ktv優(yōu)惠活動(dòng)方案

1、ktv優(yōu)惠活動(dòng)方案【篇一：ktv宣銷策劃方案】ktv營(yíng)銷策劃方案目錄：一、背景環(huán)境分析二、策劃目的三、現(xiàn)狀分析四、swot分析五、營(yíng)銷策略(1)(2)(3)(4)包裝與服務(wù)策略價(jià)格策略活動(dòng)策略廣告宣傳策略六、風(fēng)險(xiǎn)與預(yù)測(cè)一、背景環(huán)境分析：暢響ktv所建之地位于欽州學(xué)院、英華學(xué)院、職業(yè)學(xué)院三所高校附近，擁有廣大市場(chǎng)。附近沒(méi)有ktv場(chǎng)所，暢響ktv將處于這塊市場(chǎng)的產(chǎn)品進(jìn)入期ktv已經(jīng)成為年輕一代的娛樂(lè)消費(fèi)潮流，現(xiàn)代大學(xué)生生活豐富多彩，聚餐、party等群體活動(dòng)持續(xù)不斷。未來(lái)幾個(gè)學(xué)院的學(xué)生將以90后為主力軍，他們的消費(fèi)觀念及消費(fèi)心理將會(huì)給ktv更廣闊的發(fā)展前景。二、策劃目的：讓ktv成為附近幾所高校的

2、大學(xué)生娛樂(lè)的潮流，成為大學(xué)生們互相交流，增進(jìn)感情的紐帶。讓暢響ktv成為80%以上的大學(xué)生聚會(huì)，娛樂(lè)場(chǎng)所。保證暢響ktv順利建成并實(shí)現(xiàn)預(yù)期的營(yíng)業(yè)目標(biāo)，達(dá)到日凈利潤(rùn)3000-4000元。三、現(xiàn)狀分析：(1) 附近沒(méi)有任何一家針對(duì)學(xué)生消費(fèi)的ktv娛樂(lè)場(chǎng)所，市場(chǎng)前景廣闊。附近的大排檔消費(fèi)可以提供一般的吃喝玩樂(lè)，但是設(shè)備不全面，娛樂(lè)環(huán)境差，ktv可以在這方面加以完善。(2) 經(jīng)調(diào)查，80%以上的人認(rèn)為在學(xué)校附近開ktv始一件有益的事，而且50%的人表示，同學(xué)聚會(huì)及一般的聚餐ktv會(huì)是首選。(3) ktv的場(chǎng)所如今已經(jīng)成為大部分年輕人青睞的娛樂(lè)場(chǎng)所。四、swot分析(1) 優(yōu)勢(shì)：區(qū)位優(yōu)勢(shì)，較市區(qū)ktv場(chǎng)

3、所距離學(xué)院近，做好廣告宣傳活動(dòng)讓暢響ktv成為學(xué)生們的首選；價(jià)格實(shí)惠，主要定位為學(xué)生消費(fèi)；環(huán)境優(yōu)越，提供吃喝玩樂(lè)一條龍服務(wù)。(2) 劣勢(shì)：投資初期成本高，風(fēng)險(xiǎn)大，有淡旺季，ktv消費(fèi)對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)尚屬于高消費(fèi)，不能保證營(yíng)業(yè)額。(3) 機(jī)會(huì)：學(xué)院附近還沒(méi)有具有一定規(guī)模的ktv場(chǎng)所；大學(xué)生活豐富多彩，娛樂(lè)消遣已經(jīng)成為生活中必不可少的一部分；學(xué)生集中便于做宣傳；90后學(xué)生將成為這個(gè)市場(chǎng)的主角，引領(lǐng)更前衛(wèi)的市場(chǎng)；ktv娛樂(lè)已經(jīng)成為一種潮流。威脅：學(xué)院附近有許多大排檔等休閑娛樂(lè)場(chǎng)所，條件不太好，但消費(fèi)卻是符合學(xué)生的身份；淡季營(yíng)業(yè)額會(huì)顯著下降。五、營(yíng)銷策略：(1) 產(chǎn)品策略作為給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎臺(tái)消

