大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)收入預(yù)估表模板

1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)收入預(yù)估表模板篇一：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模版目錄一、執(zhí)行總結(jié)公司宗旨公司簡(jiǎn)介場(chǎng)地與設(shè)施產(chǎn)品與服務(wù)多樣化的餐飲DIY服務(wù)傾訴服務(wù)音樂(lè)空間迷你書(shū)屋桌面游戲發(fā)泄小屋公司組織結(jié)構(gòu)二、市場(chǎng)分析行業(yè)背景目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析三、風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策管理風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策管理風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策盈利模式風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策盈利模式風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策四、市場(chǎng)與銷(xiāo)售市場(chǎng)開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)策略定價(jià)策略基本價(jià)格市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)五、財(cái)務(wù)分析投資結(jié)構(gòu)表成本計(jì)算銷(xiāo)售額利潤(rùn)表資產(chǎn)負(fù)債表現(xiàn)金流量表預(yù)測(cè)收益預(yù)測(cè)表籌資來(lái)源六、公司發(fā)展戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略未來(lái)規(guī)劃悠閑居有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一、執(zhí)行總結(jié)公司宗旨在悠閑中放松心情，忘卻煩惱，享受快

2、樂(lè)人生；在悠閑中調(diào)適心態(tài)，感懷真情，感悟人生真諦。公司簡(jiǎn)介悠閑居有限責(zé)任公司是一家擬議中的集餐飲、休閑、娛樂(lè)為一體的綜合性服務(wù)公司。公司將提供一系列健康時(shí)尚飲料和食品，同時(shí)舉辦各類(lèi)趣味性活動(dòng)，幫助顧客排解壓力，休憩身心，同時(shí)開(kāi)展面對(duì)面的交流，彌補(bǔ)當(dāng)代青年人過(guò)份依賴(lài)網(wǎng)絡(luò)社交方式所造成的遠(yuǎn)離現(xiàn)實(shí)社會(huì)的不足，增強(qiáng)人們的語(yǔ)言表達(dá)能力和人際溝通水平。不論顧客是“樂(lè)天派”還是“嚴(yán)肅派”，不管他們是喜歡融身于熱鬧的人群中，還是喜歡坐在安靜的角落里，都可以找到屬于自己的那份快樂(lè)！我們希望悠閑居成為青年人在工作學(xué)習(xí)之余驅(qū)趕疲憊、放松心情的聚集地。場(chǎng)地與設(shè)施公司非常重視店面的選擇，選擇店址時(shí)我們重點(diǎn)考慮的問(wèn)題有：

3、1、交通問(wèn)題：交通一定不能太偏遠(yuǎn)且一定要便利，店面附近要有方便停車(chē)的地方。2、環(huán)境問(wèn)題：周邊環(huán)境不能太嘈雜，街道干凈衛(wèi)生，環(huán)境優(yōu)美。3、根據(jù)自身對(duì)于目標(biāo)客戶(hù)群體的定位，以就近原則進(jìn)行選擇。公司總部設(shè)在淮河路步行街附近，同時(shí)在磨店鄉(xiāng)職教基地、大學(xué)城區(qū)開(kāi)設(shè)分店。產(chǎn)品與服務(wù)多樣化的餐飲提供各種具有特色的、時(shí)尚的食品及飲品。其中包括合肥本地和國(guó)內(nèi)、國(guó)外具有代表性的各種特色食品、飲品。同時(shí)，為會(huì)員提供預(yù)訂服務(wù)。DIY服務(wù)提供DIY服務(wù)，顧客可自己選擇材料，自己動(dòng)手做各種飲品和食品，如水果、沙拉、蛋糕、巧克力等，也可自己動(dòng)手做小飾品，同時(shí)顧客做的小飾品可放在本店進(jìn)行銷(xiāo)售。會(huì)員可預(yù)訂制作食品、飲品、小飾品的

