第五題 株洲市五里墩鄉(xiāng)旅游資源市場推廣策劃案 2

1、策劃者： 策劃時(shí)間： 2013、02、06 前 言湖南省株洲市五里墩鄉(xiāng)位于株洲市東南部，境內(nèi)山清水秀，環(huán)境優(yōu)美，民風(fēng)淳樸；有良好的生態(tài)自然環(huán)境和人文景觀。五里墩鄉(xiāng)旅游資源的開發(fā)積極引進(jìn)綠色旅游理念，發(fā)展以休閑游、親子游、健身游及宗教體驗(yàn)游為主的城郊旅游，致力打造城郊休閑品牌，該鄉(xiāng)種植了2200余畝油菜田，并在2009、2010、2011年成功舉辦了三屆油菜花節(jié)、民間剪紙藝術(shù)節(jié)，同時(shí)安排有攝影大賽、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)、民間剪紙藝術(shù)展、自行車巡游慢騎賽、“花海尋寶”互動(dòng)等6大主題活動(dòng)，吸引了株洲、長沙、湘潭等地近10萬游客前來觀賞“油菜花?！钡氖⒕啊榱宋嗟拇蟪鞘芯用裼慰颓皝碛^光旅游，特為株洲市五里

2、墩鄉(xiāng)的旅游資源進(jìn)行市場推廣策劃。策劃方案實(shí)施后達(dá)到以下效果：一、提高旅游收入。在2011年旅游收入400萬元的基礎(chǔ)上提高50%，達(dá)到600萬元。二、增加旅游人數(shù)。在主題活動(dòng)期間10萬人的基礎(chǔ)上翻一番，達(dá)到20萬人次。三、擴(kuò)大五里墩鄉(xiāng)知名度。在爭取省內(nèi)旅游客源的同時(shí)，吸引更多的周邊省份旅游者，進(jìn)而增加旅游收入。目 錄一、市場分析31、企業(yè)的宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析33、競爭對手分析44、新產(chǎn)品上市的競爭狀況4二、新品分析4三、新品SWOT分析51、新產(chǎn)品優(yōu)勢52、新產(chǎn)品劣勢53、新產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)64、新產(chǎn)品威脅點(diǎn)6四、產(chǎn)品定位6五、推廣目標(biāo)6六、推廣策略71、廣告語72、公關(guān)宣傳活動(dòng)73、促銷74、媒介

3、選擇7七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算8八、效果評估8一、市場分析 1、企業(yè)的宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析 五里墩鄉(xiāng)舉辦首屆油菜花休閑旅游節(jié)，期間共有10萬余名游客前往該鄉(xiāng)田間觀看“油菜花?！笔⒕?，旅游收入達(dá)到400萬元。鄉(xiāng)里的10多家農(nóng)家樂客人如潮。最火爆的一天，鄉(xiāng)間停了大小車輛1100多輛，還有數(shù)不清的自行車，更有不少市民甚至步行前往觀花。預(yù)計(jì)本方案實(shí)施后在旅游收入400萬元的基礎(chǔ)上提高50%，達(dá)到600萬元。2、消費(fèi)者對產(chǎn)品的偏好分析 城市人們生活水平提高，旅游經(jīng)濟(jì)能力得到保證，消費(fèi)者越來越喜歡健康休閑綠色的旅游。3、競爭對手分析 特色旅游內(nèi)外競爭對手多。省內(nèi)的瀏陽高坪、鎮(zhèn)頭等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，安仁。省外的羅平、婺源、江蘇新化

