2019新城控股整盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作指引方案-66P

1、202019新城控股整盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作指引方案案品牌導(dǎo)入期品牌推廣期產(chǎn)品推廣期開(kāi)盤(pán)期1.千人招聘會(huì)（拿地后30天）2.戶外大牌出街（拿地后70天）3.品牌館開(kāi)放（拿地后70天）4.新城品牌巡展（拿地后70天）5.新城商業(yè)之旅（拿地后85天）6.新城品牌巡展（拿地后90天）7.軟文五大篇（拿地后90天）8.區(qū)域發(fā)展論壇 （開(kāi)盤(pán)前45天）9.投資論壇（開(kāi)盤(pán)前25天）10.認(rèn)籌大會(huì)暨產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)（開(kāi)盤(pán)前15天）一級(jí)動(dòng)作首次圍擋出街奠基典禮售樓處開(kāi)放商業(yè)開(kāi)盤(pán)拿地60天90天120天180天0天145天主力店及品牌商家簽約大會(huì)里程碑拿地至開(kāi)盤(pán)階段標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作2.商家簽約大會(huì)（大商業(yè)開(kāi)業(yè)前180天）3.開(kāi)

2、業(yè)新聞發(fā)布會(huì)（開(kāi)業(yè)前120天）4.倒計(jì)時(shí)100天（開(kāi)業(yè)前100天）5.亮燈儀式（開(kāi)業(yè)前30天）6.吾悅優(yōu)享計(jì)劃（開(kāi)業(yè)前30天）7 .開(kāi)業(yè)體驗(yàn)月（開(kāi)業(yè)后30天）一級(jí)動(dòng)作商鋪首開(kāi)商鋪二次開(kāi)盤(pán)大商業(yè)開(kāi)業(yè)盛典開(kāi)業(yè)前540天開(kāi)業(yè)前450天開(kāi)盤(pán)至開(kāi)業(yè)階段標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作1.樣板段開(kāi)放儀式（首開(kāi)后兩個(gè)月二開(kāi)前1個(gè)月/大商業(yè)開(kāi)業(yè)前420天）里程碑續(xù)銷(xiāo)期開(kāi)業(yè)當(dāng)天第一部分拿地至開(kāi)盤(pán)階段標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作1、千人招聘會(huì)目的：l 品牌目的：快速完成團(tuán)隊(duì)的招聘。借千人招聘會(huì)樹(shù)立公司形象和集團(tuán)實(shí)力的推廣。初步了解當(dāng)?shù)孛襟w市場(chǎng)的資源分布情況及價(jià)格體系，增加談判籌碼。l 渠道目的：與媒體建立合作關(guān)系，進(jìn)行初步拓展。l 量化目標(biāo)：到場(chǎng)應(yīng)聘人

3、數(shù) 1000人。預(yù)算：l 相關(guān)費(fèi)用由行政人事承擔(dān)。前置要點(diǎn)：l 時(shí)間節(jié)點(diǎn)：拿地后30天內(nèi)完成千人招聘會(huì)的招聘工作。l 項(xiàng)目架構(gòu)：項(xiàng)目組織架構(gòu)、人員編制及薪酬方案已敲定。l 人員情況：項(xiàng)目總經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理已到位。1、千人招聘會(huì)操作要點(diǎn)：l 招聘主題：“百萬(wàn)年薪 海納英才”新城控股集團(tuán)2015XX專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì)。l 招聘時(shí)間：建議選擇周日，周一新聞稿見(jiàn)報(bào)。l 媒體推廣：前后宣新聞炒作及第三方證言。l 招聘規(guī)模：到場(chǎng)應(yīng)聘人數(shù)確保超1000人。l 場(chǎng)地選擇：需當(dāng)?shù)剌^高端的酒店，優(yōu)先考慮五星級(jí)酒店。具備交通的通達(dá)性，便于應(yīng)聘者到達(dá)。停車(chē)條件良好。具備簽到區(qū)，等候區(qū)，初試區(qū)，復(fù)試區(qū)等功能區(qū)。l

4、招聘現(xiàn)場(chǎng)：整體布置彰顯新城實(shí)力，流程高效有序。l 物料準(zhǔn)備：新城企業(yè)宣傳手冊(cè)。新城控股企業(yè)介紹。新城控股企業(yè)專(zhuān)刊。新城控股項(xiàng)目介紹（易拉寶）。其他招聘材料。2、首次圍擋出街目的：l 品牌目的： 首次展示集團(tuán)品牌及實(shí)力，展示吾悅廣場(chǎng)商業(yè)形象，彰顯集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)實(shí)力。l 渠道目的 進(jìn)行陣地包裝，打通媒體、地緣客戶渠道，引起市場(chǎng)關(guān)注。l 銷(xiāo)售目的： 首次圍擋出街后第一周日均總來(lái)電量至少25組，其中商鋪來(lái)電10組，住宅來(lái)電15組。預(yù)算：l 僅承擔(dān)畫(huà)面制作費(fèi)用。前置要點(diǎn)：l 出街時(shí)間：拿地后60天。l 推廣周期：30天。l 人員要求：項(xiàng)目策劃人員、企劃公司、咨詢(xún)電話已到位，銷(xiāo)售員已到位并進(jìn)行來(lái)電說(shuō)

5、辭培訓(xùn)。l 施工要求：工地圍擋已按照營(yíng)銷(xiāo)、工程要求規(guī)劃設(shè)計(jì)并施工完成，需設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)角圍擋。3、首次戶外出街目的：l 品牌目的：所在城市首次集中展示集團(tuán)品牌，彰顯集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)實(shí)力。l 渠道目的全面封鎖各關(guān)鍵出入口，第一輪出街全城轟動(dòng)，初步影響四層渠道客戶 。l 銷(xiāo)售目的：上線第一周日均總來(lái)電量20組，其中商鋪來(lái)電5組，住宅來(lái)電15組。 預(yù)算：l 根據(jù)城市能級(jí)及戶外區(qū)位不同，各項(xiàng)目做具體價(jià)格上報(bào)。前置要點(diǎn)：l 出街時(shí)間：拿地后70天。l 推廣周期：30天。l 人員要求：項(xiàng)目策劃人員、企劃公司、咨詢(xún)電話已到位，銷(xiāo)售員已到位并進(jìn)行來(lái)電說(shuō)辭培訓(xùn)。業(yè)務(wù)要求：全年戶外發(fā)布計(jì)劃已完成并提交集團(tuán)審批通過(guò)。l

6、 流程要求：戶外大牌審批方案流轉(zhuǎn)完成。操作要點(diǎn)：l 戶外要點(diǎn)： 1、第1年至少8塊戶外。70天-100天統(tǒng)一出街5塊以上，奠基前完成。2、最繁華的商業(yè)中心、通往項(xiàng)目的城市主要通道、城市進(jìn)出口（高鐵、高速、機(jī)場(chǎng)）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心等地。3、可在品牌強(qiáng)勢(shì)宣傳期內(nèi)，以短期租賃形式（僅給畫(huà)面更換費(fèi)，無(wú)租賃費(fèi)），增加戶外達(dá)到全城轟動(dòng)。4、新項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建立后應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)貞敉鈴V告市場(chǎng)和點(diǎn)位進(jìn)行全面調(diào)查和梳理，制定全年戶外廣告發(fā)布計(jì)劃，包括高空戶外大牌和低空燈箱道旗等，并發(fā)市場(chǎng)/商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心審核。l 畫(huà)面要點(diǎn)：1、首次戶外出街畫(huà)面主打新城控股集團(tuán)品牌，吾悅廣場(chǎng)品牌下階段出街。2、畫(huà)面主色調(diào)鮮艷，畫(huà)面風(fēng)格大氣，圖文關(guān)聯(lián)性強(qiáng)。

7、3、首次戶外出街金壇新城吾悅廣場(chǎng)案例金壇新城吾悅廣場(chǎng)案例4、品牌館及開(kāi)放活動(dòng)目的：l 品牌目的：售樓處未開(kāi)放前的品牌落地展示區(qū)。樹(shù)立品牌調(diào)性，讓社會(huì)快速認(rèn)知品牌及接受品牌。l 渠道目的：借助品牌館開(kāi)放，對(duì)媒體中高層進(jìn)行梳理，特別是主編人員的邀約及拓展。l 銷(xiāo)售目的：進(jìn)行前期蓄客。品牌館開(kāi)放活動(dòng)客戶來(lái)訪 500組，其中商鋪客戶 200組，住宅客戶 300組。預(yù)算：l 不超過(guò)40萬(wàn)（包含品牌館建設(shè)費(fèi)、裝修費(fèi)和品牌館開(kāi)放活動(dòng)）。前置條件：l 時(shí)間規(guī)劃：營(yíng)銷(xiāo)人員到位后應(yīng)立即啟動(dòng)品牌館的選址、設(shè)計(jì)等工作，要求拿地后70天內(nèi)正式開(kāi)放。時(shí)間建議在周三或者周四，保證周五之前新聞可以見(jiàn)報(bào)。l 運(yùn)營(yíng)時(shí)間：品牌館可