4、原材料。傾訴服務(wù)聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)心理咨詢(xún)師，開(kāi)展各類(lèi)傾訴活動(dòng)，讓顧客的真情實(shí)感在優(yōu)雅寧?kù)o的氛圍中得到充分地傾訴，緩解心理壓力，調(diào)適心理狀態(tài)，讓顧客輕松面對(duì)工作和學(xué)習(xí)。音樂(lè)空間提供各種音樂(lè)器材，設(shè)置表演舞臺(tái)，給顧客一個(gè)展示才藝的機(jī)會(huì)。如顧客愿意組建自己的樂(lè)隊(duì)，本公司將無(wú)償提供器材，但僅限在本公司經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所范圍內(nèi)使用。迷你書(shū)屋在享受休閑時(shí)光的同時(shí)，為顧客提供一些休閑類(lèi)書(shū)籍，讓顧客聽(tīng)著優(yōu)美舒適的音樂(lè)，喝著可口的飲品，讓自己的身心完全放松。同時(shí)，為顧客提供把自己的作品展示給大家的一個(gè)平臺(tái)。優(yōu)秀的作品，經(jīng)投票認(rèn)可，公司將給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。桌面游戲公司通過(guò)為顧客提供桌面游戲，一方面可以游戲娛樂(lè)，訓(xùn)練人的思考力、記

5、憶力、聯(lián)想力、判斷力，另一方面，也可以依據(jù)游戲的成績(jī)，對(duì)顧客進(jìn)行一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。悠閑居有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)發(fā)泄小屋設(shè)置專(zhuān)門(mén)的小屋，提供盤(pán)子、橡皮人等道具，供客戶(hù)摔打，以舒緩情緒，疏解心情。公司組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理：主要負(fù)責(zé)制定公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和實(shí)施策略，協(xié)調(diào)各方面的管理工作，推行公司的經(jīng)營(yíng)理念，使本公司全體員工對(duì)此有一致而且是認(rèn)同的目標(biāo)。副總經(jīng)理：主要負(fù)責(zé)配合總經(jīng)理制定本公司發(fā)展戰(zhàn)略以及配合各部門(mén)策劃工作、廣告宣傳等。研發(fā)部：負(fù)責(zé)新活動(dòng)和服務(wù)的開(kāi)發(fā)。為公司增加無(wú)形資產(chǎn)，全面把握設(shè)計(jì)趨勢(shì)及潮流，對(duì)設(shè)計(jì)人員開(kāi)展常規(guī)培訓(xùn)。市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)推廣以及市場(chǎng)信息的收集反饋工作。人事部：負(fù)責(zé)公司人事管理工作，

6、制定有效的考評(píng)和激勵(lì)機(jī)制，負(fù)責(zé)對(duì)人員的招聘、培訓(xùn)并負(fù)責(zé)后勤工作。采購(gòu)部：負(fù)責(zé)采購(gòu)食品、設(shè)備以及裝飾品等。財(cái)務(wù)部：對(duì)本公司的財(cái)務(wù)進(jìn)行管理。二、市場(chǎng)分析行業(yè)背景近幾年來(lái)，中國(guó)餐飲業(yè)快速發(fā)展。XX年，國(guó)家餐飲業(yè)的總收入17，636億元，同比增長(zhǎng)%，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額%；XX年，餐飲業(yè)總收入20，543億元，同比增長(zhǎng)%。商務(wù)部發(fā)布數(shù)據(jù)表明，“十二五”期間中國(guó)餐飲業(yè)將保持16%的增長(zhǎng)速度。目前，合肥市各種類(lèi)型的餐飲企業(yè)約有5000家，但大都局限純餐飲經(jīng)營(yíng)，集餐飲、休閑與放松為一體的休閑餐飲經(jīng)營(yíng)，在合肥地區(qū)幾乎沒(méi)有。隨著人們生活水平的提高，廣大市民休閑意識(shí)逐步增強(qiáng)，消費(fèi)需求旺盛，從而形成了休閑與餐飲業(yè)相

