某公司戰(zhàn)略規(guī)劃草案

1、戰(zhàn)略規(guī)劃草案戰(zhàn)略規(guī)劃草案二OO一年八月六日Datang010307BJ(GB)-PR1 戰(zhàn)略規(guī)劃流程的要點(diǎn)與預(yù)期效果戰(zhàn)略規(guī)劃流程的要點(diǎn)與預(yù)期效果要點(diǎn)要點(diǎn) 戰(zhàn)略規(guī)劃流程作為財(cái)務(wù)規(guī)劃（包括經(jīng)營(yíng)和預(yù)算）、資金管理和業(yè)績(jī)管理等其他管理流程的起點(diǎn)，必須制度化、嚴(yán)格執(zhí)行 戰(zhàn)略規(guī)劃必須每年滾動(dòng)修訂，必須以對(duì)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)情況的嚴(yán)謹(jǐn)分析為基礎(chǔ)，充分考慮外部因素對(duì)集團(tuán)的威協(xié)及機(jī)會(huì)，并結(jié)合集團(tuán)內(nèi)部實(shí)際情況，制訂相應(yīng)的戰(zhàn)略 戰(zhàn)略質(zhì)詢會(huì)作為集團(tuán)每年最重要的管理會(huì)議之一，由總裁及高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略進(jìn)行質(zhì)詢預(yù)期效果預(yù)期效果 建立必要的制度，培養(yǎng)相應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，確保集團(tuán)在快速變化的市場(chǎng)中，制訂新的發(fā)展方向及戰(zhàn)略，以

2、求能夠“跳躍性非常規(guī)”發(fā)展 幫助總裁及高層領(lǐng)導(dǎo)將精力集中于最重要的領(lǐng)域，通過對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃的質(zhì)詢、指導(dǎo)來領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)發(fā)展，而不再是日常工作中的干預(yù)、“救火”各業(yè)務(wù)單元制定部各業(yè)務(wù)單元制定部門發(fā)展戰(zhàn)略門發(fā)展戰(zhàn)略質(zhì)詢質(zhì)詢/批準(zhǔn)批準(zhǔn)/公布戰(zhàn)公布戰(zhàn)略規(guī)劃略規(guī)劃戰(zhàn)略議題分析及解決戰(zhàn)略議題分析及解決集團(tuán)總部制定集團(tuán)總部制定/確認(rèn)確認(rèn)集團(tuán)戰(zhàn)略集團(tuán)戰(zhàn)略1Datang010307BJ(GB)-PR1業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)3. 3. 戰(zhàn)略戰(zhàn)略4. 4. 組織結(jié)構(gòu)要求組織結(jié)構(gòu)要求5. 5. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)4.1. 管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)4.2. 過渡計(jì)劃過渡計(jì)劃4.3. 組織結(jié)構(gòu)重組里程碑

3、組織結(jié)構(gòu)重組里程碑4.4. 可能的風(fēng)險(xiǎn)可能的風(fēng)險(xiǎn)5.1. 市場(chǎng)容量市場(chǎng)容量5.2. 市場(chǎng)份額市場(chǎng)份額5.3. 分產(chǎn)品銷售額預(yù)測(cè)分產(chǎn)品銷售額預(yù)測(cè)5.4. ROIC及費(fèi)用項(xiàng)目及費(fèi)用項(xiàng)目5.5. 關(guān)鍵比率指標(biāo)與價(jià)值關(guān)鍵比率指標(biāo)與價(jià)值評(píng)估評(píng)估 2. 2. DTDT內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析2.1. 2.1. 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)2.2. 2.2. 劣勢(shì)劣勢(shì)2.3. 2.3. 機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)2.4. 2.4. 威脅威脅1. 1. 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境1.1. 1.1. 市場(chǎng)需求市場(chǎng)需求1.2. 1.2. 競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)1.3. 1.3. 技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)1.4. 1.4. 政策環(huán)境政策環(huán)境3. 3.

4、戰(zhàn)略戰(zhàn)略3.1. 3.1. 使命和遠(yuǎn)景使命和遠(yuǎn)景( (為何為何) )3.2. 3.2. 產(chǎn)品和服務(wù)組合產(chǎn)品和服務(wù)組合( (何種何種) )3.3. 3.3. 價(jià)值定位價(jià)值定位3.4. 3.4. 成長(zhǎng)階段成長(zhǎng)階段( (何時(shí)何時(shí)) )3.5. 3.5. 價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取( (如何如何) )3.6. 3.6. 實(shí)施計(jì)劃實(shí)施計(jì)劃3.7. 3.7. 機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)2Datang010307BJ(GB)-PR1業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)3. 3. 戰(zhàn)略戰(zhàn)略4. 4. 組織結(jié)構(gòu)要求組織結(jié)構(gòu)要求5. 5. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)4.1. 管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)4.

