相宜本草市場(chǎng)調(diào)查分析

1、相宜本草市場(chǎng)調(diào)查分析相宜本草市場(chǎng)調(diào)查分析 一、相宜本草市場(chǎng)現(xiàn)狀分析一國(guó)內(nèi)化裝品市場(chǎng)分析化裝品行業(yè)開展?fàn)顩r2006年我國(guó)化裝品工業(yè)銷售額是1 000億元人民幣,2021年到達(dá)1 530億元,年均增長(zhǎng)率到達(dá)近10%,即使在2021年2021年全球金融危機(jī)的惡劣環(huán)境下,仍然保持持續(xù)平穩(wěn)增長(zhǎng)。同時(shí)我國(guó)化裝品工業(yè)已經(jīng)融入全球市場(chǎng),目前國(guó)內(nèi)約3 300家生產(chǎn)企業(yè)、逾25 000種產(chǎn)品品種、14個(gè)中國(guó)名牌產(chǎn)品、25個(gè)中國(guó)著名商標(biāo)及150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的海外銷售地,我國(guó)的化裝品工業(yè)已經(jīng)初步形成了以化裝品產(chǎn)品為核心的龐大的化裝品經(jīng)濟(jì)鏈。尤其是在十一五期間,我國(guó)已經(jīng)開展成為化裝品消費(fèi)大國(guó),總體消費(fèi)水平已經(jīng)超過歐盟

2、和日本,僅次于美國(guó),成為世界第2大化裝品消費(fèi)國(guó)。目前國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)百花爭(zhēng)放，已日趨飽和，且新品牌創(chuàng)立迅速瓜分市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。及市場(chǎng)配額。這塊誘人的市場(chǎng)蛋糕，被切得更加分裂，加上歐美品牌，如碧歐泉，倩碧，美寶蓮，玉蘭油等擠進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，及日韓流品牌侵襲國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，如資生堂，DHC，TFS，VOV，蘭芝等，再有外鄉(xiāng)成立的佰草集，昭貴等，競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈，到達(dá)白熱化的地步，未來規(guī)模大二相宜本草市場(chǎng)背景相宜本草一個(gè)詮釋“本草養(yǎng)膚概念的品牌。其創(chuàng)始人封帥女士，乃中醫(yī)名家之后，由于她自幼深受中醫(yī)文化熏陶，秉承在、對(duì)中醫(yī)文化與漢方美顏的一分責(zé)任，一直崇尚自然樸實(shí)、平衡健康的生活，因此“相宜本草這個(gè)品牌誕生了。1、概況上海

3、相宜本草創(chuàng)立于1999年，是專門研發(fā)、生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)本草類美容護(hù)膚品德國(guó)內(nèi)知名企業(yè)。相宜本草，作為國(guó)內(nèi)本草類護(hù)膚品德領(lǐng)軍人物之一，秉持著“內(nèi)在力，外在美的品牌理念，一直致力于本草系列美容護(hù)膚品德研發(fā)、生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)。2、開展史1999年2月：創(chuàng)立“相宜本草“2000年 ：與上海中醫(yī)藥大學(xué)根底學(xué)院建立合作關(guān)系2002年 ：評(píng)為“國(guó)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)“2006-2021 :銷售額不斷增長(zhǎng)2021年 ：在網(wǎng)上開設(shè)官方旗艦店三相宜本草現(xiàn)狀分析1、產(chǎn)品系列商場(chǎng)超市：芯凈自然凈膚、紅景天又白、光榮立現(xiàn)、四倍蠶絲、潤(rùn)白、控油消痘、補(bǔ)水保濕、深層清潔系列網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品：金縷梅、仙人掌、紅石榴系列專柜產(chǎn)品；杏仁養(yǎng)潤(rùn)、紫芝緊顏、芍藥皙

4、白、蓮花高水分系列2、銷售渠道專賣店是短板與國(guó)內(nèi)多數(shù)化裝品品牌主營(yíng)專賣店或者流通渠道不同，相宜本草從一開始便將大賣場(chǎng)作為主攻渠道，并依靠其獨(dú)特賣點(diǎn)和銷售策略取得成功。近幾年超市和電子商務(wù)渠道的高速增長(zhǎng)也讓相宜本草擁有更多底氣，有代理商近日向記者表示相宜本草公司已于今年第二季度將整年的銷售目標(biāo)由12億元調(diào)整為15億元。江西優(yōu)實(shí)貿(mào)易總經(jīng)理劉云翔向記者證實(shí)今年江西地區(qū)相宜本草銷售至少增長(zhǎng)100%，同時(shí)他也表示，“相宜本草近年快速開展的主要?jiǎng)恿θ詠碜杂谄涑星溃鞯貐^(qū)超市渠道占品牌整體銷售的70%，其在局部超市的月銷售額甚至已達(dá)50萬(wàn)元。目前相宜本草銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布全國(guó)31個(gè)省區(qū)市，覆蓋包括家樂福、

