領(lǐng)先戰(zhàn)略與跟隨戰(zhàn)略模式選擇因素分析

1、-領(lǐng)先戰(zhàn)略與跟隨戰(zhàn)略模式選擇因素分析1 引言技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略是企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域內(nèi)帶有全局性的重大謀劃，具有長期性、層次性、風(fēng)險(xiǎn)性、依從性等特點(diǎn)1 。技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略模式是技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的重要內(nèi)容，按技術(shù)競爭態(tài)勢分為技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略和技術(shù)跟隨戰(zhàn)略。技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略致力于開發(fā)新技術(shù)，新領(lǐng)域。技術(shù)跟隨戰(zhàn)略不急于開發(fā)新市場，而是廣泛觀察市場態(tài)勢，在技術(shù)已被證明適應(yīng)市場要求后，跟上或模仿，尤其致力于產(chǎn)品功能的改善，質(zhì)量的提高和穩(wěn)定2 。兩種模式各有各的優(yōu)勢和劣勢，企業(yè)要根據(jù)自身的特點(diǎn)，能力選擇恰當(dāng)?shù)募夹g(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略。2 技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略分析2.1含義采用技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略的企業(yè)積極開展新產(chǎn)品的研究和開發(fā)，先于其他企業(yè)產(chǎn)生重大技術(shù)突破

2、，率先開發(fā)出新產(chǎn)品并領(lǐng)先于其他企業(yè)把產(chǎn)品投入市場，以確定企業(yè)在同行業(yè)中的技術(shù)地位和產(chǎn)品領(lǐng)先地位3。2.2特點(diǎn)領(lǐng)先戰(zhàn)略是一種攻勢戰(zhàn)略4 。企業(yè)把全新的產(chǎn)品率先推入市場，目標(biāo)是先入為主，力爭在市場上一直保持領(lǐng)先地位5 。技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略可以在市場中占領(lǐng)制高點(diǎn)和主動(dòng)權(quán)， 他對創(chuàng)新企業(yè)的要求很高特別是需要高素質(zhì)的創(chuàng)新要素和相對完善的創(chuàng)新及制作保障6 。引導(dǎo)消費(fèi)是技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略的根本所在，其目的是獲取“先動(dòng)者”利益，獲得超額利潤7 。2.3優(yōu)勢與劣勢精選資料-表 2.1技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略優(yōu)勢與劣勢優(yōu)勢劣勢技術(shù)獨(dú)占權(quán)，技術(shù)壁壘起點(diǎn)高，難度大積累生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，忠誠顧客技術(shù)可行性不確定初期市場壟斷，超額利潤市場風(fēng)險(xiǎn)大獲得專利

3、保護(hù)，標(biāo)準(zhǔn)制定3 技術(shù)跟隨戰(zhàn)略分析3.1含義技術(shù)跟隨不是簡單的模仿， 模仿的目標(biāo)在于創(chuàng)新和深度8 。采用技術(shù)跟隨戰(zhàn)略的企業(yè)密切注視市場上出現(xiàn)的新產(chǎn)品，廣泛搜索與自身企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，技術(shù)條件相吻合且適銷對路的新產(chǎn)品，一旦發(fā)現(xiàn)立即組織力量進(jìn)行改、仿制，力爭在成本、質(zhì)量、功能、外觀、穩(wěn)定性等要素上超過其他企業(yè)。這是目前許多中小型企業(yè)沿用的戰(zhàn)略9 。3.2特點(diǎn)采用跟隨型戰(zhàn)略開發(fā)新產(chǎn)品，可以節(jié)省產(chǎn)品研發(fā)開支，規(guī)避產(chǎn)品不能適應(yīng)市場的風(fēng)險(xiǎn)。但是，往往技術(shù)領(lǐng)先者設(shè)立的技術(shù)壁壘，尤其是技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與技術(shù)專利令跟隨者門大為頭疼，甚至退出市場另辟蹊徑。而且，采用技術(shù)跟隨戰(zhàn)略開發(fā)的新產(chǎn)品，其開發(fā)速度與產(chǎn)品質(zhì)量對產(chǎn)品的收益影