7、結(jié)合的休閑餐飲業(yè)。本公司在這樣的大背景下，力求打造一個(gè)舒適、優(yōu)美、寬松的環(huán)境，讓在喧鬧的城市中奔波而疲倦的人們得到一個(gè)充滿(mǎn)音樂(lè)、書(shū)香、寧?kù)o的場(chǎng)所，從而使其身體和精神獲得休憩。目標(biāo)市場(chǎng)我們第一期的連鎖店選址為合肥淮河路步行街、磨店鄉(xiāng)職教城和大學(xué)城區(qū)。市場(chǎng)一：位于合肥淮河路步行街附近。我們的選址區(qū)附近人流量大，經(jīng)過(guò)該地點(diǎn)的公交路線多達(dá)近30條。該店的目標(biāo)客戶(hù)主要為都市白領(lǐng)和青年大學(xué)生。他們或是工作壓力大或是學(xué)習(xí)壓力大，需要在工作學(xué)習(xí)之余放松身心，參與休閑活動(dòng)。另外我們店內(nèi)的消費(fèi)定位為中等消費(fèi)水平，這對(duì)于白領(lǐng)來(lái)說(shuō)自然沒(méi)有顧慮，而對(duì)學(xué)生而言可憑學(xué)生證享受一定的折扣，這對(duì)暫時(shí)沒(méi)有固定收入的學(xué)生也具有較大

8、的吸引力。市場(chǎng)二：位于磨店鄉(xiāng)職教基地。該地區(qū)較封閉，還處在開(kāi)發(fā)階段。各校區(qū)周?chē)A(chǔ)設(shè)施尚未齊全，更不用說(shuō)娛樂(lè)休閑場(chǎng)所。鑒于該地區(qū)在將來(lái)會(huì)有多所大學(xué)進(jìn)駐，學(xué)生總數(shù)大約有15萬(wàn)。大學(xué)附近的娛樂(lè)休閑場(chǎng)所本來(lái)就比較吃香，再加上這里租金便宜，目標(biāo)客戶(hù)集中，方便宣傳，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少，可以大大降低管理費(fèi)用和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。市場(chǎng)三：位于大學(xué)城區(qū)該分店較磨店鄉(xiāng)各方面費(fèi)用會(huì)高一點(diǎn)，但可觀的消費(fèi)者數(shù)對(duì)我們公司的發(fā)展也是有利的。競(jìng)爭(zhēng)分析經(jīng)過(guò)調(diào)查分析，本公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是各類(lèi)餐飲店、休閑會(huì)所、俱樂(lè)部、健身房等，它們大都為單一的產(chǎn)品和服務(wù)，或是餐飲、或是娛樂(lè)、或是健身、或是休閑?；诖?，本公司將采取集餐飲、休閑與放松為一體的休閑

9、餐飲經(jīng)營(yíng)模式，推出的個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。而且，公司將根據(jù)客戶(hù)的需要提供服務(wù)，聘請(qǐng)知名的心理咨詢(xún)師，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引顧客，為公司帶來(lái)良好的口碑，促使創(chuàng)業(yè)能夠成功。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研我們了解到，公司三個(gè)門(mén)店所在位置的休閑娛樂(lè)場(chǎng)所總共沒(méi)有幾間，而且環(huán)境衛(wèi)生較差，服務(wù)比較單調(diào)，沒(méi)有特點(diǎn)。而我們的公司正是克服了這些缺點(diǎn)，再加上新興的娛樂(lè)項(xiàng)目，經(jīng)營(yíng)模式及獨(dú)特的室內(nèi)布置，還有針對(duì)學(xué)生的合理價(jià)格，我們相信公司具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。三、風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要是，顧客認(rèn)可并適應(yīng)我們公司推出的服務(wù)和活動(dòng)需要有一個(gè)過(guò)程。另外，隨著潛在進(jìn)入者與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增加，這兩種競(jìng)爭(zhēng)力量將逐步加劇。各