5、沃爾瑪在內(nèi)的6000家國(guó)內(nèi)外超市。除深耕超市渠道外，相宜本草在其他渠道的嘗試也從未停止。2006年，由于看好國(guó)內(nèi)電子商務(wù)領(lǐng)域的開展勢(shì)頭，相宜本草舉兵網(wǎng)絡(luò)并逐漸將電子商務(wù)作為其銷售主力之一。相比超市渠道和電子商務(wù)渠道的順風(fēng)順?biāo)嘁吮静菰趯Ｙu店渠道的表現(xiàn)卻并不如意。“相宜本草2003年就已開始嘗試專賣店領(lǐng)域，但由于操作手法不當(dāng)，并未取得成功，2021年為改善其現(xiàn)金流問題重新進(jìn)入化裝品專賣店領(lǐng)域，但實(shí)際上，迄今為止相宜本草對(duì)化裝品專賣店這一渠道仍把握缺乏。據(jù)了解，由于這業(yè)績(jī)不佳，專賣店渠道銷售總監(jiān)職位自2021年下半年以來已歷經(jīng)三次人士更迭。即使已經(jīng)完成超市、電子商務(wù)、專賣店三大渠道的覆蓋，但是相

6、宜本草的野心卻不止于此，其對(duì)于百貨渠道的覬覦也逐漸顯現(xiàn)。今年7月，武漢利標(biāo)日化接手相宜本草的湖北地區(qū)代理，其在簽約相宜本草專賣店渠道代理的同時(shí)，也成為其湖北地區(qū)的百貨渠道代理，利標(biāo)公司品牌經(jīng)理熊愛芳向記者透露，“未能進(jìn)入百貨渠道一直是相宜本草的心病，而這一現(xiàn)狀將于2021年得到徹底改變，目前已經(jīng)開始著手進(jìn)入百貨渠道的準(zhǔn)備工作，2021年將正式進(jìn)入該渠道。單品牌多渠道之“道單品牌多渠道經(jīng)營(yíng)，必然面臨著渠道間的競(jìng)爭(zhēng)，比方低價(jià)傾銷、惡意竄貨等，特別是電子商務(wù)渠道興起對(duì)于其余兩個(gè)渠道形成的沖擊，以及經(jīng)銷商的心態(tài)變化。渠道間的價(jià)格體系和品牌認(rèn)知等固有矛盾困擾著諸多多渠道經(jīng)營(yíng)的品牌，但相宜本草對(duì)此卻胸有成

7、竹。相宜本草的渠道策略其實(shí)并不復(fù)雜，即采用地區(qū)渠道分線操作。熊愛芳表示，“現(xiàn)在相宜本草在每個(gè)省的超市、專賣店、電子商務(wù)都分設(shè)代理商局部城市KA賣場(chǎng)也采取直供方式，將三個(gè)渠道分開操作。比方相宜本草在淘寶有幾十家店鋪，但卻是分屬不同省份代理商或者麗人麗妝等全國(guó)外包公司。相宜本草官網(wǎng)的加盟程序也顯示，地區(qū)代理商只能選擇某個(gè)渠道進(jìn)行申請(qǐng)，而不能在三種渠道間重疊加盟。渠道管控的關(guān)鍵在于對(duì)違規(guī)竄貨和售假的經(jīng)銷商進(jìn)行嚴(yán)懲，以使同一地區(qū)三個(gè)代理商之間能夠“和睦共處。電子商務(wù)所引起的線上線下管理無(wú)疑是渠道矛盾的焦點(diǎn)，因?yàn)椴煌劳黄放频匿N售除引起價(jià)格體系的混亂外，還會(huì)引起消費(fèi)者對(duì)于品牌認(rèn)知的混亂。對(duì)此相宜本草

8、的市場(chǎng)對(duì)應(yīng)策略是為各渠道研發(fā)了符合渠道特色和定位的不同產(chǎn)品系列，比方商超部門的紅景天系列，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部的紅石榴、仙人掌系列，專賣店渠道的古方今釀系列等，并制訂了嚴(yán)格的渠道政策和明碼暗碼系統(tǒng)。為防止不同渠道產(chǎn)品造成消費(fèi)者認(rèn)知的混亂，相宜本草更是醞釀著新一輪渠道產(chǎn)品明星代言方案，“相宜本草籌備代言人制度已經(jīng)逐步開始實(shí)施，除藏族歌手阿蘭仍然代言的明星單品紅景天系列外，方案為每個(gè)系統(tǒng)產(chǎn)品設(shè)置一名代言人，以此向消費(fèi)者明示某系統(tǒng)產(chǎn)品屬于特定渠道。文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)二、相宜本草市場(chǎng)消費(fèi)者分析一消費(fèi)者根本分析1、年齡分析20以下20-2425-2930-3435以上6.7%47.5%26.6%10.

