XENIA(森雅)銷(xiāo)售店開(kāi)業(yè)前培訓(xùn)(一)課

1、XENIA（森雅）銷(xiāo)售店開(kāi)業(yè)前培訓(xùn)一汽吉林汽車(chē)有限公司大發(fā)銷(xiāo)售部網(wǎng)絡(luò)室培訓(xùn)課2007年10月26日 非常感謝大家能在百非常感謝大家能在百忙之中參加森雅臨時(shí)認(rèn)忙之中參加森雅臨時(shí)認(rèn)定店開(kāi)業(yè)前培訓(xùn)！定店開(kāi)業(yè)前培訓(xùn)！事前說(shuō)明事前說(shuō)明 為創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓大家學(xué)有所獲，以取得XENIA(森雅）銷(xiāo)售成功，特提出幾點(diǎn)要求：課堂上請(qǐng)不要接打電話(huà),請(qǐng)將手機(jī)關(guān)機(jī)或調(diào)到靜音狀態(tài)(包括短信)請(qǐng)不要在課堂上吸煙事前說(shuō)明事前說(shuō)明課堂上請(qǐng)不要與其他人閑聊與課程無(wú)關(guān)的內(nèi)容課堂上請(qǐng)不要隨意出入教室,以免影響他人認(rèn)真做好聽(tīng)課筆記培訓(xùn)每進(jìn)行50分鐘休息10分鐘。培訓(xùn)安排大發(fā)工業(yè)簡(jiǎn)介創(chuàng)立1907年地址大阪府池田市公司職員(單獨(dú))

2、10,906人銷(xiāo)售額(合計(jì))11,762億日元銷(xiāo)售量(合計(jì))86.9萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)售網(wǎng)日本63公司684家店名稱(chēng)：大發(fā)工業(yè)株式會(huì)社英文名稱(chēng)：DAIHATSU MOTOR Co.,Ltd. 簡(jiǎn)稱(chēng)：DMC創(chuàng)業(yè)年的大發(fā)不斷致力于發(fā)動(dòng)機(jī)的研制與開(kāi)發(fā)大發(fā)的車(chē)在日本大有人氣年上半年品牌銷(xiāo)量排名第4位年上半年各品牌新車(chē)銷(xiāo)售臺(tái)數(shù)1 豐田806,9362 日產(chǎn)392,6883 鈴木366,4584 4 大大發(fā)發(fā)3 34 48 8, ,0 09 90 05 本田321,6966 馬自達(dá)135,8307 三菱122,1918 斯巴魯118,572-10.9%-8.6%-3.0%銷(xiāo)售臺(tái)數(shù)去年比品牌-1.4%4 4. .5 5

3、% %-8.5%-8.8%-15.7%日本年上半期（1月-6月合計(jì)）轎車(chē)零銷(xiāo)排列次序名次車(chē)名廠家臺(tái)數(shù)説明1WAGON- 鈴木121,9142 2M MO OV VE E大大發(fā)發(fā)1 11 17 7, ,8 83 30 0 大大發(fā)發(fā)D DA AI IH HA AT TS SU U品品牌牌的的商商品品3COLLORA豐田77,3264VITZ豐田62,565 發(fā)動(dòng)機(jī)是大發(fā)制造的5 5M MI IR RA A大大發(fā)發(fā)6 62 2, ,2 25 59 9 大大發(fā)發(fā)D DA AI IH HA AT TS SU U品品牌牌的的商商品品6 6T TA AN NT TO O大大發(fā)發(fā)5 55 5, ,4 46 6

4、2 2 大大發(fā)發(fā)D DA AI IH HA AT TS SU U品品牌牌的的商商品品7ALTO鈴木49,7018FIT本田46,9559PASSO豐田45,647 大發(fā)制造全部的車(chē),全部的發(fā)動(dòng)機(jī)10LIFE本田44,792大發(fā)的車(chē)在日本大有人氣年上半年人氣車(chē)型排名里大發(fā)3款車(chē)型入圍大發(fā)大發(fā)工業(yè)株式會(huì)社工業(yè)株式會(huì)社 國(guó)際公認(rèn)的領(lǐng)先的、專(zhuān)業(yè)的緊湊型車(chē)生產(chǎn)公司國(guó)際公認(rèn)的領(lǐng)先的、專(zhuān)業(yè)的緊湊型車(chē)生產(chǎn)公司國(guó)際領(lǐng)先的小型化、高性能整車(chē)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)技術(shù)國(guó)際領(lǐng)先的小型化、高性能整車(chē)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)技術(shù)世界一流的低油耗，高性能小型發(fā)動(dòng)機(jī)設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力，世界一流的低油耗，高性能小型發(fā)動(dòng)機(jī)設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力，先進(jìn)的整車(chē)及發(fā)動(dòng)機(jī)安全環(huán)

