北京現(xiàn)代渠道09年春節(jié)回顧

1、Confidential & Proprietary Copyright 2007 The Nielsen CompanyDec.2009尼爾森商貿(mào)服務(wù)部尼爾森商貿(mào)服務(wù)部2022-3-23Confidential & Proprietary Copyright 2007 The Nielsen CompanyPage 2 2009年第三季度消費者信心指數(shù)研究：年第三季度消費者信心指數(shù)研究： 中國消費者的信心指數(shù)變化中國消費者的信心指數(shù)變化 不同級別城市的表現(xiàn)不同級別城市的表現(xiàn) 經(jīng)濟危機對于消費者購物心態(tài)的影響經(jīng)濟危機對于消費者購物心態(tài)的影響 2009年春節(jié)期間的表現(xiàn)回顧：年春節(jié)期間的表現(xiàn)回顧：

2、 北京大賣場在北京大賣場在09年春節(jié)期間的銷售增長年春節(jié)期間的銷售增長 銷售增長主要驅(qū)動品類銷售增長主要驅(qū)動品類 重點品類小結(jié)重點品類小結(jié)：中國白酒：中國白酒/有汽飲品有汽飲品2022-3-23Confidential & Proprietary Copyright 2007 The Nielsen CompanyPage 3 中國消費者信心指數(shù)回復(fù)至經(jīng)濟衰退前水平，為中國消費者信心指數(shù)回復(fù)至經(jīng)濟衰退前水平，為2007年中以來最年中以來最高水平高水平:中國消費者感覺個人財政狀況更加穩(wěn)定中國消費者感覺個人財政狀況更加穩(wěn)定受金融危機影響最嚴重的中西部地區(qū)以及二線城市，反彈最為受金融危機影響最嚴重的

3、中西部地區(qū)以及二線城市，反彈最為強勁強勁消費者仍然保持度過以及應(yīng)對金融危機的消費習(xí)慣消費者仍然保持度過以及應(yīng)對金融危機的消費習(xí)慣消費者仍然宣稱消費者仍然宣稱“在促銷時購買更多商品在促銷時購買更多商品”，受購買沖動更高，受購買沖動更高的影響，促銷時食品比非食品更易受到?jīng)_擊的影響，促銷時食品比非食品更易受到?jīng)_擊 2009年春節(jié)期間的表現(xiàn)回顧：年春節(jié)期間的表現(xiàn)回顧：北京大賣場在北京大賣場在09年春節(jié)銷售的啟動在春節(jié)前兩周年春節(jié)銷售的啟動在春節(jié)前兩周食品品類增長表現(xiàn)更為突出的部門：煙酒、糧油、休閑食品、食品品類增長表現(xiàn)更為突出的部門：煙酒、糧油、休閑食品、飲料飲料非食品品類增長表現(xiàn)更為突出的部門：化妝

4、用品、衛(wèi)生組非食品品類增長表現(xiàn)更為突出的部門：化妝用品、衛(wèi)生組Confidential & Proprietary Copyright 2007 The Nielsen Company2022-3-23Confidential & Proprietary Copyright 2007 The Nielsen CompanyPage 5第三季度中國消費者信心指數(shù)上升第三季度中國消費者信心指數(shù)上升6點，全球和美國消費者信心指點，全球和美國消費者信心指數(shù)上升幅度均為數(shù)上升幅度均為4點點Source: Nielsen Consumer Confidence Survey數(shù)據(jù)來源：尼爾森消費者信心調(diào)查2

5、022-3-23Confidential & Proprietary Copyright 2007 The Nielsen CompanyPage 6中國消費者最關(guān)注事項包括排名前三的依次為收入、健康和孩子中國消費者最關(guān)注事項包括排名前三的依次為收入、健康和孩子的教育的教育最關(guān)注事項：中國最關(guān)注事項：中國最關(guān)注事項最關(guān)注事項第二關(guān)注事項第二關(guān)注事項2022-3-23Confidential & Proprietary Copyright 2007 The Nielsen CompanyPage 7中部、西部以及二線城市消費者信心大幅提升，拉動中國第三季中部、西部以及二線城市消費者信心大幅提升，

