如何舉辦家庭聚v20 (1)

1、家庭聚會(huì)是個(gè)人成長(zhǎng)的搖籃，是培訓(xùn)直銷專家的第一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，是最出生產(chǎn)力的地方！家庭聚會(huì)的重要性及功能第一章家庭聚會(huì)的主要形式 第二章家庭聚會(huì)的實(shí)施階段第三章家庭聚會(huì)的注意事項(xiàng)第四章目錄CONTENTS 家庭聚會(huì)的幾個(gè)核心第五章家庭聚會(huì)的重要性及功能重要性、功能第一章家庭聚會(huì)的重要性及功能一1.家庭聚會(huì)有利于新朋友正確認(rèn)識(shí)海濟(jì)事業(yè)。 2.在直銷的五項(xiàng)全能中最具生命力（五項(xiàng)全能：講計(jì)劃、產(chǎn)品知識(shí)、家庭聚會(huì)、成功八步、一對(duì)一），有利于培養(yǎng)更多領(lǐng)導(dǎo)者。3.家庭聚會(huì)可以真正帶來(lái)業(yè)績(jī)的持續(xù)倍增,事業(yè)之根，最具生命力！4.有利于業(yè)務(wù)員的成長(zhǎng)，處處有會(huì)場(chǎng)、人人是老師。5.家庭聚會(huì)有利于增加團(tuán)隊(duì)凝聚力。6.隨時(shí)隨地

2、開(kāi)展、無(wú)須備案。家庭聚會(huì)的重要性及功能一1.溝通伙伴、聯(lián)絡(luò)感情和經(jīng)驗(yàn)分享學(xué)習(xí)；2.產(chǎn)品知識(shí)講座和信息公布；3.推薦新人4.認(rèn)可、激勵(lì)；家庭聚會(huì)的主要形式事業(yè)說(shuō)明會(huì)、成功講座、聯(lián)誼活動(dòng)第二章家庭聚會(huì)的主要形式二分為兩大類：產(chǎn)品類型、事業(yè)類型事業(yè)型分類：店務(wù)管理、成功心態(tài)、方法技巧、價(jià)值遠(yuǎn)景、利潤(rùn)分配家庭聚會(huì)的主要形式二邀請(qǐng)有意向加入直銷事業(yè)的朋友在家庭聚會(huì)中共同分享成功機(jī)會(huì)，能有效的、直接的介紹海濟(jì)事業(yè)，容易激發(fā)新人加入海濟(jì)渴望，增員成功率高。家庭聚會(huì)的主要形式二直銷事業(yè)是建立在感情之上的。業(yè)務(wù)伙伴們?cè)谝黄鸾涣?，分享?jīng)驗(yàn)體會(huì)，更容易產(chǎn)生學(xué)習(xí)的激情，有助于培養(yǎng)更多的業(yè)務(wù)骨干，使大家在一起相互鼓勵(lì)，

3、相互借力，相互充電。家庭聚會(huì)的實(shí)施階段聚會(huì)前籌備、執(zhí)行流程、聚會(huì)后總結(jié)第三章家庭聚會(huì)的實(shí)施階段三1.選好場(chǎng)所，簡(jiǎn)單布置會(huì)場(chǎng)，得到家人支持； 2.主辦者（上級(jí)和會(huì)議主持）事先制訂好計(jì)劃：名單分析、會(huì)議內(nèi)容、流程，人員分工 ；3.正確邀請(qǐng)（根據(jù)當(dāng)次聚會(huì)的主題邀約相應(yīng)的對(duì)象）；邀請(qǐng)新人3-5人，總?cè)藬?shù)不超過(guò)10人；4.備好相關(guān)物品： 演示用產(chǎn)品 白板、白板筆資料（書、VCD和其他資料）準(zhǔn)備足夠的椅子，但不要事先過(guò)多空放著準(zhǔn)備茶水，最好會(huì)后提供（絕不供應(yīng)酒水） 妥善安排好小孩和寵物，以免外界干擾，會(huì)議期間關(guān)閉電話等家庭聚會(huì)的實(shí)施階段三 (老朋友提前到會(huì)，向嘉賓介紹新人情況，主人做好迎接準(zhǔn)備）1.到會(huì)者