10、公司肯定都會(huì)采取更好的服務(wù)和價(jià)格策略打擊對(duì)手，因而引起公司產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)格波動(dòng)，進(jìn)而影響公司收益對(duì)策進(jìn)一步做大本公司的宣傳并提高服務(wù)質(zhì)量，降低成本，提高綜合服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)服務(wù)適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力；增強(qiáng)市場(chǎng)應(yīng)變能力，豐富和深化服務(wù)的種類(lèi)；建立一套完善的市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)體系，制定合理的銷(xiāo)售價(jià)格，增強(qiáng)公司盈利能力；尋求相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈同盟的支持；實(shí)施品牌戰(zhàn)略。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)公司在發(fā)展初期，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)為資金短缺風(fēng)險(xiǎn)，即資金不能滿(mǎn)足公司快速發(fā)展的需要。公司前期投入主要來(lái)自場(chǎng)地租金、裝修費(fèi)用、設(shè)施和設(shè)備購(gòu)買(mǎi)的費(fèi)用以及宣傳費(fèi)用等。對(duì)策加強(qiáng)對(duì)公司資金運(yùn)行情況的監(jiān)控力度，最大限度地提高資金使用率；實(shí)施財(cái)務(wù)監(jiān)管

11、和預(yù)算制度；聘請(qǐng)高素質(zhì)人才進(jìn)行有效的管理。管理風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策管理風(fēng)險(xiǎn)隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，公司的組織結(jié)構(gòu)、管理方法和思想可能不適應(yīng)不斷變化的內(nèi)外環(huán)境。公司的自主研發(fā)團(tuán)隊(duì)所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品和服務(wù)不能跟上消費(fèi)者需求變化的腳步。對(duì)策推行目標(biāo)成本管理，加強(qiáng)成本控制；采取內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等多種措施，提高管理團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)；倡導(dǎo)組織創(chuàng)新、思維創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境。盈利模式風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策盈利模式風(fēng)險(xiǎn)悠閑居主要是在節(jié)假日以及周末有比較可觀的收入，在其余的大部分時(shí)間，如何吸引更多的客戶(hù)來(lái)增加收入，也是考慮的重點(diǎn)。對(duì)策用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引客戶(hù)，培養(yǎng)公司的忠誠(chéng)客戶(hù)群，同時(shí)吸引潛在的消費(fèi)者，以此獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益。另外還要加

12、強(qiáng)新型產(chǎn)品和服務(wù)的延伸，以擴(kuò)大市場(chǎng)。四、市場(chǎng)與銷(xiāo)售市場(chǎng)開(kāi)拓本店將采取會(huì)員制、VIP服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)推銷(xiāo)等方式來(lái)促進(jìn)店面運(yùn)營(yíng)。與此同時(shí)，我們將通過(guò)雜志、報(bào)紙、海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、自印宣傳單、與社團(tuán)聯(lián)誼等方式，開(kāi)拓市場(chǎng)業(yè)務(wù)。營(yíng)銷(xiāo)策略1、開(kāi)業(yè)首日開(kāi)展各種優(yōu)惠折扣活動(dòng)。2、在節(jié)日開(kāi)展系列主題活動(dòng)。3、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，如投遞電子版宣傳冊(cè)或在各種熱門(mén)網(wǎng)站刊登廣告等。4、對(duì)于桌面游戲，提供新手入門(mén)指導(dǎo)的服務(wù)。5、自主開(kāi)發(fā)新食品、飲品、服務(wù)、活動(dòng)。6、設(shè)置消費(fèi)者反饋系統(tǒng)，提高公司服務(wù)水平，切實(shí)做到顧客是上帝。7、針對(duì)老顧客定期給予饋贈(zèng)。表達(dá)我們對(duì)其支持的感謝，同時(shí)推進(jìn)顧客由新變老的轉(zhuǎn)變。8、針對(duì)學(xué)生開(kāi)展夏令營(yíng)活