6、拉動中國第三季度消費者信心整體上揚度消費者信心整體上揚中國消費者信心指數(shù)中國消費者信心指數(shù)Source: Nielsen Consumer Confidence Survey數(shù)據(jù)來源：尼爾森消費者信心調(diào)查2022-3-23Confidential & Proprietary Copyright 2007 The Nielsen CompanyPage 8盡管經(jīng)濟環(huán)境有所好轉(zhuǎn)，消費者應(yīng)對金融危機的消費習(xí)慣仍然延續(xù)盡管經(jīng)濟環(huán)境有所好轉(zhuǎn)，消費者應(yīng)對金融危機的消費習(xí)慣仍然延續(xù),消費者繼續(xù)保持較高消費者繼續(xù)保持較高的價格敏感度、較常使用公共交通工具并延遲大宗物品的購置的價格敏感度、較常使用公共交通工具并

7、延遲大宗物品的購置.尋找價格最劃算的商品尋找價格最劃算的商品 少打車少開車少打車少開車, ,盡量坐公共交通工具盡量坐公共交通工具 我推遲了購買大件商品（如我推遲了購買大件商品（如: :車子車子/ /房子房子) )的計劃的計劃 減少在外就餐次數(shù)減少在外就餐次數(shù), ,在家自己做著吃在家自己做著吃 更多在家減少外出娛樂的消費更多在家減少外出娛樂的消費 更經(jīng)常地在網(wǎng)上購物更經(jīng)常地在網(wǎng)上購物 減少逛街購物的次數(shù)減少逛街購物的次數(shù)減少外出旅游次數(shù)減少外出旅游次數(shù)在服飾上的投入比以前更少了在服飾上的投入比以前更少了生活沒有影響，生活開銷一切照舊生活沒有影響，生活開銷一切照舊減少理財產(chǎn)品資金投入減少理財產(chǎn)品資

8、金投入( (如如: :股票股票/ /基金基金) ) 當(dāng)前經(jīng)濟環(huán)境下的生活方式當(dāng)前經(jīng)濟環(huán)境下的生活方式Source: Nielsen China PulseBase: All respondents n = 3008 %2022-3-23Confidential & Proprietary Copyright 2007 The Nielsen CompanyPage 9儲蓄和投資子女的未來是中國消費者的優(yōu)先選擇儲蓄和投資子女的未來是中國消費者的優(yōu)先選擇在滿足基本生活需求后，如何處理余錢？在滿足基本生活需求后，如何處理余錢？儲蓄儲蓄/存款存款子女教育子女教育 購買新衣服購買新衣服 外出就餐外出就餐

9、購買書刊購買書刊高科技產(chǎn)品，如數(shù)碼產(chǎn)品高科技產(chǎn)品，如數(shù)碼產(chǎn)品/家電等家電等住房改善住房改善/裝修裝修 家庭外娛樂活動家庭外娛樂活動休假休假/度假度假/旅游旅游 購買保險購買保險成人教育和培訓(xùn)成人教育和培訓(xùn) 投資股票投資股票/基金基金/房產(chǎn)房產(chǎn) 購買購買CD/DVD/游戲軟件游戲軟件 償還貸款償還貸款/信用卡信用卡/借款借款 保健產(chǎn)品保健產(chǎn)品/服務(wù)服務(wù) 沒有剩余的錢沒有剩余的錢Source: Nielsen Consumer Confidence Survey數(shù)據(jù)來源：尼爾森消費者信心調(diào)查%2022-3-23Confidential & Proprietary Copyright 2007 Th

10、e Nielsen CompanyPage 10 n = 3008 1384 741 529 354 當(dāng)前經(jīng)濟環(huán)境下所有快速消費品品類的購買或消費當(dāng)前經(jīng)濟環(huán)境下所有快速消費品品類的購買或消費快速消費品對于經(jīng)濟環(huán)境的改變比較敏感，超過半數(shù)消費者認為快速消費品對于經(jīng)濟環(huán)境的改變比較敏感，超過半數(shù)消費者認為經(jīng)濟下行對其購物造成影響，這一情況為全國普遍反應(yīng)經(jīng)濟下行對其購物造成影響，這一情況為全國普遍反應(yīng).Source: Nielsen China PulseBase: All respondents%2022-3-23Confidential & Proprietary Copyright 2007