4、自我介紹，每人1-2分鐘（要簡(jiǎn)單、姓名、職業(yè)、與主人關(guān)系）相互做簡(jiǎn)單了解，主持人或主講嘉賓最好做記錄。2.主人（最好做主持人）做介紹：介紹注意事項(xiàng)，系統(tǒng)和嘉賓，做好推崇工作 3.嘉賓講解計(jì)劃或產(chǎn)品（根據(jù)研究決定的主題而定）（不超過(guò)1小時(shí)） 4.產(chǎn)品演示、產(chǎn)品體驗(yàn)5.會(huì)后跟進(jìn)30分鐘：主持人、領(lǐng)導(dǎo)人或新人分享回答疑議臨門一腳，促成加入潑冷水，勸新人不要做大喇叭借給新人資料推崇下次會(huì)議或優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人，約新人與之見(jiàn)面立即開(kāi)展工作（造夢(mèng)）新人走后立即總結(jié)本次會(huì)議經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)附錄1：嘉賓講解內(nèi)容： 1.海濟(jì)公司的模式介紹（二十分鐘）；2.海濟(jì)公司的產(chǎn)品 ，產(chǎn)品演示，體驗(yàn)產(chǎn)品（二十分鐘）；3.海濟(jì)事業(yè)的價(jià)值與收

5、益（二十分鐘）。；附錄2：嘉賓講解內(nèi)容： 1.介紹保健或者美容的重要性，給觀念，下危機(jī)（二十分鐘）；2.介紹海濟(jì)公司的產(chǎn)品，穿插老朋友分享產(chǎn)品的體會(huì)、案例（二十分鐘）；3.產(chǎn)品演示，促成交易（三十分鐘）附錄3：形式多樣：新人起步、分享經(jīng)驗(yàn)、分享成功，分享產(chǎn)品、分享銷售技巧。 引導(dǎo)每人經(jīng)常思考：我為什么做海濟(jì)？我如何做海濟(jì)？我的夢(mèng)想是什么？我的目標(biāo)是什么？附錄4：v例：各位朋友，各位家人，大家早上好！歡迎大家按時(shí)來(lái)到我們的海濟(jì)聚會(huì)，真誠(chéng)的友誼從自我介紹開(kāi)始。我是來(lái)自某某某地區(qū)從事海濟(jì)事業(yè)的某某某。在此之前是從事*工作。很榮幸受領(lǐng)導(dǎo)委托擔(dān)任本次聚會(huì)的嘉賓主持。v 每個(gè)人都?jí)粝霌碛薪】档纳眢w及成功的

6、事業(yè)，讓家人及自己過(guò)著高品質(zhì)著的生活！怎樣才能使自己和家人擁有高品質(zhì)的生活？v 我們今天第一位分享的老師是*。他（她）曾經(jīng)在從事的 工作取得了非常大的成功，現(xiàn)在他（她）正在全力以赴與海濟(jì)合作，在我們某某地區(qū)做的很成功、很優(yōu)秀。今天非常榮幸地邀請(qǐng)到他（她）和我們一起分享，分享的主題是（聚會(huì)主題）。下面掌聲有請(qǐng)某某老師！附錄5：主持人：相信各位已經(jīng)從我們的*老師分享中親眼見(jiàn)證了海濟(jì)產(chǎn)品對(duì)健康的神奇效果，讓我們?cè)僖淮我詿崃业恼坡暩兄x我們的某某某老師。 那么下面我們還邀請(qǐng)一位非常優(yōu)秀老師是*。他（她）曾經(jīng)在從事的*工作取得了非常大的成功，那么他（她）正在全力以赴從事海濟(jì)事業(yè)，現(xiàn)在某某地區(qū)做的很成功、很

7、優(yōu)秀的老師之一。今天我們非常榮幸地邀請(qǐng)到他（她）來(lái)和我們大家一起分享，他帶給我們分享的主題是（分享主題）。 下面請(qǐng)大家用親切的掌聲有請(qǐng)我們的* 老師！附錄6：主持或領(lǐng)導(dǎo)人或新人分享： 主持人：相信各位已經(jīng)從我們的某某老師分享中獲益非淺，讓我們?cè)僖淮我詿崃业恼坡暩兄x我們的某某老師。 下面是我們分享交流的時(shí)間。我做一下提示，按以下形式分享： 自我介紹：我是誰(shuí)。在此之前是從事某某工作。我從今天老師的分享中學(xué)到了什么 。 老用戶分享： 我在某某地區(qū)從事海濟(jì)事業(yè)的某某，之前從事某某職業(yè)，我感謝我的指導(dǎo)老師*老師，是他（她）把我?guī)нM(jìn)這樣的成功環(huán)境，讓我有更多學(xué)習(xí)和獲得財(cái)富的機(jī)會(huì)；我也感謝海濟(jì)給了我這樣一個(gè)