4、費(fèi)者使其滿意的包裝策略。策劃中要注意服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。好的服務(wù)才能留住更多的老顧客顧客，并發(fā)掘潛在的新顧客。包廂的裝修要給顧客有一種休閑舒適的溫馨感，燈光全部用粉紅色，代表著溫馨浪漫，可以讓顧客徹底的放松心境。墻壁用棕色，代表著酷味十足的年輕一代。整個(gè)ktv內(nèi)設(shè)十五個(gè)包廂，每個(gè)包廂內(nèi)設(shè)有功能齊全的電子點(diǎn)歌系統(tǒng)，包括點(diǎn)歌，傳呼服務(wù)員，結(jié)賬等。 服務(wù)員全部用附近幾所高校的學(xué)生，服裝統(tǒng)一，以純色的學(xué)生裝為主代表著青春活潑，靚麗。服務(wù)質(zhì)量要做到隨叫隨到，面帶微笑，ktv設(shè)意見箱，不管是有沒(méi)有消費(fèi)的。 同學(xué)或外面的顧客都可以對(duì)本ktv提出寶貴的意見，本ktv將會(huì)一個(gè)星期收集一次信息，加以改

5、進(jìn)。（2）價(jià)格策略 以成本為基礎(chǔ)，以同類ktv價(jià)格為參考。使其價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力（在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)未達(dá)到白熱化狀況時(shí)，不建議采用低價(jià)格策略，若需要以價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂）。 對(duì)長(zhǎng)期顧客與提前預(yù)定的顧客給予8.8折優(yōu)惠，并鼓勵(lì)加入會(huì)員。 對(duì)消費(fèi)超過(guò)4小時(shí)以上的包廂給予8.8折優(yōu)惠。 周末以及黃金周消費(fèi)都給予8.8折優(yōu)惠。 、對(duì)于第一次消費(fèi)的顧客，免費(fèi)送小吃一碟。（3）促銷策略活動(dòng)策略 開業(yè)期間包廂k歌費(fèi)全免（不計(jì)時(shí)間），只需支付包廂酒水服務(wù)費(fèi)用，并且給予6.8折的優(yōu)惠。 凡消費(fèi)600元以上的包廂，k歌所花費(fèi)的計(jì)時(shí)費(fèi)用全免（只需付酒水服務(wù)費(fèi)）。與欽州學(xué)院和英華國(guó)際學(xué)院的各個(gè)院系舉行聯(lián)誼活

6、動(dòng)，每個(gè)院系的學(xué)生會(huì)主要成員都可以到本店免費(fèi)唱k一次，其中的酒水服務(wù)費(fèi)用一律給以半價(jià)的優(yōu)惠。（前提是：每個(gè)院系都得在學(xué)生會(huì)對(duì)本店進(jìn)行宣傳）對(duì)在本店慶祝生日的顧客包廂，我店都將上大果盤一份。（當(dāng)然，生日顧客需出示身份證在服務(wù)臺(tái)給予核對(duì)與證明） 廣告宣傳策略發(fā)傳單對(duì)本店旁所在的三所學(xué)校發(fā)傳單，保證每個(gè)宿舍要發(fā)至兩份傳單以上，讓更多的師生了解本店對(duì)這三所學(xué)院所舉行的各大體育競(jìng)技賽給予贊助，大力的宣傳本店。在本店旁在的三所學(xué)校內(nèi)提供數(shù)個(gè)以本店為名的小宣傳欄，為師生宣傳一些健康小常識(shí)。（必須經(jīng)過(guò)學(xué)院同意才能建）主要在這三所學(xué)院的網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳。 也不僅限于學(xué)院這一帶范圍，在市中心也可以適量的發(fā)傳單宣傳。

7、六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)遇到淡季，可以采取以下策略應(yīng)對(duì)削減服務(wù)員，減少開支有必要時(shí)轉(zhuǎn)變消費(fèi)方式，改為經(jīng)營(yíng)小吃為主亦可加大促銷，在低于成本范圍內(nèi)，采取吸引顧客的價(jià)格、優(yōu)惠策略【篇二：量販?zhǔn)絢tv全案宣銷方案】*ktv全案營(yíng)銷策劃方案王舒民目標(biāo)市場(chǎng)的分析與定位營(yíng)銷的第一步是對(duì)目標(biāo)人群與周邊市場(chǎng)進(jìn)行充分的分析?？梢钥紤]從以下幾個(gè)方面進(jìn)行市場(chǎng)數(shù)據(jù)的采集：周邊ktv的數(shù)量與檔次周邊企業(yè)的數(shù)量與規(guī)模周邊常住人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力周邊流動(dòng)人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性城市常住人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力不同時(shí)段、季節(jié)、氣候等條件下的客流量通過(guò)