9、2%9%由此圖可看出相宜本草的產(chǎn)品不限年齡，主要是2030歲的人消費(fèi)。2、收入分析收入的變化會(huì)引起消費(fèi)者需求重心的改變，隨著人們收入的增加，人們會(huì)將需求重心向健康、舒適、方便側(cè)重。對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量要求也越來越高。相宜本草的。3、職業(yè)分析眾所周知，不同行業(yè)的工作者對(duì)護(hù)膚品等一類產(chǎn)品的需求是不同的，這次調(diào)查發(fā)現(xiàn)諸如群眾效勞業(yè)、從事時(shí)尚工作的群體，對(duì)護(hù)膚品的使用還是很有講究的，他們追求的不僅僅是保濕、潔面等根本的要求，更加注重在皮膚的保養(yǎng)方面的工作。比照之下，其他職業(yè)的工作者對(duì)護(hù)膚品的要求就不是很高了，尤其是一些從事體力勞動(dòng)的工作者，對(duì)護(hù)膚品根本就沒有需求。二消費(fèi)者購(gòu)置能力及動(dòng)機(jī)分析護(hù)膚品的購(gòu)置群體以

10、女性居多，由于女性群體對(duì)護(hù)膚品的強(qiáng)烈意識(shí)促成了其持續(xù)不斷的購(gòu)置需求。女性在社會(huì)中扮演的角色越來越多，競(jìng)爭(zhēng)能力以及個(gè)人的外在形象也有了更多層面的提升。作為每天必需的護(hù)膚用品它的重要性不言而喻。由于相宜本草的中低檔產(chǎn)品價(jià)位，也迎合了廣闊女性消費(fèi)群體的購(gòu)置能力。在較能接受的范圍為自己選購(gòu)所需的產(chǎn)品增加了重復(fù)購(gòu)置力。(三)消費(fèi)者購(gòu)置因素分析1懸念階段：在這一階段，消費(fèi)者對(duì)某種護(hù)膚產(chǎn)品產(chǎn)生了需求，但他這時(shí)還未采取行動(dòng)到店鋪去尋找這種商品。消費(fèi)者這時(shí)處在一種懸念狀態(tài)中，其情緒特點(diǎn)是不安，不安的是這種護(hù)膚品質(zhì)量如何，效果如何，價(jià)格是否合理。 2定向階段：在這一階段，消費(fèi)者已面向他所需求的那種護(hù)膚品。此前一階

11、段，其對(duì)此護(hù)膚品的觀察還是初步的、籠統(tǒng)的。在這時(shí)，情緒獲得定向，也就是趨向喜歡或不喜歡，滿意或不滿意，假設(shè)其對(duì)某種護(hù)膚品持有肯定態(tài)度，那么在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)會(huì)繼續(xù)使用并營(yíng)造良好口碑。 3強(qiáng)化階段：如果在定向階段，消費(fèi)者的情緒趨向喜歡和滿意，那么這種情緒就會(huì)明顯強(qiáng)化，強(qiáng)烈的購(gòu)置護(hù)膚品的欲望迅速形成。在這一階段，有的消費(fèi)者在強(qiáng)烈購(gòu)置欲望的推動(dòng)下，立即就完成購(gòu)置行動(dòng)，而有些消費(fèi)者那么比擬冷靜，他們還會(huì)根據(jù)手頭的經(jīng)濟(jì)情況再推敲一下，然后再做出決定。 4沖突階段：在這一階段，消費(fèi)者將對(duì)各種護(hù)膚品進(jìn)行較為全面的評(píng)價(jià)，在價(jià)格、效果、氣味、品牌、好評(píng)度等方面綜合考慮。其可能會(huì)對(duì)某種護(hù)膚品產(chǎn)生一些方面感覺極為喜歡