8、健康、自由、財(cái)富的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。附錄7：v 各位家人，非常感謝諸位給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，使我有幸在這里結(jié)識(shí)在座的各位朋友。也許今天在座的，還有一些朋友不是海濟(jì)的家人，在邁向成功的旅途中，我們現(xiàn)在走的還不是一條路，但是，我相信通過(guò)今天的聚會(huì)，即使您不今天走進(jìn)海濟(jì)，您明天也一定會(huì)走進(jìn)海濟(jì)成為家人。因?yàn)樵谧拿课欢伎释麑W(xué)習(xí)，渴望成長(zhǎng)，渴望提高自己的生活品位，渴望改變自已的現(xiàn)狀，我有理由相信：在未來(lái)的歲月里，在海濟(jì)的最佳事業(yè)平臺(tái)上讓我們自己得到健康再幫助他人得到健康，成就幸福美滿的人生。附錄8： 思考致富的作者拿破倫希爾說(shuō)過(guò)：“許多人因?yàn)樘嘈庞H人朋友所謂的“勸告”而丟棄了成功的機(jī)會(huì)，心甘情愿讓后者偷走了他們

9、的夢(mèng)想，過(guò)著失敗的一生。他們只聽(tīng)外行人的話，而否定了成功認(rèn)識(shí)或?qū)＜业目捶?。?不管今天我們做了什么決定，一定要讓這個(gè)決定成為最正確的選擇 相信自己今天所了解的，堅(jiān)定您的行動(dòng)，迎接您夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)！ 感謝大家投入時(shí)間！感謝大家做了明智的選擇！ 今天的聚會(huì)就到這里，需要忙其他事情的朋友可以先離開(kāi)。如果你覺(jué)得有些地方需要和我們的老師做進(jìn)一步交流，那么我們可以在會(huì)后個(gè)別向老師自由咨詢。謝謝各位的光臨，謝謝你們的配合和鼓勵(lì)，謝謝大家！附錄9：1、沒(méi)有人天生會(huì)做這門生意，沒(méi)有人天生就會(huì)召開(kāi)會(huì)議。很多朋友對(duì)陌生事物有恐懼因此不敢開(kāi)始，就是勉強(qiáng)開(kāi)始心理壓力也很大，但只要你堅(jiān)持下去你就會(huì)找到感覺(jué)，逐步喜歡召開(kāi)會(huì)議，

10、親自主持培訓(xùn)，不斷的去做會(huì)改變習(xí)慣。2、從家庭聚會(huì)開(kāi)始再到中心主持會(huì)議，再到參與和主持大型培訓(xùn)會(huì)議，最后你將成為一個(gè)受人尊敬的培訓(xùn)講師，并建立和擁有自己龐大的顧客群與消費(fèi)商網(wǎng)絡(luò)。附錄10：什么是“背靠背”？當(dāng)你推薦一個(gè)新人在做深度工作時(shí)，你要立即啟動(dòng)那些夢(mèng)想、肯付出、愿配合的領(lǐng)導(dǎo)人，在你做啟動(dòng)工作時(shí)要幫助他們召開(kāi)家庭聚會(huì)，連續(xù)開(kāi)兩次就叫“背靠背”。它有兩種方式:今天召開(kāi)，第二天緊接著開(kāi);如周一召開(kāi)，下周一再召開(kāi)。建議新人加入后連續(xù)進(jìn)行三次背靠背工作 家庭聚會(huì)的實(shí)施階段三跟進(jìn)促成家庭聚會(huì)的注意事項(xiàng)時(shí)間、紀(jì)律、氛圍、促成第四章家庭聚會(huì)的注意事項(xiàng)四1.準(zhǔn)時(shí)參加家庭聚會(huì)。2.不要中途離席或接電話、上廁