4、響很大。3.3 優(yōu)勢與劣勢表 3.1技術(shù)跟隨戰(zhàn)略的優(yōu)勢和劣勢優(yōu)勢劣勢精選資料-風(fēng)險(xiǎn)較小不易改變先入為主思想成本較低，速度較快企業(yè)營銷實(shí)力的考驗(yàn)產(chǎn)品具有競爭能力競爭激烈，獲得市場份額難度大市場推廣更順利競爭激烈收益小4領(lǐng)先戰(zhàn)略與跟隨戰(zhàn)略選擇的考慮因素羅伯特 .M. 格蘭特認(rèn)為企業(yè)選擇技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略或技術(shù)跟隨戰(zhàn)略，即企業(yè)進(jìn)入市場時(shí)期選擇主要取決于企業(yè)的創(chuàng)新能力、企業(yè)的補(bǔ)充資源和企業(yè)的生產(chǎn)能力、市場營銷 10 。安同良認(rèn)為，技術(shù)創(chuàng)新的源泉在于技術(shù)創(chuàng)新能力的培養(yǎng)11 。綜合起來就是創(chuàng)新能力與運(yùn)營能力。4.1采用領(lǐng)先型戰(zhàn)略企業(yè)應(yīng)具備條件有充足的人力、財(cái)力、物力資源；有較強(qiáng)的研發(fā)能力，可以保證大量的研發(fā)投入

5、；具有反饋及時(shí)，反應(yīng)靈敏的市場網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)；研究與市場開發(fā)，市場營銷，戰(zhàn)略管理部門能夠密切配合，有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)性；形成很好的吸引專業(yè)人才，激勵(lì)創(chuàng)新，勇?lián)L(fēng)險(xiǎn)的管理機(jī)制；企業(yè)形成了面向長期成功的價(jià)值觀和文化氛圍，很強(qiáng)的自有知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識和知識產(chǎn)權(quán)法律基礎(chǔ)12 。4.2 采用跟隨性戰(zhàn)略企業(yè)應(yīng)具備條件高水平的企業(yè)技術(shù)情報(bào)人員，能迅速掌握新產(chǎn)品開發(fā)的最新成果；有較強(qiáng)的研發(fā)能力，能迅速吸收別人的成果并改進(jìn)；有較強(qiáng)的生產(chǎn)能力，能快速仿制改進(jìn)后生產(chǎn)。4.3 戰(zhàn)略選擇重點(diǎn)考慮因素綜合分析4.3.1企業(yè)優(yōu)勢能力要素精選資料-領(lǐng)先戰(zhàn)略要求技術(shù)開發(fā)能力較強(qiáng)，跟隨戰(zhàn)略則更側(cè)重生產(chǎn)銷售能力。企業(yè)要根據(jù)自身的優(yōu)勢能力選擇

6、。4.3.2風(fēng)險(xiǎn)與收益要素采用領(lǐng)先戰(zhàn)略的企業(yè)開發(fā)了全新的市場，初初期壟斷過程中可能獲得超額利潤，但是由于消費(fèi)者心理預(yù)期、市場成長速度等得不確定性又面臨著高投入帶來的巨大風(fēng)險(xiǎn) 4 。跟隨戰(zhàn)略承擔(dān)的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和市場風(fēng)險(xiǎn)要小得多，但是面臨多家企業(yè)的競爭在夾縫中生存所獲得的利益也要小得多。企業(yè)的決策者要在風(fēng)險(xiǎn)和收益之間進(jìn)行權(quán)衡。4.3.3領(lǐng)先的持久性要素企業(yè)的終極目的是獲得利潤，利潤的獲得要靠持久的領(lǐng)先。影響技術(shù)領(lǐng)先性的主要因素是技術(shù)的可復(fù)制性和后續(xù)開發(fā)速率。技術(shù)可復(fù)制性越低，本企業(yè)對技術(shù)改良持續(xù)創(chuàng)新的開發(fā)速率越快，領(lǐng)先的越持久。領(lǐng)先的企業(yè)可以利用專利和標(biāo)準(zhǔn)來設(shè)立壁壘保護(hù)自己的領(lǐng)先地位。考慮跟隨型戰(zhàn)略的