11、The Nielsen CompanyPage 11食品品類受到的沖擊較大，接近二成（食品品類受到的沖擊較大，接近二成（18%）中國消費者表示減少）中國消費者表示減少了食品類的購買支出，非食品品類受金融危機影響較小，更多消費了食品類的購買支出，非食品品類受金融危機影響較小，更多消費者選擇更大的包裝者選擇更大的包裝.Source: Nielsen China PulseBase: All respondents n=3008 %當(dāng)前經(jīng)濟環(huán)境下所有快速消費品品類的購買或消費當(dāng)前經(jīng)濟環(huán)境下所有快速消費品品類的購買或消費2022-3-23Confidential & Proprietary Copyr

12、ight 2007 The Nielsen CompanyPage 12其中部分原因在于，食品類產(chǎn)品的沖動購買率更高，在消費者削減其中部分原因在于，食品類產(chǎn)品的沖動購買率更高，在消費者削減開支的時候，也更容易受到影響開支的時候，也更容易受到影響Source: Nielsen China PulseBase: All respondents n = 3008 各品類計劃購買率各品類計劃購買率 vs. 非計劃購買率（沖動購買）非計劃購買率（沖動購買）%2022-3-23Confidential & Proprietary Copyright 2007 The Nielsen CompanyPage

13、 13第三季度快速消費品持續(xù)增長遲緩，反映了消費者謹慎的消費心態(tài)第三季度快速消費品持續(xù)增長遲緩，反映了消費者謹慎的消費心態(tài)2009年春節(jié)年春節(jié)1月，月，08年春節(jié)年春節(jié)2月月與去年同期相比銷售額增長率與去年同期相比銷售額增長率2022-3-23Confidential & Proprietary Copyright 2007 The Nielsen CompanyPage 14食品品類的價格收縮成為零售行業(yè)的普遍現(xiàn)象，反映了某些食品價格下跌食品品類的價格收縮成為零售行業(yè)的普遍現(xiàn)象，反映了某些食品價格下跌以及消費者更多購買促銷商品或轉(zhuǎn)而購買低價品牌以及消費者更多購買促銷商品或轉(zhuǎn)而購買低價品牌.中

14、國快速消費品銷售增長中國快速消費品銷售增長銷售量銷售量銷售額銷售額2022-3-23Confidential & Proprietary Copyright 2007 The Nielsen CompanyPage 15酒類和零食類受消費者開支削減影響較為嚴重，奶制品更多消費酒類和零食類受消費者開支削減影響較為嚴重，奶制品更多消費者傾向于在有促銷的時候購買更多者傾向于在有促銷的時候購買更多.當(dāng)前的經(jīng)濟狀況如何影響你對下列品類的購買或者消費情況？當(dāng)前的經(jīng)濟狀況如何影響你對下列品類的購買或者消費情況？%Source: Nielsen China PulseBase: Category users2

15、022-3-23Confidential & Proprietary Copyright 2007 The Nielsen CompanyPage 16非食品類更多消費者對于化妝品減少購買，家居清潔用品、身體護非食品類更多消費者對于化妝品減少購買，家居清潔用品、身體護理用品、洗發(fā)水、口腔護理等的理用品、洗發(fā)水、口腔護理等的“大包裝大包裝”產(chǎn)品更受消費者青睞產(chǎn)品更受消費者青睞Source: Nielsen China PulseBase: Category users當(dāng)前的經(jīng)濟狀況如何影響你對下列品類的購買或者消費情況？當(dāng)前的經(jīng)濟狀況如何影響你對下列品類的購買或者消費情況？2022-3-23Co

16、nfidential & Proprietary Copyright 2007 The Nielsen CompanyPage 17全球消費者信心反彈，第三季度中國消費者信心指數(shù)上升全球消費者信心反彈，第三季度中國消費者信心指數(shù)上升6點，全球和點，全球和美國消費者信心指數(shù)上升幅度均為美國消費者信心指數(shù)上升幅度均為4點點中部、西部以及二線城市消費者信心大幅提升，拉動中國第三季度消費中部、西部以及二線城市消費者信心大幅提升，拉動中國第三季度消費者信心整體上揚者信心整體上揚盡管經(jīng)濟環(huán)境有所好轉(zhuǎn)，消費者應(yīng)對金融危機的消費習(xí)慣仍然延續(xù)。消盡管經(jīng)濟環(huán)境有所好轉(zhuǎn)，消費者應(yīng)對金融危機的消費習(xí)慣仍然延續(xù)。消費者