8、投入運(yùn)營(yíng)時(shí)間在45-90天時(shí)間。l 媒體渠道：媒體關(guān)系已經(jīng)基本建立，開(kāi)放當(dāng)天能夠邀請(qǐng)到主流媒體的重要領(lǐng)導(dǎo)參與活動(dòng)。l 人員情況：銷(xiāo)售人員已經(jīng)到位，已有策劃人員到位。操作要點(diǎn)：l 選址原則：距離項(xiàng)目可直通到達(dá)。人流量大。與項(xiàng)目商業(yè)定位等級(jí)相同商圈的核心位置。沿街底商，面積不超過(guò)200。l 設(shè)計(jì)上要突出集團(tuán)、吾悅廣場(chǎng)品牌及項(xiàng)目整體品牌優(yōu)勢(shì)。l 品牌館不等同于臨時(shí)售樓處，現(xiàn)場(chǎng)接待人員服務(wù)要自信，凸顯高端商業(yè)的形象。l 開(kāi)放活動(dòng)要求結(jié)合新項(xiàng)目首次亮相的新聞發(fā)布會(huì)進(jìn)行。l 原則上售樓處開(kāi)放后，品牌館結(jié)束使用，接待蓄客的重心全部放在售樓處。活動(dòng)參考流程：（1）14:00-14:30 現(xiàn)場(chǎng)簽到及交流洽談（2

9、）14:30-14:35 主持人開(kāi)場(chǎng)并介紹來(lái)賓（3）14:35-14:40 項(xiàng)目公司領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞（4）14:40-15:00 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總作項(xiàng)目介紹（5）15:00-15:20 媒體提問(wèn)環(huán)節(jié)（6）15:20-15:25 品牌館揭幕儀式（7）15:25 結(jié)束以上流程為參考標(biāo)準(zhǔn)流程，各項(xiàng)目可根據(jù)實(shí)際情況考慮是否增加節(jié)目、重要領(lǐng)導(dǎo)是否致辭等。4、品牌館及開(kāi)放活動(dòng)5、一級(jí)品牌巡展目的：l 品牌目的： 展示集團(tuán)實(shí)力，展示吾悅廣場(chǎng)商業(yè)形象，借用該城市高等級(jí)商圈設(shè)置巡展點(diǎn)拔高企業(yè)實(shí)力及商業(yè)形象，實(shí)現(xiàn)品牌落地。l 渠道目的： 初步打通高等級(jí)商圈的頭羊客戶、主力客戶、邊緣客戶渠道，獲取客戶信息。l 銷(xiāo)售目的： 銷(xiāo)

10、售員30組/人/天蓄客指標(biāo)達(dá)成，其中商鋪10組/人/天，住宅20組/人/天。預(yù)算：l 整體費(fèi)用不超過(guò)30萬(wàn)。前置要點(diǎn)：l 啟動(dòng)時(shí)間：在品牌館選址的同時(shí)開(kāi)始一級(jí)品牌巡展地址尋找，拿地后70天內(nèi)正式啟動(dòng)巡展。巡展周期：周末啟動(dòng)，周期2-6天左右，集中在1個(gè)月內(nèi)適當(dāng)調(diào)配。l 人員要求：全部銷(xiāo)售員、策劃人員已到位，銷(xiāo)售員全城商業(yè)調(diào)研已完成，商業(yè)說(shuō)辭已完成并培訓(xùn)到位。l 城市客戶地圖已經(jīng)完成，品牌手冊(cè)、問(wèn)卷、調(diào)研小禮品等物料準(zhǔn)備到位。操作要點(diǎn)：l 選址： 需選擇該城市消費(fèi)力最強(qiáng)、人流量最大的一級(jí)商圈的核心位置，一般以外場(chǎng)為主，面積不需過(guò)大，但展示面必須最佳，且商圈人流與項(xiàng)目地塊人流具有互通性。l 包裝：

11、包裝簡(jiǎn)約大氣，整排桁架背景畫(huà)面展示，盡量做長(zhǎng)做高（20米長(zhǎng)、3米高），夜間加射燈，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置洽談桌椅及電視。l 人員要求：服裝統(tǒng)一，必須做問(wèn)卷調(diào)查，以此保留客戶信息，并對(duì)業(yè)務(wù)員考核，蓄客30組/人/天。l 接待要求：接待及問(wèn)卷調(diào)查說(shuō)辭培訓(xùn)到位，說(shuō)辭以集團(tuán)品牌、吾悅廣場(chǎng)品牌為主。l 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：可根據(jù)場(chǎng)地及現(xiàn)場(chǎng)情況酌情考慮小型暖場(chǎng)活動(dòng)。5、一級(jí)品牌巡展6、奠基儀式目的：l 品牌目的：集團(tuán)及吾悅廣場(chǎng)品牌的第一次公開(kāi)亮相，驗(yàn)證吾悅廣場(chǎng)的中心論及快速繁華論，借勢(shì)政府高層拉升項(xiàng)目檔次和品牌知名度。l 渠道目的：主攻政府，打通意見(jiàn)領(lǐng)袖渠道，能夠邀請(qǐng)政府各局級(jí)單位一把手，各銀行一把手，工商聯(lián)、各商業(yè)協(xié)會(huì)、媒體等

12、主要領(lǐng)導(dǎo)，要求當(dāng)?shù)刂饕庖?jiàn)領(lǐng)袖 100人。l 銷(xiāo)售目的：總邀約到訪人數(shù) 800人，其中商鋪客戶 300人，住宅客戶 500人。預(yù)算：l A級(jí)(市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)出席為A級(jí)) 80萬(wàn)，B級(jí)（區(qū)縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)出席為B級(jí)）50萬(wàn)。前置條件：l 項(xiàng)目四證（國(guó)有土地使用證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、建筑工程施工許可證）盡量取得。l 拿地后90天左右，住宅首開(kāi)項(xiàng)目不建議舉辦此活動(dòng)。l 項(xiàng)目工地現(xiàn)場(chǎng)條件：工地臨主要街道一側(cè)至少能騰出5400硬化場(chǎng)地。l 政府關(guān)系已初步建立，能夠邀請(qǐng)到市委書(shū)記或者市長(zhǎng)，四套班子主要成員出席。6、奠基儀式操作要點(diǎn)：l 整場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間不超過(guò)30分鐘。l 邀請(qǐng)貴賓人員層級(jí)足夠高。l 活

13、動(dòng)座位安排第一排是政府常委級(jí)，第二三排是局辦一把手、第四排是各銀行行長(zhǎng)、與商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)一把手、媒體領(lǐng)導(dǎo)等。l 奠基儀式不邀請(qǐng)明星。l 邀請(qǐng)的嘉賓需質(zhì)量高，人數(shù)夠。l 現(xiàn)場(chǎng)包裝及流程震撼、高效，有足夠氣勢(shì)。l 奠基儀式后需舉辦媒體專(zhuān)訪，新聞發(fā)聲。l 前后宣炒作及時(shí)出街，媒體炒作、軟文炒作、電視臺(tái)新聞?lì)l道播放。l 項(xiàng)目大事記及時(shí)發(fā)放給政府等相關(guān)部門(mén)。6、奠基儀式活動(dòng)流程參考：時(shí)間事項(xiàng)具體內(nèi)容與要求06:0008:00準(zhǔn)備工作全體演職人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)備最后調(diào)試并進(jìn)入準(zhǔn)備狀態(tài)08:0008:58迎賓簽到禮儀迎賓、安保就位引導(dǎo)泊車(chē)、所有工作人員就位08:5809:00開(kāi)場(chǎng)視頻播放倒計(jì)時(shí)集團(tuán)品牌宣傳片播

14、放09:0009:05開(kāi)場(chǎng)舞蹈舞蹈表演09:0509:10主持人開(kāi)場(chǎng)白介紹重要來(lái)賓09:1009:15集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)致辭禮儀引領(lǐng)貴賓上下09:1509:20當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)致辭禮儀引領(lǐng)貴賓上下09:2009:25開(kāi)工啟動(dòng)儀式主持人邀請(qǐng)嘉賓上臺(tái)宣布正式啟動(dòng)09:25-09:35奠基儀式主持人邀請(qǐng)諸位領(lǐng)導(dǎo)來(lái)到奠基池禮儀引領(lǐng)貴賓站位，完成奠基儀式來(lái)賓留影09:35-09:40主持人致結(jié)束辭 禮儀列隊(duì)禮送嘉賓，活動(dòng)淡出09:40-09.45集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)至VIP休息室09:45-10:00集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)采訪媒體采訪集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)10:00活動(dòng)結(jié)束7、商業(yè)之旅營(yíng)銷(xiāo)目的：l 品牌目的：樹(shù)立吾悅廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)必旺、開(kāi)業(yè)必繁華的信心，讓意見(jiàn)領(lǐng)

