網(wǎng)店推廣與營銷

1、.第6章 網(wǎng)店推廣與營銷6.1 信息傳播要素信息傳播要素. 網(wǎng)店的推廣網(wǎng)店的推廣運(yùn)用一定媒介，有計(jì)劃進(jìn)行的網(wǎng)店傳播廣告活動(dòng)，簡單說就是要讓客戶“知道我們知道我們” 網(wǎng)店的營銷網(wǎng)店的營銷客戶上門后，利用有效的促銷手段促使交易成功，簡單說就是讓客戶“選擇我們選擇我們”.6.1.1分析受眾要求分析受眾要求 生理需求衣食住行.6.1.1分析受眾要求分析受眾要求 安全需求防衛(wèi)保障.6.1.1分析受眾要求分析受眾要求 社交需求方方面面求實(shí)惠求實(shí)惠求方便求方便求新奇求新奇求安慰求安慰.6.1.1分析受眾要求分析受眾要求 尊重需求方方面面.6.1.1分析受眾要求分析受眾要求 自我實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)理想.6.1.2了解傳

2、播條件了解傳播條件 商業(yè)信息傳播的五個(gè)維度 .6.1.2了解傳播條件了解傳播條件 受眾群 是信息的接收者、信息再加工的傳播者和傳播活動(dòng)的反饋源. 受眾群搜索、分析、鎖定女女 性性男男 性性學(xué)學(xué) 生生嬰幼兒嬰幼兒寵寵 物物老年老年.6.1.2了解傳播條件了解傳播條件 接觸點(diǎn) 對于網(wǎng)店的商業(yè)推廣來說，接觸點(diǎn)就是潛在客戶可能會(huì)瀏覽的頁面. 接觸點(diǎn)尋找、類比、運(yùn)用.6.1.2了解傳播條件了解傳播條件 傳播內(nèi)容 對于網(wǎng)店的商業(yè)推廣來說，傳播內(nèi)容主要是宣傳商品或店鋪 .6.1.2了解傳播條件了解傳播條件 時(shí)間點(diǎn) 在網(wǎng)店的商業(yè)信息傳播過程中，接觸點(diǎn)和時(shí)間點(diǎn)決定了參與的受眾人數(shù) . 傳播內(nèi)容對象、針對、有效.

3、 時(shí)間點(diǎn)了解、總結(jié)、選擇.6.1.2了解傳播條件了解傳播條件 手段策略 在實(shí)施傳播活動(dòng)之前對受眾喜好及反饋的預(yù)估和分析，也是傳播活動(dòng)的方式和方法 . 手段策略策劃、運(yùn)作、回饋.6.1.2關(guān)于了解傳播條件：關(guān)于了解傳播條件： 商品信息的傳播需要正確的時(shí)間、地點(diǎn)和對象； 以受眾喜聞樂見的方式提供有價(jià)值的信息 ； 具備商品信息傳播的五個(gè)維度 ；.第6章 網(wǎng)店推廣與營銷6.3站內(nèi)推廣與營銷站內(nèi)推廣與營銷.6.3.1 淘寶的常規(guī)促銷活動(dòng)淘寶的常規(guī)促銷活動(dòng)我的淘寶我的淘寶我是賣家我是賣家活動(dòng)報(bào)名活動(dòng)報(bào)名常規(guī)促銷活動(dòng)常規(guī)促銷活動(dòng).6.3.2 直通車的使用直通車的使用淘寶直通車是淘寶網(wǎng)為淘寶賣家量身定制的推廣

4、工具，是通過關(guān)鍵詞競價(jià)，按照點(diǎn)擊付費(fèi)，進(jìn)行商品精準(zhǔn)推廣的服務(wù)。為淘寶賣家為淘寶賣家量身定做量身定做的的推廣工具推廣工具當(dāng)買家搜索你設(shè)定的當(dāng)買家搜索你設(shè)定的關(guān)關(guān)鍵詞鍵詞，你的商品將，你的商品將第第一時(shí)間一時(shí)間出現(xiàn)在他眼前出現(xiàn)在他眼前按獲得的點(diǎn)擊流量付費(fèi)，按獲得的點(diǎn)擊流量付費(fèi)，小投入得到大流量，小投入得到大流量，從而從而提高成交率提高成交率.按實(shí)際被點(diǎn)擊按實(shí)際被點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)次數(shù)收費(fèi)直通車的顯示直通車的顯示.我的淘寶-我是賣家-我要推廣我要推廣 -淘寶直通車如何進(jìn)入直通車頁面如何進(jìn)入直通車頁面.6.3.2 直通車的使用直通車的使用直通車首頁直通車首頁.給我的直通車充值給我的直通車充值.1.設(shè)置日限額