12、或滿意，而對(duì)另一些方面那么不是那么滿意，這就形成了他情緒上的沖突狀態(tài)。消費(fèi)者在體驗(yàn)了不同情緒之間的矛盾和沖突之后，就會(huì)做出購(gòu)置或抵抗的決策。三、相宜本草市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析一行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者目前相宜本草的主要競(jìng)爭(zhēng)者有：佰草集，可采，且一些世界有名的草本類護(hù)膚品也正陸續(xù)進(jìn)入無(wú)錫市場(chǎng)。二主要競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)手產(chǎn)品佰草集，是上海家化公司1998年推向市場(chǎng)的一個(gè)具有全新概念的品牌，是中國(guó)第一套具有完整意義的現(xiàn)代中草藥中高檔個(gè)人護(hù)理品。她以中草藥添加劑為特色，秉承了中國(guó)美容經(jīng)典的精髓，糅合中草藥精華與現(xiàn)代生物科技的最新成果。自上市之日起，佰草集就以其獨(dú)特的定位及銷售方式，在國(guó)內(nèi)化裝品市場(chǎng)上獨(dú)樹一幟，并逐步建立了清新、自然

13、、健康的品牌形象。佰草集的個(gè)人護(hù)理用品是現(xiàn)代生物科技與傳統(tǒng)中草藥精華結(jié)合的成果，在產(chǎn)品開發(fā)中科學(xué)地運(yùn)用了中醫(yī)獨(dú)有的平衡理論和整體觀念，并以高科技手段萃取天然草本精華，使產(chǎn)品能有效調(diào)養(yǎng)身心，令皮膚、肌體、精神到達(dá)和諧、理想、形神兼?zhèn)涞淖钫_狀態(tài)，煥發(fā)自然、個(gè)性、健康根源之美。但佰草集走的是高端路線，在國(guó)外十分著名，在國(guó)內(nèi)沒有相宜本草有名而且性價(jià)比沒有相宜本草高。三替代品市場(chǎng)草本類護(hù)膚品是近幾年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)才真正紅火起來的一類護(hù)膚品，因其成分健康，無(wú)任何添加，因而備受歡送。然而，其成效在很大程度上與許多其他同類護(hù)膚品并無(wú)大不同。就拿相宜本草的祛痘系列而言，可伶可俐專注與做青少女青春期的幾類護(hù)膚問題，再

14、拿相宜本草的補(bǔ)水系列而言，倩碧的爽膚水在業(yè)界備受好評(píng)，更被評(píng)為“空姐最愛的10件護(hù)膚品之一。因此，我們不難發(fā)現(xiàn)，草本類護(hù)膚品的替代率存折一定高比率。四、相宜本草無(wú)錫市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析一無(wú)錫人口環(huán)境分析作為素有魚米之稱的江南明珠，無(wú)錫的城鎮(zhèn)規(guī)劃與經(jīng)濟(jì)規(guī)模愈來愈顯現(xiàn)出蓬勃開展的勢(shì)頭，新區(qū)產(chǎn)業(yè)多元化帶動(dòng)了多個(gè)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)提升。隨著不斷顯現(xiàn)的資源優(yōu)勢(shì)，越來越多的外來人口也在不斷涌現(xiàn)：2021年11月1日零時(shí)，我市常住人口637.26萬(wàn)人，與第五次全國(guó)人口普查時(shí)相比，10年共增加119.28萬(wàn)人，增長(zhǎng)23.03%。10年平均增長(zhǎng)率為2.09%，快于第五次全國(guó)人口普查時(shí)的1.84%。且以青壯年的比例占據(jù)了65

15、%，相信如此龐大的消費(fèi)市場(chǎng)為化裝品行業(yè)提供了有利的購(gòu)置保障。二無(wú)錫消費(fèi)環(huán)境分析1、無(wú)錫社會(huì)經(jīng)濟(jì)開展水平分析2021年在GDP城市排名中是江蘇省的第一中國(guó)第九，2021年第一季度無(wú)錫實(shí)現(xiàn)了地區(qū)生產(chǎn)總值1595.92億元，同比增長(zhǎng)9.0%，根據(jù)以上資料，我們可以看出無(wú)錫的經(jīng)濟(jì)開展勢(shì)頭良好，經(jīng)濟(jì)進(jìn)入高速開展階段，致使草本類護(hù)膚品市場(chǎng)前景良好2、無(wú)錫消費(fèi)者收入水平分析2021年第一季度居民人均可支配收入為11386元，同比增長(zhǎng)12.3%農(nóng)民人均現(xiàn)金收入10160元，同比增長(zhǎng)12.3%，居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)為103.2。無(wú)錫市居民人均可支配收入不斷上漲，消費(fèi)者收入水平的增加導(dǎo)致了消費(fèi)價(jià)格指數(shù)的上漲，草本類護(hù)

