手鏈策劃書參考

1、手鏈策劃書參考在諾語(yǔ)調(diào)查中， 在同檔次品牌調(diào)查中， 大部分人認(rèn)為周大福， 周生生，六福， 七度的品牌檔次與諾語(yǔ)相近，但是 100 份問卷當(dāng)中，沒人選擇周大福，周生生， 這也很直觀的說明了諾語(yǔ)與世界品牌還存在很大的差距， 也表現(xiàn)出諾語(yǔ)還需要更 多的突破。二、市場(chǎng)分析（一）行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析1、政治法律環(huán)境要素（ Political Factors ）（1）目前國(guó)家政治環(huán)境穩(wěn)定，諾語(yǔ)的主要市場(chǎng)是在國(guó)內(nèi)，是國(guó)家支持的重 要國(guó)企。（2）國(guó)家政策不會(huì)改變法律從而增強(qiáng)對(duì)諾語(yǔ)企業(yè)的監(jiān)管并收取更多的 賦稅，反而會(huì)對(duì)安踏進(jìn)行扶持， 從而對(duì)抗強(qiáng)大的外國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的 侵占。2、經(jīng)濟(jì)要素（ Economic F

2、actors ）（1）利率形勢(shì)，經(jīng)濟(jì)增速二季度將會(huì)放緩，回購(gòu)利率上升且難以回落，超 長(zhǎng)期債券發(fā)行利率將回落但幅度有限。3、社會(huì)與文化要素（ Social cultural Factors ）（1）中國(guó)內(nèi)地的消費(fèi)者對(duì)外國(guó)產(chǎn)品的十分青睞，特別是發(fā)達(dá)國(guó)家的產(chǎn)品。（2）語(yǔ)言障礙對(duì)外國(guó)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣越來越小。（3）中國(guó)多數(shù)消費(fèi)者的消費(fèi)空間充足。4、科技要素1）當(dāng)前科技降低了產(chǎn)品和服務(wù)的成本，并提高了質(zhì)量2）當(dāng)前科技為消費(fèi)者和企業(yè)提供了更多的創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)，例如網(wǎng)上銀行。（3）當(dāng)前科技改變分銷渠道，例如網(wǎng)絡(luò)商店。（4）科技為企業(yè)提供了一種全新的與消費(fèi)者進(jìn)行溝通的渠道。（三 ） 競(jìng)爭(zhēng)分析1、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分

3、析目前，國(guó)產(chǎn)品牌七度跟諾語(yǔ)的較量差距較大。 雖然從某個(gè)層次來講， 諾語(yǔ)在 努力地躋身進(jìn)一線品牌。 但綜觀其企業(yè)的發(fā)展， 民族化的東西之間還是存在相通 之處。2、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位及策略分析（1）周大福：。（2）七度：七度是一個(gè)與安踏市場(chǎng)對(duì)象同等的運(yùn)動(dòng)品牌，但是其影響和規(guī) 模強(qiáng)于諾語(yǔ)， 是諾語(yǔ)的一個(gè)比較弱的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 但是七度的定位十分清晰， 那就 是緊緊跟在七度和諾語(yǔ)的身后等待時(shí)機(jī)一舉追上七度和諾語(yǔ)， 而且七度也是越來 越熱衷于對(duì)贊助，這明顯的表現(xiàn)出七度具有相當(dāng)大的野心。三、品牌分析（一）品牌定位分析1、品牌核心價(jià)值定位 諾語(yǔ)定位在中國(guó)中低端、中等收入（二、三線市場(chǎng)）的年輕消費(fèi)群體，做專 業(yè)銀