5、設(shè)置日限額。 .2.設(shè)置地域投放！設(shè)置地域投放！.3.設(shè)置投放時(shí)間設(shè)置投放時(shí)間.3.設(shè)置投放平臺(tái)設(shè)置投放平臺(tái).推廣新的寶貝推廣新的寶貝寶貝選擇技巧寶貝選擇技巧精選3-5件人氣寶貝圖片清晰，主體突出價(jià)格有競爭優(yōu)勢有累積成交記錄.直通車活動(dòng)直通車活動(dòng) 參加方法參加方法.6.3.3 論壇推薦位與活動(dòng)贊助論壇推薦位與活動(dòng)贊助.論壇廣告位論壇廣告位.幫派廣告位幫派廣告位.6.3.4 友情鏈接和聯(lián)合推廣友情鏈接和聯(lián)合推廣友情鏈接友情鏈接.聯(lián)合推廣聯(lián)合推廣.6.3.5 在江湖幫派里增加影響力在江湖幫派里增加影響力.第6章 網(wǎng)店推廣與營銷6.4 外部推廣與營銷外部推廣與營銷.6.4.1淘寶客推廣淘寶客推廣網(wǎng)上

6、有這么一群人網(wǎng)上有這么一群人喜歡給朋友推薦商品愛在自己的博客曬“敗家史”在論壇狂秀自己敗來的寶貝 .20092009年年8 8月淘寶客收入數(shù)據(jù)月淘寶客收入數(shù)據(jù) 收入等級人數(shù)0 100 28733 100 500 2749 500 1000 6091000 5000 6235000 10000 9510000以上65在在32874位淘寶客中，月收入位淘寶客中，月收入10萬以上的有二個(gè)萬以上的有二個(gè)6.4.1淘寶客推廣淘寶客推廣.6.4.1淘寶客推廣淘寶客推廣.概念三大角色三大角色商品、代碼、傭金結(jié)算挑選商品推廣商品設(shè)置傭金比率6.4.1淘寶客推廣淘寶客推廣.淘寶掌柜alimama淘寶客買家設(shè)寶貝

7、傭金取寶貝代碼買家瀏覽買家購買系統(tǒng)扣傭金淘客領(lǐng)傭金6.4.1淘寶客推廣淘寶客推廣.如何做淘寶客方法單品單品店鋪店鋪主題主題搜索搜索搜索搜索頻道頻道頻道頻道智能推廣智能推廣6.4.1淘寶客推廣淘寶客推廣.6.4.1淘寶客推廣淘寶客推廣聊天工具、個(gè)人博客聊天工具、個(gè)人博客.方法6.4.1淘寶客推廣淘寶客推廣試用報(bào)告、商品導(dǎo)購試用報(bào)告、商品導(dǎo)購.6.4.1淘寶客推廣淘寶客推廣個(gè)人站點(diǎn)個(gè)人站點(diǎn).6.4.1淘寶客推廣淘寶客推廣線下推廣線下推廣.6.4.2輔助媒介推廣輔助媒介推廣 淘1站 旺旺主題群 網(wǎng)絡(luò)小團(tuán)體.6.4.2輔助媒介推廣輔助媒介推廣 淘1站.6.4.2輔助媒介推廣輔助媒介推廣 旺旺主題群.6

8、.4.2輔助媒介推廣輔助媒介推廣 網(wǎng)絡(luò)小團(tuán)體.6.4.2輔助媒介推廣輔助媒介推廣 二五零法則人人 脈脈 即即 推推 廣廣人人 脈脈 即即 錢錢 脈脈1=250250個(gè)1=2502501=250的N次方.6.4.3博客推廣博客推廣 自己動(dòng)手寫博 借力博客寫手.6.4.3博客推廣博客推廣 自己動(dòng)手寫博主營產(chǎn)品專業(yè)使用購買指導(dǎo)主營產(chǎn)品專業(yè)使用購買指導(dǎo).6.4.3博客推廣博客推廣 自己動(dòng)手寫博主營產(chǎn)品親身試用體驗(yàn)主營產(chǎn)品親身試用體驗(yàn).6.4.3博客推廣博客推廣 自己動(dòng)手寫博不一定都要寫與商品相關(guān)的內(nèi)容不一定都要寫與商品相關(guān)的內(nèi)容.6.4.3博客推廣博客推廣 自己動(dòng)手寫博博文被轉(zhuǎn)載后往往會(huì)有原文鏈接博文

9、被轉(zhuǎn)載后往往會(huì)有原文鏈接.6.4.3博客推廣博客推廣 借力博客寫手多看其他名人博客并留下足跡多看其他名人博客并留下足跡.6.4.3博客推廣博客推廣 借力博客寫手寫博高手編寫專題寫博高手編寫專題MR.ing.6.4.3博客推廣博客推廣 借力博客寫手寫博高手編寫專題寫博高手編寫專題MR.ing.6.4.3博客推廣博客推廣 借力博客寫手寫博高手編寫專題寫博高手編寫專題MR.ing.6.4.4論壇推廣論壇推廣 多了解外部論壇 學(xué)習(xí)發(fā)貼和回貼.6.4.4論壇推廣論壇推廣 多了解外部論壇.6.4.4論壇推廣論壇推廣 多了解外部論壇.6.4.4論壇推廣論壇推廣 學(xué)習(xí)發(fā)貼和回貼 無論在哪個(gè)論壇，都要挑選主題符合的分