13、動(dòng)，針對(duì)白領(lǐng)開(kāi)展系列沙龍活動(dòng)。定價(jià)策略我店所采用的定價(jià)原則是根據(jù)類(lèi)似餐飲、休閑、娛樂(lè)服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)格、客戶(hù)價(jià)值、成本和毛利目標(biāo)來(lái)確定?；緝r(jià)格A.餐飲和DIY人均消費(fèi)45元左右B.各項(xiàng)服務(wù)注：1.音樂(lè)空間針對(duì)學(xué)生2、桌面游戲按小時(shí)收費(fèi)，發(fā)泄小屋按15分鐘收費(fèi)。2生日當(dāng)天持本人身份證打五折并贈(zèng)送精美小禮品一份，其他人折。3.付款方式：個(gè)人付款可直接到吧臺(tái)繳納，會(huì)員持充值會(huì)員卡持卡消費(fèi)，只需每次到吧臺(tái)刷卡一次。C.夏令營(yíng)：平均1500元人左右，時(shí)間為一周左右，一月2期市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)為了讓顧客了解本公司的服務(wù)和活動(dòng)，根據(jù)不同群體信息來(lái)源，我們決定采取以下方式:五、財(cái)務(wù)分析投資結(jié)構(gòu)表公司投資結(jié)構(gòu)表，如下：成本

14、計(jì)算設(shè)計(jì)年運(yùn)營(yíng)收入約為5131680元，固定資產(chǎn)金額440000元、房屋租金（年付）1104000元。預(yù)計(jì)固定資產(chǎn)使用5年，固定資產(chǎn)折舊采用平均年限法計(jì)算（7、8月除外）。具體見(jiàn)上表：銷(xiāo)售額公司銷(xiāo)售額見(jiàn)下表：篇二：XX年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)詳細(xì)標(biāo)準(zhǔn)模板一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)建的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要。它用以描寫(xiě)與擬創(chuàng)辦企業(yè)相干的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供唆使圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要思考的題目：（一）關(guān)注產(chǎn)品（二）勇于競(jìng)爭(zhēng)（三）了解市場(chǎng)（四）表明行動(dòng)的方針（五）展現(xiàn)你的管理隊(duì)伍（六）出色的計(jì)劃摘要二、創(chuàng)業(yè)

15、計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容一般來(lái)講，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)當(dāng)包括創(chuàng)業(yè)的種類(lèi)、資金規(guī)劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷(xiāo)策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：（一）封面封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使瀏覽者產(chǎn)生最初的好感，構(gòu)成良好的第一印象。（二）計(jì)劃摘要它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判定。計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：公司先容；管理者及其組織；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷(xiāo)策略；銷(xiāo)售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀態(tài)等。摘要要盡可能簡(jiǎn)明、生動(dòng)。

16、特別要說(shuō)明本身企業(yè)的不同的地方和企業(yè)獲得成功的市場(chǎng)因素。（三）企業(yè)先容不是描寫(xiě)整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出先容，因此重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。（四）行業(yè)分析在行業(yè)分析中，應(yīng)當(dāng)正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)和未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。關(guān)于行業(yè)分析的典型題目：（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色？（3）該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少？總收進(jìn)為多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？（4）價(jià)格趨向如何？（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？（6）是甚么因素決定著它的發(fā)展？（7）競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是甚么？你將采取

17、甚么樣的戰(zhàn)略？（8）進(jìn)進(jìn)該行業(yè)的障礙是甚么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少？（五）產(chǎn)品（服務(wù)）先容產(chǎn)品先容應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品先容；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)進(jìn)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和本錢(qián)分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)遠(yuǎn)景猜測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等。在產(chǎn)品（服務(wù)）先容部份，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）做出具體的說(shuō)明，說(shuō)明要正確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)職員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品先容都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他先容。（六）職員及組織結(jié)構(gòu)在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。由于社會(huì)發(fā)展

18、到今天，人已成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這類(lèi)資源，更是要遵守科學(xué)的原則和方法。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，必須要對(duì)主要管理職員加以闡明，先容他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)往的具體經(jīng)歷及背景。另外，在這部份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一扼要先容，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部分的功能與責(zé)任;各部分的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。經(jīng)驗(yàn)和過(guò)往的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。假如你預(yù)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。（七）市場(chǎng)猜測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：1、需

19、求進(jìn)行猜測(cè)；2、市場(chǎng)猜測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；3、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。（八）營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的熟悉是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要緣由之在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1) 市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇；(2)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理；促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略；(4)價(jià)格決策。(九) 制造計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：1、產(chǎn)品制造和技術(shù)裝備現(xiàn)狀；2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；3、技術(shù)提升和裝備更新的要求；4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和損益表的制備?；顒?dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)大時(shí)，