17、繼續(xù)保持較高的價格敏感度、較常使用公共交通工具并延遲大宗物費者繼續(xù)保持較高的價格敏感度、較常使用公共交通工具并延遲大宗物品的購置品的購置快速消費品對于經(jīng)濟環(huán)境的改變比較敏感，超過半數(shù)消費者認為經(jīng)濟下快速消費品對于經(jīng)濟環(huán)境的改變比較敏感，超過半數(shù)消費者認為經(jīng)濟下行對其購物造成影響，這一情況為全國普遍反應(yīng)行對其購物造成影響，這一情況為全國普遍反應(yīng)酒類和零食類受消費者開支削減影響較為嚴重，接近二成（酒類和零食類受消費者開支削減影響較為嚴重，接近二成（18%）中國）中國消費者表示減少了食品類的購買支出消費者表示減少了食品類的購買支出非食品品類受金融危機影響較小，非食品品類受金融危機影響較小，“大包裝大

18、包裝”產(chǎn)品更受消費者青睞產(chǎn)品更受消費者青睞2022-3-23Confidential & Proprietary Copyright 2007 The Nielsen CompanyPage 18 文章來源：文章來源：Confidential & Proprietary Copyright 2007 The Nielsen Company2022-3-23Confidential & Proprietary Copyright 2007 The Nielsen CompanyPage 202022-3-23Confidential & Proprietary Copyright 2007 Th

19、e Nielsen CompanyPage 21 為消費者提供購物車以及購物籃筐；為消費者提供購物車以及購物籃筐； 商品品類包含商品品類包含電器類電器類（如：電視、洗衣機、冰箱）和服裝類（如：電視、洗衣機、冰箱）和服裝類 商店擁有冰柜以及冷柜等低溫儲藏設(shè)備商店擁有冰柜以及冷柜等低溫儲藏設(shè)備 商品在貨架上有明確的價格標(biāo)識商品在貨架上有明確的價格標(biāo)識 商品主要以通道形式陳列商品主要以通道形式陳列 有有20個個或以上的收銀機或以上的收銀機 門店通常是整個供應(yīng)鏈的一部分門店通常是整個供應(yīng)鏈的一部分 營業(yè)面積在營業(yè)面積在6000平方米平方米以上以上2022-3-23Confidential & Prop

20、rietary Copyright 2007 The Nielsen CompanyPage 22北京大賣場春節(jié)的銷售額及環(huán)比增長北京大賣場春節(jié)的銷售額及環(huán)比增長 元旦元旦 （1周周四）周周四） 春節(jié)（春節(jié)（5周周一）周周一）環(huán)比增長率=（當(dāng)周銷售額/前一周銷售額-1）*100%銷售額環(huán)比增幅銷售額2022-3-23Confidential & Proprietary Copyright 2007 The Nielsen CompanyPage 232009年北京大賣場春節(jié)期間食品與非食品銷售額份額年北京大賣場春節(jié)期間食品與非食品銷售額份額食品食品67.3% 元旦元旦 （1周周四）周周四） 春

21、節(jié)（春節(jié)（5周周一）周周一） 2022-3-23Confidential & Proprietary Copyright 2007 The Nielsen CompanyPage 24北京大賣場零售總額增長情況北京大賣場零售總額增長情況銷售額環(huán)比增幅環(huán)比增長率=（當(dāng)周銷售額/前一周銷售額-1）*100% 元旦元旦 春節(jié)春節(jié) 69%2022-3-23Confidential & Proprietary Copyright 2007 The Nielsen CompanyPage 25北京大賣場食品品類零售總額增長情況北京大賣場食品品類零售總額增長情況銷售額環(huán)比增幅環(huán)比增長率=（當(dāng)周銷售額/前一周

