企業(yè)管理表格 營(yíng)銷(xiāo)管理A縱表格

1、三A01 行銷(xiāo)規(guī)劃程序圖三A02 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)程序圖三A03 市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃表調(diào) 查 人調(diào)查區(qū)域調(diào)查日期調(diào)查客商行程表時(shí) 間活 動(dòng) 項(xiàng) 目對(duì) 象備 注準(zhǔn)備事項(xiàng)經(jīng)費(fèi)預(yù)估批示 擬文：三A04 競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)商調(diào)查表廠(chǎng)商名產(chǎn)品主要型號(hào)主要銷(xiāo)售商銷(xiāo)售份額銷(xiāo)售政策促銷(xiāo)狀況品質(zhì)狀況優(yōu)缺點(diǎn)分析本公司因應(yīng)對(duì)策主管： 調(diào)查人：三A05 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格調(diào)查表調(diào)查日期： 年 月 日品 名規(guī) 格型 號(hào)廠(chǎng) 家市 場(chǎng) 價(jià)折 扣 率 % 主管： 審查： 制表：三AO7 試銷(xiāo)狀況調(diào)查表 No. 試銷(xiāo)日期：自 年 月 日至 年 月 日 日期： 產(chǎn)品名稱(chēng)客戶(hù)名稱(chēng)試銷(xiāo)實(shí)績(jī)說(shuō)明日 期銷(xiāo) 售 量金 額平均售價(jià)備 注合 計(jì)發(fā)現(xiàn)之問(wèn)題點(diǎn)客戶(hù)建議備注

2、 主管： 制表：三AO8 銷(xiāo)售點(diǎn)客層分析表（月度） 月份： 日期： 日 期合 計(jì)一般男主人主婦上班族男女小孩男女學(xué)生男女小 計(jì)前次調(diào)查合計(jì)熟 顧 客路 過(guò) 客 人單 獨(dú)親 子夫 婦朋 友備 注 主管： 制表：說(shuō)明：1將產(chǎn)品作客層統(tǒng)計(jì)分析； 2用劃記法； 3可做為銷(xiāo)售策略依據(jù)。三A09 銷(xiāo)售點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)率調(diào)查報(bào)告表 年 月 日 品名時(shí)間合 計(jì)購(gòu)買(mǎi)率%購(gòu) 買(mǎi)不 買(mǎi)購(gòu) 買(mǎi)不 買(mǎi)購(gòu) 買(mǎi)不 買(mǎi)購(gòu) 買(mǎi)不 買(mǎi)上午07時(shí)上午08時(shí)上午09時(shí)上午10時(shí)上午11時(shí)中午12時(shí)下午01時(shí)下午02時(shí)下午03時(shí)下午04時(shí)下午05時(shí)下午06時(shí)下午07時(shí)下午08時(shí)下午09時(shí)下午10時(shí)合 計(jì)購(gòu)買(mǎi)率 %備 注 主管： 填表：三A10

3、滯銷(xiāo)商品調(diào)查分析表 No. 日期： 銷(xiāo)售期間自 年 月 日至 年 月 日品 名銷(xiāo) 售 目 標(biāo)銷(xiāo) 售 實(shí) 績(jī)達(dá) 成 率 %項(xiàng) 目問(wèn) 題 點(diǎn)原 因?qū)?策01品 質(zhì)02規(guī) 格03價(jià) 格04包 裝05商店中的 推薦度06廣 告07鋪貨率08抱怨處理09促銷(xiāo)活動(dòng)10其他品牌競(jìng)爭(zhēng)11市場(chǎng)需求度12本公司銷(xiāo) 售關(guān)心度主管： 填表：三A11 市場(chǎng)總需求量調(diào)查表 調(diào)查單位： 年 月 日摘要品名區(qū)分業(yè) 績(jī)備 注年年年年年統(tǒng)計(jì)資料銷(xiāo)售量指標(biāo)銷(xiāo)售量指標(biāo)銷(xiāo)售量指標(biāo)銷(xiāo)售量指標(biāo)銷(xiāo)售量指標(biāo)銷(xiāo)售量指標(biāo)景氣之動(dòng)向競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系之動(dòng)向本 公 司銷(xiāo)售政策重點(diǎn)三A12 巡回調(diào)查報(bào)表 No. 日期： 客戶(hù)名稱(chēng)地 址 巡回調(diào)查日期年 月 日時(shí) 間午 時(shí) 分產(chǎn)品別銷(xiāo)售狀況客戶(hù)對(duì)本公司產(chǎn)品及別種產(chǎn)品的比較同業(yè)銷(xiāo)售政策動(dòng)向及市場(chǎng)情況對(duì)本公司產(chǎn)品之希望及意見(jiàn)推銷(xiāo)活動(dòng)及其他活動(dòng)情況備注部門(mén)主管： 制表