20、對(duì)活動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行進(jìn)程中的嚴(yán)格控制損益表反映的是企業(yè)的盈利狀態(tài)，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀態(tài)，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)和可能的投資回報(bào)率。(十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理1)你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)(2) 你預(yù)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)就你看來(lái)，你的公司還有一些甚么樣的附加機(jī)會(huì)(3) 在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)大在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何假如你的估計(jì)不那末正確，應(yīng)當(dāng)估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。假如可能的話，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)步驟預(yù)備創(chuàng)

21、業(yè)方案是一個(gè)展看項(xiàng)目的未來(lái)遠(yuǎn)景、細(xì)致探索其中的公道思路、確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的進(jìn)程。需要留意的是，并不是任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jī)?nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思第三階段：市場(chǎng)調(diào)研第四階段：方案起草寫(xiě)好全文，加上封面，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來(lái)寫(xiě)成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來(lái)：(1) 市場(chǎng)機(jī)遇與謀略；(2)經(jīng)營(yíng)管理；(3)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)；財(cái)務(wù)預(yù)算；(5)其他與聽(tīng)眾有直接關(guān)系的;信息和材料，如企業(yè)開(kāi)創(chuàng)人、潛伏投資人，乃至家庭成員和配偶。第五階段：最后修飾階段首先，根據(jù)你的報(bào)告，把最主要的東西做成一個(gè)12頁(yè)

22、的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬(wàn)不要有錯(cuò)別字之類(lèi)的錯(cuò)誤，否則他人對(duì)你是不是做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的。最后，設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面，編寫(xiě)目錄與頁(yè)碼，然后打印、裝訂成冊(cè)。第六階段：檢查(1) 你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是不是顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。(2) 你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是不是顯示了你有能力償還借款。(3) 你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是不是顯示出你已進(jìn)行過(guò)完全的市場(chǎng)分析。(4) 你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是不是輕易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)當(dāng)備有索引和目錄，以便投資者可以較輕易地查閱各個(gè)章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。(5) 你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中是不是有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的封面，投資者首先

23、會(huì)看它。為了保持投資者的愛(ài)好，計(jì)劃摘要應(yīng)寫(xiě)得引人人勝。(6) 你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是不是在文法上全部正確。（7）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮。篇三：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)格式標(biāo)準(zhǔn)版創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板范例創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類(lèi)、資金規(guī)劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷(xiāo)策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：（一）封面封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。（二）計(jì)劃摘要它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，

24、以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹；管理者及其組織；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷(xiāo)策略；銷(xiāo)售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。（兩頁(yè)內(nèi)完成）（三）企業(yè)介紹這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司做出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。（四）行業(yè)分析在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)

25、步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色？（3）該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？（4）價(jià)格趨向如何？（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？（6）是什么因素決定著它的發(fā)展？（7）競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少？（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等。在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，

26、使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。（六）人員及組織結(jié)構(gòu)在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門(mén)的功能與責(zé)任；各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員；公

27、司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。（七）市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：1、需求進(jìn)行預(yù)測(cè)；2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；3、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。（八）營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：（1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇；（2）營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理；（3）促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略；（4）價(jià)格決策。（九）制造計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：1

28、、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。（十（轉(zhuǎn)載于:小龍文檔網(wǎng):大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)收入預(yù)估表模板）財(cái)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。十一）風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理（1）你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有

29、哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)？（2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？（3）就你看來(lái)，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)？（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？（5）在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何？如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定（參考格式）篇二：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范本_標(biāo)準(zhǔn)版創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（正式版）第一章執(zhí)行總結(jié)項(xiàng)目簡(jiǎn)介瑞爾之星（reallystar）是一家從事3g卡代理、電子產(chǎn)品銷(xiāo)售與維修的專(zhuān)業(yè)服務(wù)公司，其經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有手機(jī)卡、手機(jī)配件、網(wǎng)卡、游戲及其充值卡，專(zhuān)業(yè)化貼膜、電子產(chǎn)品維修與維護(hù)等。我們以誠(chéng)信樹(shù)立形象，品質(zhì)鑄造信譽(yù)，服務(wù)搏取顧客，實(shí)力