5、2. 過渡計(jì)劃過渡計(jì)劃4.3. 組織結(jié)構(gòu)重組里程碑組織結(jié)構(gòu)重組里程碑4.4. 可能的風(fēng)險(xiǎn)可能的風(fēng)險(xiǎn)5.1. 市場(chǎng)容量市場(chǎng)容量5.2. 市場(chǎng)份額市場(chǎng)份額5.3. 分產(chǎn)品銷售額預(yù)測(cè)分產(chǎn)品銷售額預(yù)測(cè)5.4. ROIC及費(fèi)用項(xiàng)目及費(fèi)用項(xiàng)目5.5. 關(guān)鍵比率指標(biāo)與價(jià)值關(guān)鍵比率指標(biāo)與價(jià)值評(píng)估評(píng)估 2. 2. DTDT內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析2.1. 2.1. 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)2.2. 2.2. 劣勢(shì)劣勢(shì)2.3. 2.3. 機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)2.4. 2.4. 威脅威脅1. 1. 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境1.1. 1.1. 市場(chǎng)需求市場(chǎng)需求1.2. 1.2. 競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)1.3. 1.3. 技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)技術(shù)發(fā)展趨

6、勢(shì)1.4. 1.4. 政策環(huán)境政策環(huán)境3. 3. 戰(zhàn)略戰(zhàn)略3.1. 3.1. 使命和遠(yuǎn)景使命和遠(yuǎn)景( (為何為何) )3.2. 3.2. 產(chǎn)品和服務(wù)組合產(chǎn)品和服務(wù)組合( (何種何種) )3.3. 3.3. 價(jià)值定位價(jià)值定位3.4. 3.4. 成長(zhǎng)階段成長(zhǎng)階段( (何時(shí)何時(shí)) )3.5. 3.5. 價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取( (如何如何) )3.6. 3.6. 實(shí)施計(jì)劃實(shí)施計(jì)劃3.7. 3.7. 機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)3Datang010307BJ(GB)-PR1市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境技術(shù)趨勢(shì)技術(shù)趨勢(shì) 政策環(huán)境政策環(huán)境 市場(chǎng)需求市場(chǎng)需求 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 小結(jié)小結(jié) 4Datang

7、010307BJ(GB)-PR11.1 市場(chǎng)需求市場(chǎng)歷史增長(zhǎng)市場(chǎng)需求市場(chǎng)歷史增長(zhǎng)銷量銷量銷售額銷售額人民幣97989900年遞增率年遞增率=97989900年遞增率年遞增率=5Datang010307BJ(GB)-PR1 1.1 市場(chǎng)需求市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求市場(chǎng)預(yù)測(cè)主要驅(qū)動(dòng)力主要驅(qū)動(dòng)力 20012002200320042005年遞增率年遞增率2001-2005XXXXX單位：百萬美元product1product2X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%100%=X%product3X%X%X%X%X%6Datang010307BJ(GB)-PR1 1.1 市場(chǎng)需求客戶群分析市場(chǎng)需求客

8、戶群分析主要客戶主要客戶 客戶需求客戶需求市場(chǎng)份額市場(chǎng)份額7Datang010307BJ(GB)-PR11.2 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)集中力度競(jìng)爭(zhēng)集中力度市場(chǎng)份額市場(chǎng)份額百分比廠家數(shù)量銷售額前三名前十名其它100%=8Datang010307BJ(GB)-PR1 1.2 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 國際業(yè)者國際業(yè)者 主要對(duì)手主要對(duì)手主要產(chǎn)品主要產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)占有率市場(chǎng)占有率主要客戶主要客戶劣勢(shì)劣勢(shì)9Datang010307BJ(GB)-PR11.3 技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)主要特點(diǎn)主要功能10Datang010307BJ(GB)-PR11.4 政策

9、環(huán)境分析政策環(huán)境分析政策對(duì)需求的影響 政策對(duì)供給的影響 政策可能的變化及啟示 11Datang010307BJ(GB)-PR1業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)3. 3. 戰(zhàn)略戰(zhàn)略4. 4. 組織結(jié)構(gòu)要求組織結(jié)構(gòu)要求5. 5. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)4.1. 管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)4.2. 過渡計(jì)劃過渡計(jì)劃4.3. 組織結(jié)構(gòu)重組里程碑組織結(jié)構(gòu)重組里程碑4.4. 可能的風(fēng)險(xiǎn)可能的風(fēng)險(xiǎn)5.1. 市場(chǎng)容量市場(chǎng)容量5.2. 市場(chǎng)份額市場(chǎng)份額5.3. 分產(chǎn)品銷售額預(yù)測(cè)分產(chǎn)品銷售額預(yù)測(cè)5.4. ROIC及費(fèi)用項(xiàng)目及費(fèi)用項(xiàng)目5.5. 關(guān)鍵比率指標(biāo)與價(jià)值關(guān)鍵比率指標(biāo)與價(jià)值評(píng)估評(píng)估 2. 2. D

