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1、精選實(shí)習(xí)報(bào)告開頭和結(jié)尾 (實(shí)習(xí)報(bào)告)開頭范文 前言: 古人有云:"紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行'. 自從走進(jìn)了高校,距離工作就不遠(yuǎn)了,學(xué)校為了拓展我們同學(xué)自身的學(xué)問面,擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,增加個(gè)人在社會(huì)競爭中的閱歷,熬煉和提高我們的力量,以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會(huì),能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化,在學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)學(xué)問兩年之后,組織我們進(jìn)行熟悉實(shí)習(xí)。熟悉實(shí)習(xí)是教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。它不僅讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問,還使我們開闊了視野,增長了見識(shí),了解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)行營銷工作,怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。為我們以后更好把所學(xué)的學(xué)問運(yùn)用到實(shí)際工作中
2、打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在熟悉實(shí)習(xí)過程中,學(xué)校也以培育同學(xué)觀看問題、解決問題和向生產(chǎn)實(shí)際學(xué)習(xí)的力量和方法為目標(biāo)。 實(shí)習(xí)報(bào)告結(jié)尾范文 實(shí)習(xí)(體會(huì)): 通過這次的實(shí)習(xí),我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,對(duì)實(shí)際操作有了更多的了解,增加了專業(yè)學(xué)問的感性面及熟悉面,對(duì)所學(xué)的專業(yè)有了新的熟悉。從這次實(shí)習(xí)中,我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的學(xué)問是有肯定距離的,并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。俗話說,千里之行始于足下,這些最基本的技能是不能在書本上徹底理解的。短短的實(shí)習(xí),讓我大開眼界,也學(xué)會(huì)了不少東西,也讓我對(duì)自己今后要從事的行業(yè)有所思索。短短三天仿佛思想又得到了一次升華,心中又多了一份人生感悟。 這次實(shí)習(xí)讓我深刻體會(huì)到
3、讀書當(dāng)然是增長學(xué)問開闊眼界的途徑,但是多一些實(shí)踐,暢徉于實(shí)踐當(dāng)中接觸實(shí)際的工作,觸摸一下社會(huì)的脈搏,給自己定個(gè)位,也是一種絕好的提高自身綜合素養(yǎng)的選擇。以下是我此次實(shí)習(xí)的心得: (一)要做到知已知彼。在實(shí)習(xí)的過程中,聽了三位主任、廠長給我們介紹以及所說的講課,我發(fā)覺了他們都有一個(gè)共性,那就是特別熟識(shí)自己企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品,尤其是產(chǎn)品的特性,用途,優(yōu)越性和不足。而且,他們還特別了解他們的競爭對(duì)手,如競爭對(duì)手的產(chǎn)品特性,競爭對(duì)手的產(chǎn)出量,競爭對(duì)手實(shí)行了那些營銷策略等。在他們的談話內(nèi)容中,我捕獲到了課本上的內(nèi)容:在學(xué)營銷基礎(chǔ)理論學(xué)問的時(shí)候,課本上所說的也就是要先了解自己產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢與不足,也要了解
4、競爭對(duì)手產(chǎn)品的特點(diǎn)與優(yōu)劣勢,從而針對(duì)他們的產(chǎn)品來制定自己產(chǎn)品的營銷策略。日后想要在營銷這一方面取得勝利,就必需學(xué)會(huì)了解競爭對(duì)手,這也是我們常說的:知己知彼,百戰(zhàn)不殆。 (二)生產(chǎn)產(chǎn)品要以質(zhì)量為重。無論是在學(xué)校的理論學(xué)習(xí)中,還是在老師要求下做的市場調(diào)查,都能看出產(chǎn)品質(zhì)量是至關(guān)重要的,沒有質(zhì)量的產(chǎn)品是無法取得勝利的。但是,我們并不了解在生產(chǎn)過程中要如何去做才能保證產(chǎn)品質(zhì)量。在這次是實(shí)習(xí)中,我學(xué)習(xí)到眾和化塑集團(tuán)有限公司有他們自己的想法:首先,引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量。眾和化塑集團(tuán)有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是特別先進(jìn)的,這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量供應(yīng)了保障。其次,建立質(zhì)量方針,并且實(shí)施到位,我看到該公司車間的
5、墻上掛著牌子,牌子的內(nèi)容是這樣的-公司質(zhì)量方針:質(zhì)量為本,市場導(dǎo)向,持續(xù)改進(jìn),用戶滿足;公司質(zhì)量方針:目標(biāo)產(chǎn)品合格率=98%,顧客滿足率=95%,員工培訓(xùn)率100%,客戶投訴和埋怨處理率100%.這樣做,讓每一個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻都記住公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求,把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最終,派專人負(fù)責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車間的時(shí)候,我們發(fā)覺他們會(huì)派一兩個(gè)員工特地負(fù)責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量,并且定時(shí)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量,從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。 (三)營銷人員所要具備的素養(yǎng):通過聶經(jīng)理給我們講的講座,我重新熟悉到要做一名精彩的營銷人員還必需具備以下素養(yǎng)。首先,要具備4種深刻的意識(shí):市場意識(shí),效率意識(shí),服務(wù)意識(shí),創(chuàng)新意識(shí)。只有具備上面四種意識(shí),才能洞察市場,提高效率,完善服務(wù),不斷創(chuàng)新。其次,要具備3種理念:樹立市場第一的理念,樹立隨行就市的理念,樹立服務(wù)至上的理念。只有樹立正確的理念,才能支配正確的行為,才能把事情做正確。沒有市場就沒有所謂的產(chǎn)品,所以要樹立市場第一的理念。只有懂得隨時(shí)變通,依據(jù)市場的實(shí)際狀況來轉(zhuǎn)變營銷策略,才能在競爭激烈的市場中永久占有一席之地。現(xiàn)在的競爭已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競爭,許多時(shí)候已經(jīng)變成了服務(wù)的競爭,有服務(wù)的理念,才會(huì)把顧客擺在第一位,只有以顧客為中心了,才能提高顧
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