7、企業(yè)就要權(quán)衡自己為模仿而付出基本費(fèi)用和競爭壓力值不值得。4.3.4 外部條件要素企業(yè)所處的外部環(huán)境可分為: 宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境及具體競爭環(huán)境等13 。以往的研究很少提及外部環(huán)境對戰(zhàn)略模式選擇的影響。實(shí)踐證明，不同的產(chǎn)業(yè)，選擇領(lǐng)先戰(zhàn)略和跟隨戰(zhàn)略獲利的難易程度有很大不同，要具體問題具體分析。例如奶制品行業(yè)，沒有很多的技術(shù)壁壘和技術(shù)專利，企業(yè)之間的競爭大多在廣告，知名度的競爭，新公司比較適合采用技術(shù)跟隨戰(zhàn)略。蒙牛當(dāng)年剛起步時(shí)，只是一個(gè)名不見經(jīng)傳的小奶廠，管理人員都是從伊利挖來的，因而得罪了伊利，處處遭到伊利的打壓，為了減少?zèng)_突和不必要的麻煩，也為了不搶奪伊精選資料-利的奶源，同時(shí)也是為了保護(hù)自己，蒙

8、牛老總牛根生很快制定了三個(gè)“凡是”政策：第一，凡是伊利等大企業(yè)有奶站的地方蒙牛不建奶站；第二，凡是非奶站的牛奶，蒙牛不收；第三，凡是跟伊利收購標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格不一致的事，蒙牛不干。從而把蒙牛和毅力隔離開避免了沖突。蒙牛不去跟伊利競爭， 而是巧妙地選擇了跟隨伊利而揚(yáng)名， 打出了口號“爭做內(nèi)蒙第二品牌” ，還買下了呼和浩特很受有人重視的大量戶外廣告牌，一夜之間，內(nèi)蒙人民都記住了蒙牛是內(nèi)蒙的第二品牌。蒙牛跟隨者伊利，由不到前五的名氣，一越成為第二。當(dāng)蒙牛成長到一定程度的時(shí)候，及時(shí)修正跟隨戰(zhàn)略，與伊利并駕齊驅(qū)，并最終獲得了最終的勝利14 。5我國現(xiàn)階段創(chuàng)新機(jī)遇與技術(shù)競爭態(tài)勢的分析中國作為發(fā)展中國家，產(chǎn)業(yè)的發(fā)

9、展既要符合經(jīng)濟(jì)和技術(shù)的實(shí)際水平，滿足短期經(jīng)濟(jì)增長需求，又要從長遠(yuǎn)出發(fā)，培育產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢，提高產(chǎn)業(yè)的整體國際競爭力。目前，中國企業(yè)大多采用技術(shù)跟隨戰(zhàn)略，即利用先發(fā)企業(yè)的技術(shù)、資金、管理方面的成功經(jīng)驗(yàn)，并加以改進(jìn)，打敗那些耗費(fèi)巨大的人力、物力和資金獲得技術(shù)進(jìn)步與產(chǎn)品創(chuàng)新的先發(fā)企業(yè)，獲得后發(fā)優(yōu)勢。我國尤其在中低檔產(chǎn)品和加工制造業(yè)的許多環(huán)節(jié)的大規(guī)模，低成本的優(yōu)勢造成了中國加工生產(chǎn)的產(chǎn)品國際市場份額迅速上升 15 。但是，這種做法的缺陷也日益凸顯。我國在實(shí)施趕超戰(zhàn)略時(shí)，往往會(huì)受到發(fā)達(dá)國家先發(fā)優(yōu)勢的制約。那些先發(fā)企業(yè)由于資金雄厚，能夠?qū)嵤┏掷m(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新，很早搶斷市場，參與制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，獲得技術(shù)專

10、利保護(hù)。我精選資料-國要參與國際競爭就必須接受這些既定的標(biāo)準(zhǔn)，大量的利潤被他們沒收，甚至陷入發(fā)達(dá)國家“放水養(yǎng)魚”的陷阱而一蹶不振，淪為先發(fā)企業(yè)的附屬。我國實(shí)施模仿戰(zhàn)略和趕超戰(zhàn)略，應(yīng)努力跳出發(fā)達(dá)國家制定的規(guī)則的束縛，有針對性的在某些領(lǐng)域?qū)嵤╊I(lǐng)先型戰(zhàn)略，開展原創(chuàng)性的技術(shù)創(chuàng)新。在企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和技術(shù)實(shí)力尚不足的情況下，可以集中有限的資源把握好關(guān)鍵性核心技術(shù)的研究，實(shí)現(xiàn)以技術(shù)創(chuàng)新的先發(fā)優(yōu)勢培育未來的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢16 。這是中國富國強(qiáng)民的必然要求。參考文獻(xiàn)：1付堯徐 , 達(dá)奇 . 基于AHP視野的我國傳統(tǒng)型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略模式選擇J. 價(jià)值工程 ,2009,28(12):41-44.2張磊 . 基于生

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