10、TDT內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析2.1. 2.1. 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)2.2. 2.2. 劣勢(shì)劣勢(shì)2.3. 2.3. 機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)2.4. 2.4. 威脅威脅1. 1. 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境1.1. 1.1. 市場(chǎng)需求市場(chǎng)需求1.2. 1.2. 競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)1.3. 1.3. 技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)1.4. 1.4. 政策環(huán)境政策環(huán)境3. 3. 戰(zhàn)略戰(zhàn)略3.1. 3.1. 使命和遠(yuǎn)景使命和遠(yuǎn)景( (為何為何) )3.2. 3.2. 產(chǎn)品和服務(wù)組合產(chǎn)品和服務(wù)組合( (何種何種) )3.3. 3.3. 價(jià)值定位價(jià)值定位3.4. 3.4. 成長(zhǎng)階段成長(zhǎng)階段( (何時(shí)何時(shí)) )3.5. 3.5. 價(jià)

11、值實(shí)現(xiàn)和能力獲取價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取( (如何如何) )3.6. 3.6. 實(shí)施計(jì)劃實(shí)施計(jì)劃3.7. 3.7. 機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)12Datang010307BJ(GB)-PR1研發(fā)研發(fā)生產(chǎn)生產(chǎn)營(yíng)銷營(yíng)銷/銷售銷售2.1 DT內(nèi)部實(shí)力評(píng)估內(nèi)部實(shí)力評(píng)估 X 業(yè)務(wù)資源現(xiàn)狀業(yè)務(wù)資源現(xiàn)狀分類分類分公司1分公司2分公司3(人數(shù))分公司1分公司2分公司3分公司1分公司2分公司3產(chǎn)品產(chǎn)品1 1產(chǎn)品產(chǎn)品2 2分公司1分公司2分公司313Datang010307BJ(GB)-PR1研發(fā)研發(fā)生產(chǎn)生產(chǎn)營(yíng)銷營(yíng)銷/銷售銷售2.1 DT內(nèi)部實(shí)力評(píng)估內(nèi)部實(shí)力評(píng)估 X 業(yè)務(wù)資源現(xiàn)狀業(yè)務(wù)資源現(xiàn)狀分類分類產(chǎn)品產(chǎn)品1 1產(chǎn)品產(chǎn)品2

12、2好差產(chǎn)品產(chǎn)品n n產(chǎn)品產(chǎn)品4 4產(chǎn)品產(chǎn)品3 314Datang010307BJ(GB)-PR1電信設(shè)備廠商關(guān)鍵成功因素電信設(shè)備廠商關(guān)鍵成功因素 高素質(zhì)研究人員招聘吸引頂尖科學(xué)家有效的激勵(lì)機(jī)制保留和發(fā)展人才 合理立項(xiàng)重點(diǎn)突出，集中管理高精尖前沿技術(shù)“人無我有” 創(chuàng)新實(shí)用的文化寬松的創(chuàng)新環(huán)境以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向 項(xiàng)目管理嚴(yán)格的進(jìn)程控制資源的合理配置以成果為導(dǎo)向 知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理內(nèi)部知識(shí)的積累與共享產(chǎn)權(quán)的有效保護(hù) 人員完整的梯隊(duì)人員連貫性 立項(xiàng)優(yōu)先排序及篩選充分利用外部IPR 項(xiàng)目管理嚴(yán)格控制階段性成果嚴(yán)格控制上市時(shí)間挖掘項(xiàng)目間協(xié)同效應(yīng) 成果導(dǎo)向與營(yíng)銷銷售隊(duì)伍合作，確保滿足客戶需求制造前期準(zhǔn)備易生產(chǎn)性 (

13、原料)易調(diào)試穩(wěn)定性 強(qiáng)大的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)多廠商供貨長(zhǎng)期供應(yīng)商管理(如：RF芯片）信息共享，平衡供需 合同管理付款規(guī)劃訂貨量/周期優(yōu)化 物流運(yùn)輸庫存 充分利用IT工具B2B工具與供應(yīng)商系統(tǒng)接口 外包決策成本優(yōu)勢(shì)質(zhì)量保證釋放內(nèi)部資源 產(chǎn)能規(guī)劃需求預(yù)測(cè)精度 制造能力質(zhì)量，產(chǎn)能柔性 迅速上量的能力 物流運(yùn)輸庫存 交貨時(shí)間短 需求分析需求量需求特征未來展望 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析國內(nèi)國外 確定價(jià)值組合促銷定價(jià)體系渠道設(shè)計(jì) 品牌管理統(tǒng)一品牌消費(fèi)品牌拉力B2B品牌 良好的政府關(guān)系 積極參與產(chǎn)品設(shè)計(jì) 健全銷售網(wǎng)絡(luò)（有效覆蓋） 高效銷售流程售前：需求分析、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、應(yīng)用案例售中：安裝、調(diào)試、按時(shí)按預(yù)算完工全程培訓(xùn) 強(qiáng)干的銷售

