BD專員薪資及制度

1、銷售人員薪資、提成及獎勵制度一、目的：強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、適用范圍：本制度適用于公司銷售部。三、銷售人員薪資構(gòu)成：1、銷售人員的薪資由底薪、績效、提成構(gòu)成;2、發(fā)放月薪=底薪+績效+提成四、銷售人員底薪設(shè)定：單位/元級別試用期工資基本工資績效工資-銷售員銷售主管銷售經(jīng)理五、銷售任務(wù)提成比例：銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期銷售員第一個月不設(shè)定銷售任務(wù)，沒有績效工資，提成按計(jì)算；簽訂勞動合同后的正式期員工完成當(dāng)月業(yè)績指標(biāo)考核，績效工資將按實(shí)際在發(fā)放工資時一同發(fā)放。六、提成制度：1、提成結(jié)算

2、方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；為了保持銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定性，發(fā)放提成時公司扣留提成的作為穩(wěn)定基金，銷售人員工作滿一年，在年末一次性發(fā)放當(dāng)年的穩(wěn)定基金。銷售人員工作未滿一年就離職的，穩(wěn)定基金不予發(fā)放，離職日前應(yīng)提取的提成仍發(fā)放給個人，但是離職日前仍未收到貨款的，不發(fā)放提成。2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；3、提成計(jì)算辦法：銷售提成=銷售額x銷售提成百分比+超價銷售提成4、銷售提成比率：（一）銷售人員提成：單位/元級別銷售任務(wù)完成比例銷售提成百分比超出任務(wù)百分比銷售員>50%>90%100%100%（二）銷售主管銷售提成：提成

3、等級銷售任務(wù)完成比例銷售提成百分比超出銷售任務(wù)部分單位/元級別銷售任務(wù)完成比例銷售提成百分比超出任務(wù)百分比銷售主管>50%>90%100%100%（三）銷售經(jīng)理提成：提成等級銷售任務(wù)完成比例銷售提成百分比超出銷售任務(wù)部分單位/元級別銷售任務(wù)完成比例銷售提成百分比超出任務(wù)百分比銷售經(jīng)理>50%>90%100%100%以上制定提成比例按銷售額的百分比；銷售主管和銷售經(jīng)理提成是按團(tuán)隊(duì)銷售額的百分比。（四）銷售招待費(fèi)報(bào)銷制度：銷售人員招待費(fèi)用報(bào)銷，原則上是只有銷售主管與銷售經(jīng)理才可以報(bào)銷招待費(fèi)，但必須經(jīng)過總經(jīng)理批準(zhǔn)。銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷售經(jīng)理申請，經(jīng)過總經(jīng)理批

4、復(fù)后才可招待。否則招待費(fèi)將計(jì)入銷售人員個人費(fèi)用，在提成發(fā)放時將扣除。（五）低價銷售：銷售人員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比；（六）高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的按銷售額的5%提成計(jì)入銷售部團(tuán)隊(duì)獎勵基金。但是協(xié)助銷售部完成銷售任務(wù)（七）對于銷售助理及前臺等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績的崗位,的，公司將會在年終總體考核后給予一定的年終獎勵。七、激勵制度：為活躍銷售人員的競爭氛圍，提高銷售人員的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的

5、戰(zhàn)斗力，特設(shè)以下銷售激勵方法：元獎勵；（銷售冠1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到100%以上）2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予元獎勵；（銷售冠軍必須連續(xù)3個月超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到100%以上）元獎勵；（銷售元獎勵；每超出銷3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到100%以上）4、銷售管理獎，銷售主管和銷售經(jīng)理如果完成年度銷售任務(wù)，給予售任務(wù)萬另獎勵元，以此類推；（回款率達(dá)到100%以上）5、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月

6、工資發(fā)放；（如銷售人員未工作到年底獎金不予發(fā)放）6、未完成月銷售任務(wù)的銷售人員不參與評獎；八、差旅分類及報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)：1、交通費(fèi)：長途出差交通工具按標(biāo)準(zhǔn)乘座，采用實(shí)報(bào)實(shí)銷制；（一）、所有員工：可乘座公交長途大巴、火車以及公司自備車；（二）、汽車：連續(xù)乘車10小時以上或晚上8點(diǎn)至凌晨7點(diǎn)之間連續(xù)乘車6小時以上，可乘坐汽車臥鋪；（三）、火車：連續(xù)乘車10小時以上或晚上8點(diǎn)至凌晨7點(diǎn)之間連續(xù)乘車6小時以上，可乘坐火車硬臥；（四）、特殊情況，須由總經(jīng)理特批，可高于上述標(biāo)準(zhǔn)或乘坐飛機(jī)經(jīng)濟(jì)艙；若無批準(zhǔn)擅自高于上述標(biāo)準(zhǔn)或乘坐飛機(jī)，只按公司標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷，其差價自行處理；（五）、節(jié)約費(fèi)用獎勵：因公出差按規(guī)定可乘臥鋪、硬臥，但實(shí)際乘座硬座的，可按票價差額的50%發(fā)給補(bǔ)貼；2、住勤交通補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)：（一）、根據(jù)出差地不同，住勤交通補(bǔ)貼分三等：一等：北京、上海