中華講師網(wǎng)-徐良柱：打造中國旅游航母之盈利模式

1、打造中國旅游航母之盈利模式 主講：徐良柱找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)學(xué)習(xí)前的分享 學(xué)了不用，就是自己沒用 自己沒用，就是自己沒用 學(xué)習(xí)的效果=學(xué)習(xí)意愿度*學(xué)習(xí)的內(nèi)容 我們要怎么做呢？找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)終端盈利模式 行業(yè)的持續(xù)發(fā)展 簡單可復(fù)制+核心賣點(diǎn) 進(jìn)店率找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)旅游產(chǎn)業(yè) 人追求的根源：趨利避害 現(xiàn)狀找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)一、旅游需求不斷增長，三大市場日益擴(kuò)大一、旅游需求不斷增長，三大市場日益擴(kuò)大 入境旅游入境旅游: :材料：材料： 1977 1977年年5585655

2、856人；人； 2003 2003年年9166.219166.21萬人次；萬人次； 2004 2004年全國接待入境旅游人數(shù)達(dá)年全國接待入境旅游人數(shù)達(dá)1 10909億人次，超過意大利躍居世界第億人次，超過意大利躍居世界第4 4位。位。 旅游外匯收入達(dá)旅游外匯收入達(dá)257.39 257.39 億美元，超過億美元，超過德國和英國，躍居世界第德國和英國，躍居世界第5 5位。位。 2008 2008年全國接待入境旅游人數(shù)達(dá)年全國接待入境旅游人數(shù)達(dá)1.31.3億億人次，旅游外匯收入達(dá)人次，旅游外匯收入達(dá)408408億美元。億美元。 2010 2010年入境旅游人數(shù)年入境旅游人數(shù)1.341.34億人次，旅

3、億人次，旅游外匯收入游外匯收入458458億美元億美元 。 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 出境旅游出境旅游: : 1983 1983年年8484年年9090年，出境探親旅游。年，出境探親旅游。 19971997年年7 7月月1 1日后，中國公民可以自費(fèi)出境旅日后，中國公民可以自費(fèi)出境旅游，但目的地主要限于港澳和東南亞地區(qū)。游，但目的地主要限于港澳和東南亞地區(qū)。 20042004年中國公民出境總?cè)藬?shù)已達(dá)年中國公民出境總?cè)藬?shù)已達(dá)28502850萬人次。萬人次。20042004年是中國公民旅游目的地?cái)?shù)量增加最快的一年是中國公民旅游目的地?cái)?shù)量增加最快的一年。除了此前可以成行的目的

4、地國家外，先是歐年。除了此前可以成行的目的地國家外，先是歐盟整體開放，隨后便擴(kuò)大到了歐盟國家以外，再盟整體開放，隨后便擴(kuò)大到了歐盟國家以外，再后是非洲、亞洲、拉美、大洋洲更多國家的成片后是非洲、亞洲、拉美、大洋洲更多國家的成片跟進(jìn)。截至跟進(jìn)。截至20082008年底，經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的中國公民年底，經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的中國公民出國旅游目的地總數(shù)達(dá)出國旅游目的地總數(shù)達(dá)165165個(gè)個(gè)。（。（世界上共有世界上共有224個(gè)國個(gè)國家和地區(qū)，其中國家為家和地區(qū)，其中國家為193個(gè)，地區(qū)為個(gè)，地區(qū)為31個(gè)個(gè) ）找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)國內(nèi)旅游國內(nèi)旅游: : 1.基本情況：發(fā)展最快的市場。基

5、本情況：發(fā)展最快的市場。 2.發(fā)展迅速的原因：發(fā)展迅速的原因： (1)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長；經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長； (2)政策支持政策支持找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)材料：材料： 19851985年國內(nèi)旅游年國內(nèi)旅游2.42.4億人次；億人次； 20102010年國內(nèi)旅游年國內(nèi)旅游2121億人次。億人次。找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 2009年11月國務(wù)院通過關(guān)于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見，將旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展上升到中央戰(zhàn)略級(jí)別，其提出的5大措施指明了旅游產(chǎn)業(yè)升級(jí)方向。 溫家寶2010兩會(huì)報(bào)告：我們所做的一切都是要讓人民生活得更加幸福、更有尊嚴(yán)，讓社會(huì)更加公正、更加和諧找講

6、師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 中國旅游業(yè)中國旅游業(yè)“十二五十二五”計(jì)劃和計(jì)劃和20202020年遠(yuǎn)景規(guī)劃年遠(yuǎn)景規(guī)劃十二五旅游規(guī)劃，“十二五”時(shí)期是建設(shè)世界旅游強(qiáng)國的關(guān)鍵時(shí)期。這一時(shí)期的旅游規(guī)劃主要任務(wù)是提升產(chǎn)業(yè)地位、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、創(chuàng)新體制機(jī)制、滿足市場需求等。找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)前景：廣闊前景：廣闊世界旅游組織世界旅游組織2000年預(yù)測：年預(yù)測： “到到20202020年，中國將成為世界第一位年，中國將成為世界第一位旅游目的地國家（入境旅游）和第四位客旅游目的地國家（入境旅游）和第四位客源輸出國（出境旅游）源輸出國（出境旅游）”。 找講師，就上中