14、隊(duì)伍銷售技巧技術(shù)實(shí)力 關(guān)鍵客戶管理方案訂制前瞻性設(shè)計(jì)長(zhǎng)期關(guān)系培養(yǎng) 客戶信用及應(yīng)收款管理 確保功能實(shí)現(xiàn) 定期回訪，反饋客戶意見及需求 技術(shù)骨干專人負(fù)責(zé) 快速反應(yīng)24x7x365緊急服務(wù)隊(duì)伍即時(shí)處理問題能力專家?guī)旎A(chǔ)研究基礎(chǔ)研究產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)樣機(jī)生產(chǎn)樣機(jī)生產(chǎn)供應(yīng)商管理供應(yīng)商管理規(guī)?；a(chǎn)規(guī)?；a(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷銷售銷售服務(wù)服務(wù)研發(fā)研發(fā)生產(chǎn)制造生產(chǎn)制造營(yíng)銷與銷售營(yíng)銷與銷售整體規(guī)劃 戰(zhàn)略一體化 預(yù)算聯(lián)盟伙伴管理部門間協(xié)作信息系統(tǒng)整合與共享 具備“攻關(guān)”能力的突擊小組明確指標(biāo)(Bug數(shù)、成本、規(guī)格）卡死期限標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)施流程 合理的體系架構(gòu)及功能實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)功能實(shí)現(xiàn)接口定義 詳盡有序的測(cè)試子模塊測(cè)試總

15、裝測(cè)試申報(bào)與質(zhì)檢用戶測(cè)試 前期排錯(cuò)能力 “精、準(zhǔn)、快”的文化初步所有環(huán)節(jié)：所有環(huán)節(jié)：人事激勵(lì)財(cái)務(wù)管理15Datang010307BJ(GB)-PR12. 2 DT內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)劣勢(shì)威脅威脅機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)16Datang010307BJ(GB)-PR1業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)3. 3. 戰(zhàn)略戰(zhàn)略4. 4. 組織結(jié)構(gòu)要求組織結(jié)構(gòu)要求5. 5. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)4.1. 管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)4.2. 過渡計(jì)劃過渡計(jì)劃4.3. 組織結(jié)構(gòu)重組里程碑組織結(jié)構(gòu)重組里程碑4.4. 可能的風(fēng)險(xiǎn)可能的風(fēng)險(xiǎn)5.1. 市場(chǎng)容量市場(chǎng)容量5.2. 市場(chǎng)份額市場(chǎng)份額5.3

16、. 分產(chǎn)品銷售額預(yù)測(cè)分產(chǎn)品銷售額預(yù)測(cè)5.4. ROIC及費(fèi)用項(xiàng)目及費(fèi)用項(xiàng)目5.5. 關(guān)鍵比率指標(biāo)與價(jià)值關(guān)鍵比率指標(biāo)與價(jià)值評(píng)估評(píng)估 2. 2. DTDT內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析2.1. 2.1. 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)2.2. 2.2. 劣勢(shì)劣勢(shì)2.3. 2.3. 機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)2.4. 2.4. 威脅威脅1. 1. 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境1.1. 1.1. 市場(chǎng)需求市場(chǎng)需求1.2. 1.2. 競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)1.3. 1.3. 技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)1.4. 1.4. 政策環(huán)境政策環(huán)境3. 3. 戰(zhàn)略戰(zhàn)略3.1. 3.1. 使命和遠(yuǎn)景使命和遠(yuǎn)景( (為何為何) )3.2. 3.2. 產(chǎn)品和服務(wù)組合產(chǎn)品

17、和服務(wù)組合( (何種何種) )3.3. 3.3. 價(jià)值定位價(jià)值定位3.4. 3.4. 成長(zhǎng)階段成長(zhǎng)階段( (何時(shí)何時(shí)) )3.5. 3.5. 價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取( (如何如何) )3.6. 3.6. 實(shí)施計(jì)劃實(shí)施計(jì)劃3.7. 3.7. 機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)17Datang010307BJ(GB)-PR13. 戰(zhàn)略概述戰(zhàn)略概述第一步：確定使命第一步：確定使命目標(biāo)和價(jià)值目標(biāo)和價(jià)值第二步：構(gòu)建評(píng)估第二步：構(gòu)建評(píng)估業(yè)務(wù)優(yōu)先級(jí)的矩陣業(yè)務(wù)優(yōu)先級(jí)的矩陣圖圖第三步：決定第三步：決定“有有所為所為”和和“有所不有所不為為”第四步：決定各第四步：決定各業(yè)務(wù)投資順序業(yè)務(wù)投資順序第五步：預(yù)測(cè)財(cái)?shù)谖宀?/p>

