2020——收藏資料18日北京東湖灣階段傳播策略案

1、1再勵(lì)再勵(lì)【北京東湖灣階段傳播策略案【北京東湖灣階段傳播策略案 】20201010年年1010月月1818日日2PART 1 1 想法想法1.1 任務(wù)1.2 廣告要解決的問題PART 2 2 主張主張2.1 賣點(diǎn)梳理2.2 主張2.3 釋義3PART 3 3 執(zhí)行執(zhí)行3.1 戶外3.2 彩信3.3 雜志3.4 圍擋4PART 1 1 想法想法561 任務(wù)以及現(xiàn)狀已開盤，進(jìn)入后續(xù)階段無大規(guī)模推廣，精準(zhǔn)營銷和活動為主新政（限購令）影響不明；周期短，低推廣預(yù)算。7品牌的遠(yuǎn)景價(jià)值；東湖灣現(xiàn)階段蓄客；產(chǎn)品價(jià)值再梳理；新媒體思考以及傳統(tǒng)媒體創(chuàng)新。2 2 廣告解決問題廣告解決問題8PART 2 2 主張主張

2、910 粗布長衫、曾國藩、日記、早睡早起、克己、苦行僧粗布長衫、曾國藩、日記、早睡早起、克己、苦行僧 獨(dú)裁、妥協(xié)、退讓、偉人獨(dú)裁、妥協(xié)、退讓、偉人立場不同、態(tài)度不同、結(jié)論不同11世家外在價(jià)值外在價(jià)值內(nèi)在價(jià)值內(nèi)在價(jià)值外環(huán)境外環(huán)境教育教育配套配套園林園林瀑布瀑布銀杏大道銀杏大道會所會所物理物理精神精神生活取向生活取向態(tài)度態(tài)度環(huán)境第一環(huán)境第一家庭重要家庭重要生活方式對位生活方式對位價(jià)值觀價(jià)值觀熱銷熱銷12東湖灣享有著東北四環(huán)最為“極致”的稀缺資源：景觀：景觀：三大公園，三個(gè)高爾夫公園 北京城無二 天賦的自然資源的極致教育：教育：陳經(jīng)綸中學(xué)、格頓幼兒園、 花家地實(shí)驗(yàn)學(xué)校 區(qū)域無二 教育資源的極致歷程：

3、歷程：一二期成型，三期開盤熱銷， 歷經(jīng)5年，形成優(yōu)質(zhì)口碑 精耕細(xì)作 態(tài)度的極致配套：配套：望京中心，涉外餐廳、酒店、 娛樂場所密集 區(qū)域的認(rèn)同度高 國際的氛圍極致1 賣點(diǎn)梳理 外在價(jià)值13 瀑布、15米高差，在現(xiàn)代集約型社區(qū)里很罕見 勇氣和執(zhí)行力的極致 優(yōu)選泰山石、精工態(tài)度的一個(gè)方面 堅(jiān)持和精細(xì)的極致 銀杏大道、想到即做到，無所不用其極。 創(chuàng)造力的極致 集中在一起對營造產(chǎn)品態(tài)度，完成這些堅(jiān)持一個(gè)信仰唯有極致東湖灣享有著非常值得一說的內(nèi)部資源，很有話題。2 賣點(diǎn)梳理 內(nèi)在價(jià)值The Best Or Nothing14東湖灣有很多面，今天你要展現(xiàn)哪一面15東湖灣上階段表現(xiàn)回顧1617上一階段，東湖

4、灣對外傳遞主要幾方面心的高貴、世代相傳 主要是務(wù)虛的精神傳遞走過了5年歷程 精耕細(xì)作之后的結(jié)果猶如香榭麗舍的散步 生活方式的暢想，理想化詮釋站隊(duì)站隊(duì)18本階段，廣告要求精耕細(xì)作，更精準(zhǔn)更持續(xù)，更精悍和影響力即從 “心的高貴，世代相傳” 轉(zhuǎn)換為“為什么湖灣世家可以有心的高貴，可以走過過5年之后歷久彌新，可以有一片香榭麗舍的大道”從 “極致” 到 “為什么極致”從“呈現(xiàn)” 到 “原因”The Best19新主張20為什么要致敬：擁有極致的天賦資源、環(huán)境資源、教育資源向環(huán)境致敬完成了極致的花卉、園林、建筑等工作向人致敬也是向 擁有極致審美的客戶致敬21PART 3 3 動作動作22231、陣地：新圍

5、擋 （新材質(zhì)新形式的圍擋）2、媒體：雜志（三聯(lián)等）3、短信：彩信4、戶外：望京5、營銷情景區(qū)：新媒體，或者老瓶裝新酒新媒體，或者老瓶裝新酒24兩個(gè)事要解釋 除了保潔、茶水等服務(wù)人員的著裝、禮儀要重點(diǎn)考慮外。建議在接待廳配備老年或者外籍門童一名，除了給客戶以酒店般的心理感受外，更重要的是做好客戶的引導(dǎo)工作，特別是對待老人、兒童服務(wù)要格外細(xì)致。 自此，項(xiàng)目進(jìn)入攻堅(jiān)階段，此時(shí)的媒體選擇重點(diǎn)為更精準(zhǔn)和持續(xù)性，以及小圈層的影響力。周刊雜志在北京閱讀群體廣泛，周期長，話題性良好。在“一個(gè)蘿卜一個(gè)坑”的現(xiàn)階段推廣目標(biāo)下，雜志的引入可以進(jìn)入日程了。引入周刊雜志的必要性營銷情景細(xì)節(jié)深化的內(nèi)容25調(diào)性示意廣告26

6、2728雜志廣告29人工做一個(gè)九寨溝瀑布，放在園區(qū)中間向極致致敬這是在討論園林設(shè)計(jì)方案的時(shí)候的一個(gè)想法。設(shè)計(jì)師的想法來源于九寨溝風(fēng)景區(qū)。進(jìn)入九寨溝見到的第一個(gè)瀑布，叫樹正瀑布，是九寨溝四大瀑布之一，高15米?，F(xiàn)在，東湖灣里的確有一個(gè)高差達(dá)15米的瀑布，一進(jìn)去園區(qū)就能看得到，就像進(jìn)入九寨溝的第一眼3031他們探訪了花神的42個(gè)故鄉(xiāng)向極致致敬他們無意創(chuàng)造前所未有，只是在尋找的過程中，走完了半個(gè)地球。歷時(shí)經(jīng)年，通過同緯度的溫度測算以及測試，在世界同緯度地區(qū)，園藝師選取了42種花卉植被，優(yōu)選優(yōu)育，按照生長的溫度習(xí)慣和高度分層次種植。這似乎看起來令人難以相信。永不滿足的人總有化庸常為神奇的力量3233俄羅斯西伯利亞林場，我們尋找銀杏之旅的第一站向極致致敬就像破世界紀(jì)錄，有時(shí)候完成這樣的事情是需要一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣成分的。上百棵胸徑銀杏樹，每棵都是全根、全冠移植，每一株樹木都是全根全冠移植,胸徑均在30公分以上。斥資千萬，當(dāng)北京唯一的500米私人銀杏景觀大道最終塵埃落定之時(shí)，我們依然心存感恩，心懷敬畏3435從她坐上專列起，就一直享受著女王的待遇向極致致敬極致本身其實(shí)是一種做減法的過程。常常我們能看到極致到后來其實(shí)是看起來越來越簡單，