8、如上數(shù)據(jù)的采集之后，結(jié)合自身資金狀況以及與周邊ktv的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力，便可以清楚地知道目標(biāo)人群的定位。定位的選擇應(yīng)盡量避免與過(guò)強(qiáng)的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)該首先集中于市場(chǎng)空白點(diǎn)以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人群，同時(shí)要估計(jì)每一類目標(biāo)人群可能帶來(lái)的收益。提升企業(yè)品牌對(duì)于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展而言，樹立品牌至關(guān)重要。尤其是對(duì)于ktv行業(yè)，硬件設(shè)施已經(jīng)不相上下，品牌效應(yīng)在人們選擇ktv的時(shí)候特別關(guān)鍵。因此，樹立企業(yè)品牌，有效提高知名度與品牌認(rèn)知度應(yīng)該作為營(yíng)銷方案的重點(diǎn)之一。樹立品牌可以從如下幾個(gè)方面著手：1. *ktv的vi系統(tǒng)。國(guó)內(nèi)的ktv不計(jì)其數(shù)，要想在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中立于不敗之地脫穎而出，必須要首先有一套自己的

9、vi系統(tǒng)。視覺識(shí)別(vi)是以企業(yè)標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)色彩為核心展開的完整、體系的視覺傳達(dá)體系，是將企業(yè)理念、文化特質(zhì)、服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)規(guī)范等抽象語(yǔ)意轉(zhuǎn)換為具體符號(hào)的概念，塑造出獨(dú)特的企業(yè)形象。大到店面裝修，小到服務(wù)員的胸牌、話筒，都應(yīng)該遵循vi的設(shè)計(jì)，統(tǒng)一又表現(xiàn)出ktv獨(dú)特的個(gè)性。2. *ktv的企業(yè)文化。這種企業(yè)文化不僅僅用于員工的管理，也可以感染消費(fèi)者。ktv的品牌故事、經(jīng)營(yíng)理念等如果設(shè)計(jì)得當(dāng)、宣傳到位，將會(huì)給人們從心理上對(duì)ktv產(chǎn)生美好的聯(lián)想與積極的感受。*ktv的服務(wù)與口碑。ktv作為服務(wù)行業(yè)，服務(wù)非常重要。不僅僅要從服務(wù)種類上著手，還需要在服務(wù)人員素質(zhì)培養(yǎng)上下功夫。這里的素質(zhì)培養(yǎng)不但

10、要包括待人接物、處理問(wèn)題的能力培養(yǎng)，而且還應(yīng)該包括流行時(shí)尚、歌唱技巧、客戶心理等專業(yè)技能的培養(yǎng)。良好的服務(wù)水平配合ktv的硬件設(shè)施才能夠給ktv帶來(lái)優(yōu)良的口碑，從而吸引更多的客戶。營(yíng)銷策略3.1理念任何一種營(yíng)銷方法都應(yīng)該基于對(duì)市場(chǎng)的充分了解與合理預(yù)期的基礎(chǔ)之上。同一種方法對(duì)于不同情況的ktv可能應(yīng)用效果大相徑庭。因此,在選擇營(yíng)銷方法的時(shí)候必須要結(jié)合自身情況和上饒地區(qū)的社會(huì)實(shí)情全盤考慮。下面的營(yíng)銷策劃案是根據(jù)*ktv的實(shí)際情況所寫，具體采用時(shí)應(yīng)根據(jù)自己實(shí)際情況取舍。3.2營(yíng)銷策略3.2.1第一階段：迅速提升知名度這一階段的目的是要讓*ktv的名聲人人知曉?？梢圆扇〉姆椒ㄈ缦拢?. 優(yōu)惠促銷。根據(jù)

