it銷售職業(yè)生涯規(guī)劃書

1、it銷售職業(yè)生涯規(guī)劃書書本知識(shí)的欠缺只是一個(gè)方面，更重要的應(yīng)當(dāng)是實(shí)踐的差距。下面是小編整理的it銷售職業(yè)生涯規(guī)劃書，歡迎大家閱讀!希望對(duì)大家有所幫助！篇一一：自我介紹我叫楊藝是學(xué)計(jì)算機(jī)的?，F(xiàn)在14潤建4班班。自小家庭出身貧寒。出生在四川。我老家是四川農(nóng)村的。父母常年在外打工。幸幸苦苦掙錢只有一個(gè)目的供我讀書。希望我將來能出人頭地。我的性格可以說是具有兩面性的。但是我的內(nèi)向卻大于外向，有的時(shí)候是很內(nèi)向的。不怎么喜歡與他人交朋友。于是通過一次機(jī)會(huì)我來到了廣西石化工技學(xué)校這個(gè)學(xué)校讀書了。我十分的高興因?yàn)槲业母改敢苍趶V西打工。同樣我的哥哥也在廣西工作。就這樣我們?nèi)胰私K于能在一起了，我在學(xué)習(xí)上是很認(rèn)真

2、的一個(gè)人。平時(shí)很守規(guī)矩，是一個(gè)老實(shí)巴交的人。不喜歡去認(rèn)識(shí)新的朋友?？赡芪冶容^的不自信吧。覺得別人會(huì)看不起我。乂因?yàn)槲也惶珪?huì)說普通話。怕同學(xué)們笑我，所以使我的性格越來越孤僻了。我也希望在勁松的學(xué)校中能有所突破。成為在學(xué)習(xí)上不錯(cuò)的也要人際交往方面豐富自己的人生閱歷。使自己在求學(xué)中去加深自己。鍛煉自己。為自己的人生道路打下基礎(chǔ)。第二部分：行業(yè)分析隨著我國綜合國力的發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)也在中國生根發(fā)芽了。伴隨著計(jì)算機(jī)行業(yè)的發(fā)展。計(jì)算機(jī)行業(yè)也成為了中國十大熱門行業(yè)之一。我所學(xué)的是計(jì)算機(jī)專業(yè)。計(jì)算機(jī)是現(xiàn)在乃至將來的一個(gè)很重要，也是很有大好前景的專業(yè)。在現(xiàn)今社會(huì)中計(jì)算機(jī)引用十分廣泛。例如OFFICE自動(dòng)化辦公的以及

3、游戲動(dòng)漫與制作電腦技術(shù)的發(fā)展。等一系列的發(fā)展前景。而恰好在計(jì)算機(jī)需要往更高的地方發(fā)展時(shí)加入了這個(gè)行業(yè)，對(duì)我們來說，有很多的發(fā)展的機(jī)會(huì)和空間。計(jì)算機(jī)的專業(yè)知識(shí)是學(xué)不完的。是需要學(xué)到老，對(duì)這個(gè)行業(yè)努力的去鉆研和學(xué)習(xí)。為中國計(jì)算機(jī)的發(fā)展獻(xiàn)出自己的綿薄之力。我于是毫不猶豫地決定好好的學(xué)好這個(gè)專業(yè)。在我認(rèn)識(shí)到的領(lǐng)域認(rèn)真努力的學(xué)習(xí)。專業(yè)的學(xué)制是三年。我現(xiàn)在一學(xué)期快完了。所以我決定利用自己能利用的時(shí)間去打工。豐富自己的實(shí)踐能力。去向在計(jì)算機(jī)行業(yè)的前輩們請(qǐng)教。指點(diǎn)指點(diǎn)我。這樣一定對(duì)我有所幫助的。三。我的目標(biāo)一，我的近期目標(biāo)：在學(xué)校好好學(xué)習(xí)，認(rèn)真配合老師的工作，努力學(xué)好自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。利用積極參加課外活動(dòng)的

