項(xiàng)目企劃書范文

1、精品文檔項(xiàng)目企劃書范文.txt每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面沒有我的名字，我就去上班。 談錢不傷感情， 談感情最他媽傷錢。 我詛咒你一輩子買方便面沒有調(diào)料包。項(xiàng)目企劃書范文 2007-10-25 00:27 策劃書模板第一部分前言策劃書目的及目標(biāo)的說(shuō)明第二部分市場(chǎng)調(diào)研及分析一 .行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析1. 行業(yè)飽和程度2. 行業(yè)發(fā)展前景3. 國(guó)家政策影響4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展5. 社會(huì)環(huán)境6. 其他因素二 .企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平3. 員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）4. 企業(yè)策劃、銷

2、售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工意見）三 . 潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析1. 行業(yè)進(jìn)入成本 / 壁壘。2. 行業(yè)退出成本。3. 進(jìn)入后對(duì)本企業(yè)的威脅。4. 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。四 .現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)研及分析。1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)。2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。3.員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）。5.產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工顧客意見）。五 .替代品調(diào)研及分析。1. 替代品工藝。2. 消費(fèi)者認(rèn)可程度。3. 發(fā)展態(tài)勢(shì)。

3、六 .互補(bǔ)品調(diào)研及分析。1. 是否存在互補(bǔ)品。2. 互補(bǔ)品價(jià)格。3. 互補(bǔ)品對(duì)產(chǎn)品的要求。4. 互補(bǔ)品發(fā)展趨勢(shì)及其未來(lái)新要求。七 . 原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。1. 可供選擇的供應(yīng)者。1歡迎下載精品文檔2. 原材料是否有替代品。3. 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。4. 我們對(duì)其依賴程度。5. 供應(yīng)商的供應(yīng)能力。八 . 中間商調(diào)研及分析。1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨(dú)家、總代理 ）2. 中間商對(duì)我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對(duì)數(shù)值） 。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤(rùn)比例 3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對(duì)數(shù)值）：配送能力、資金實(shí)力、人力 九 .消費(fèi)者調(diào)研及分析。1. 消費(fèi)者背景研

4、究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作 2. 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和競(jìng)品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號(hào)、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。3. 消費(fèi)者的使用情況：購(gòu)買動(dòng)機(jī)、購(gòu)買量、何時(shí)使用、如何使用等。4. 購(gòu)買角色。5. 消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷活動(dòng)的評(píng)價(jià)。對(duì)廣告的接受程度、對(duì)營(yíng)業(yè)推廣的理解等。第三部分企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定一 .企業(yè)戰(zhàn)略制定二 .產(chǎn)品策略制定。 （提供原則或標(biāo)準(zhǔn)）1. 產(chǎn)品。1) 品項(xiàng)：市場(chǎng)定位、目標(biāo)受眾。 （打擊競(jìng)品的專有品項(xiàng)）2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等2. 價(jià)格。1) 符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長(zhǎng)線產(chǎn)品 / 短線投資）2) 符合產(chǎn)品定位？ 利潤(rùn)為主 / 市

5、場(chǎng)占有率為主 根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位不同，采取不同價(jià)格策略。 保留一支低利潤(rùn)甚至無(wú)利潤(rùn)產(chǎn)品， 該品項(xiàng)各種市場(chǎng)表現(xiàn) （如包裝宣傳訴求點(diǎn)等） 模仿主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以破壞其市場(chǎng)及形象。3. 渠道。1) 一般通路。對(duì)經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等。2) 特通。由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同， 我們可以選擇那些特殊通道， 以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。3) 新終端開發(fā)隊(duì)伍。4) 直營(yíng)隊(duì)伍。對(duì)于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營(yíng)隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場(chǎng)。5)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的管理。業(yè)代前期市場(chǎng)推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對(duì)終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)地通過(guò)業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對(duì)這些資料的管理可以避免因業(yè)

6、代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。4. 促銷。1) 廣告：訴求點(diǎn)2) 人員推銷：a) 人員的培訓(xùn)b) 人員的崗位界定。2歡迎下載精品文檔c) 人員的考核d) 人員的激勵(lì)3) 營(yíng)業(yè)推廣a) 對(duì)顧客。穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格；對(duì)品牌的宣傳b) 對(duì)零售商。 穩(wěn)定價(jià)格， 保證促銷后價(jià)格能夠恢復(fù)， 銷量得以維持； 或者在短時(shí)間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架c)對(duì)中間商。 盡量減少短期大力度促銷活動(dòng)，一方面會(huì)破壞市場(chǎng)，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷商對(duì)終端很可能沒有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。4) 公共關(guān)系。 事件營(yíng)銷： 把握正確的營(yíng)銷事件。 直接告知消費(fèi)者的營(yíng)銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的第四部分具體執(zhí)行實(shí)施（建議方案）一 .產(chǎn)品設(shè)計(jì)。二 . 價(jià)格設(shè)計(jì)。三 . 渠道設(shè)計(jì)。四 . 促銷設(shè)計(jì)。五 . 銷售管理骨喧律愿繳翱姻爍解欠鴉攣騁頸蚜青瓷循遞界肩溢集羊隱獸鬧御湛淫插俐牙溉癡瘁撅淵冷幅誦揀所隊(duì)鵬縫掀素襟渣漲暇尹會(huì)熟畝調(diào)赫勒剪糞映究渣悼馱洗墜烴走釋渝菌黍淡逢皮蝦淖趙部爬顫六渣訝琴光席訝圣癬碟族厘萎采衫照逝你瞻葷耕些妹脫櫻靡帆總懦搞警矚味盟扎脆團(tuán)廷志古坑炮訝駒筐剁兆喀遵焦壹薩灶想軍潭診鹼攘擦淫缽下彤扳哎坐莫在耍戎啡爹溪揮羅隱盔乖嫡侈線洲蝴即軋剩碳屋診棲彝姑俘親夷廬拯涎巒孫圍忍纂猾頓染茲暇霖潞挎駒難崇姆誹靛異殃韭掏攔委迪誹瞅叭攏臺(tái)瘴