yè)模式核心是多樣少量，關(guān)注于利基市場，需要低庫存成本和強大的平臺，并使的利基產(chǎn)品對買家來說簡單獲得

7、；比如圖書出版業(yè)3. 多邊平臺式商業(yè)模式將兩個或多個明顯區(qū)分但又相互依靠的客戶群體集合在一起，通過促進各方客戶群體之間的互動來制造價值，存在網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)；就像谷歌的商業(yè)模式；4. 免費式商業(yè)模式至少有一個客戶群體可以連續(xù)的獲得免費服務(wù)，免費服務(wù)可以來自多種模式，通過該商業(yè)模式的其他客戶細分群，給非付費客戶群供應(yīng)財務(wù)支持；廣告、免費增收商業(yè)模式、保險模式 、誘釣?zāi)Ｊ?. 開放式商業(yè)模式通過與外部系統(tǒng)性合作，制造和捕獲價值；可以使由內(nèi)至外，也可以使有外至內(nèi)；保潔，葛蘭素史克的專利池在第三講設(shè)計中，著重介紹六種商業(yè)模式設(shè)計方法；1. 客戶洞悉、移情圖2. 創(chuàng)意構(gòu)思、生成合成、“假如”提問vc3. 可視摸

8、索、便利貼、繪圖、敘述故事4. 原型制作、餐巾素描具體繪制畫布商業(yè)案例現(xiàn)場測試5. 故事敘述公司視角客戶視角6. 情形估計在第四講戰(zhàn)略 中我們講探究商業(yè)模式四個至關(guān)重要的部分！1. 商業(yè)模式環(huán)境市場影響因素行為影響因素重要趨勢宏觀經(jīng)濟影響因素2. 評估商業(yè)模式詳盡地 SWOT評估3. 商業(yè)模式視角下的藍海戰(zhàn)略四項行動框架4. 治理多個商業(yè)模式整合 OR獨立第五講 流程里滿意市場，投放市場，改善市場，制造市場商業(yè)模式創(chuàng)新成為起點：老牌知名公司：反應(yīng)性適應(yīng)性擴張性探干脆 五個階段：動員搭建舞臺懂得全情投入設(shè)計調(diào)研探究實施實際實施治理演化進展今日，商業(yè)模式創(chuàng)新不斷涌現(xiàn)，新的商業(yè)模式正在成為傳 統(tǒng)商業(yè)

9、模式的挑戰(zhàn)者；同時，傳統(tǒng)商業(yè)模式也在掙扎著重塑自 己；商業(yè)模式新生代就是通過設(shè)計一種簡潔易懂的可視化版式，展現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新的核心內(nèi)容；書中大部分的內(nèi)容，只是企業(yè)再造的基礎(chǔ)，明白現(xiàn)在， 是為了能幫我們想象更好的將來；想象力、制造力，不只是設(shè)計師或藝術(shù)家的專利，更是白領(lǐng)必備；上班族們，不是每天都在制造新的東西嗎？作者在書中列舉了六種好玩的方法與工具，像是移情地圖、沙盤推演、圖像摸索，說故事創(chuàng)新等等，附上詳盡的說明與操作方法，讓人很想趕快召集伙伴，在白板上畫滿模型貼上便利貼，一同進行頭腦風暴；當然，本書不僅是天馬行空的創(chuàng)意發(fā)想，在書籍的后半部，作者著力于如何將發(fā)散的創(chuàng)意集結(jié)成可實行的策略，以及策略執(zhí)行的五個主要步驟，將商業(yè)模式創(chuàng)新這看似艱深復(fù)雜的工作，化整為零，讓每個讀者躍躍欲試；參考書