15、袖認(rèn)可一座吾悅廣場(chǎng)，一個(gè)城市中心的概念；擴(kuò)大集團(tuán)及吾悅廣場(chǎng)品牌，在當(dāng)?shù)氐娜涌诒坝绊懥?。l 渠道目的通過(guò)商業(yè)之旅打通政府線、商會(huì)線、銀行線、媒體線的關(guān)系，打通意見(jiàn)領(lǐng)袖渠道。l 銷(xiāo)售目的：形成口碑，促進(jìn)轉(zhuǎn)介和購(gòu)買(mǎi)。預(yù)算：l 至少4場(chǎng)，總共不超50萬(wàn)，主要是往返交通、住宿、物料等費(fèi)用。前置要點(diǎn)：l 時(shí)間規(guī)劃：拿地后85天，多安排在周五周六，大概4-5次。l 活動(dòng)周期：在售樓處開(kāi)放之前全部場(chǎng)次舉辦完成。l 渠道關(guān)系：政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、銀行、媒體等渠道已初步打通。l 媒體關(guān)系已經(jīng)建立，軟文炒作可隨時(shí)出街。l 團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售人員和策劃人員基本滿編，培訓(xùn)到位。操作要點(diǎn)：l 不要做成商鋪客戶的商業(yè)之旅，這是重中之

16、重。l 參與商業(yè)之旅的必須是政府線、商協(xié)會(huì)線、銀行線、媒體線等的中高層意見(jiàn)領(lǐng)袖，有能量的人。l 參與商業(yè)之旅的人中，必須安排2-3個(gè)內(nèi)部關(guān)系戶，作為集團(tuán)及項(xiàng)目品牌的發(fā)聲器，在前期參團(tuán)客戶篩選中，注意堅(jiān)決取消負(fù)能量客戶參團(tuán)。l 行程安排不要過(guò)于緊湊，給意見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)以吃吃喝喝玩玩的體驗(yàn)。l 回程后要繼續(xù)安排飯局營(yíng)銷(xiāo)，維護(hù)關(guān)系，渠道深挖。l 行程安排上，現(xiàn)階段建議僅去常州參觀常州吾悅廣場(chǎng)及南大街，一個(gè)是綜合體商業(yè)，一個(gè)是步行街商業(yè)，人氣都很旺。l 常州吾悅廣場(chǎng)建議客戶參觀時(shí)間為周六晚上17:00-20:00，該時(shí)間段是人氣相對(duì)最旺的時(shí)間，同時(shí)需要常州吾悅廣場(chǎng)商管公司提前溝通，確認(rèn)介紹吾悅廣場(chǎng)人選，并提前

17、溝通確認(rèn)該人選是否適合教育參團(tuán)客戶。l 新聞炒作要放大，需對(duì)意見(jiàn)領(lǐng)袖進(jìn)行采訪并傳播擴(kuò)散。l 回程路上需完成客戶滿意度調(diào)查問(wèn)卷。7、商業(yè)之旅營(yíng)銷(xiāo)8、第二階段品牌巡展目的：l 品牌目的： 區(qū)域內(nèi)形成經(jīng)營(yíng)、消費(fèi)口碑，快速形成最繁華的商業(yè)中心。 形成購(gòu)買(mǎi)口碑，品牌知名度提升。l 渠道目的 初步打通區(qū)域內(nèi)頭羊客戶、主力客戶、邊緣客戶渠道，獲取客戶信息。l 銷(xiāo)售目的： 銷(xiāo)售員30組/人/天蓄客指標(biāo)達(dá)成，其中商鋪10組/人/天，住宅20組/人/天。預(yù)算：l 二三級(jí)巡展包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展整體費(fèi)用不超過(guò)40萬(wàn)前置條件：l 啟動(dòng)時(shí)間：第二階段品牌巡展在拿地后90天左右正式啟動(dòng)，奠基儀式之后。l 巡展周期：周末啟動(dòng)，周期

18、30天左右，二三級(jí)巡展、鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展可同步。l 媒體要求：媒體關(guān)系確定， 軟文5大篇同步推廣。l 人員要求：全部銷(xiāo)售員已經(jīng)到位，策劃人員已經(jīng)到位，巡展說(shuō)辭已完成并培訓(xùn)到位。l 物料：大事記、品牌手冊(cè)、問(wèn)卷、調(diào)研小禮品等物料準(zhǔn)備到位。8、第二階段品牌巡展操作要點(diǎn)：l 選址： 二級(jí)巡展點(diǎn)，需在有側(cè)重的前提下全城鋪開(kāi)，60%-70%點(diǎn)位選擇在項(xiàng)目房源3-5公里處，客戶素質(zhì)較高、人流量較大的社區(qū)商業(yè)中心。三級(jí)巡展點(diǎn)，選址區(qū)域內(nèi)有可能產(chǎn)生客戶的高端社區(qū)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展需選定有實(shí)力客戶所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)人流集中位置，如廣場(chǎng)、超市門(mén)口等。l 包裝：二、三級(jí)包裝簡(jiǎn)約大氣，整排桁架背景畫(huà)面展示，盡量做長(zhǎng)做高（20米長(zhǎng)、3米高

19、），現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置洽談桌椅及電視。鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展可變通，做成大巴車(chē)拓客，大巴車(chē)車(chē)身設(shè)置項(xiàng)目廣告，銷(xiāo)售員以此為據(jù)點(diǎn)拓客，并擺放桌椅洽談。l 人員要求：服裝統(tǒng)一，必須做問(wèn)卷調(diào)查，以此保留客戶信息，并對(duì)業(yè)務(wù)員考核，蓄客30組/人/天。接待及問(wèn)卷調(diào)查說(shuō)辭培訓(xùn)到位，說(shuō)辭以集團(tuán)品牌、吾悅廣場(chǎng)品牌為主。l 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：可根據(jù)場(chǎng)地及現(xiàn)場(chǎng)情況酌情考慮結(jié)合小型暖場(chǎng)活動(dòng)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)夜晚放電影，邊上設(shè)置項(xiàng)目桁架待燈光，并現(xiàn)場(chǎng)做調(diào)研。9、軟文五大篇目的：l 品牌目的：集團(tuán)及吾悅廣場(chǎng)品牌落地，擴(kuò)大項(xiàng)目品牌知名度，彰顯集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)的成功經(jīng)驗(yàn)，吸引市場(chǎng)關(guān)注。l 渠道目的：五大篇投放的同時(shí)，再次梳理媒體資源，進(jìn)一步打通媒體上層關(guān)系。l

20、銷(xiāo)售目的：利用每次軟文的推送，每篇來(lái)電量 50組，5篇 250組，其中住宅 130組，商業(yè) 120組。預(yù)算：l 不超過(guò)50萬(wàn)。前置要點(diǎn)：l 時(shí)間計(jì)劃：拿地后90天，奠基典禮結(jié)束，商業(yè)開(kāi)盤(pán)前90天。l 媒體關(guān)系：媒體關(guān)系已建立。9、軟文五大篇操作要點(diǎn)：l 內(nèi)容：軟文五大篇，指的是品牌客服中心發(fā)布的品牌操作規(guī)范指引中的5篇品牌軟文，結(jié)合項(xiàng)目及當(dāng)?shù)厍闆r修改出街。集團(tuán)品牌吾悅品牌1、集團(tuán)實(shí)力光輝20載，新城新傳奇新城控股實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展2、產(chǎn)品與技術(shù)注重體驗(yàn)關(guān)懷，做足品質(zhì)文章新城控股用心打造精品之路3：吾悅品牌介紹中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)“新勢(shì)力”崛起每一次吾悅布局，每一處繁華升起4：吾悅廣場(chǎng)特色吾悅廣場(chǎng)五大價(jià)值締

21、造新中心旗艦式城市綜合體的一站式完美體驗(yàn)5：吾悅廣場(chǎng)新項(xiàng)目落地吾悅廣場(chǎng)，為XX（城市）加冕！吾悅廣場(chǎng)進(jìn)駐XX，帶動(dòng)區(qū)域商業(yè)升級(jí)l投放：（1）拿地后90天至開(kāi)盤(pán)前90天，前后共計(jì)90天，項(xiàng)目根據(jù)實(shí)際情況分階段進(jìn)行軟文的投放。（2）投放報(bào)紙為當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙，發(fā)行量第一。（3）媒體推廣全面鋪開(kāi)，除線上新聞推廣外，可通過(guò)線下自制報(bào)紙、月刊發(fā)放。報(bào)紙整版、夾報(bào)、直郵等方式，精準(zhǔn)客群派送物料。（4）選擇周四或周五進(jìn)行軟文的投放。目的l 品牌目的：通過(guò)售樓處的快速建設(shè)及開(kāi)放展示企業(yè)實(shí)力及團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。通過(guò)社會(huì)精英參與“背書(shū)”，實(shí)現(xiàn)“萬(wàn)人參觀、全場(chǎng)轟動(dòng)”的社會(huì)口碑。l 渠道目的：主要打通行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)、銀行渠道