11、市場(chǎng)價(jià)格，在價(jià)格方面給予一定程度的優(yōu)惠，同時(shí)派人在人流比較大的地區(qū)派發(fā)傳單，宣傳優(yōu)惠項(xiàng)目。優(yōu)惠促銷的方法非常多，比如折扣、指定時(shí)段歡唱、學(xué)生半價(jià)、唱歌送自助餐等。2. 活動(dòng)宣傳。根據(jù)*ktv資金實(shí)力，可以考慮選擇不同的活動(dòng)宣傳方案：1）選擇當(dāng)?shù)責(zé)衢T節(jié)目贊助。2）與新聞媒體聯(lián)合，炒作*ktv新聞，比如*ktv開出天價(jià)招高素質(zhì)服務(wù)員等。3）舉辦娛樂(lè)活動(dòng)，比如歌王爭(zhēng)霸等。4）與其他企業(yè)聯(lián)合，推出臺(tái)作卡。比如與餐飲、足浴、電影院、健身房、百貨、超市、咖啡廳、臺(tái)球室、溜冰場(chǎng)等聯(lián)合，推出聯(lián)名消費(fèi)卡。3. 廣告宣傳?？紤]選擇廣播、電視、人氣論壇等。3.2.2第二階段：發(fā)展長(zhǎng)期客源這一階段的目的是留住回頭客。

12、可采取方法如下：1. vip卡。通過(guò)建立會(huì)員制，留住熟客。比如vip會(huì)員每周某時(shí)段價(jià)格優(yōu)惠、會(huì)員生日優(yōu)惠，會(huì)員積分返利等，旨在提高高端客戶的精神享受，滿足客人的心理需求。2. 福利卡。通過(guò)與企事業(yè)單位合作，推出員工福利卡。作為員工福利發(fā)放。3. 返券。一次性消費(fèi)滿多少元給予返券。4. 電子折扣券。網(wǎng)上發(fā)布電子折扣券，類似于麥當(dāng)勞肯德基性質(zhì)。3.2.3第三階段：模式創(chuàng)新這一階段的目的是在*ktv有了穩(wěn)定的盈利之后，推陳出新，做到業(yè)界與眾不同。1. 麥友互動(dòng)。*ktv現(xiàn)在已經(jīng)成為很多人的社交場(chǎng)所。如果能夠打破傳統(tǒng)模式，開辟交友的環(huán)節(jié)，將能夠吸引很多人氣?？梢越Ⅺ溣训木W(wǎng)站，類似于校內(nèi)、開心，里面包

13、含每個(gè)麥友的音樂(lè)喜好、對(duì)音樂(lè)的理解、原創(chuàng)等。*ktv定期組織志趣相投的麥友見面飆歌活動(dòng)。麥友自己也可以自發(fā)組織一些類似活動(dòng)。2. 量身訂歌?？梢詾椴煌目蛻粲喅鲆粋€(gè)適合他們演唱的歌曲列表，或者適合他們的技巧提高計(jì)劃，甚至可以開辦培訓(xùn)班，幫助客戶最大程度地發(fā)揮演唱水平。麥霸秀場(chǎng)。選擇一些唱的比較好的客戶，在*ktv餐區(qū)演唱。入選的客戶可以獲得一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)或者向娛樂(lè)公司推薦。這個(gè)措施可以與量身訂歌聯(lián)系在一起做，可以吸引大量人氣和眼球。3. 無(wú)限下載。提供歌曲的下載，聽到的新歌多了，客戶自然想要到*ktv來(lái)唱。4. 原創(chuàng)天地。為愛樂(lè)的朋友提供空間，支持客戶原創(chuàng)作品。原創(chuàng)的作品可以放在公司的麥友網(wǎng)站