22、銷售額-1）*100% 元旦元旦 春節(jié)春節(jié)2022-3-23Confidential & Proprietary Copyright 2007 The Nielsen CompanyPage 26 元旦元旦 春節(jié)春節(jié)北京大賣場食品品類銷售額北京大賣場食品品類銷售額2022-3-23Confidential & Proprietary Copyright 2007 The Nielsen CompanyPage 27北京大賣場食品品類春節(jié)前兩周增長率北京大賣場食品品類春節(jié)前兩周增長率食品品類增長貢獻率食品品類增長貢獻率食品增長率：食品增長率：69%增長貢獻率=該部門銷售增長額/整體銷售增長額*1

23、00%2022-3-23Confidential & Proprietary Copyright 2007 The Nielsen CompanyPage 28銷銷售售額額重重要要性性銷銷售售額額環(huán)環(huán)比比增增幅幅食品增長率：食品增長率：69%食品重點小品類的銷售額以及增長率食品重點小品類的銷售額以及增長率2022-3-23Confidential & Proprietary Copyright 2007 The Nielsen CompanyPage 29北京大賣場食品品類春節(jié)前一周增長率北京大賣場食品品類春節(jié)前一周增長率食品品類增長貢獻率食品品類增長貢獻率食品增長率：食品增長率：45%增長貢

24、獻率=該部門銷售增長額/整體銷售增長額*100%2022-3-23Confidential & Proprietary Copyright 2007 The Nielsen CompanyPage 30銷銷售售額額重重要要性性銷銷售售額額環(huán)環(huán)比比增增幅幅食品增長率：食品增長率：45%食品重點小品類的銷售額以及增長率食品重點小品類的銷售額以及增長率2022-3-23Confidential & Proprietary Copyright 2007 The Nielsen CompanyPage 3109年年3周周 (春節(jié)節(jié)春節(jié)節(jié))09年年4周周 (春節(jié)節(jié)春節(jié)節(jié))2022-3-23Confiden

25、tial & Proprietary Copyright 2007 The Nielsen CompanyPage 32銷售額環(huán)比增幅環(huán)比增長率=（當(dāng)周銷售額/前一周銷售額-1）*100% 元旦元旦 春節(jié)春節(jié)北京大賣場非食品品類零售總額增長情況北京大賣場非食品品類零售總額增長情況2022-3-23Confidential & Proprietary Copyright 2007 The Nielsen CompanyPage 33 元旦元旦 春節(jié)春節(jié)北京大賣場非食品品類銷售額北京大賣場非食品品類銷售額2022-3-23Confidential & Proprietary Copyright 2

26、007 The Nielsen CompanyPage 34北京大賣場非食品品類春節(jié)前兩周增長率北京大賣場非食品品類春節(jié)前兩周增長率非食品品類增長貢獻率非食品品類增長貢獻率非食品增長率：非食品增長率：10.8%增長貢獻率=該部門銷售增長額/整體銷售增長額*100%2022-3-23Confidential & Proprietary Copyright 2007 The Nielsen CompanyPage 35銷銷售售額額重重要要性性銷銷售售額額環(huán)環(huán)比比增增幅幅非食品重點小品類的銷售額以及增長率非食品重點小品類的銷售額以及增長率非食品增長率：非食品增長率：10.8%2022-3-23Con

27、fidential & Proprietary Copyright 2007 The Nielsen CompanyPage 36北京大賣場非食品品類春節(jié)前一周增長率北京大賣場非食品品類春節(jié)前一周增長率非食品品類增長貢獻率非食品品類增長貢獻率非食品增長率：非食品增長率：14.5%增長貢獻率=該部門銷售增長額/整體銷售增長額*100%2022-3-23Confidential & Proprietary Copyright 2007 The Nielsen CompanyPage 37銷銷售售額額重重要要性性銷銷售售額額環(huán)環(huán)比比增增幅幅非食品重點小品類的銷售額以及增長率非食品重點小品類的銷售額以

28、及增長率非食品增長率：非食品增長率：14.5%2022-3-23Confidential & Proprietary Copyright 2007 The Nielsen CompanyPage 3809年年3周周 (春節(jié)節(jié)春節(jié)節(jié))09年年4周周 (春節(jié)節(jié)春節(jié)節(jié))2022-3-23Confidential & Proprietary Copyright 2007 The Nielsen CompanyPage 39 元旦前的銷售增長較為平緩，元旦前一周以及元旦當(dāng)周增幅在元旦前的銷售增長較為平緩，元旦前一周以及元旦當(dāng)周增幅在10%左右左右; 春節(jié)銷售高峰的啟動在節(jié)前兩周，春節(jié)銷售高峰的啟動在節(jié)前