22、。l 銷(xiāo)售目的：全天參觀人數(shù)3000組，6000人以上，其中商鋪客戶1000組，住宅客戶2000組。預(yù)算 l 20萬(wàn)方（含）以上，不超過(guò)80萬(wàn)元。l 20萬(wàn)方以下，不超過(guò)50萬(wàn)元。10、售樓處開(kāi)放前置條件：時(shí)間規(guī)劃：拿地后120天/商業(yè)開(kāi)盤(pán)前60天。硬、軟件條件：10、售樓處開(kāi)放硬件條件 營(yíng)銷(xiāo)中心硬裝已具備開(kāi)放條件 營(yíng)銷(xiāo)中心軟裝已布置到位 營(yíng)銷(xiāo)中心沙盤(pán)已制作安裝清潔完成 營(yíng)銷(xiāo)中心氛圍包裝已完成 各項(xiàng)銷(xiāo)售道具已制作到位軟件條件 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)已組建完成，90%人員已到崗。 銷(xiāo)售人員已經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)，并考核通過(guò)上崗 銷(xiāo)售處物業(yè)服務(wù)已到位其他 已完成當(dāng)年80%媒介合作簽約工作。 已完成活動(dòng)類(lèi)供應(yīng)商考察入庫(kù)，

23、保證開(kāi)放活動(dòng)順利招標(biāo)開(kāi)標(biāo) 廣告公司已招標(biāo)完畢，廣告公司工作人員已經(jīng)到位10、售樓處開(kāi)放操作要點(diǎn)：l 活動(dòng)形式：可選擇“開(kāi)幕式+全天暖場(chǎng)互動(dòng)”或“剪彩+暖場(chǎng)互動(dòng)+晚會(huì)”的形式，以保證營(yíng)銷(xiāo)中心全天都有客戶來(lái)訪，形成全城關(guān)注的熱鬧氛圍。l 通過(guò)社會(huì)精英參與“背書(shū)”，實(shí)現(xiàn)“萬(wàn)人參觀、全場(chǎng)轟動(dòng)”的社會(huì)口碑。l 社會(huì)精英指當(dāng)?shù)劂y行行長(zhǎng)及管個(gè)經(jīng)理財(cái)?shù)母毙虚L(zhǎng)、商會(huì)會(huì)長(zhǎng)及秘書(shū)長(zhǎng)、行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、德高望重的企業(yè)主、媒體主要領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)域所屬地的政府官員（村委書(shū)記）、管委會(huì)分管副主任等，目標(biāo)當(dāng)?shù)?0%以上精英現(xiàn)場(chǎng)參與。l 前宣后宣：預(yù)熱時(shí)間為營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放前20天起，該階段內(nèi)應(yīng)與戶外（2-3處明顯位置）、圍擋（1-2處明顯

24、位置）、報(bào)廣、微信、短信、網(wǎng)絡(luò)等同步預(yù)熱，開(kāi)放前3天補(bǔ)充其他小眾媒體渠道。開(kāi)放后1-3天通過(guò)報(bào)廣、微信、網(wǎng)絡(luò)等渠道進(jìn)行后續(xù)的炒作鋪墊。營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放活動(dòng)結(jié)束后，運(yùn)用各種媒體資源熱炒7天左右。l 通過(guò)“項(xiàng)目大事記”及新聞炒作營(yíng)造社會(huì)口碑。l 客戶邀約：全天客戶邀約采用定向邀請(qǐng)，70%以上參會(huì)名單要事先確認(rèn)。渠道邀約主體上采用事先到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)邀請(qǐng)函的方式確認(rèn)客戶。一周內(nèi)與客戶做一次電話溝通，二周內(nèi)借助銷(xiāo)售信息、活動(dòng)等方法實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶的再次到訪，到訪目標(biāo)根據(jù)蓄客目標(biāo)設(shè)定。時(shí)間環(huán)節(jié)09:00-09:25嘉賓簽到循環(huán)播放宣傳片視頻領(lǐng)導(dǎo)接待09:26-09:27播放開(kāi)場(chǎng)視頻09:28-09:33開(kāi)場(chǎng)節(jié)目09:3

25、3-09:37 主持人登場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)第一輪抽獎(jiǎng)09:37-09:40項(xiàng)目公司領(lǐng)導(dǎo)致辭（可替換）09:40-09:45啟動(dòng)儀式09:45-10:05XX明星獻(xiàn)唱三首歌現(xiàn)場(chǎng)第二輪抽獎(jiǎng)10:05-10:10主持人與明星互動(dòng)10:10-10:15XX最后一首歌現(xiàn)場(chǎng)最后一輪抽獎(jiǎng)11:00-12:00參觀售樓處下午案場(chǎng)活動(dòng)流程或者晚上活動(dòng)流程項(xiàng)目公司自行安排調(diào)整活動(dòng)流程參考：10、售樓處開(kāi)放目的：l 品牌目的： 解決“吾悅廣場(chǎng)就是城市中心”命題論證。 炒作區(qū)域價(jià)值，項(xiàng)目開(kāi)業(yè)即繁華、開(kāi)業(yè)即為城市新中心。l 渠道目的 打通區(qū)域政府、商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、銀行等意見(jiàn)領(lǐng)袖渠道，教育商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、銀行內(nèi)頭羊客戶及主力客戶，并

26、導(dǎo)入新客戶。l 銷(xiāo)售目的： 來(lái)訪指標(biāo)：政府市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、國(guó)內(nèi)知名經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家、主流媒體、工商聯(lián)行業(yè)協(xié)會(huì)主要領(lǐng)導(dǎo)、國(guó)內(nèi)知名財(cái)經(jīng)主持人、嘉賓、商鋪客戶邀約到場(chǎng)數(shù)量600人，其中商鋪老客戶 300人。預(yù)算：l 整體費(fèi)用不超過(guò)30萬(wàn)（含有影響力的全國(guó)知名專(zhuān)家不超過(guò)50萬(wàn)）。前置要點(diǎn)：l 時(shí)間規(guī)劃：拿地后135天/開(kāi)盤(pán)前45天。l 政府、媒體圈層：政府高層渠道、媒體關(guān)系打通。11、區(qū)域發(fā)展論壇11、區(qū)域發(fā)展論壇操作要點(diǎn)：l 聯(lián)合政府主要領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)劃部門(mén)、商業(yè)部門(mén)合作舉辦會(huì)議，提升公信力。l 活動(dòng)時(shí)間不超過(guò)90分鐘。l 留足后手，備選活動(dòng)客戶下半場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)，確保論壇下半場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)至少80%滿席。l 嘉賓必須為經(jīng)濟(jì)類(lèi)、房地產(chǎn)

27、行業(yè)熱點(diǎn)專(zhuān)家或知名人士，便于前期邀約及推廣宣傳?；顒?dòng)前與嘉賓提前溝通論點(diǎn)、論據(jù)等，確保演講主題與活動(dòng)主題相匹配。l 邀請(qǐng)的嘉賓提前溝通，讓嘉賓為項(xiàng)目說(shuō)好話。l 對(duì)動(dòng)線兩邊、會(huì)場(chǎng)內(nèi)觀眾席左右側(cè)進(jìn)行包裝。l 抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)安排在最后，防止客戶提前撤場(chǎng)。l 隨手禮根據(jù)預(yù)算和活動(dòng)調(diào)性評(píng)估是否設(shè)置。l 重視后宣，通過(guò)專(zhuān)家論證“新中心”，將結(jié)論以微信、報(bào)紙、電視新聞、大事記等形式宣傳。11、區(qū)域發(fā)展論壇時(shí)間事項(xiàng)具體內(nèi)容與要求08:00-13:30準(zhǔn)備工作全體演職人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)備最后調(diào)試并進(jìn)入準(zhǔn)備狀態(tài)13:30-14:20迎賓簽到禮儀迎賓、安保就位引導(dǎo)泊車(chē)、所有工作人員就位14:20-14:30開(kāi)場(chǎng)視頻播放論壇

28、宣傳片播放（如有）14:30-14:35開(kāi)場(chǎng)表演開(kāi)場(chǎng)表演（舞蹈、水鼓等均可，緊扣主題）14:35-14:40主持人開(kāi)場(chǎng)白開(kāi)場(chǎng)白，介紹重要來(lái)賓，宣布活動(dòng)開(kāi)始14:40-14:50政府領(lǐng)導(dǎo)致辭介紹城市發(fā)展方向，區(qū)域規(guī)劃及發(fā)展方向14:50-15:00新城領(lǐng)導(dǎo)致辭相應(yīng)政府號(hào)召，對(duì)落子區(qū)域的設(shè)想，并進(jìn)行項(xiàng)目介紹15:00-15: 30專(zhuān)家演講論證區(qū)域發(fā)展與綜合體商業(yè)關(guān)系，證明吾悅廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)即繁華15:30-15:45互動(dòng)對(duì)話主持人+政府領(lǐng)導(dǎo)+項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo) +專(zhuān)家進(jìn)行座談對(duì)話15:45-15:50現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)與專(zhuān)家對(duì)話15:50-16:00抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)16:00主持人致結(jié)束辭活動(dòng)淡出，貴賓移至VIP休息室16