18、：預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)投資和結(jié)果務(wù)投資和結(jié)果使命遠(yuǎn)景目標(biāo)價(jià)值市場(chǎng)吸引力DT競(jìng)爭(zhēng)力弱強(qiáng)大小業(yè)務(wù)單元職能部門退出避免投資利潤(rùn)時(shí)間123如有必要可重復(fù)進(jìn)行參與方式：參與方式：決策18Datang010307BJ(GB)-PR13. 戰(zhàn)略戰(zhàn)略3.1. 業(yè)務(wù)單元的使命和遠(yuǎn)景業(yè)務(wù)單元的使命和遠(yuǎn)景(為何為何)使命使命遠(yuǎn)景目標(biāo)遠(yuǎn)景目標(biāo)價(jià)值價(jià)值使命使命19Datang010307BJ(GB)-PR13.2. 產(chǎn)品與服務(wù)組合產(chǎn)品與服務(wù)組合(何處何處競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng))我們應(yīng)該側(cè)重于哪些產(chǎn)品？我們當(dāng)前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理？我們是否應(yīng)該開發(fā)新的產(chǎn)品/服務(wù)？我們業(yè)務(wù)的地域分布是否合理？我們今后發(fā)展的重點(diǎn)應(yīng)該在哪里？我們將如何細(xì)分目標(biāo)客戶群？向

19、這些客戶群提供服務(wù)的吸引力多大？產(chǎn)品地域客戶20Datang010307BJ(GB)-PR13.2 產(chǎn)品和服務(wù)組合決策依據(jù)產(chǎn)品和服務(wù)組合決策依據(jù)吸引力大吸引力小市市場(chǎng)場(chǎng)潛潛力力弱強(qiáng)DT競(jìng)爭(zhēng)力競(jìng)爭(zhēng)力1. 確定各項(xiàng)確定各項(xiàng)業(yè)務(wù)范圍業(yè)務(wù)范圍業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)1業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)2業(yè)務(wù)5業(yè)務(wù)3業(yè)務(wù)42. 評(píng)估市評(píng)估市場(chǎng)吸引力場(chǎng)吸引力3. 評(píng)估評(píng)估DT競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力21Datang010307BJ(GB)-PR13.2 確定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)確定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)吸引力市場(chǎng)吸引力中國(相關(guān))市場(chǎng)規(guī)模中國(相關(guān))市場(chǎng)增長(zhǎng)速度相關(guān)市場(chǎng)行業(yè)利潤(rùn)率相關(guān)市場(chǎng)資產(chǎn)回報(bào)率國際市場(chǎng)行業(yè)資本價(jià)值DT核心競(jìng)爭(zhēng)力核心競(jìng)爭(zhēng)力銷售額市場(chǎng)份額研發(fā)能力生產(chǎn)能力營(yíng)銷能

20、力22Datang010307BJ(GB)-PR13.2 構(gòu)建評(píng)估業(yè)務(wù)優(yōu)先級(jí)的矩陣圖構(gòu)建評(píng)估業(yè)務(wù)優(yōu)先級(jí)的矩陣圖吸引力大吸引力小市市場(chǎng)場(chǎng)潛潛力力弱強(qiáng)DT競(jìng)爭(zhēng)力競(jìng)爭(zhēng)力重點(diǎn)扶持重點(diǎn)扶持集中最好的資產(chǎn)設(shè)備保證業(yè)務(wù)單元的銷售優(yōu)化人員配置獲取回報(bào)獲取回報(bào)避免過多的追加投資獲得短期現(xiàn)金回報(bào)以支持重點(diǎn)開發(fā)和重點(diǎn)扶持的業(yè)務(wù)單元重點(diǎn)開發(fā)重點(diǎn)開發(fā)擁有最好的研究開發(fā)力量迅速開發(fā)業(yè)務(wù)優(yōu)化人員配置考慮退出或考慮退出或有選擇發(fā)展有選擇發(fā)展以破產(chǎn)、兼并等方式逐步退出有選擇地發(fā)展幾項(xiàng)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)1業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)2業(yè)務(wù)5業(yè)務(wù)3業(yè)務(wù)423Datang010307BJ(GB)-PR13.3. 價(jià)值定位價(jià)值定位客戶群1客戶群2客戶群3客戶群