4、機(jī)會(huì)和其他課余活動(dòng)，盡可能提高自己的綜合能力，同時(shí)也要堅(jiān)持的鍛煉身體，擁有一個(gè)強(qiáng)健的體魄。為將來走進(jìn)社會(huì)打好基礎(chǔ)。在班級(jí)內(nèi)成為學(xué)習(xí)上進(jìn)的學(xué)生，爭取得到獎(jiǎng)學(xué)金、評(píng)三好。同時(shí)盡可能多的拿到專業(yè)培訓(xùn)方面的技能合格證書。為自己的職高生活光芒四射。二，我的中期目標(biāo)：在自己畢業(yè)后。通過自己的努力走上一個(gè)相對(duì)合適自己實(shí)習(xí)工作崗位。用自己的努力使工作保持穩(wěn)定狀態(tài)。同時(shí)我也要在工作崗位中認(rèn)認(rèn)真真，要做到【干一行，愛一行，鉆一行，精一行】。將工作做出色。盡可能多的掌握學(xué)習(xí)到的自己需要的技術(shù)和能力。在工作中處理好自己的人際關(guān)系。與同事和諧相處。要虛心向他人請(qǐng)教。再用這些能力來提高自己在工作崗位的處境和地位。三，我的

5、遠(yuǎn)期目標(biāo)：在踏踏實(shí)實(shí)工作十幾年后，經(jīng)過自己的努力，能夠成為單位一個(gè)方面的管理者。四，我的終極目標(biāo)：如果自身?xiàng)l件的允許下。我希望通過自己各方面的資源和能力去享受一把艱辛的創(chuàng)業(yè)過程。即使失敗了。我依然會(huì)笑著面對(duì)，因?yàn)檫@是我人生中的美好記憶。四，分析自身尋找差距。一，我的條件：能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)，守各項(xiàng)制度、為人誠實(shí)、勤勉、助人為樂。二，我的差距：在我的生活中時(shí)常抱怨自己的父母，為什么自己的家庭環(huán)境不如其他的孩子。有時(shí)會(huì)遇父母產(chǎn)生隔閡。不積極參加學(xué)校組織的業(yè)余互動(dòng)，始終把學(xué)習(xí)放在首位，在辦事上效率不高。表達(dá)能力不強(qiáng)。沒有主見、勇氣。有時(shí)過于驕傲。三，克服差距：一，要理解父母、孝順父母。二，學(xué)習(xí)上要更加的有

6、自信。三，在同學(xué)關(guān)系上要與同學(xué)打好關(guān)系。在學(xué)習(xí)上互相幫助。在生活里相互關(guān)心。四，在班級(jí)中要有集體榮譽(yù)。多為班級(jí)體做貢獻(xiàn)。五，在學(xué)校組織的社會(huì)活動(dòng)積極地參加。六，多與朋友交流、溝通。七，要在任何事情上要敢作敢當(dāng)。要有勇氣。八，在獲得成功中不要驕傲、失敗中不要喪氣。九，在學(xué)習(xí)上要向他人虛心請(qǐng)教。十，在上述的條件中說到做到。篇二自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，曾經(jīng)有過兼職傾銷職員的經(jīng)歷并取得相稱不錯(cuò)的成績。而且，自己所學(xué)的專業(yè)也是市場營銷專業(yè)，這也是恰是自己的愛好所在。中國現(xiàn)在是一個(gè)政治不亂，經(jīng)濟(jì)、文化高速發(fā)展的國家,并且這種狀況為每一個(gè)都提供了一個(gè)好的發(fā)展機(jī)遇。跟著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場在經(jīng)濟(jì)流

7、動(dòng)中的作用將越來越大。社會(huì)的發(fā)展將會(huì)對(duì)市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對(duì)市場營銷的依靠性將越來越大。而且，社會(huì)對(duì)市場營銷的需求將越來越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感愛好是制藥、保險(xiǎn)和食物。這些行業(yè)都是社會(huì)所不可缺少的行業(yè)，而且跟著社會(huì)的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì)相稱目標(biāo)分解：目標(biāo)可分解成兩個(gè)大的目標(biāo)-一個(gè)是順利畢業(yè)，一個(gè)是成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷職員。對(duì)于第一個(gè)目標(biāo)，乂可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè)。接下來，還可以細(xì)分：在專業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門課程；在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好.對(duì)于第二目標(biāo)，乂可分解為接觸市場階段，了解市場階段