29、兩周，wk03達到達到51.5%,wk04增長略為放緩增長略為放緩,達到達到37.9%： 食品品類與非食品品類共同實現(xiàn)增長食品品類與非食品品類共同實現(xiàn)增長 食品在春節(jié)期間增長更為迅速，春節(jié)前一周食品的重要性達到最高水平，為食品在春節(jié)期間增長更為迅速，春節(jié)前一周食品的重要性達到最高水平，為82% 在春節(jié)期間需要重點關(guān)注如下相關(guān)部門在春節(jié)期間需要重點關(guān)注如下相關(guān)部門 食品：食品： 春節(jié)前兩周：煙酒、飲料、保健品、熟食、春節(jié)前兩周：煙酒、飲料、保健品、熟食、糧油糧油 春節(jié)前一周：煙酒、飲料、保健品、熟食、冷凍、春節(jié)前一周：煙酒、飲料、保健品、熟食、冷凍、休閑食品休閑食品 非食品非食品: 春節(jié)前兩周：

30、春節(jié)前兩周：化妝用品、化妝用品、居室用品、廚房用品居室用品、廚房用品 春節(jié)前一周：春節(jié)前一周：衛(wèi)生、衛(wèi)生、居室用品、廚房用品居室用品、廚房用品Confidential & Proprietary Copyright 2007 The Nielsen Company2022-3-23Confidential & Proprietary Copyright 2007 The Nielsen CompanyPage 41北京大賣場春節(jié)的銷售額及環(huán)比增長北京大賣場春節(jié)的銷售額及環(huán)比增長 元旦元旦 （1周周四）周周四） 春節(jié)（春節(jié)（5周周一）周周一）環(huán)比增長率=（當(dāng)周銷售額/前一周銷售額-1）*100%

31、2022-3-23Confidential & Proprietary Copyright 2007 The Nielsen CompanyPage 42促銷銷售額占比=促銷銷售額/總銷售額*100%18重點城市大賣場總體銷售額對比促銷占比重點城市大賣場總體銷售額對比促銷占比 元旦元旦 （1周周四）周周四） 春節(jié)（春節(jié)（5周周一）周周一）2022-3-23Confidential & Proprietary Copyright 2007 The Nielsen CompanyPage 43北京大賣場非食品品類零售總額增長情況北京大賣場非食品品類零售總額增長情況銷售額環(huán)比增幅 元旦元旦 春節(jié)春節(jié)

32、高檔品牌平均單價:高于460元/升; 中檔品牌:100-400元/升; 低檔品牌;低于100元/升2022-3-23Confidential & Proprietary Copyright 2007 The Nielsen CompanyPage 44北京大賣場白酒銷售額重要性北京大賣場白酒銷售額重要性高檔品牌平均單價:高于460元/升; 中檔品牌:100-400元/升; 低檔品牌;低于100元/升2022-3-23Confidential & Proprietary Copyright 2007 The Nielsen CompanyPage 45-3.6%-5.0%1.5%0.8%0.7%

33、-0.1%0.4%銷售額重要性銷售額重要性銷售額環(huán)比增長率銷售額環(huán)比增長率平均價格：平均價格： 23 34 73 68 98 15 562022-3-23Confidential & Proprietary Copyright 2007 The Nielsen CompanyPage 46EQV促銷周期促銷周期促銷銷售額占比促銷銷售額占比紅星紅星牛欄山牛欄山金六福金六福瀏陽河瀏陽河瀘州瀘州京都京都京酒京酒低檔酒促銷銷售額比例低檔酒促銷銷售額比例:47%氣泡大小為銷售額2022-3-23Confidential & Proprietary Copyright 2007 The Nielsen C

34、ompanyPage 47-0.3%1.2%-0.1%銷售額重要性銷售額重要性平均價格：平均價格： 290 165 217 344 3030.2%0.5%銷售額環(huán)比增長率銷售額環(huán)比增長率2022-3-23Confidential & Proprietary Copyright 2007 The Nielsen CompanyPage 48EQV促銷周期促銷周期黃金酒黃金酒汾酒汾酒郎郎五糧春五糧春中檔酒促銷銷售額比例中檔酒促銷銷售額比例:31%洋河洋河氣泡大小為銷售額促銷銷售額占比促銷銷售額占比2022-3-23Confidential & Proprietary Copyright 2007