16、膚品也將從中獲得更大收益。3、無(wú)錫社會(huì)消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析近年來，無(wú)錫市居民生活質(zhì)量不斷提高，家庭收入逐漸增長(zhǎng)，人們消費(fèi)增長(zhǎng)也越來越有理性，個(gè)人養(yǎng)生意識(shí)的提升以及對(duì)天然護(hù)膚的推崇，因此草本類護(hù)膚品市場(chǎng)前景被消費(fèi)者普遍看好。五、相宜本草市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)優(yōu)劣勢(shì)分析一相宜本草在無(wú)錫市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)和時(shí)機(jī)1、技術(shù)技能優(yōu)勢(shì)：具有強(qiáng)大的研發(fā)能力，可謂是“中醫(yī)世家與上海中醫(yī)藥大學(xué)聯(lián)合研發(fā)天然的本草護(hù)膚產(chǎn)品，迎合了廣闊無(wú)錫消費(fèi)者的認(rèn)同。2、其主營(yíng)本草藥妝護(hù)膚產(chǎn)品，產(chǎn)品種類繁多項(xiàng)選擇擇性較全。且本草護(hù)膚的理念適合中國(guó)人天然就是健康的觀念，低價(jià)體驗(yàn)口碑營(yíng)銷。在無(wú)錫市場(chǎng)內(nèi)同類藥妝品類中表現(xiàn)突出。優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)到位。3、體系完善：其領(lǐng)先的質(zhì)

17、量控制體系，強(qiáng)大的商超渠道銷售系統(tǒng)。符合了無(wú)錫市場(chǎng)的銷售模式。4、相宜本草總部結(jié)合網(wǎng)絡(luò)渠道傳播品牌，并加以推廣銷售其旗下系列產(chǎn)品，一舉雙得。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上的積極表現(xiàn)也拉動(dòng)了市場(chǎng)的銷售氣氛和知名度。5、多種渠道的互補(bǔ)滲透培養(yǎng)用戶忠誠(chéng)度，多層次的產(chǎn)品定位把握群眾消費(fèi)，激發(fā)潛在消費(fèi)群體，積極促進(jìn)顧客回頭率，可以使銷售渠道有更大的增長(zhǎng)空間。二相宜本草市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)面臨的劣勢(shì)和威脅1、缺少在品牌積累上的經(jīng)驗(yàn)，缺乏創(chuàng)造品牌的概念。2、缺少合理的細(xì)分市場(chǎng)，建立一個(gè)具有自己特色，有針對(duì)性的相宜本草。3、未在消費(fèi)者心中留下深刻印象。4、產(chǎn)品相對(duì)較于單一，不能滿足多個(gè)產(chǎn)品需求的群體。5、產(chǎn)品研發(fā)具有范圍局限性，短時(shí)間內(nèi)難

18、以有更大的理念突破。 未來的新產(chǎn)品極有可能被模仿或超越。6、新的強(qiáng)大的化裝品企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)，新的化裝品網(wǎng)絡(luò)品牌出現(xiàn)。7、類似相宜本草類功能產(chǎn)品的品牌進(jìn)入，搶占本草護(hù)膚品市場(chǎng)8、消費(fèi)習(xí)慣的改變，出現(xiàn)新的理念可能代替本草護(hù)膚理念，是非常大的沖擊。9、國(guó)內(nèi)已經(jīng)可以說富集了諸如可采，佰草集等著名的本草類護(hù)膚品牌。與此同時(shí)，小局部本草類護(hù)膚品以低價(jià)來爭(zhēng)奪本草類護(hù)膚品市場(chǎng)份額。10、由于相宜本草的產(chǎn)品是草本類的，然而中草藥的藥性難以鑒定，這很有肯能成為未來的一個(gè)致命傷。三對(duì)策分析1、積極關(guān)注同類藥妝品牌的新品研發(fā)力度和著重點(diǎn)。加以改善和應(yīng)用到自己的產(chǎn)品研發(fā)上。多元化的創(chuàng)新理念逐步應(yīng)用到未來的產(chǎn)品品類中。2、對(duì)現(xiàn)有系列產(chǎn)品做更深的細(xì)分及宣傳，努力把現(xiàn)有推出的產(chǎn)品做實(shí)，形成相宜本草件件卓越的市場(chǎng)口啤效應(yīng)。增加潛在消費(fèi)者及固定群體的購(gòu)置信心。及對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。3、對(duì)藥妝的監(jiān)管力度要嚴(yán)格控制，提升中藥護(hù)膚的理念，加以更好的詮釋。對(duì)產(chǎn)品平安性能