7、華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)旅行社自身問題 規(guī)模小、網(wǎng)絡(luò)化水平低，利潤率低 人才儲(chǔ)備嚴(yán)重不足 單打獨(dú)斗無法抗衡團(tuán)體 管理水平的制約 品牌意識(shí)的制約 資金瓶頸的制約找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)旅游產(chǎn)業(yè)存在問題 行業(yè)內(nèi)幾乎沒有馳名商標(biāo) 企業(yè)規(guī)模小、實(shí)力弱、管理差、經(jīng)營散，已成為我國旅行社參與國際競爭的弱勢所在。 到2005年，國家將對(duì)旅游行業(yè)全面放開，允許外資控股國內(nèi)旅行社，中國旅行社行業(yè)洗牌不可避免。有專家建議，中國旅行社業(yè)發(fā)展的理想模式是做大做強(qiáng)幾個(gè)大的旅行社集團(tuán)找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)簡

8、單可復(fù)制+核心賣點(diǎn) 麥當(dāng)勞肯德基連鎖的優(yōu)勢是什么 “壟斷”時(shí)代的到來 從資源整合到戰(zhàn)略聯(lián)盟的重要轉(zhuǎn)型找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)簡單可復(fù)制+核心賣點(diǎn) 未來旅游業(yè)三到五年的轉(zhuǎn)型（壟斷市場形成） 跟誰一起風(fēng)險(xiǎn)會(huì)降到最低？ 中國國旅市場美譽(yù)度+行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力 行業(yè)中心、服務(wù)中心、旅游中心 誰能看透這一點(diǎn)，誰將華麗轉(zhuǎn)型找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)簡單可復(fù)制+核心賣點(diǎn) 從資源整合到戰(zhàn)略聯(lián)盟的重要轉(zhuǎn)型 合作加盟、資源整合與戰(zhàn)略聯(lián)盟的區(qū)別？ 不再是合作關(guān)系，雙方持有對(duì)方的股份，深入挖掘行業(yè)內(nèi)渠道資源。 共負(fù)盈虧、一損俱損、一榮俱榮 中國國旅的戰(zhàn)略聯(lián)盟找講師，就上中華講

9、師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)進(jìn)店率 進(jìn)店率是所有門店銷售的根源人氣就是財(cái)氣，聚財(cái)氣首先要聚人氣?！皼]有人” 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)人都跑哪里去了？別的門店為什么賣得那么好？思考“他們位置好”、“他們是價(jià)格比我們實(shí)惠”、“他們有活動(dòng)”、“他們貨品設(shè)計(jì)的好”找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)分享找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)提高進(jìn)店率找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)如何干？ 沒有系統(tǒng)的解決方案。 不知道如何操作 加入中國國旅戰(zhàn)略聯(lián)盟，啟動(dòng)國旅企業(yè)大學(xué)培訓(xùn)航母找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)連鎖鐵

10、三角讓舵手明白單點(diǎn)管理技巧讓賣手成長銷售技能，規(guī)范服務(wù)流程讓魔手清晰產(chǎn)品質(zhì)量與顧客的厲害關(guān)系培訓(xùn)三手人才，讓連鎖企業(yè)業(yè)績連續(xù)飆升做輕松的幕后領(lǐng)導(dǎo)人找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)培訓(xùn)航母執(zhí)行落地找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)中國國旅系中國中國國旅系中國最早獲得特許經(jīng)營出境旅游最早獲得特許經(jīng)營出境旅游的旅行社。的旅行社。2007年榮膺北京市首批年榮膺北京市首批5A級(jí)旅行社級(jí)旅行社；連年被評(píng)為；連年被評(píng)為“首都首都旅游紫禁杯最佳集體旅游紫禁杯最佳集體”。2008年第年第29屆屆北京奧運(yùn)會(huì)北京奧運(yùn)會(huì)，作為唯一參與

11、接待服務(wù)工作，作為唯一參與接待服務(wù)工作的旅行社企業(yè)，承接四個(gè)奧運(yùn)官方服務(wù)項(xiàng)目，被北京市政的旅行社企業(yè)，承接四個(gè)奧運(yùn)官方服務(wù)項(xiàng)目，被北京市政府和北京奧組委評(píng)為府和北京奧組委評(píng)為“北京奧運(yùn)會(huì)和殘奧會(huì)先進(jìn)集體北京奧運(yùn)會(huì)和殘奧會(huì)先進(jìn)集體”。2010年上海世博會(huì)，成為首批上海世博旅游指定旅行社年上海世博會(huì)，成為首批上海世博旅游指定旅行社。多次榮獲國家和北京市政府。多次榮獲國家和北京市政府“最佳企業(yè)獎(jiǎng)最佳企業(yè)獎(jiǎng)”、“旅行社旅行社最高創(chuàng)匯獎(jiǎng)最高創(chuàng)匯獎(jiǎng)”、“旅行社最高外聯(lián)人數(shù)獎(jiǎng)旅行社最高外聯(lián)人數(shù)獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)。等獎(jiǎng)項(xiàng)。連續(xù)十多年蟬聯(lián)中國旅行社百強(qiáng)第一名，連續(xù)榮列連續(xù)十多年蟬聯(lián)中國旅行社百強(qiáng)第一名，連續(xù)榮列“中國中國企業(yè)企業(yè)500強(qiáng)強(qiáng)”中旅游業(yè)第一名。中旅游業(yè)第一名。戰(zhàn)略聯(lián)盟中國國旅找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)國旅口號(hào) 天下一家天下一家中國國旅中國國旅找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)聯(lián)盟中國國旅的條件 A方案 B方案 C方案 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)我們?yōu)閼?zhàn)略聯(lián)盟伙伴服務(wù) 傳媒服務(wù) 指導(dǎo)專家團(tuán)輪回坐鎮(zhèn)，一線開店指導(dǎo)師坐店把關(guān) 培訓(xùn)航母落地工程 獎(jiǎng)勵(lì)、分錢找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)培訓(xùn)到此結(jié)束，謝謝培訓(xùn)到此結(jié)束，謝謝找講師