8、、認(rèn)識(shí)市場階段。接下來，還可以細(xì)分：在接觸市場階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系.(1) 目標(biāo)組合：順利畢業(yè)的條件是學(xué)好專業(yè)課程，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對(duì)職業(yè)目標(biāo)(成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷職員)有促進(jìn)作用。要成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷職員，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷職員的差距。這些差距包括:思惟觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會(huì)以為銷售只是賣出商品，但有一定經(jīng)驗(yàn)的人則會(huì)以為銷售是"賣出自己"-客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需要向有經(jīng)驗(yàn)的職員請(qǐng)教，并在實(shí)踐中去體會(huì)這一點(diǎn)。(2) 知識(shí)上的差距。書本知識(shí)的欠缺只是一個(gè)方面，更重要的應(yīng)當(dāng)是實(shí)

9、踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習(xí)書本知識(shí)的同時(shí)，多介入真正的市場銷售，在實(shí)踐中體會(huì)書本知識(shí)。(3) 心理素質(zhì)的差距。市場銷售需要毫不屈服的精神，而作為一個(gè)被人稱為"天之驕子"的大學(xué)生，缺少的可能恰正是這一點(diǎn)，往往碰到些許困難和失敗就會(huì)退縮。這種差距，需要在實(shí)踐中逐步消除。(4) 能力和差距。這一點(diǎn)可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習(xí)外，還要和七八名銷售高于保持緊密親密的聯(lián)系，以便隨時(shí)請(qǐng)教和學(xué)習(xí)。在向銷售高于請(qǐng)教的過程中，發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書本知識(shí)很不夠，特別是外語方面能力需要進(jìn)步，否則，就無法造應(yīng)現(xiàn)在的銷售要求。所以決定加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，預(yù)備報(bào)一個(gè)英語

10、的白話班，每周上一次課，同時(shí)，預(yù)備參加學(xué)校里的英語角，切實(shí)進(jìn)步英語水平。在銷售過程中還發(fā)現(xiàn)，銷售中有良多僅屬事務(wù)性的流動(dòng)，沒有太多的智力成分，所以決定以后減少參加類似流動(dòng)的次數(shù)，把精力用在那些對(duì)自己有鍛煉意義的事情上去。篇三一、首先問自己為什么選擇做銷售?銷售人員選擇銷售行業(yè)一般是出于以下三個(gè)原因：1、企業(yè)高層大多數(shù)都來源自銷售人員。如果是出于這個(gè)原因，則可以往銷售管理方向發(fā)展。從單行業(yè)成功的銷售經(jīng)驗(yàn)發(fā)展出銷售管理經(jīng)驗(yàn)、行銷策略經(jīng)驗(yàn)或者是跨行業(yè)成功銷售經(jīng)驗(yàn)。2、從事銷售是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的很好途徑3、即使你不想從事高層，或自己創(chuàng)業(yè)，你所具備的銷售技能依然可以讓你的工作、家庭生活事半功倍。二、銷售人員的

11、職業(yè)生涯規(guī)劃內(nèi)容清楚自己為什么選擇銷售行業(yè)以后，就明確了自己的職業(yè)生涯規(guī)劃起點(diǎn)。接下來就是正式的開始進(jìn)行自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。一份完整的職業(yè)生涯規(guī)劃包括十個(gè)方面的內(nèi)容：a題目及時(shí)間坐標(biāo);b.職業(yè)方向和總體目標(biāo)；c社會(huì)環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析;d.行業(yè)分析、企業(yè)分析;e角色（貴人）及其建議；f.目標(biāo)分解、選擇、組合;g.明確成功標(biāo)準(zhǔn)；h.自身?xiàng)l件及潛能測評(píng)結(jié)果;i.差距分析;j.縮小差距的方法及實(shí)施方案。1、題目及時(shí)間坐標(biāo)在職業(yè)生涯規(guī)劃題目及時(shí)間坐標(biāo)項(xiàng)目中，需要表達(dá)四個(gè)方面的內(nèi)容：規(guī)劃者姓名、規(guī)劃年限、起止日期、年齡跨度。寫明規(guī)劃者的姓名，目的是強(qiáng)調(diào)規(guī)劃者的主宰心態(tài)。銷售人員應(yīng)該掌握自己的職業(yè)生涯命運(yùn)，因此要在這里寫上自己姓名，也是給自己的一份心理合同。寫明規(guī)劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業(yè)生涯規(guī)劃，比如五年、十年或終生職業(yè)生涯規(guī)劃。需要強(qiáng)調(diào)的是，終生性是指職業(yè)生涯的終點(diǎn)，而不是人生的終點(diǎn)。在這里還要寫明開始日期和結(jié)止日期，開始日期要詳細(xì)到年、月、日，結(jié)止日期到年就可以