4、飾品品牌。 其實(shí)諾語(yǔ)的定位很簡(jiǎn)單， 就是想要告訴消費(fèi)者， 諾語(yǔ)跟你們一樣 是一個(gè)平凡的人， 但是通過自己的努力可以讓自己不平凡。 你可以感覺到， 我們所有的東西都是圍繞定位三個(gè)字來做的。 這是精神層面的一種信仰， 只要我去付 出努力， 我永不止步， 總有一天會(huì)實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。 這是諾語(yǔ)要表達(dá)的一個(gè)品牌 精神。2、品牌文化及形象定位諾語(yǔ)所倡導(dǎo)的企業(yè)文化是 “品牌至上、創(chuàng)新求變、專注務(wù)實(shí)、誠(chéng)信感恩”。 諾 語(yǔ)要?jiǎng)?chuàng)百年品牌， 實(shí)現(xiàn)基業(yè)常青， 必須進(jìn)行管理變革， 打造基于諾語(yǔ)未來發(fā)展戰(zhàn) 略的、具有前瞻性、系統(tǒng)性、操作性、差異性的諾語(yǔ)特色文化，建設(shè)一種與世界 同步的企業(yè)文化， 并運(yùn)用文化的感召力凝聚眾多

5、人才一同實(shí)現(xiàn)共同的夢(mèng)想， 用諾 語(yǔ)人的智慧共創(chuàng)安踏豐盛的精神家園，讓卓越的文化成就卓越的諾語(yǔ)。3、品牌消費(fèi)群體定位諾語(yǔ)的市場(chǎng)消費(fèi)群體定位于中國(guó)中低端、 中等收入的年輕消費(fèi)群體， 而周大 福、六福等同類競(jìng)爭(zhēng)品也處于此市場(chǎng)定位（二）品牌渠道分析諾語(yǔ)從品牌建立以來在不同的階段都推出了不同的渠道模式。第一階段為 “粗放造網(wǎng)”的代理制時(shí)代。諾語(yǔ)早期的渠道發(fā)展以專營(yíng)店為 主，專營(yíng)店柜的布點(diǎn)密度相當(dāng)大。但是整體的渠道發(fā)展似乎遇到瓶頸，經(jīng)銷商 的積極性日益懈怠。渠道商呼吁品牌拉動(dòng)市場(chǎng)的聲音一浪超過一浪。在主要商業(yè)街強(qiáng)化多門店經(jīng)營(yíng)布局， 使之走向精品化、 專業(yè)化的路線。 “訂 貨證”制度：訂貨證，是給經(jīng)銷商發(fā)放

6、代理資格證，為經(jīng)銷商設(shè)立一道經(jīng)營(yíng)諾語(yǔ) 的“門檻”，使經(jīng)銷商承擔(dān)一定的壓力和進(jìn)貨風(fēng)險(xiǎn)。諾語(yǔ)對(duì)渠道商許下承諾：經(jīng) 銷商賺錢就是諾語(yǔ)賺錢，經(jīng)銷商的庫(kù)存就是諾語(yǔ)的庫(kù)存。 “（三）品牌策略及戰(zhàn)略分析1、品牌市場(chǎng)策略產(chǎn)品多元化 夯實(shí)競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)諾語(yǔ)的經(jīng)營(yíng)者， 深刻地意識(shí)到產(chǎn)品是競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)。 它是連接消費(fèi)者與企業(yè)之間 的載體，滿足消費(fèi)者需要與需求的市場(chǎng)供應(yīng)品， 是企業(yè)與消費(fèi)者溝通的橋梁。 產(chǎn) 品尚且不能做好，能夠做好其它事情其意義也不大。2、品牌戰(zhàn)略目標(biāo)分析“諾語(yǔ)”從 2020 年開始走“農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略” ，逢時(shí)，周大福、六福等 國(guó)際品牌正在各個(gè)大城市進(jìn)行大規(guī)模的營(yíng)銷行動(dòng)， “諾語(yǔ)”大舉進(jìn)軍二線城市， 與各個(gè)區(qū)

7、縣，避免了與這些國(guó)際品牌的正面沖突，更使得諾語(yǔ)在各個(gè)二線城市、 區(qū)縣站足了腳跟。此戰(zhàn)略使諾語(yǔ)開拓了廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)，獲得了更多的消費(fèi)者， 提高了諾語(yǔ)的群眾基礎(chǔ)和安踏的知名度， 更重要的是積累了大量的資金， 這些都 為以今后“諾語(yǔ)”在城市的進(jìn)行大規(guī)模營(yíng)銷活動(dòng)打下了良好的基礎(chǔ)。 2020 年的 今天，諾語(yǔ)還應(yīng)該繼續(xù)“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，然后在各大城市中進(jìn)行大規(guī)模 的宣傳包裝、營(yíng)銷活動(dòng)（包括電視廣告，媒體廣告，網(wǎng)絡(luò)宣傳，賣場(chǎng)銷售促進(jìn)， 商圈品牌展示秀等），以提高諾語(yǔ)品牌知名度，增強(qiáng)諾語(yǔ)的號(hào)召力，提升諾語(yǔ)的 品牌高度。積極參與、舉辦各種公益活動(dòng)， 向社會(huì)各界表現(xiàn)出諾語(yǔ)對(duì)國(guó)內(nèi)公益事業(yè)發(fā)展 的熱衷，獲取良