30、開(kāi)拓市場(chǎng)。我們將以科學(xué)的管理，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，公平的價(jià)位，逐步形成覆蓋全校的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和完善的售后服務(wù)體系。為大學(xué)生熱情服務(wù)！積極吸取先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)思路和管理理念，圍繞著“人才流、財(cái)流、物流、信息流”的規(guī)范化管理，逐步建立一套可靠的、高效的管理體制。服務(wù)簡(jiǎn)介隨著手機(jī)及其移動(dòng)無(wú)線終端的快速發(fā)展，傳統(tǒng)的2g網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足現(xiàn)有的各類(lèi)功能強(qiáng)大的手機(jī)及無(wú)線終端需求，3g網(wǎng)絡(luò)即將成市場(chǎng)主流網(wǎng)絡(luò)。而由于各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的差異，發(fā)達(dá)地區(qū)的套餐資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往大大低于欠發(fā)達(dá)地區(qū)，批量采購(gòu)市場(chǎng)上各個(gè)地區(qū)優(yōu)惠3g套餐卡進(jìn)行推廣，我們可以用最少的錢(qián)使用戶(hù)獲得最好的體驗(yàn)。為了完善經(jīng)營(yíng)，避免產(chǎn)品過(guò)于單一化，我們將引入手機(jī)配件、網(wǎng)

31、卡、游戲及其充值卡，專(zhuān)業(yè)化貼膜、電子產(chǎn)品維修與維護(hù)等業(yè)務(wù)，目前收入主要來(lái)源于中間商與終端客戶(hù)的差價(jià)利潤(rùn)。市場(chǎng)分析瑞爾電子服務(wù)公司立足校內(nèi)，輻射全校。未來(lái)客戶(hù)將覆蓋學(xué)生、白領(lǐng)、市場(chǎng)領(lǐng)先接受者、各大高校創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中心、社會(huì)各階層消費(fèi)者等。并且逐漸擴(kuò)大規(guī)模和完善業(yè)務(wù)，將來(lái)把業(yè)務(wù)做到各個(gè)高校，形成自己的聯(lián)盟體系。公司的目標(biāo)客戶(hù)是在校大學(xué)生或青年人士，逐步擴(kuò)展到社會(huì)人士。公司會(huì)積極舉辦和參與一些校園活動(dòng)，樹(shù)立公司的品牌形象和履行公司應(yīng)有的責(zé)任。傳遞一種思想，讓大家理解，我們做的不只是公司，我們做的是服務(wù)，是文化，是為人們提供便捷生活方式的文化。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中公司將不間斷的以多種廣告形式宣傳公司，并致力于培養(yǎng)

32、潛在的消費(fèi)群體，在客戶(hù)心中樹(shù)立公司品牌。公司成立初的前3個(gè)月將制作海報(bào)、宣傳單投放全校，其一為了提高關(guān)注度，其二收集市場(chǎng)信息，了解市場(chǎng)需求。在公司正式運(yùn)營(yíng)前，將通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，報(bào)刊，雜志，戶(hù)外廣告派等針對(duì)本公司做大規(guī)模的廣告宣傳，將全校師生的好奇心勾起，等時(shí)機(jī)成熟，將直接進(jìn)入市場(chǎng)。公司在不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)、大量進(jìn)行宣傳的同時(shí)，針對(duì)消費(fèi)者的特點(diǎn)，推出不同系列的促銷(xiāo)方案，積極培養(yǎng)潛在的消費(fèi)群體營(yíng)銷(xiāo)策略校內(nèi)各大通信運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)采取了各種手段降低價(jià)格，但是仍然是幅度有限，無(wú)法滿(mǎn)足我們學(xué)生群體的需求，存話費(fèi)送話費(fèi)活動(dòng)只能校內(nèi)有效，到其他地點(diǎn)繳費(fèi)還是相同的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。目前中國(guó)有6億手機(jī)用戶(hù)，5000萬(wàn)大學(xué)生手機(jī)用戶(hù)，如果