21、4技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、渠道技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、渠道客客戶戶群群產(chǎn)產(chǎn)品品和和服服務(wù)務(wù)價(jià)價(jià)值值定定位位24Datang010307BJ(GB)-PR13.4. 成長(zhǎng)階梯成長(zhǎng)階梯(何時(shí)競(jìng)爭(zhēng)何時(shí)競(jìng)爭(zhēng))利潤(rùn)利潤(rùn)我們能保持并提高在中國市場(chǎng)的占有率嗎？我們?nèi)绾翁岣咴趪H市場(chǎng)上的占有率？我們應(yīng)集中滲入哪個(gè)客戶群？我們應(yīng)該進(jìn)入/擴(kuò)張哪些新產(chǎn)品？我們什么時(shí)候進(jìn)入或加速擴(kuò)張選定的產(chǎn)品？新產(chǎn)品成長(zhǎng)速度如何？制定可行性方案的最佳途徑是什么？我們將如何安排有限的資源？階段1核心產(chǎn)品的擴(kuò)張與防守階段2發(fā)展新興的產(chǎn)品階段3開創(chuàng)未來事業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)間時(shí)間 (年年)25Datang010307BJ(GB)-PR13.4 3.4 成長(zhǎng)階梯企

22、業(yè)必須對(duì)三個(gè)發(fā)展層面進(jìn)行均成長(zhǎng)階梯企業(yè)必須對(duì)三個(gè)發(fā)展層面進(jìn)行均衡管理衡管理 利潤(rùn) 投資資本回報(bào) 銷售收入 凈現(xiàn)值 選擇方案價(jià)值衡量標(biāo)準(zhǔn) 業(yè)務(wù)維持者 建立業(yè)務(wù)者 高瞻遠(yuǎn)矚者員工 財(cái)務(wù) 機(jī)會(huì) 價(jià)值激勵(lì)理念利潤(rùn)利潤(rùn)第一層面第一層面拓展并確保核心業(yè)務(wù)的運(yùn)作第二層面第二層面發(fā)展新業(yè)務(wù)第三層面第三層面開創(chuàng)未來業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)時(shí)間安排時(shí)間安排 集中于業(yè)績(jī) 營(yíng)造創(chuàng)業(yè)環(huán)境 探索/特許的地位關(guān)鍵成功因素 完整的能力基礎(chǔ) 通過購買或自己發(fā)展需要的能力 能力要求可能不十分清楚能力26Datang010307BJ(GB)-PR13.4 成長(zhǎng)階梯通過其增長(zhǎng)戰(zhàn)略，德國電信在電成長(zhǎng)階梯通過其增長(zhǎng)戰(zhàn)略，德國電信在電信行業(yè)的每個(gè)領(lǐng)域都

23、建立了強(qiáng)勁的實(shí)力信行業(yè)的每個(gè)領(lǐng)域都建立了強(qiáng)勁的實(shí)力層面層面2層面層面3時(shí)間時(shí)間價(jià)值價(jià)值與領(lǐng)先的內(nèi)容供應(yīng)商建立聯(lián)盟，向客戶提供價(jià)值以IP數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，提供全球的互聯(lián)服務(wù)不斷更新技術(shù)，向客戶提供有線寬帶網(wǎng)絡(luò)和安全接入不斷拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域(例如T-DI，T-在線)，新業(yè)務(wù)打破地域單獨(dú)組織通過聯(lián)盟和收購，規(guī)劃在國際市場(chǎng)的拓展層面層面1傳統(tǒng)電話服務(wù)結(jié)果結(jié)果成為全球電信企業(yè)前5強(qiáng)之一歐洲最大的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)供應(yīng)商業(yè)務(wù)向全歐洲發(fā)展27Datang010307BJ(GB)-PR13.5. 3.5. 價(jià)值實(shí)現(xiàn)價(jià)值實(shí)現(xiàn)( (如何競(jìng)爭(zhēng)如何競(jìng)爭(zhēng)) ) 價(jià)值鏈系統(tǒng)價(jià)值鏈系統(tǒng)議題議題 研發(fā)研發(fā)營(yíng)銷營(yíng)銷銷售銷售服務(wù)服務(wù)我們應(yīng)當(dāng)涉

24、足價(jià)值鏈的所有環(huán)節(jié)還是僅關(guān)注其中的某些部分？?jī)r(jià)值鏈的哪個(gè)環(huán)節(jié)具有最大的價(jià)值創(chuàng)造潛力？?jī)r(jià)值價(jià)值鏈重點(diǎn)鏈重點(diǎn)制造制造重點(diǎn)研究開發(fā)哪種技術(shù)?是否大規(guī)模進(jìn)入制造業(yè)？如何發(fā)掘最大的客戶潛力，如何進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷？什么是最有效的銷售手段和渠道？提供何種服務(wù)，針對(duì)什么類型的客戶？資料來源：麥肯錫分析28Datang010307BJ(GB)-PR13.5. 3.5. 價(jià)值實(shí)現(xiàn)價(jià)值實(shí)現(xiàn)( (如何競(jìng)爭(zhēng)如何競(jìng)爭(zhēng)) ) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研發(fā)研發(fā)營(yíng)銷營(yíng)銷銷售銷售服務(wù)服務(wù)戰(zhàn)略舉措戰(zhàn)略舉措1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略制造制造關(guān)鍵成功因素關(guān)鍵成功因素 29Datang010

