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文檔簡介

1、三A01 行銷規(guī)劃程序圖三A02 新產(chǎn)品開發(fā)程序圖三A03 市場調(diào)查計劃表調(diào) 查 人調(diào)查區(qū)域調(diào)查日期調(diào)查客商行程表時 間活 動 項 目對 象備 注準備事項經(jīng)費預(yù)估批示 擬文：三A04 競爭廠商調(diào)查表廠商名產(chǎn)品主要型號主要銷售商銷售份額銷售政策促銷狀況品質(zhì)狀況優(yōu)缺點分析本公司因應(yīng)對策主管： 調(diào)查人：三A05 競爭產(chǎn)品市場價格調(diào)查表調(diào)查日期： 年 月 日品 名規(guī) 格型 號廠 家市 場 價折 扣 率 % 主管： 審查： 制表：三AO7 試銷狀況調(diào)查表 No. 試銷日期：自 年 月 日至 年 月 日 日期： 產(chǎn)品名稱客戶名稱試銷實績說明日 期銷 售 量金 額平均售價備 注合 計發(fā)現(xiàn)之問題點客戶建議備注

2、 主管： 制表：三AO8 銷售點客層分析表（月度） 月份： 日期： 日 期合 計一般男主人主婦上班族男女小孩男女學(xué)生男女小 計前次調(diào)查合計熟 顧 客路 過 客 人單 獨親 子夫 婦朋 友備 注 主管： 制表：說明：1將產(chǎn)品作客層統(tǒng)計分析； 2用劃記法； 3可做為銷售策略依據(jù)。三A09 銷售點購買率調(diào)查報告表 年 月 日 品名時間合 計購買率%購 買不 買購 買不 買購 買不 買購 買不 買上午07時上午08時上午09時上午10時上午11時中午12時下午01時下午02時下午03時下午04時下午05時下午06時下午07時下午08時下午09時下午10時合 計購買率 %備 注 主管： 填表：三A10

3、滯銷商品調(diào)查分析表 No. 日期： 銷售期間自 年 月 日至 年 月 日品 名銷 售 目 標銷 售 實 績達 成 率 %項 目問 題 點原 因?qū)?策01品 質(zhì)02規(guī) 格03價 格04包 裝05商店中的 推薦度06廣 告07鋪貨率08抱怨處理09促銷活動10其他品牌競爭11市場需求度12本公司銷 售關(guān)心度主管： 填表：三A11 市場總需求量調(diào)查表 調(diào)查單位： 年 月 日摘要品名區(qū)分業(yè) 績備 注年年年年年統(tǒng)計資料銷售量指標銷售量指標銷售量指標銷售量指標銷售量指標銷售量指標景氣之動向競爭關(guān)系之動向本 公 司銷售政策重點三A12 巡回調(diào)查報表 No. 日期： 客戶名稱地 址 巡回調(diào)查日期年 月 日時 間午 時 分產(chǎn)品別銷售狀況客戶對本公司產(chǎn)品及別種產(chǎn)品的比較同業(yè)銷售政策動向及市場情況對本公司產(chǎn)品之希望及意見推銷活動及其他活動情況備注部門主管： 制表

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