33、3g可以和2g一樣的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，90%用戶(hù)都會(huì)選擇3g，市場(chǎng)潛力巨大。同時(shí)，校內(nèi)電子產(chǎn)品耗材需求量大，市場(chǎng)潛力巨大，校內(nèi)經(jīng)營(yíng)商良莠不齊，無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。瑞爾之星將逐步建立完善一系列體系，彌補(bǔ)市場(chǎng)缺陷。(1)產(chǎn)品瑞爾之星(reallystar)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有：3g手機(jī)卡、手機(jī)配件、網(wǎng)卡、游戲及其充值卡，專(zhuān)業(yè)化貼膜、電子產(chǎn)品維修與維護(hù)等。（2）包裝設(shè)計(jì)統(tǒng)一商標(biāo)，為公司的產(chǎn)品和服務(wù)包裝，并設(shè)計(jì)相關(guān)的企業(yè)文化內(nèi)容和相關(guān)的用品，突出企業(yè)文化內(nèi)涵。公司的面對(duì)的主要是大學(xué)生因此要包裝新穎、獨(dú)特、個(gè)性?滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，增加企業(yè)的產(chǎn)品附加值，以客戶(hù)服務(wù)為核心。（3）定價(jià)策略分析在校大學(xué)生經(jīng)濟(jì)水平，當(dāng)下消費(fèi)水平還處

34、于較低階段，所以公司采取低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)的定價(jià)策略，以低廉服務(wù)打動(dòng)市場(chǎng)和消費(fèi)者。（4）分銷(xiāo)策略在全校公寓、食堂、教學(xué)樓等人流量大的地方貼宣傳海報(bào)，分發(fā)傳單，提高公司的知名度，在學(xué)校專(zhuān)業(yè)報(bào)刊上做廣告，樹(shù)立品牌效應(yīng)。（5）促銷(xiāo)策略/市場(chǎng)推廣策略公司實(shí)行會(huì)員制，根據(jù)積分?jǐn)?shù)的不同，分為普通會(huì)員、中級(jí)會(huì)員、高級(jí)會(huì)員，不同等級(jí)的會(huì)員享受不同層次的個(gè)性化服務(wù)。公司促銷(xiāo)策略如下：病毒式營(yíng)銷(xiāo)：公司發(fā)展第一批消費(fèi)者，再依靠消費(fèi)者自發(fā)的口碑宣傳，提升公司的人氣，積累客戶(hù)信息，記錄客戶(hù)數(shù)據(jù)，提取相關(guān)信息，用于留住老客戶(hù)和挖掘潛在客戶(hù)。專(zhuān)題推廣：在各大節(jié)日，進(jìn)行優(yōu)惠打折活動(dòng)，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望與積極性。管理策略（1）團(tuán)隊(duì)

35、概述公司初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員由幾位在校學(xué)生組成，在性格和工作上可以達(dá)到互相配合和互補(bǔ)的佳境。我們擁有一股奮斗的激情、新穎的理念、真誠(chéng)的互助和堅(jiān)定的信念使之凝聚成一股不易分離的向心力，打造全新的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，同時(shí)，公司邀請(qǐng)計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)業(yè)老師、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)專(zhuān)業(yè)老師、市場(chǎng)分析師等多位專(zhuān)業(yè)人才作為公司的顧問(wèn)團(tuán)，給公司的項(xiàng)目和運(yùn)營(yíng)提供寶貴的意見(jiàn)和指導(dǎo)。（2）組織形式公司采用直線質(zhì)組織結(jié)構(gòu)。財(cái)務(wù)分析需要啟動(dòng)資金13370。其中：1、固定設(shè)施及經(jīng)營(yíng)設(shè)備合計(jì)：500+800+100+500+500+220+150+8000=10070元2、經(jīng)營(yíng)成本以及經(jīng)營(yíng)費(fèi)用總計(jì)：3300.XX元貨品如出現(xiàn)滯銷(xiāo)，可以支付2%的手續(xù)費(fèi)進(jìn)行退貨或替換等價(jià)商品。筆記本電腦由個(gè)