14、傳播。5. 歌詞大賽。模仿浙江臺(tái)我愛記歌詞節(jié)目性質(zhì)，舉辦類似的比賽。吸引人氣的同時(shí)，也促使人們?yōu)榱说锚?jiǎng)更多地到*ktv練習(xí)。6. 傳單宣傳。地點(diǎn)確定在石家莊市區(qū)內(nèi)各個(gè)人員流動(dòng)性大的區(qū)域，具體位置由營(yíng)銷部匯總安排。7. 會(huì)員卡贈(zèng)送。由于公司會(huì)員卡屬于高成本物品，所以會(huì)員卡贈(zèng)送活動(dòng)中，限定所贈(zèng)送會(huì)員卡數(shù)量，此項(xiàng)活動(dòng)只針對(duì)學(xué)生群體，學(xué)生需持學(xué)生證進(jìn)行辦理8. 優(yōu)惠券發(fā)放。優(yōu)惠券發(fā)放與宣傳單發(fā)放同時(shí)進(jìn)行，具體優(yōu)惠政策在根據(jù)公司實(shí)際情況在一日內(nèi)制訂出。9. 單時(shí)消費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)。單小時(shí)消費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)分檔次贈(zèng)送，分為滿兩小時(shí)，滿三小時(shí)，滿五小時(shí)，滿六小時(shí)及以上四種，贈(zèng)送物品方案在一天內(nèi)商討解決。消費(fèi)禮品贈(zèng)送。當(dāng)

15、消費(fèi)金額滿足一定要求時(shí)，贈(zèng)送帶有哆嗦咪標(biāo)示的精美小禮品。金額分檔次為200元、500元、1000元、2000元、5000元、10000元以上?！酒簁tv開業(yè)促銷活動(dòng)策劃】ktv開業(yè)促銷活動(dòng)策劃案方案建議一：開業(yè)慶典，驚爆特惠目的：吸引消費(fèi)者第一次消費(fèi)。利用廣場(chǎng)音效設(shè)備、點(diǎn)歌程序、歌曲更新程度、及舒適的環(huán)境吸引消費(fèi)者再次消費(fèi)的沖動(dòng)。(1) 操作方式：訂購(gòu)大包房，折價(jià)50元訂購(gòu)中包房，折價(jià)30元訂購(gòu)小包房，折價(jià)20元類似于現(xiàn)金抵用券，無(wú)任何限制并同時(shí)在享受相應(yīng)折扣的同時(shí)扣款。但每次消費(fèi)僅限使用一張，并注明有效使用期，建議1個(gè)月(2) 顧客權(quán)利：來(lái)店歡唱，最后付賬時(shí)出示此贈(zèng)券，抵扣現(xiàn)金。宣傳方式

16、：以dm派發(fā)為主，于開業(yè)前1周內(nèi)，在周邊居民區(qū)、超市及上大校區(qū)進(jìn)行有針對(duì)性地派發(fā)，主要目標(biāo)人群：16-40歲左右(3) dm主要內(nèi)容：封面：以自主空間，歡唱無(wú)限”及ktv形象宣傳為主封底：促銷主題及具體活動(dòng)內(nèi)容(再介紹ktv的環(huán)境特點(diǎn)、音響效果、地址、價(jià)格等)方案建議二：炫卡專案，誰(shuí)與爭(zhēng)鋒一一集點(diǎn)大贈(zèng)送。目的：讓消費(fèi)者花10元錢享受超值折扣，給消費(fèi)者占便宜的感覺，吸引下次消費(fèi)。并且持有貴賓卡的消費(fèi)者還有可能將卡借給別人使用，帶動(dòng)新的消費(fèi)者前來(lái)消費(fèi)。(1) 操作方式：制作貴賓卡，在消費(fèi)者第一次消費(fèi)完畢后贈(zèng)送，(可收取10元的工本制作費(fèi))，或一次性消費(fèi)滿一定金額(200元)無(wú)償贈(zèng)送。(2) 會(huì)員權(quán)利：?在黃金時(shí)段消費(fèi)滿2小時(shí)，非黃金時(shí)段消費(fèi)滿3小時(shí)可享受在折扣的基礎(chǔ)上再8.5或9折的優(yōu)惠；在黃金時(shí)段超過(guò)1小時(shí)未滿2小時(shí)，或非黃金時(shí)段超過(guò)2小時(shí)未到3小時(shí)，享受95折優(yōu)惠，vip客戶享有優(yōu)先定位權(quán)。?消費(fèi)滿一元積1點(diǎn)，積分滿一定數(shù)量可兌換相應(yīng)點(diǎn)數(shù)的禮物(包括mp3,u盤，照相機(jī)等)?會(huì)員生日當(dāng)天來(lái)消費(fèi)，提前2天告知服務(wù)人員，送免費(fèi)蛋糕等。?每年年底進(jìn)行會(huì)員抽獎(jiǎng)，大獎(jiǎng)為*(例如：免費(fèi)生日派對(duì)，