8、好的口碑，更重要的是，積極參加、舉辦公益活動(dòng)，會(huì)從內(nèi)在提 升諾語(yǔ)自身的品牌高度與價(jià)值，豐富諾語(yǔ)的內(nèi)涵與意義。3、品牌 SWOT 分析（1 ）優(yōu)勢(shì) （Strengths）A. 同等價(jià)格上諾語(yǔ)性能比較高B. 諾語(yǔ)具有很堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)渠道基礎(chǔ)C. 強(qiáng)大而有效的品牌營(yíng)銷及市場(chǎng)推廣能力（2 ）劣勢(shì) （Weaknesses）第一，諾語(yǔ) ,無論產(chǎn)品價(jià)格、目標(biāo)市場(chǎng)定位、研發(fā)實(shí)力、品牌號(hào)召力等等與周大福，六福等國(guó)際品牌相比，還是有比較大的差距的； 第二，品牌個(gè)性不夠鮮明，不能與同類產(chǎn)品明確區(qū)分開來 第三，在品牌忠誠(chéng)度上， 周大福和六福不相上下， 諾語(yǔ)的品牌忠誠(chéng)度明顯不 足（3 ）機(jī)會(huì) （Opportunities）

9、 第一，高速增長(zhǎng)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)使銀飾品市場(chǎng)呈上升發(fā)展的趨勢(shì)； 第二，中產(chǎn)階層的出現(xiàn)和城鎮(zhèn)居民可支配收入的提高， 使得中國(guó)的消費(fèi)者擁 有了更多的時(shí)間和閑錢去用于銀飾品消費(fèi)（4 ）威脅 （Threats） 面對(duì)洋品牌的挑戰(zhàn)，必須調(diào)整戰(zhàn)略， 繼續(xù)提升品牌實(shí)力；調(diào)整營(yíng)銷策略和 產(chǎn)品創(chuàng)新以在善于跟風(fēng)的國(guó)內(nèi)企業(yè)中繼續(xù)領(lǐng)先，從而處于被動(dòng)局面。四、品牌診斷 作為一個(gè)年輕的體育用品品牌， 諾語(yǔ)進(jìn)行了十分有益和有效的探索， 但相對(duì) 其戰(zhàn)略企圖而言， 我們認(rèn)為仍然有一些問題需要更深入地研究。 通過對(duì)諾語(yǔ)的市 場(chǎng)調(diào)研，品牌分析，發(fā)現(xiàn)諾語(yǔ)還存在以下一些不足之處。（1）如何系統(tǒng)地打造產(chǎn)品聲譽(yù)。借助產(chǎn)品聲譽(yù)強(qiáng)化品牌聲譽(yù)應(yīng)該成為諾語(yǔ) 重點(diǎn)研究和關(guān)注的問題。 對(duì)中國(guó)企業(yè)來說， 超越產(chǎn)品做品牌十分危險(xiǎn)。 必須借助 產(chǎn)品做品牌。對(duì)諾語(yǔ)來說， 如何借助產(chǎn)品聲譽(yù)打造品牌， 也是一個(gè)值得認(rèn)真研究 的問題2）娛樂贊助是打造銀飾品品牌核心手段和途徑，諾語(yǔ)在這方面已經(jīng)形成了一些積淀， 但在層次和專注度上都存在一定問題。 周大福已經(jīng)在汲取教訓(xùn) 調(diào) 整贊助策略。諾語(yǔ)也應(yīng)關(guān)注戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)配合， 過度戰(zhàn)略化或過度戰(zhàn)術(shù)化都不可取。（3）自營(yíng)渠