29、:00-16:20領(lǐng)導(dǎo)采訪媒體采訪領(lǐng)導(dǎo)16:20活動(dòng)正式結(jié)束活動(dòng)流程參考：12、主力店及品牌商家簽約儀式目的：l品牌目的：通過(guò)主力店及品牌商家的亮相，展示未來(lái)吾悅廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)后的繁華。通過(guò)商管團(tuán)隊(duì)的亮相和宣講，彰顯吾悅廣場(chǎng)強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和實(shí)力。利用媒體的聲音將吾悅廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)必火，投資必贏的信息傳播給大眾。通過(guò)政企意見(jiàn)領(lǐng)袖的站臺(tái)，彰顯吾悅廣場(chǎng)的實(shí)力，教育和影響投資者，為項(xiàng)目蓄客打下基礎(chǔ)。l渠道目的：通過(guò)政府站臺(tái)打通商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、銀行頭羊客戶及主力客戶渠道，提升信心。l銷(xiāo)售目的：A檔600人（商鋪200組，住宅300組），B檔500人（商鋪150組，住宅250組），C檔400人（商鋪120組，住宅18

30、0組）。預(yù)算：l A檔30萬(wàn)，B檔28萬(wàn)，C檔25萬(wàn).前置要點(diǎn)：l 時(shí)間計(jì)劃：拿地后145天，開(kāi)盤(pán)前35天。l 招商情況：大商業(yè)品牌商家簽約超過(guò)20家，或者商戶蓄水達(dá)到50戶以上，品牌質(zhì)量高。l 政府關(guān)系：與政府保持良好的關(guān)系，能保障邀請(qǐng)到分管商貿(mào)副市長(zhǎng)或者商貿(mào)局局長(zhǎng)、工商聯(lián)主席等以上級(jí)別的人員參與活動(dòng)并致辭。12、主力店及品牌商家簽約儀式操作要點(diǎn)：l 簽約主力店及品牌商家匹配中心論和商鋪價(jià)值。l 活動(dòng)過(guò)程中必須對(duì)吾悅廣場(chǎng)進(jìn)行項(xiàng)目推介，介紹商管運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、主力店品牌及招商進(jìn)展情況。l 除邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)外，需要邀請(qǐng)銀行、證券及當(dāng)?shù)匦袠I(yè)知名人士作為意見(jiàn)領(lǐng)袖參與。l 通過(guò)渠道邀請(qǐng)銀行VIP客戶、商會(huì)、行

31、業(yè)協(xié)會(huì)等私營(yíng)業(yè)主，通過(guò)大品牌影響力現(xiàn)場(chǎng)收客。l 商家到場(chǎng)50家以上，上臺(tái)簽約主力店商家至少15家，上臺(tái)人員的層級(jí)和形象要好，同時(shí)簽約商家可全方位宣傳。l 時(shí)間選擇宜選擇當(dāng)?shù)貦n次較高的五星級(jí)酒店。12、主力店及品牌商家簽約儀式時(shí)間事項(xiàng)具體內(nèi)容與要求14:00-15:00迎賓簽到禮儀迎賓、安保就位引導(dǎo)泊車(chē)、所有工作人員就位15:00開(kāi)場(chǎng)短片播放開(kāi)場(chǎng)片15:03主持人出場(chǎng) 15:10集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞禮儀小姐引領(lǐng)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)致辭15:15政府領(lǐng)導(dǎo)講話禮儀小姐引領(lǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)致辭15:20項(xiàng)目介紹禮儀小姐引領(lǐng)*上臺(tái)致辭15:30項(xiàng)目招商情況介紹 禮儀小姐引領(lǐng)*上臺(tái)致辭15:45商戶代表發(fā)言禮儀小姐引領(lǐng)商家代表上

32、臺(tái)致辭15:50中場(chǎng)節(jié)目大氣的表演15:55商家簽約儀式（第一組）1、11禮儀手持簽約道具牌先上舞臺(tái)，一字排開(kāi)2、主持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)簽約商家及新城領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)3、簽約商家接過(guò)禮儀手中的金筆在簽約道具上簽名4、簽約完后禮儀引領(lǐng)嘉賓回座16:10商家簽約儀式（第二組）1、禮儀將手中簽約道具背面反轉(zhuǎn)2、主持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)簽約商家及新城領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)3、簽約商家接過(guò)禮儀手中的金筆在簽約道具上簽名4、簽約完后禮儀引領(lǐng)嘉賓回座16:25啟動(dòng)儀式1、禮儀小姐推出啟動(dòng)儀式臺(tái)2、MC邀請(qǐng)主禮嘉賓上臺(tái)3、主禮嘉賓接過(guò)禮儀小姐的流砂瓶4、倒數(shù)5秒后，主禮嘉賓一同把藍(lán)色流砂倒入鱗片上5、藍(lán)色流砂匯聚一起，融合成吾悅廣場(chǎng)的LOGO，儀式

33、臺(tái)燈光亮起6、儀啟動(dòng)儀式臺(tái)泡泡機(jī)7、打氣柱8、LED屏幕上呈現(xiàn)一條巨龍騰云而起，最后幻化為本次活動(dòng)主題9、啟動(dòng)儀式結(jié)束后禮儀引領(lǐng)嘉賓回座16:30活動(dòng)結(jié)束1、主持人致結(jié)束語(yǔ)2、禮儀歡送來(lái)賓活動(dòng)流程參考：13、商業(yè)投資論壇目的：l 品牌目的： 吾悅廣場(chǎng)品牌落地，通過(guò)活動(dòng)證明新城控股有能力有實(shí)力快速形成繁華的商業(yè)中心，提前演繹項(xiàng)目繁華，提升項(xiàng)目商鋪價(jià)值及客戶心理價(jià)格預(yù)期。l 渠道目的 通過(guò)教育意見(jiàn)領(lǐng)袖、頭羊客戶、主力客戶，測(cè)試客戶實(shí)力及意向并導(dǎo)入新客戶。l 銷(xiāo)售目的： 來(lái)訪指標(biāo)：政府市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、國(guó)內(nèi)知名經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家、主流媒體、工商聯(lián)行業(yè)協(xié)會(huì)主要領(lǐng)導(dǎo)、國(guó)內(nèi)知名財(cái)經(jīng)主持人、嘉賓、商鋪客戶邀約到場(chǎng)數(shù)量600人

34、，其中商鋪老客戶 400人，商鋪新增客戶 200人。預(yù)算：l 整體費(fèi)用不超過(guò)40萬(wàn)（含知名專(zhuān)家）。前置要點(diǎn)：l 時(shí)間規(guī)劃：拿地后155天/開(kāi)盤(pán)前25天。l 客戶基礎(chǔ)：已蓄一定商鋪客戶，客戶信心已基本建立。13、商業(yè)投資論壇操作要點(diǎn)：l 場(chǎng)地：選擇公信力強(qiáng)的場(chǎng)所（政府會(huì)議大樓）或當(dāng)?shù)刈罡叩燃?jí)的星級(jí)酒店。l 主辦方：盡量與政府或公信力機(jī)構(gòu)聯(lián)合舉辦該活動(dòng)。l 活動(dòng)時(shí)間：整個(gè)論壇時(shí)間不宜超過(guò)90分鐘。l 活動(dòng)場(chǎng)地需符合活動(dòng)調(diào)性，交通便捷。l 需加強(qiáng)活動(dòng)場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外陣地包裝以及進(jìn)場(chǎng)前物料和導(dǎo)視，會(huì)場(chǎng)內(nèi)必須有項(xiàng)目信息包裝展示。l 論壇類(lèi)專(zhuān)家要求大眾知曉度高，思維活躍，經(jīng)濟(jì)類(lèi)、房地產(chǎn)類(lèi)熱點(diǎn)人物最佳，便于活動(dòng)邀約

35、及宣傳操作。l 專(zhuān)家演講內(nèi)容必須與活動(dòng)主題相符，需提前溝通把控。l 在活動(dòng)最后環(huán)節(jié)安排抽獎(jiǎng)，防止客戶提前離場(chǎng)，隨手禮根據(jù)活動(dòng)調(diào)性評(píng)估是否設(shè)置。l 驗(yàn)資動(dòng)作持續(xù)進(jìn)行，必須設(shè)置當(dāng)天的驗(yàn)資指標(biāo)。l 前宣后宣：主流媒體論壇報(bào)道10家、主版整版硬打3家、網(wǎng)絡(luò)炒作軟文5篇、微博微信信息推送炒作各2條、活動(dòng)后制作DVD和電子相冊(cè)、向政府派發(fā)投資論壇活動(dòng)大事記讀本。13、商業(yè)投資論壇時(shí)間事項(xiàng)具體內(nèi)容與要求08:00-13:30準(zhǔn)備工作全體演職人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)備最后調(diào)試并進(jìn)入準(zhǔn)備狀態(tài)13:30-14:20迎賓簽到禮儀迎賓、安保就位引導(dǎo)泊車(chē)、所有工作人員就位14:20-14:30開(kāi)場(chǎng)視頻播放論壇宣傳片播放（如有）

