如何舉辦家庭聚v20 (1)

1、家庭聚會是個人成長的搖籃，是培訓直銷專家的第一個戰(zhàn)場，是最出生產(chǎn)力的地方！家庭聚會的重要性及功能第一章家庭聚會的主要形式 第二章家庭聚會的實施階段第三章家庭聚會的注意事項第四章目錄CONTENTS 家庭聚會的幾個核心第五章家庭聚會的重要性及功能重要性、功能第一章家庭聚會的重要性及功能一1.家庭聚會有利于新朋友正確認識海濟事業(yè)。 2.在直銷的五項全能中最具生命力（五項全能：講計劃、產(chǎn)品知識、家庭聚會、成功八步、一對一），有利于培養(yǎng)更多領(lǐng)導者。3.家庭聚會可以真正帶來業(yè)績的持續(xù)倍增,事業(yè)之根，最具生命力！4.有利于業(yè)務員的成長，處處有會場、人人是老師。5.家庭聚會有利于增加團隊凝聚力。6.隨時隨地

2、開展、無須備案。家庭聚會的重要性及功能一1.溝通伙伴、聯(lián)絡感情和經(jīng)驗分享學習；2.產(chǎn)品知識講座和信息公布；3.推薦新人4.認可、激勵；家庭聚會的主要形式事業(yè)說明會、成功講座、聯(lián)誼活動第二章家庭聚會的主要形式二分為兩大類：產(chǎn)品類型、事業(yè)類型事業(yè)型分類：店務管理、成功心態(tài)、方法技巧、價值遠景、利潤分配家庭聚會的主要形式二邀請有意向加入直銷事業(yè)的朋友在家庭聚會中共同分享成功機會，能有效的、直接的介紹海濟事業(yè)，容易激發(fā)新人加入海濟渴望，增員成功率高。家庭聚會的主要形式二直銷事業(yè)是建立在感情之上的。業(yè)務伙伴們在一起交流，分享經(jīng)驗體會，更容易產(chǎn)生學習的激情，有助于培養(yǎng)更多的業(yè)務骨干，使大家在一起相互鼓勵，

3、相互借力，相互充電。家庭聚會的實施階段聚會前籌備、執(zhí)行流程、聚會后總結(jié)第三章家庭聚會的實施階段三1.選好場所，簡單布置會場，得到家人支持； 2.主辦者（上級和會議主持）事先制訂好計劃：名單分析、會議內(nèi)容、流程，人員分工 ；3.正確邀請（根據(jù)當次聚會的主題邀約相應的對象）；邀請新人3-5人，總?cè)藬?shù)不超過10人；4.備好相關(guān)物品： 演示用產(chǎn)品 白板、白板筆資料（書、VCD和其他資料）準備足夠的椅子，但不要事先過多空放著準備茶水，最好會后提供（絕不供應酒水） 妥善安排好小孩和寵物，以免外界干擾，會議期間關(guān)閉電話等家庭聚會的實施階段三 (老朋友提前到會，向嘉賓介紹新人情況，主人做好迎接準備）1.到會者

4、自我介紹，每人1-2分鐘（要簡單、姓名、職業(yè)、與主人關(guān)系）相互做簡單了解，主持人或主講嘉賓最好做記錄。2.主人（最好做主持人）做介紹：介紹注意事項，系統(tǒng)和嘉賓，做好推崇工作 3.嘉賓講解計劃或產(chǎn)品（根據(jù)研究決定的主題而定）（不超過1小時） 4.產(chǎn)品演示、產(chǎn)品體驗5.會后跟進30分鐘：主持人、領(lǐng)導人或新人分享回答疑議臨門一腳，促成加入潑冷水，勸新人不要做大喇叭借給新人資料推崇下次會議或優(yōu)秀領(lǐng)導人，約新人與之見面立即開展工作（造夢）新人走后立即總結(jié)本次會議經(jīng)驗教訓附錄1：嘉賓講解內(nèi)容： 1.海濟公司的模式介紹（二十分鐘）；2.海濟公司的產(chǎn)品 ，產(chǎn)品演示，體驗產(chǎn)品（二十分鐘）；3.海濟事業(yè)的價值與收