35、The Nielsen CompanyPage 49-1%1.6%-0.5%0.2%銷售額重要性銷售額重要性平均價格：平均價格： 781 526 1137 1029 543銷售額環(huán)比增長率銷售額環(huán)比增長率2022-3-23Confidential & Proprietary Copyright 2007 The Nielsen CompanyPage 50EQV促銷周期促銷周期五糧液五糧液茅臺茅臺國窖國窖1573水井坊水井坊劍南劍南高檔酒促銷銷售額比例高檔酒促銷銷售額比例:39%氣泡大小為銷售額促銷銷售額占比促銷銷售額占比2022-3-23Confidential & Proprietary

36、Copyright 2007 The Nielsen CompanyPage 51春節(jié)期間（春節(jié)期間（wk01-05)銷售額重要性銷售額重要性春節(jié)前同期（春節(jié)前同期（wk48-52)4%10%2%3%2022-3-23Confidential & Proprietary Copyright 2007 The Nielsen CompanyPage 52 09年元旦春節(jié)較近導(dǎo)致白酒的銷售合并為一個高峰，元旦前兩周開始銷售明年元旦春節(jié)較近導(dǎo)致白酒的銷售合并為一個高峰，元旦前兩周開始銷售明顯增長顯增長,元旦當(dāng)周達到元旦當(dāng)周達到54%，元旦春節(jié)之間幾周銷售額持續(xù)增長，春節(jié)前兩周，元旦春節(jié)之間幾周銷售額

37、持續(xù)增長，春節(jié)前兩周的增幅最為顯著，春節(jié)前一周達到銷售額最高峰的增幅最為顯著，春節(jié)前一周達到銷售額最高峰. 高檔白酒啟動最早，元旦及春節(jié)前兩周增幅較大，中檔白酒在元旦當(dāng)周以及春高檔白酒啟動最早，元旦及春節(jié)前兩周增幅較大，中檔白酒在元旦當(dāng)周以及春節(jié)前節(jié)前1周有突出表現(xiàn)，低檔白酒的增長穩(wěn)定周有突出表現(xiàn)，低檔白酒的增長穩(wěn)定. 從品牌的角度分析：從品牌的角度分析： 低檔：增長較快的為瀘州、京酒和金六福低檔：增長較快的為瀘州、京酒和金六福 ，紅星、牛欄山的銷售額重要，紅星、牛欄山的銷售額重要性有所降低性有所降低 中檔：黃金酒、郎、汾酒的銷售額重要性均有所提升，尤其是黃金酒表現(xiàn)中檔：黃金酒、郎、汾酒的銷售

38、額重要性均有所提升，尤其是黃金酒表現(xiàn)突出，需要引起重點關(guān)注突出，需要引起重點關(guān)注. 高檔：五糧液在年節(jié)期間更受消費者的歡迎，成為高檔酒市場排名第一的高檔：五糧液在年節(jié)期間更受消費者的歡迎，成為高檔酒市場排名第一的品牌品牌 從酒精含量的角度分析：從酒精含量的角度分析： 50度以下酒精含量更受市場青睞度以下酒精含量更受市場青睞Confidential & Proprietary Copyright 2007 The Nielsen Company2022-3-23Confidential & Proprietary Copyright 2007 The Nielsen CompanyPage 54北京大賣場春節(jié)的銷售額及環(huán)比增長北京大賣場春節(jié)的銷售額及環(huán)比增長 元旦元旦 （1周周四）周周四） 春節(jié)（春節(jié)（5周周一）周周一）環(huán)比增長率=（當(dāng)周銷售額/前一周銷售額-1）*100%2022-3-23Confidential & Proprietary Copyright 2007 The Nielsen CompanyPage 55北京大賣場總體銷售額與促銷占比北京大賣場總體銷售額與促銷占比北京大賣場平均價格北京大賣場平均價格促銷銷售額占比=促銷銷售額/總銷售額*100% 2022-3-23Confidential & Proprietar