36、14:30-14:35開(kāi)場(chǎng)表演開(kāi)場(chǎng)表演（與論壇調(diào)性相符）14:35-14:40主持人開(kāi)場(chǎng)白介紹重要來(lái)賓14:40-14:45政府領(lǐng)導(dǎo)致辭禮儀引領(lǐng)貴賓上下（如有）14:45-14:50新城領(lǐng)導(dǎo)致辭禮儀引領(lǐng)貴賓上下14:50-15:10知名嘉賓主題演講介紹目前投資方向及綜合體商鋪的投資價(jià)值15:10-15: 25新城項(xiàng)目推介項(xiàng)目的整體介紹，新城項(xiàng)目的投資價(jià)值15:25-15:40互動(dòng)對(duì)話主持人+政府領(lǐng)導(dǎo)+項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)+嘉賓 進(jìn)行座談對(duì)話15:40-15:50現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)與特邀嘉賓對(duì)話15:50-15:55主持人致結(jié)束辭活動(dòng)淡出，貴賓移至VIP休息室15:55-16:20領(lǐng)導(dǎo)采訪媒體采訪貴賓16:20活

37、動(dòng)結(jié)束專(zhuān)車(chē)護(hù)送貴賓活動(dòng)流程參考：14、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)暨認(rèn)籌大會(huì)目的：l 品牌目的： 大活動(dòng)提升吾悅廣場(chǎng)品牌價(jià)值，證明城市綜合體商鋪是最好的投資產(chǎn)品。l 渠道目的 打通商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、銀行重點(diǎn)客戶，主力購(gòu)買(mǎi)客戶以及邊緣客戶渠道，測(cè)試客戶實(shí)力及意向并導(dǎo)入新客戶。l 銷(xiāo)售目的： 來(lái)訪指標(biāo)：工商聯(lián)行業(yè)協(xié)會(huì)主要領(lǐng)導(dǎo)、主流媒體、知名主持人、嘉賓、意向客戶邀約到場(chǎng)數(shù)量 800人，其中商鋪老客戶600人，新增商鋪客戶200人。 認(rèn)籌指標(biāo)：根據(jù)開(kāi)盤(pán)目標(biāo)設(shè)置活動(dòng)當(dāng)天認(rèn)籌指標(biāo)。預(yù)算：l 整體費(fèi)用不超過(guò)20萬(wàn)。前置要點(diǎn)l 時(shí)間規(guī)劃：拿地后165天/開(kāi)盤(pán)前15天。l 信息釋放：已蓄一定商鋪客戶，并通過(guò)提前釋放認(rèn)籌信息，讓客

38、戶準(zhǔn)備資金。成成14、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)暨認(rèn)籌大會(huì)時(shí)間事項(xiàng)具體內(nèi)容與要求08:00-13:30準(zhǔn)備工作檢查現(xiàn)場(chǎng)包裝、設(shè)備、彩排等13:30-14:30嘉賓簽到迎賓安保就位、工作人員就位14:15-14:25視頻播放集團(tuán)宣傳片、項(xiàng)目宣傳片播放14:25-14:30開(kāi)場(chǎng)倒計(jì)時(shí)主持人提示開(kāi)始倒計(jì)時(shí)14:30-14:35開(kāi)場(chǎng)演出人數(shù)不少于8人的集體表演（舞蹈、水鼓等）14:35-14:40主持人開(kāi)場(chǎng)白介紹重要來(lái)賓，項(xiàng)目簡(jiǎn)介14:40-14:45項(xiàng)目總致辭歡迎來(lái)賓、介紹集團(tuán)與公司14:45-15:00產(chǎn)品說(shuō)明PPT項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)副總介紹產(chǎn)品 15:00-15:05集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)致辭重點(diǎn)佐證項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值、開(kāi)業(yè)即繁華、發(fā)布認(rèn)籌

39、優(yōu)惠15:05-15:10抽獎(jiǎng)主持人主持抽獎(jiǎng)、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)15:10說(shuō)明會(huì)結(jié)束主持人宣布說(shuō)明會(huì)結(jié)束15:10會(huì)后事宜禮送嘉賓及客戶，發(fā)放禮品，認(rèn)籌活動(dòng)流程參考：開(kāi)業(yè)階段標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作第二部分15、金街樣板段開(kāi)放儀式品牌目的：首次展示金街外立面及主力店，展示吾悅廣場(chǎng)商業(yè)形象，給受眾直觀傳達(dá)新城工程進(jìn)度，真實(shí)感受新城速度，持續(xù)營(yíng)造開(kāi)業(yè)鄰近的緊迫感和萬(wàn)眾期待的關(guān)注度；彰顯集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)實(shí)力，展示金街核心鋪位的高消費(fèi)力和投資前景。渠道目的：通過(guò)商會(huì)、餐飲協(xié)會(huì)、服裝協(xié)會(huì)、珠寶協(xié)會(huì)等意見(jiàn)領(lǐng)袖，促進(jìn)商鋪意向客戶成交。銷(xiāo)售目的：進(jìn)行金街外立面及核心鋪位包裝，展示強(qiáng)大的消費(fèi)力人群和良好的經(jīng)營(yíng)展示效果，金街開(kāi)放

40、儀式后第一周日均來(lái)電量至少30組?；顒?dòng)人數(shù)600人，其中商戶400組（老客戶200組，新客戶200組）。預(yù)算：金街樣板段開(kāi)放儀式活動(dòng)及包裝費(fèi)用不超過(guò)20萬(wàn)。15、金街樣板段開(kāi)放儀式操作要點(diǎn)：l 活動(dòng)場(chǎng)地選擇金街入口處，開(kāi)業(yè)后人氣最旺區(qū)域，結(jié)合臨近核心鋪位做展示。l 時(shí)間節(jié)點(diǎn)：首次開(kāi)盤(pán)后2個(gè)月，二次開(kāi)盤(pán)前1個(gè)月。l 工程及招商必須提前籌備，滿足金街開(kāi)放條件。l 需政府代表、商管總經(jīng)理、項(xiàng)目公司總經(jīng)理共同啟動(dòng)開(kāi)放儀式。l 活動(dòng)以主力店商家的吃喝玩樂(lè)試運(yùn)營(yíng)客戶體驗(yàn)為主，結(jié)合相應(yīng)增加氛圍的暖場(chǎng)環(huán)節(jié)設(shè)置。l 銷(xiāo)售提前下達(dá)邀約指標(biāo)，必須保證活動(dòng)當(dāng)天持續(xù)超高人氣，向市場(chǎng)傳遞金街旺鋪熱銷(xiāo)、一鋪難求的堅(jiān)定信心。

41、15、金街樣板段開(kāi)放儀式時(shí)間事項(xiàng)具體內(nèi)容與要求08:00-13:30準(zhǔn)備工作金街場(chǎng)地布置，設(shè)備最后調(diào)試并進(jìn)入準(zhǔn)備狀態(tài)13:30-14:20迎賓簽到禮儀迎賓、安保就位引導(dǎo)泊車(chē)、所有工作人員就位14:20-14:30開(kāi)場(chǎng)視頻播放（集團(tuán)、項(xiàng)目）宣傳片播放14:30-14:35開(kāi)場(chǎng)表演開(kāi)場(chǎng)表演（與論壇調(diào)性相符）14:35-14:40主持人開(kāi)場(chǎng)白介紹重要來(lái)賓14:40-14:45政府領(lǐng)導(dǎo)致辭禮儀引領(lǐng)貴賓上下（如有）14:45-14:50新城領(lǐng)導(dǎo)致辭禮儀引領(lǐng)貴賓上下14:50-15:10金街啟動(dòng)儀式政府領(lǐng)導(dǎo)、總經(jīng)理上臺(tái)啟動(dòng)15:10-17: 30金街秀場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)暖場(chǎng)類(lèi)音隊(duì)表演、小丑、表演、快閃等主力店商家

42、聯(lián)合體驗(yàn)活動(dòng)吸引人氣吃喝玩樂(lè)體驗(yàn)，以餐飲、甜飲品等為主活動(dòng)流程參考：16、商家簽約大會(huì)目的：l 品牌目的： 1、商業(yè)再次起勢(shì)，引起全城轟動(dòng)。2、利用節(jié)點(diǎn)重新包裝商鋪，全新出售，促銷(xiāo)商業(yè)。l 渠道目的 政府高規(guī)格級(jí)別領(lǐng)導(dǎo)出席，增強(qiáng)大商業(yè)開(kāi)業(yè)的市場(chǎng)信心，營(yíng)造開(kāi)業(yè)必旺的熱銷(xiāo)態(tài)勢(shì)。 銷(xiāo)售目的： 來(lái)訪指標(biāo)：政府市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、招商局局長(zhǎng)、主流媒體、行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)、商戶代表等主要領(lǐng)導(dǎo)、財(cái)經(jīng)類(lèi)主持人、商戶代表150（主力店及知名商家30家、其他到場(chǎng)商家70家，出席代表規(guī)格不能太低），商鋪客戶邀約到場(chǎng)數(shù)量400人，其中商鋪老客戶 200人，商鋪新增客戶 200人。預(yù)算： 整體費(fèi)用不超過(guò)20萬(wàn)。前置要點(diǎn)： 商管招商比