5、益（二十分鐘）。；附錄2：嘉賓講解內(nèi)容： 1.介紹保健或者美容的重要性，給觀念，下危機（二十分鐘）；2.介紹海濟公司的產(chǎn)品，穿插老朋友分享產(chǎn)品的體會、案例（二十分鐘）；3.產(chǎn)品演示，促成交易（三十分鐘）附錄3：形式多樣：新人起步、分享經(jīng)驗、分享成功，分享產(chǎn)品、分享銷售技巧。 引導每人經(jīng)常思考：我為什么做海濟？我如何做海濟？我的夢想是什么？我的目標是什么？附錄4：v例：各位朋友，各位家人，大家早上好！歡迎大家按時來到我們的海濟聚會，真誠的友誼從自我介紹開始。我是來自某某某地區(qū)從事海濟事業(yè)的某某某。在此之前是從事*工作。很榮幸受領(lǐng)導委托擔任本次聚會的嘉賓主持。v 每個人都夢想擁有健康的身體及成功的

6、事業(yè)，讓家人及自己過著高品質(zhì)著的生活！怎樣才能使自己和家人擁有高品質(zhì)的生活？v 我們今天第一位分享的老師是*。他（她）曾經(jīng)在從事的 工作取得了非常大的成功，現(xiàn)在他（她）正在全力以赴與海濟合作，在我們某某地區(qū)做的很成功、很優(yōu)秀。今天非常榮幸地邀請到他（她）和我們一起分享，分享的主題是（聚會主題）。下面掌聲有請某某老師！附錄5：主持人：相信各位已經(jīng)從我們的*老師分享中親眼見證了海濟產(chǎn)品對健康的神奇效果，讓我們再一次以熱烈的掌聲感謝我們的某某某老師。 那么下面我們還邀請一位非常優(yōu)秀老師是*。他（她）曾經(jīng)在從事的*工作取得了非常大的成功，那么他（她）正在全力以赴從事海濟事業(yè)，現(xiàn)在某某地區(qū)做的很成功、很

7、優(yōu)秀的老師之一。今天我們非常榮幸地邀請到他（她）來和我們大家一起分享，他帶給我們分享的主題是（分享主題）。 下面請大家用親切的掌聲有請我們的* 老師！附錄6：主持或領(lǐng)導人或新人分享： 主持人：相信各位已經(jīng)從我們的某某老師分享中獲益非淺，讓我們再一次以熱烈的掌聲感謝我們的某某老師。 下面是我們分享交流的時間。我做一下提示，按以下形式分享： 自我介紹：我是誰。在此之前是從事某某工作。我從今天老師的分享中學到了什么 。 老用戶分享： 我在某某地區(qū)從事海濟事業(yè)的某某，之前從事某某職業(yè)，我感謝我的指導老師*老師，是他（她）把我?guī)нM這樣的成功環(huán)境，讓我有更多學習和獲得財富的機會；我也感謝海濟給了我這樣一個

8、健康、自由、財富的創(chuàng)業(yè)機會。附錄7：v 各位家人，非常感謝諸位給我這樣一個機會，使我有幸在這里結(jié)識在座的各位朋友。也許今天在座的，還有一些朋友不是海濟的家人，在邁向成功的旅途中，我們現(xiàn)在走的還不是一條路，但是，我相信通過今天的聚會，即使您不今天走進海濟，您明天也一定會走進海濟成為家人。因為在座的每位都渴望學習，渴望成長，渴望提高自己的生活品位，渴望改變自已的現(xiàn)狀，我有理由相信：在未來的歲月里，在海濟的最佳事業(yè)平臺上讓我們自己得到健康再幫助他人得到健康，成就幸福美滿的人生。附錄8： 思考致富的作者拿破倫希爾說過：“許多人因為太相信親人朋友所謂的“勸告”而丟棄了成功的機會，心甘情愿讓后者偷走了他們

9、的夢想，過著失敗的一生。他們只聽外行人的話，而否定了成功認識或?qū)＜业目捶??！?不管今天我們做了什么決定，一定要讓這個決定成為最正確的選擇 相信自己今天所了解的，堅定您的行動，迎接您夢想的實現(xiàn)！ 感謝大家投入時間！感謝大家做了明智的選擇！ 今天的聚會就到這里，需要忙其他事情的朋友可以先離開。如果你覺得有些地方需要和我們的老師做進一步交流，那么我們可以在會后個別向老師自由咨詢。謝謝各位的光臨，謝謝你們的配合和鼓勵，謝謝大家！附錄9：1、沒有人天生會做這門生意，沒有人天生就會召開會議。很多朋友對陌生事物有恐懼因此不敢開始，就是勉強開始心理壓力也很大，但只要你堅持下去你就會找到感覺，逐步喜歡召開會議，