4、等六大全國性油菜花旅游地。4、新產(chǎn)品上市的競爭狀況 湖南全省總?cè)丝?845.20萬人，城鎮(zhèn)人口2885.25萬人，65歲及以上老年人口620.26萬人。在爭取省內(nèi)旅游人員的同時(shí)，吸引更多的周邊省份旅游者，所以說市場潛力巨大。二、新品分析 綠色，健康，生態(tài)，休閑。發(fā)展親子游、健身游及宗教體驗(yàn)游3大特色休閑游，助推休閑觀光農(nóng)業(yè)。在五里墩鄉(xiāng)舉行的蘆淞油菜花節(jié)，吸引了株洲、長沙、湘潭等地游客前來觀賞“油菜花海”的盛景。三、新品SWOT分析1、新產(chǎn)品優(yōu)勢 （一）旅游資源豐富。五里墩鄉(xiāng)位于鳳凰山脈、楓溪水系的狹長地帶，有觀音古寺、千年古樟、鎮(zhèn)龍寶塔、南塘水庫、青少年綠色營地和休閑旅游景點(diǎn)，堪稱株洲的“城市

5、后花園”。近年來，憑借豐富的自然旅游資源和歷史人文資源，著力發(fā)展親子游、健身游及宗教體驗(yàn)游3大特色休閑游，助推休閑觀光農(nóng)業(yè)。（二）地理位置優(yōu)越。湖南省株洲市五里墩鄉(xiāng)位于株洲市東南部，境內(nèi)山清水秀，環(huán)境優(yōu)美，民風(fēng)淳樸；有良好的生態(tài)自然環(huán)境和人文景觀。（三）政府的大力支持。目前長株潭是國家兩型社會(huì)建設(shè)試點(diǎn)單位，綠色健康生態(tài)旅游符合“資源節(jié)約型，環(huán)境有好型”發(fā)展理念。2、新產(chǎn)品劣勢 （一）旅游品牌優(yōu)勢不足，競爭對手多。油菜花原產(chǎn)地在歐洲與中亞一帶，植物學(xué)上屬于一年生草本植物，屬十字花科。在我國栽培較廣，以長江流域和以南各地為最多。周圍地區(qū)也與有類似旅游主打品牌。（二）基礎(chǔ)設(shè)施不完善，旅游接待能力有限

6、。旅游區(qū)域?qū)儆卩l(xiāng)間，交通等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不完善。不少市民步行前往觀花，可以說明這點(diǎn)。所以提高公共服務(wù)設(shè)施建設(shè)，擴(kuò)大旅游接待能力非常必要。（三）旅游資源有待整合。進(jìn)一步發(fā)掘境內(nèi)的旅游資源，整合古樟、古塔、古井、古寺、剪紙和龍獅表演藝術(shù)，整理好三座塔、恢復(fù)百口井，并把剪紙藝術(shù)推向市場。 3、新產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn) （一）城市人們生活水平提高，旅游經(jīng)濟(jì)能力得到保證。 （二）“兩型社會(huì)”建設(shè)機(jī)遇。目前長株潭是國家兩型社會(huì)建設(shè)試點(diǎn)單位，綠色健康生態(tài)旅游符合“資源節(jié)約型，環(huán)境有好型”發(fā)展理念。 （三）旅游人口需求人數(shù)增加。4、新產(chǎn)品威脅點(diǎn) （一）特色旅游內(nèi)外競爭對手多。省內(nèi)的瀏陽高坪、鎮(zhèn)頭等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，安仁。省外的羅平、婺源、江蘇新化等六大全國性油菜花旅游地。（二）基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與旅游接待能力不對應(yīng)。五里墩鄉(xiāng)旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)有待加強(qiáng)，如果在旅游者數(shù)量增加，而相應(yīng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)根不上，會(huì)給旅游者造成不好影響。（三）旅游受季節(jié)性影響強(qiáng)。特色旅游主打油菜花等主題旅游活動(dòng)，受季節(jié)性影響因素大。四、產(chǎn)品定位綠色，健康，生態(tài)，休閑五、推廣目標(biāo)提高旅游收入，增加旅游人數(shù)，擴(kuò)大五里墩鄉(xiāng)知名度六、推廣策略 1、廣告語五里墩，留住的美健康旅游，五里墩快樂出游，五里墩2、公關(guān)宣傳活動(dòng) 1、 民間剪紙藝術(shù)展 2、“花海尋寶”宣傳片3、促銷1、周末團(tuán)購打7折2、油菜花花海觀賞7折4、媒介選