43、例達(dá)到85%以上。16、商家簽約大會(huì)操作要點(diǎn)：1、時(shí)間：開(kāi)業(yè)前180天，第一選擇周六或周日，根據(jù)當(dāng)?shù)卣?xí)慣可以調(diào)整到周五。2、造勢(shì)和會(huì)議規(guī)格上超過(guò)主力店及品牌商家簽約大會(huì)，政府參與度力爭(zhēng)達(dá)到奠基效果。3、與政府保持良好的關(guān)系，能保障邀請(qǐng)到分管商貿(mào)副市長(zhǎng)或商貿(mào)局局長(zhǎng)以上級(jí)別的人員參與活動(dòng)并致辭。4、商管組織，確定整體規(guī)劃、商家簽約數(shù)量達(dá)招商面積85%或者商戶蓄水已經(jīng)達(dá)到100家以上，質(zhì)量要高。5、可實(shí)施“百家商家募卡”，增加品牌體驗(yàn)活動(dòng)。6、前后宣宣傳到位，市場(chǎng)客戶邀約，合理的促銷(xiāo)手段，確保余貨出清。7、商鋪即將推售或者已經(jīng)推售但仍有30%以上的可售房源。16、商家簽約大會(huì)時(shí)間事項(xiàng)具體內(nèi)容與要

44、求08:00-13:30準(zhǔn)備工作全體演職人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)備最后調(diào)試并進(jìn)入準(zhǔn)備狀態(tài)13:30-14:20迎賓簽到禮儀迎賓、安保就位引導(dǎo)泊車(chē)、所有工作人員就位14:20-14:30開(kāi)場(chǎng)視頻播放（集團(tuán)、項(xiàng)目）宣傳片播放14:30-14:35開(kāi)場(chǎng)表演開(kāi)場(chǎng)表演（與論壇調(diào)性相符）14:35-14:40主持人開(kāi)場(chǎng)白介紹重要來(lái)賓14:40-14:45政府領(lǐng)導(dǎo)致辭禮儀引領(lǐng)貴賓上下（如有）14:45-14:50新城領(lǐng)導(dǎo)致辭禮儀引領(lǐng)貴賓上下14:50-15:10商管領(lǐng)導(dǎo)致辭介紹招商品牌進(jìn)度等15:10-15: 25主力店商家代表致辭主要從商家角度闡述看好吾悅廣場(chǎng)前景15:25-15:40商家代表上臺(tái)簽約按照商管事先

45、談好的商家談判簽約15:40-15:50主持人致結(jié)束辭活動(dòng)淡出，貴賓移至VIP休息室15:50-15:55領(lǐng)導(dǎo)采訪媒體采訪貴賓15:55-16:20活動(dòng)結(jié)束專(zhuān)車(chē)護(hù)送貴賓活動(dòng)流程參考：17、開(kāi)業(yè)新聞發(fā)布會(huì)目的：l 品牌目的：通過(guò)開(kāi)業(yè)新聞發(fā)布會(huì)強(qiáng)勢(shì)證明新城控股有能力有實(shí)力有信心有決心按期開(kāi)業(yè)、滿鋪開(kāi)業(yè)，并堅(jiān)定的傳達(dá)開(kāi)業(yè)必旺、經(jīng)營(yíng)必旺的市場(chǎng)信心。l 渠道目的開(kāi)業(yè)階段一系列起勢(shì)動(dòng)作，重點(diǎn)是通過(guò)本次活動(dòng)聯(lián)合媒體圈層共同為項(xiàng)目開(kāi)業(yè)造勢(shì)。 以政府、銀行行長(zhǎng)、商業(yè)協(xié)會(huì)意見(jiàn)領(lǐng)袖、大客戶等圈層意見(jiàn)領(lǐng)袖及招商客戶為主要邀約對(duì)象。l 銷(xiāo)售目的：政府領(lǐng)導(dǎo)方面建議邀請(qǐng)商貿(mào)局、工商局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席。媒體嘉賓建議邀請(qǐng)所有主流媒

46、體，要求邀約到至少1家報(bào)紙媒體社長(zhǎng)級(jí)人員。要求所有營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)供應(yīng)商、廣告商的總經(jīng)理全部參加。目標(biāo)客戶邀請(qǐng)商鋪或大客戶近期有購(gòu)買(mǎi)意向的各協(xié)會(huì)、商會(huì)圈層意見(jiàn)領(lǐng)袖。并邀請(qǐng)入駐大商業(yè)的代表商戶。邀約到場(chǎng)數(shù)量500人，其中商鋪老客戶 60組，商鋪新增客戶 60組。預(yù)算： 整體費(fèi)用不超過(guò)10萬(wàn)。前置要點(diǎn)： 大商業(yè)主力店及品牌商家簽約到位，大商業(yè)主體結(jié)構(gòu)及外立面初具展示效應(yīng)。 17、開(kāi)業(yè)新聞發(fā)布會(huì)操作要點(diǎn)：l 舉辦時(shí)間：開(kāi)業(yè)前120天l 活動(dòng)場(chǎng)地：選擇公信力強(qiáng)的場(chǎng)所（政府會(huì)議大樓）或當(dāng)?shù)刈罡叩燃?jí)的星級(jí)酒店。l 活動(dòng)時(shí)間：整個(gè)活動(dòng)時(shí)間不宜超過(guò)90分鐘。l 活動(dòng)場(chǎng)地：需符合活動(dòng)調(diào)性，交通便捷。l 前宣后宣： 在城市

47、關(guān)鍵位置至少增設(shè)3個(gè)月內(nèi)的短期戶外15塊。大商業(yè)外立面廣告位供給營(yíng)銷(xiāo)使用。在銷(xiāo)售中心及臨街面設(shè)置至少5個(gè)商家品牌展示模型。至少印刷兩萬(wàn)份DM單。開(kāi)始在拓展區(qū)域投放戶外廣告。開(kāi)始投放硬廣“開(kāi)業(yè)在即，繁華在此即將新推中心旺鋪”。開(kāi)始投放戶外“開(kāi)業(yè)在即，繁華在此新推一環(huán)金街商鋪”。開(kāi)業(yè)前圍繞活動(dòng)、開(kāi)業(yè)及銷(xiāo)售信息，每周至少發(fā)布2篇軟文、2篇新聞。選取80-100個(gè)話題，進(jìn)行持續(xù)網(wǎng)絡(luò)炒作。l 現(xiàn)場(chǎng)包裝要求：塔樓封頂時(shí)，應(yīng)同步完成寫(xiě)字樓、SOHO 、住宅等樓頂發(fā)光字施工。開(kāi)業(yè)前180天起，至少確保2棟樓體立面廣告上刊的條件。開(kāi)業(yè)前150天起，至少在3個(gè)昭示性強(qiáng)的位置懸掛開(kāi)業(yè)廣告。開(kāi)業(yè)前120天起，商業(yè)廣場(chǎng)

48、立面廣告位必須供營(yíng)銷(xiāo)使用。17、開(kāi)業(yè)新聞發(fā)布會(huì)時(shí)間事項(xiàng)具體內(nèi)容與要求08:00-13:30準(zhǔn)備工作全體演職人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)備最后調(diào)試并進(jìn)入準(zhǔn)備狀態(tài)13:30-14:20迎賓簽到禮儀迎賓、安保就位引導(dǎo)泊車(chē)、所有工作人員就位14:20-14:30開(kāi)場(chǎng)視頻播放（集團(tuán)、項(xiàng)目）宣傳片播放14:30-14:35開(kāi)場(chǎng)表演開(kāi)場(chǎng)表演（與論壇調(diào)性相符）14:35-14:40主持人開(kāi)場(chǎng)白介紹重要來(lái)賓14:40-14:45政府領(lǐng)導(dǎo)致辭講話稿提前準(zhǔn)備，禮儀引領(lǐng)貴賓上下14:45-14:50新城領(lǐng)導(dǎo)致辭講話稿提前準(zhǔn)備，禮儀引領(lǐng)貴賓上下14:50-15:10媒體領(lǐng)導(dǎo)致辭講話稿提前準(zhǔn)備，禮儀引領(lǐng)貴賓上下15:10-15: 2

49、5商管領(lǐng)導(dǎo)入駐品牌發(fā)布主要從商管角度闡述吾悅廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)前景開(kāi)業(yè)階段活動(dòng)信息、金街業(yè)態(tài)規(guī)劃信息15:25-15:30主持人致結(jié)束辭活動(dòng)淡出，貴賓移至VIP休息室15:30-15:45領(lǐng)導(dǎo)采訪媒體采訪貴賓15:45-15:50活動(dòng)結(jié)束專(zhuān)車(chē)護(hù)送貴賓活動(dòng)流程參考：目的：l 品牌目的： “新城速度 新城實(shí)力”，小活動(dòng)大宣傳，既強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)信心更強(qiáng)化市場(chǎng)信心。l 渠道目的 商業(yè)主力店客戶、招商客戶、意向商鋪客戶、圈層客戶、渠道客戶等。l 銷(xiāo)售目的： 堅(jiān)定團(tuán)隊(duì)信心，參加人員包括項(xiàng)目公司全體員工，公司人員和營(yíng)銷(xiāo)人員（60人以上），商 管公司全體員工（30人以上），項(xiàng)目公司各參建代表（重要領(lǐng)導(dǎo)1人，代表20人），主力