11、所等，應(yīng)該尊重講師、尊重會(huì)議。3.按時(shí)進(jìn)行，不必等遲到的人，也不要提沒(méi)來(lái)的伙伴。4.作產(chǎn)品示范或解說(shuō)時(shí)，可請(qǐng)新伙伴參與示范、操作。5.會(huì)中不要插嘴打斷別人的講話。6.家里要有周轉(zhuǎn)貨，有新伙伴加入先用上產(chǎn)品。7.會(huì)前不必發(fā)資料，可于結(jié)束時(shí)再借或送給新朋友。8.整個(gè)過(guò)程盡量以輕松的心情、溫馨的氣氛進(jìn)行，但千萬(wàn)不要成為辯論會(huì)。家庭聚會(huì)的幾個(gè)核心自我介紹、分享、主持、推崇第五章自我介紹如何自我介紹1、自我介紹的重要性u(píng)人與人見(jiàn)面的最初印象取決于：最初的7秒-2分鐘；32%的口語(yǔ)；68%的態(tài)勢(shì)語(yǔ)；70%的愛(ài)情源于第一印象u第一印象和自我介紹，將決定以后你的朋友和客戶用什么態(tài)度來(lái)對(duì)待你，所以一個(gè)好的第一印

12、象和自我介紹，將給你帶來(lái)很好的人緣和客戶，同時(shí)也會(huì)提升你的價(jià)值和魅力。如何自我介紹2、如何做好一個(gè)自我介紹（讓別人記住你）介紹自己的最突出的優(yōu)勢(shì)和資源；形象具體地介紹自己的名字；讓別人對(duì)你感興趣。如何自我介紹3自我介紹的原則和要點(diǎn)自我介紹的原則和要點(diǎn)自信的說(shuō)出你的名字；定義你的每個(gè)字，聯(lián)想和升華；通過(guò)特殊的背景表述你的特質(zhì)；整理你最輝煌的4個(gè)案例；不同場(chǎng)合用不同的自我介紹；可以讓你的愛(ài)好、特長(zhǎng)產(chǎn)生共鳴；見(jiàn)面后，在第1、4、7、14、28天的時(shí)候，再次聯(lián)系，加深印象?？陬^自我介紹口頭自我介紹簡(jiǎn)潔清晰；幽默生動(dòng)；聯(lián)想性強(qiáng)；邏輯性強(qiáng)；可以借助道具和手勢(shì)。如何自我介紹3、自我介紹的方法我是XX地區(qū)認(rèn)真

13、學(xué)習(xí)海濟(jì)事業(yè)的XX45度敬禮。1、把海濟(jì)事業(yè)介紹給我的是XX；2、我是從我朋友XX那里得知海濟(jì)事業(yè)的。我從事海濟(jì)事業(yè)之前是做XX，現(xiàn)在是做XX。例如：我從事海濟(jì)事業(yè)之前是（前職業(yè)），現(xiàn)全職（或兼職）從事海濟(jì)事業(yè)。我選擇海濟(jì)事業(yè)的理由XX。我的目標(biāo)是XX（通過(guò)海濟(jì)事業(yè)想實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)）。我一定能做到。分享33u 建立團(tuán)隊(duì)精神，形成單位文化u 塑造公眾形象，營(yíng)造共進(jìn)氛圍u 養(yǎng)成良好習(xí)慣, 激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)如何做好分享1、分享的目的交換一個(gè)蘋果，每人得到一個(gè)新的蘋果交換一個(gè)蘋果，每人得到一個(gè)新的蘋果 交流一個(gè)思想，每人各得到兩個(gè)思想交流一個(gè)思想，每人各得到兩個(gè)思想如何做好分享u 自然大方，談吐得體u 有感而

14、發(fā)，言之有物u 條理清楚，主題突出u 良性建議，激發(fā)士氣u 一事一議，給人啟發(fā)u 時(shí)間得當(dāng)，簡(jiǎn)單明了u 善于總結(jié)，不斷提高2、分享的要訣35u 積極的心態(tài)u 愛(ài)心u 自信心u 格調(diào)高尚如何做好分享3、分享的操作關(guān)鍵主持如何做好主持u 介紹與包裝（題重人名）u 臨場(chǎng)之協(xié)助（點(diǎn)拔思路）u 贊揚(yáng)與肯定（給人信心）u 事后的溝通（良心建議）1、做好主持的要訣u 有聲語(yǔ)言 聲：氣要通 字要清 情：感染力 （表情 語(yǔ)氣）u 肢體語(yǔ)言 (沉著自信 不慌不忙)u 外表形象 妝容適宜、服飾得體 2、主持技巧的要求如何做好主持推崇如何做好推崇1、為什么要推崇推崇學(xué)習(xí)資料可節(jié)省時(shí)間，讓大家盡快進(jìn)步;推崇學(xué)習(xí)資料可造