10、親自主持培訓，不斷的去做會改變習慣。2、從家庭聚會開始再到中心主持會議，再到參與和主持大型培訓會議，最后你將成為一個受人尊敬的培訓講師，并建立和擁有自己龐大的顧客群與消費商網(wǎng)絡。附錄10：什么是“背靠背”？當你推薦一個新人在做深度工作時，你要立即啟動那些夢想、肯付出、愿配合的領(lǐng)導人，在你做啟動工作時要幫助他們召開家庭聚會，連續(xù)開兩次就叫“背靠背”。它有兩種方式:今天召開，第二天緊接著開;如周一召開，下周一再召開。建議新人加入后連續(xù)進行三次背靠背工作 家庭聚會的實施階段三跟進促成家庭聚會的注意事項時間、紀律、氛圍、促成第四章家庭聚會的注意事項四1.準時參加家庭聚會。2.不要中途離席或接電話、上廁

11、所等，應該尊重講師、尊重會議。3.按時進行，不必等遲到的人，也不要提沒來的伙伴。4.作產(chǎn)品示范或解說時，可請新伙伴參與示范、操作。5.會中不要插嘴打斷別人的講話。6.家里要有周轉(zhuǎn)貨，有新伙伴加入先用上產(chǎn)品。7.會前不必發(fā)資料，可于結(jié)束時再借或送給新朋友。8.整個過程盡量以輕松的心情、溫馨的氣氛進行，但千萬不要成為辯論會。家庭聚會的幾個核心自我介紹、分享、主持、推崇第五章自我介紹如何自我介紹1、自我介紹的重要性u人與人見面的最初印象取決于：最初的7秒-2分鐘；32%的口語；68%的態(tài)勢語；70%的愛情源于第一印象u第一印象和自我介紹，將決定以后你的朋友和客戶用什么態(tài)度來對待你，所以一個好的第一印

12、象和自我介紹，將給你帶來很好的人緣和客戶，同時也會提升你的價值和魅力。如何自我介紹2、如何做好一個自我介紹（讓別人記住你）介紹自己的最突出的優(yōu)勢和資源；形象具體地介紹自己的名字；讓別人對你感興趣。如何自我介紹3自我介紹的原則和要點自我介紹的原則和要點自信的說出你的名字；定義你的每個字，聯(lián)想和升華；通過特殊的背景表述你的特質(zhì)；整理你最輝煌的4個案例；不同場合用不同的自我介紹；可以讓你的愛好、特長產(chǎn)生共鳴；見面后，在第1、4、7、14、28天的時候，再次聯(lián)系，加深印象。口頭自我介紹口頭自我介紹簡潔清晰；幽默生動；聯(lián)想性強；邏輯性強；可以借助道具和手勢。如何自我介紹3、自我介紹的方法我是XX地區(qū)認真

13、學習海濟事業(yè)的XX45度敬禮。1、把海濟事業(yè)介紹給我的是XX；2、我是從我朋友XX那里得知海濟事業(yè)的。我從事海濟事業(yè)之前是做XX，現(xiàn)在是做XX。例如：我從事海濟事業(yè)之前是（前職業(yè)），現(xiàn)全職（或兼職）從事海濟事業(yè)。我選擇海濟事業(yè)的理由XX。我的目標是XX（通過海濟事業(yè)想實現(xiàn)的目標）。我一定能做到。分享33u 建立團隊精神，形成單位文化u 塑造公眾形象，營造共進氛圍u 養(yǎng)成良好習慣, 激勵團隊成長如何做好分享1、分享的目的交換一個蘋果，每人得到一個新的蘋果交換一個蘋果，每人得到一個新的蘋果 交流一個思想，每人各得到兩個思想交流一個思想，每人各得到兩個思想如何做好分享u 自然大方，談吐得體u 有感而