50、店 及商家代表（60人），不強(qiáng)制要求政府領(lǐng)導(dǎo)，如有資源可以考慮本區(qū)域區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)參加 活動(dòng)。不邀請(qǐng)媒體人員出席，但要求所有媒體在活動(dòng)結(jié)束后發(fā)布“新城吾悅廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)倒計(jì)時(shí) 100天”的信息，提供新聞通稿。邀約到場(chǎng)數(shù)量500人，商鋪客戶100組，其中商鋪老客 戶 50組，商鋪新增客戶50組。預(yù)算： 整體費(fèi)用不超過(guò)20萬(wàn)。18、倒計(jì)時(shí)100天18、倒計(jì)時(shí)100天操作要點(diǎn)：l 舉辦時(shí)間：開(kāi)業(yè)前100天l 場(chǎng)地：建議放置在售樓處外場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)搭建簡(jiǎn)單舞臺(tái)，需符合活動(dòng)調(diào)性。l 活動(dòng)時(shí)間：整個(gè)活動(dòng)時(shí)間不宜超過(guò)90分鐘。l 現(xiàn)場(chǎng)包裝：開(kāi)業(yè)前100天起，至少啟用一塊按日更新的巨型開(kāi)業(yè)倒計(jì)時(shí)牌。l 前宣后宣：開(kāi)始投放

51、硬廣“買(mǎi)鋪跟著大牌走 買(mǎi)到即賺到新推一環(huán)金街商鋪”。投放異地目標(biāo)區(qū)域DM。拍攝優(yōu)質(zhì)照片用于推廣。l 銷(xiāo)售管理：每月至少兩次異地意見(jiàn)領(lǐng)袖的專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)。l 活動(dòng)重點(diǎn)內(nèi)容： 1、開(kāi)業(yè)信息發(fā)布： 包括開(kāi)業(yè)時(shí)間、入駐的品牌。 2、開(kāi)業(yè)前活動(dòng)信息發(fā)布會(huì)：發(fā)布開(kāi)業(yè)階段的一系列活動(dòng)以及活動(dòng)亮點(diǎn)，便于媒體提前知曉，也是向目標(biāo)客戶展示開(kāi)業(yè)必旺的信心。 3、開(kāi)業(yè)階段媒體發(fā)布計(jì)劃：展示企業(yè)實(shí)力，只公布階段發(fā)布內(nèi)容，嚴(yán)禁公布渠道構(gòu)成。l 注意要點(diǎn)： 1、著裝統(tǒng)一專(zhuān)業(yè)。2、宣誓內(nèi)容提前制定審核。18、倒計(jì)時(shí)100天活動(dòng)流程參考：時(shí)間事項(xiàng)具體內(nèi)容與要求06:00-09:00準(zhǔn)備工作全體演職人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)備最后調(diào)試并進(jìn)入準(zhǔn)備

52、狀態(tài)09:00-09:30迎賓簽到禮儀迎賓、安保就位引導(dǎo)泊車(chē)、所有工作人員就位09:30-09:55開(kāi)場(chǎng)視頻播放（集團(tuán)、項(xiàng)目）宣傳片播放09:55-10:00主持人開(kāi)場(chǎng)白介紹重要來(lái)賓10:00-10:15項(xiàng)目公司總經(jīng)理致辭項(xiàng)目公司開(kāi)業(yè)倒計(jì)時(shí)100天目標(biāo)宣講10:15-10:25商管公司總經(jīng)理致辭商管公司開(kāi)業(yè)倒計(jì)時(shí)100天目標(biāo)宣講10:25-10:35員工代表發(fā)言項(xiàng)目公司、商管公司各一位 10:35-10:40誓師全體人員10:40-10:45倒計(jì)時(shí)牌揭幕項(xiàng)目公司、商管公司、建設(shè)代表、商家代表10:45-10:50主持人致結(jié)束辭活動(dòng)淡出，貴賓移至VIP休息室10:50-11:20活動(dòng)結(jié)束歡送嘉賓

53、19、亮燈儀式目的：l 品牌目的： “吾悅廣場(chǎng)點(diǎn)亮XX繁華”開(kāi)業(yè)階段活動(dòng)的第一個(gè)小高潮活動(dòng)，為本批次的商鋪銷(xiāo)售做全城造勢(shì)，大活動(dòng)大推廣。l 渠道目的 政府領(lǐng)導(dǎo)：項(xiàng)目所在區(qū)域區(qū)長(zhǎng)區(qū)委書(shū)記以上級(jí)別的領(lǐng)導(dǎo)出席并致辭。邀請(qǐng)所有的合作銀行派代表出席，客戶經(jīng)理邀約2-3組客戶出席。媒體嘉賓：邀請(qǐng)全部媒體出席，并在活動(dòng)后發(fā)稿。l 銷(xiāo)售目的： 來(lái)訪指標(biāo)：區(qū)域區(qū)長(zhǎng)區(qū)委書(shū)記以上級(jí)別的領(lǐng)導(dǎo)、主流媒體、所有合作銀行、主持人、商鋪客戶邀約到場(chǎng)數(shù)量2000人，其中商鋪老客戶 200組，商鋪新增客戶 100組。預(yù)算： 整體費(fèi)用不超過(guò)60萬(wàn)（含演藝人員）。前置要點(diǎn)： 工程確保泛光完成，有客戶基礎(chǔ)。19、亮燈儀式操作要點(diǎn)：l

54、舉辦時(shí)間：開(kāi)業(yè)前30天.l 活動(dòng)場(chǎng)地：第一選擇放在售樓處外場(chǎng)，第二選擇放在項(xiàng)目工地現(xiàn)場(chǎng)（場(chǎng)地條件允許）。l 活動(dòng)時(shí)間：必須放置在晚上，以實(shí)現(xiàn)跟大商業(yè)泛光的結(jié)合?；顒?dòng)時(shí)長(zhǎng)控制在60-75分鐘。l 現(xiàn)場(chǎng)包裝：加強(qiáng)活動(dòng)內(nèi)外場(chǎng)陣地包裝以及進(jìn)場(chǎng)前物料和導(dǎo)視，必須有項(xiàng)目信息包裝展示。l 嘉賓演講內(nèi)容：必須與活動(dòng)主題相符，需提前溝通把控。l 抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：活動(dòng)最后安排抽獎(jiǎng)，防止客戶提前離場(chǎng)，隨手禮根據(jù)活動(dòng)調(diào)性評(píng)估是否設(shè)置。l 前宣后宣：投放硬廣“吾悅亮燈 即將開(kāi)業(yè)加推商鋪18席”。投放異地目標(biāo)區(qū)域DM。l 舞臺(tái)布置：1、舞臺(tái)以LED為主，舞臺(tái)高度不低于座椅高度。2、足夠數(shù)量燈光以及專(zhuān)業(yè)燈光師的編排是活動(dòng)做出高品

55、質(zhì)效果的關(guān)鍵。3、氛圍布置、桌椅排放細(xì)節(jié)體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)程度。4、注意舞臺(tái)LED背景的搭配以及音樂(lè)的搭配。l 活動(dòng)注意事項(xiàng)： 1、迎賓環(huán)節(jié)可以在售樓處內(nèi)部設(shè)置與小朋友互動(dòng)的環(huán)節(jié)。2、明星活動(dòng)搭配的演藝節(jié)目要類(lèi)型各異，首選考慮高難度的雜技類(lèi)，其次可以與觀眾互動(dòng)的節(jié)目。19、亮燈儀式活動(dòng)流程參考：時(shí)間事項(xiàng)具體內(nèi)容與要求08:00-17:30準(zhǔn)備工作全體演職人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)備最后調(diào)試并進(jìn)入準(zhǔn)備狀態(tài)17:30-18:00迎賓簽到禮儀迎賓、安保就位引導(dǎo)泊車(chē)、所有工作人員就位18:00-18:30開(kāi)場(chǎng)視頻播放（集團(tuán)、項(xiàng)目）宣傳片播放18:30-18:45政府領(lǐng)導(dǎo)致辭相信企業(yè)的實(shí)力，期待項(xiàng)目的開(kāi)業(yè)，講話稿提前準(zhǔn)備，禮儀引領(lǐng)貴賓上下18:45-18:55項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)致辭項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)致辭以及項(xiàng)目產(chǎn)品的推介，講話稿提前準(zhǔn)備，禮儀引領(lǐng)貴賓上下18:55-19:00業(yè)主代表發(fā)言講話稿提前準(zhǔn)備，禮儀引領(lǐng)貴賓上下19:00-19:30明細(xì)演藝節(jié)目禮儀引領(lǐng)貴賓上下19:30-19:40亮燈儀式項(xiàng)目公司和業(yè)主代表一起參加，形式可以創(chuàng)新突破，但必須結(jié)合外立面泛光，大氣磅礴震撼人心19:40-19:50抽獎(jiǎng)儀式抽獎(jiǎng)19:50-19:55主持人致結(jié)束詞宣布活動(dòng)結(jié)束活動(dòng)淡出，貴賓移至VIP休息室19:55-20:1