15、就學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，更快創(chuàng)造效益。推崇會(huì)議是要大家回歸團(tuán)隊(duì)，營(yíng)造凝聚力、向心力。離開(kāi)會(huì)議是陣亡的開(kāi)始，推崇會(huì)議是讓大家能借力， 可為受傷的伙伴療傷、充電，使之繼續(xù)前進(jìn)。 首先要確定推崇無(wú)處不在。找準(zhǔn)老師、學(xué)習(xí)資料、會(huì)議的賣點(diǎn)和新朋友的買點(diǎn)，根據(jù)新朋友的買點(diǎn)去推崇。推崇老師的軟件而不是硬件。如老師的專業(yè)、眼光、為人、改變、觀念等。推崇老師時(shí)對(duì)新朋友進(jìn)行簡(jiǎn)單的介紹，不要推崇新朋友。推崇學(xué)習(xí)資料時(shí)要發(fā)自內(nèi)心地講出自己從中受益的感受。推崇會(huì)議時(shí)要表現(xiàn)出自己強(qiáng)烈的參與欲望。推崇要把握好事前推崇與當(dāng)面推崇的時(shí)機(jī)和時(shí)間。如何做好推崇2、如何推崇推崇的結(jié)果推崇的結(jié)果養(yǎng)育一個(gè)和諧、陽(yáng)光、積極、不朽的團(tuán)隊(duì)！從前有個(gè)山，

16、山上有個(gè)廟，廟里住著小和尚和老和尚。一天晚上小和尚沮喪地對(duì)老和尚說(shuō)：“我們這一座小廟，只有我們兩個(gè)和尚，我下山去化緣的時(shí)候別人都是對(duì)我惡語(yǔ)相加，經(jīng)常說(shuō)我是野和尚，給我們的香火錢更是少得可憐。今天去化緣，這么冷的天都沒(méi)有人給我開(kāi)門，化到的齋飯也少得可憐。師父，我們菩提寺要想成為你所說(shuō)的廟宇千間、鐘聲不絕的大寺怕是不可能了。”老和尚披著袈裟什么話也沒(méi)有說(shuō)，只是閉著眼睛靜靜地聽(tīng)著。小和尚絮絮叨叨地說(shuō)著，最后老和尚睜開(kāi)眼睛問(wèn)道：“這北風(fēng)吹得緊，外邊又冰天雪地的，你冷不冷呀？”小和尚渾身哆嗦著說(shuō)道：“我冷呀，雙腳都凍麻了?！崩虾蜕姓f(shuō)道：“那不如我們?cè)缧┧X(jué)吧?！崩虾蜕泻托『蜕邢缌藷翥@進(jìn)了被窩，過(guò)了一個(gè)

17、多小時(shí)，老和尚問(wèn)道：“現(xiàn)在你暖和了嗎？”小和尚回道：“當(dāng)然暖和了，就像睡在陽(yáng)光下一樣?！崩虾蜕械溃骸懊薇环旁诖采弦恢笔潜鶝龅?，可是人一躺進(jìn)去就變得暖和了，你說(shuō)是棉被把人暖熱了，還是人把棉被暖熱了？”小和尚一聽(tīng)笑了：“師父你真糊涂呀，棉被怎么可能把人暖熱了，是人把棉被暖熱了?！崩虾蜕袉?wèn)：“既然棉被給不了我們溫暖，反而要靠我們?nèi)ヅ敲次覀冞€蓋著棉被做什么？”一則故事小和尚想了想說(shuō)：“雖然棉被給不了我們溫暖，可是厚厚的棉被卻可以保存我們的溫暖，讓我們?cè)诒桓C里睡得舒服呀！”黑暗中，老僧會(huì)心一笑：“我們撞鐘誦經(jīng)的僧人何嘗不是躺在厚厚棉被下的人，而那些蕓蕓眾生又何嘗不是我們厚厚的棉被呢？只要我們一心向善，那么，冰冷的棉被終究會(huì)被我們暖熱的，而蕓蕓眾生這床棉被也會(huì)把我們的溫暖保存下來(lái)，我們睡在這樣的被窩里不是很溫暖嗎？廟宇千間、鐘聲不絕的大寺還會(huì)是夢(mèng)想嗎？”小和尚聽(tīng)