14、發(fā)，言之有物u 條理清楚，主題突出u 良性建議，激發(fā)士氣u 一事一議，給人啟發(fā)u 時間得當，簡單明了u 善于總結(jié)，不斷提高2、分享的要訣35u 積極的心態(tài)u 愛心u 自信心u 格調(diào)高尚如何做好分享3、分享的操作關(guān)鍵主持如何做好主持u 介紹與包裝（題重人名）u 臨場之協(xié)助（點拔思路）u 贊揚與肯定（給人信心）u 事后的溝通（良心建議）1、做好主持的要訣u 有聲語言 聲：氣要通 字要清 情：感染力 （表情 語氣）u 肢體語言 (沉著自信 不慌不忙)u 外表形象 妝容適宜、服飾得體 2、主持技巧的要求如何做好主持推崇如何做好推崇1、為什么要推崇推崇學習資料可節(jié)省時間，讓大家盡快進步;推崇學習資料可造

15、就學習型團隊，更快創(chuàng)造效益。推崇會議是要大家回歸團隊，營造凝聚力、向心力。離開會議是陣亡的開始，推崇會議是讓大家能借力， 可為受傷的伙伴療傷、充電，使之繼續(xù)前進。 首先要確定推崇無處不在。找準老師、學習資料、會議的賣點和新朋友的買點，根據(jù)新朋友的買點去推崇。推崇老師的軟件而不是硬件。如老師的專業(yè)、眼光、為人、改變、觀念等。推崇老師時對新朋友進行簡單的介紹，不要推崇新朋友。推崇學習資料時要發(fā)自內(nèi)心地講出自己從中受益的感受。推崇會議時要表現(xiàn)出自己強烈的參與欲望。推崇要把握好事前推崇與當面推崇的時機和時間。如何做好推崇2、如何推崇推崇的結(jié)果推崇的結(jié)果養(yǎng)育一個和諧、陽光、積極、不朽的團隊！從前有個山，

16、山上有個廟，廟里住著小和尚和老和尚。一天晚上小和尚沮喪地對老和尚說：“我們這一座小廟，只有我們兩個和尚，我下山去化緣的時候別人都是對我惡語相加，經(jīng)常說我是野和尚，給我們的香火錢更是少得可憐。今天去化緣，這么冷的天都沒有人給我開門，化到的齋飯也少得可憐。師父，我們菩提寺要想成為你所說的廟宇千間、鐘聲不絕的大寺怕是不可能了?！崩虾蜕信卖氖裁丛捯矝]有說，只是閉著眼睛靜靜地聽著。小和尚絮絮叨叨地說著，最后老和尚睜開眼睛問道：“這北風吹得緊，外邊又冰天雪地的，你冷不冷呀？”小和尚渾身哆嗦著說道：“我冷呀，雙腳都凍麻了?！崩虾蜕姓f道：“那不如我們早些睡覺吧?！崩虾蜕泻托『蜕邢缌藷翥@進了被窩，過了一個

17、多小時，老和尚問道：“現(xiàn)在你暖和了嗎？”小和尚回道：“當然暖和了，就像睡在陽光下一樣?！崩虾蜕械溃骸懊薇环旁诖采弦恢笔潜鶝龅?，可是人一躺進去就變得暖和了，你說是棉被把人暖熱了，還是人把棉被暖熱了？”小和尚一聽笑了：“師父你真糊涂呀，棉被怎么可能把人暖熱了，是人把棉被暖熱了?！崩虾蜕袉枺骸凹热幻薇唤o不了我們溫暖，反而要靠我們?nèi)ヅ?，那么我們還蓋著棉被做什么？”一則故事小和尚想了想說：“雖然棉被給不了我們溫暖，可是厚厚的棉被卻可以保存我們的溫暖，讓我們在被窩里睡得舒服呀！”黑暗中，老僧會心一笑：“我們撞鐘誦經(jīng)的僧人何嘗不是躺在厚厚棉被下的人，而那些蕓蕓眾生又何嘗不是我們厚厚的棉被呢？只要我們一心向善，那么，冰冷的棉被終究會被我們暖熱的，而蕓蕓眾生這床棉被也會把我們的溫暖保存下來，我們睡在這樣的被窩里不是很溫暖嗎？廟宇千間、鐘聲不絕的大寺還會是夢想嗎？”小和尚聽