25、307BJ(GB)-PR13.5. 3.5. 價(jià)值實(shí)現(xiàn)價(jià)值實(shí)現(xiàn) ( (如何競(jìng)爭(zhēng)如何競(jìng)爭(zhēng)) ) 所需能力所需能力DT目前缺乏哪些能力？應(yīng)該如何獲得這些能力？能力平臺(tái)營(yíng)運(yùn)能力實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的能力特殊資產(chǎn)特殊關(guān)系購并與合并融資、風(fēng)險(xiǎn)管理和成交能力資產(chǎn)運(yùn)用效率技術(shù)專利品牌政府關(guān)系互補(bǔ)關(guān)系研發(fā)生產(chǎn)制造銷售與服務(wù)30Datang010307BJ(GB)-PR13.5. 3.5. 價(jià)值實(shí)現(xiàn)價(jià)值實(shí)現(xiàn) ( (如何如何競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)) ) 合作與聯(lián)盟戰(zhàn)略合作與聯(lián)盟戰(zhàn)略關(guān)鍵合同供貨關(guān)鍵合同供貨關(guān)系關(guān)系共享品牌共享品牌/共共享資源享資源/特許特許證共享證共享參股參股合資合資購并購并GSMCDMAGPRSTD-SCDMAW-CDM

26、A內(nèi)部自建分拆/出售CDMA200031Datang010307BJ(GB)-PR13.6. 具體的實(shí)施計(jì)劃具體的實(shí)施計(jì)劃1. 確定組織結(jié)構(gòu)，確定組織結(jié)構(gòu)，戰(zhàn)略方向及投入戰(zhàn)略方向及投入1.11.21.32. 建立業(yè)務(wù)發(fā)展建立業(yè)務(wù)發(fā)展2.12.22.3:2003主要活動(dòng)主要活動(dòng)責(zé)任人責(zé)任人20017891011127891011121234562002舉例32Datang010307BJ(GB)-PR13.7. 機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn) 機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)可能的對(duì)策33Datang010307BJ(GB)-PR1業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)3. 3. 戰(zhàn)略戰(zhàn)略4. 4. 組織結(jié)構(gòu)要求組織結(jié)構(gòu)

27、要求5. 5. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)4.1. 管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)4.2. 過渡計(jì)劃過渡計(jì)劃4.3. 組織結(jié)構(gòu)重組里程碑組織結(jié)構(gòu)重組里程碑4.4. 可能的風(fēng)險(xiǎn)可能的風(fēng)險(xiǎn)5.1. 市場(chǎng)容量市場(chǎng)容量5.2. 市場(chǎng)份額市場(chǎng)份額5.3. 分產(chǎn)品銷售額預(yù)測(cè)分產(chǎn)品銷售額預(yù)測(cè)5.4. ROIC及費(fèi)用項(xiàng)目及費(fèi)用項(xiàng)目5.5. 關(guān)鍵比率指標(biāo)與價(jià)值關(guān)鍵比率指標(biāo)與價(jià)值評(píng)估評(píng)估 2. 2. DTDT內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析2.1. 2.1. 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)2.2. 2.2. 劣勢(shì)劣勢(shì)2.3. 2.3. 機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)2.4. 2.4. 威脅威脅1. 1. 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境1.1. 1.1. 市場(chǎng)需求市場(chǎng)需求

28、1.2. 1.2. 競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)1.3. 1.3. 技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)1.4. 1.4. 政策環(huán)境政策環(huán)境3. 3. 戰(zhàn)略戰(zhàn)略3.1. 3.1. 使命和遠(yuǎn)景使命和遠(yuǎn)景( (為何為何) )3.2. 3.2. 產(chǎn)品和服務(wù)組合產(chǎn)品和服務(wù)組合( (何種何種) )3.3. 3.3. 價(jià)值定位價(jià)值定位3.4. 3.4. 成長(zhǎng)階段成長(zhǎng)階段( (何時(shí)何時(shí)) )3.5. 3.5. 價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取( (如何如何) )3.6. 3.6. 實(shí)施計(jì)劃實(shí)施計(jì)劃3.7. 3.7. 機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)34Datang010307BJ(GB)-PR14. 組織結(jié)構(gòu)要求組織結(jié)構(gòu)要求組織結(jié)構(gòu)概述組

29、織結(jié)構(gòu)概述35Datang010307BJ(GB)-PR1業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)3. 3. 戰(zhàn)略戰(zhàn)略4. 4. 組織結(jié)構(gòu)要求組織結(jié)構(gòu)要求5. 5. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)4.1. 管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)4.2. 過渡計(jì)劃過渡計(jì)劃4.3. 組織結(jié)構(gòu)重組里程碑組織結(jié)構(gòu)重組里程碑4.4. 可能的風(fēng)險(xiǎn)可能的風(fēng)險(xiǎn)5.1. 市場(chǎng)容量市場(chǎng)容量5.2. 市場(chǎng)份額市場(chǎng)份額5.3. 分產(chǎn)品銷售額預(yù)測(cè)分產(chǎn)品銷售額預(yù)測(cè)5.4. ROIC及費(fèi)用項(xiàng)目及費(fèi)用項(xiàng)目5.5. 關(guān)鍵比率指標(biāo)與價(jià)值關(guān)鍵比率指標(biāo)與價(jià)值評(píng)估評(píng)估 2. 2. DTDT內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析2.1. 2.1. 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)2.2

30、. 2.2. 劣勢(shì)劣勢(shì)2.3. 2.3. 機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)2.4. 2.4. 威脅威脅1. 1. 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境1.1. 1.1. 市場(chǎng)需求市場(chǎng)需求1.2. 1.2. 競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)1.3. 1.3. 技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)1.4. 1.4. 政策環(huán)境政策環(huán)境3. 3. 戰(zhàn)略戰(zhàn)略3.1. 3.1. 使命和遠(yuǎn)景使命和遠(yuǎn)景( (為何為何) )3.2. 3.2. 產(chǎn)品和服務(wù)組合產(chǎn)品和服務(wù)組合( (何種何種) )3.3. 3.3. 價(jià)值定位價(jià)值定位3.4. 3.4. 成長(zhǎng)階段成長(zhǎng)階段( (何時(shí)何時(shí)) )3.5. 3.5. 價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取( (如何如何) )3.6. 3.

31、6. 實(shí)施計(jì)劃實(shí)施計(jì)劃3.7. 3.7. 機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)36Datang010307BJ(GB)-PR1制定年度財(cái)務(wù)預(yù)算戰(zhàn)略規(guī)劃中的財(cái)務(wù)內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃中的財(cái)務(wù)內(nèi)容六月六月七月七月八月八月九月九月十月十月十一月十一月一月一月 五月五月制定三年戰(zhàn)略規(guī)劃本次討論的財(cái)務(wù)模型適用于3-5年戰(zhàn)略規(guī)劃 時(shí)間跨度為3-5年 粗略的財(cái)務(wù)估算 用于決定進(jìn)入哪些業(yè)務(wù) 用于確定業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略原則 用于衡量業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的財(cái)務(wù)影響, 并調(diào)整戰(zhàn)略方向 時(shí)間跨度為十二個(gè)月 詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)算 用于決定次年的具體經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 作為績(jī)效考評(píng)的主要依據(jù)之一37Datang010307BJ(GB)-PR1戰(zhàn)略規(guī)劃的財(cái)務(wù)模型按業(yè)務(wù)群建立戰(zhàn)略規(guī)劃的

32、財(cái)務(wù)模型按業(yè)務(wù)群建立業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)群業(yè)務(wù)群業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)3G系統(tǒng)2.5G系統(tǒng)2G系統(tǒng)_移動(dòng)固線程控交換機(jī)ATM交換機(jī)IP路由器以太網(wǎng)交換機(jī)_軟件_微電子_風(fēng)險(xiǎn)投資_傳輸_業(yè)務(wù)群業(yè)務(wù)群示意38Datang010307BJ(GB)-PR1財(cái)務(wù)模型示例財(cái)務(wù)模型示例Market size factsGlobal Market SizeChina Share of World MktChina Market SizeTarget geography mkt sizeTgt Sgmt as% of Tgt GeogrphyTarget Market SizeTarget Market Size ShareReve

33、nueGross Margin (% of revenue)Gross ProfitSG&A ExpensesEBITDA (% of revenue)EBITDADepreciation & AmortizationOperating Margin as % of RevenueNet Operating Profit (EBIT)Tax Rate Adjustment (as %)NOPLATCapital TurnoverInvested CapitalROICNOPLATDepreciation & AmortizationNew Capital Investm

34、ent Cash FlowShare of Revenue InternalInternal RevenueRevenue per headH/CX=X=X=X=+=Target MarketIncome StatementCash FlowROICInternal accounting H/CYear Historical Aspiration 19992000200120022003US$ millionsPercent US$ MillionsUS$ millionsPercent US$ MillionsUS$ millionsPercent US$ MillionsPercent US$ MillionsUS$ MillionsPercent US$ MillionsUS$ MillionsPercent US$ MillionsPercent US$