5、保技術(shù)能力先進(jìn)的整車(chē)及發(fā)動(dòng)機(jī)安全環(huán)保技術(shù)能力 中國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)：中國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)：20072007年，大發(fā)公司建立年，大發(fā)公司建立100100周年之際，與一汽吉林汽車(chē)周年之際，與一汽吉林汽車(chē)在中國(guó)市場(chǎng)共同推出在中國(guó)市場(chǎng)共同推出XENIAXENIA多能多能實(shí)實(shí) 尚尚轎車(chē)。轎車(chē)。一汽吉林一汽吉林汽車(chē)汽車(chē)與大發(fā)公司共同與大發(fā)公司共同負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)XENIAXENIA新概念新概念乘用乘用車(chē)車(chē)的開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)、銷(xiāo)售。的開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)、銷(xiāo)售。MIRA尺寸長(zhǎng)度3,395mm寬度1,475mm高度1,245mm發(fā)動(dòng)機(jī)4缸 16氣門(mén) 3缸 12氣門(mén)排氣量0.66升功率64馬力 58馬力扭矩110N.m 64N.m銷(xiāo)售量(在日本)19

6、6,977臺(tái)(05/105/12）尺寸長(zhǎng)度3395mm寬度1475mm高度1515mm發(fā)動(dòng)機(jī)水冷 3缸 12氣門(mén) DOHC 橫置排氣量0.66升功率43KW扭矩64N.m/4000rpm銷(xiāo)售量(在日本)34,652(臺(tái))(05/105/12）Trevis 尺寸長(zhǎng)度3,395mm寬度1,475mm高度1,245mm發(fā)動(dòng)機(jī)4缸 16氣門(mén) DOHC 渦輪增壓排氣量0.66升功率64馬力/6,000rpm扭矩110N.m/3,200rpm銷(xiāo)售量(在日本)6,459臺(tái)(05/105/12）各公司自我介紹 為了我們能更好的討論溝通，請(qǐng)各為了我們能更好的討論溝通，請(qǐng)各公司代表對(duì)本公司及人員簡(jiǎn)要介紹：公司代表

7、對(duì)本公司及人員簡(jiǎn)要介紹：內(nèi)容包括內(nèi)容包括 公司名稱(chēng)及所在城市公司名稱(chēng)及所在城市 公司經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)介紹公司經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)介紹 參加人員：參加人員： 1 1、姓名、姓名 2 2、職務(wù)、職務(wù)促銷(xiāo)公關(guān)課促銷(xiāo)公關(guān)課 商品調(diào)查課商品調(diào)查課 供需計(jì)劃課供需計(jì)劃課 網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)課網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)課 培培 訓(xùn)訓(xùn) 課課 網(wǎng)絡(luò)支援課網(wǎng)絡(luò)支援課 服務(wù)技術(shù)課服務(wù)技術(shù)課 備備 品品 課課 大發(fā)銷(xiāo)售部各部門(mén)職責(zé)營(yíng)銷(xiāo)企劃室 促銷(xiāo)公關(guān)課 廣告宣傳 促銷(xiāo)（SP） 公關(guān)（PR） 商品調(diào)查課 市場(chǎng)調(diào)查 商品企劃 供需計(jì)劃課 供需物流 銷(xiāo)售計(jì)劃 資源分配網(wǎng) 絡(luò) 室 網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)課 網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃 網(wǎng)絡(luò)選建 VI驗(yàn)收 網(wǎng)絡(luò)支援課 銷(xiāo)售政策 區(qū)域管理 經(jīng)銷(xiāo)店支援 培 訓(xùn)

8、 課 銷(xiāo)售流程（SSP） 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 新開(kāi)業(yè)店培訓(xùn)服務(wù)備品室 服務(wù)技術(shù)課 服務(wù)技術(shù) 服務(wù)保修 服務(wù)培訓(xùn) 備 品 課 零件采購(gòu) 零件銷(xiāo)售 庫(kù)存管理地區(qū)擔(dān)當(dāng)員體制地區(qū)擔(dān)當(dāng)員體制 華南大區(qū)華南大區(qū) 華東大區(qū)華東大區(qū)華中大區(qū)華中大區(qū)華北大區(qū)華北大區(qū)東北大區(qū)東北大區(qū)西部大區(qū)西部大區(qū)華南大區(qū)華南大區(qū) 華中大區(qū)華中大區(qū) 華北大區(qū)華北大區(qū) 華東大區(qū)華東大區(qū) 東北大區(qū)東北大區(qū) 西部大區(qū)西部大區(qū) 趙明凱陳桐博范衛(wèi)東劉 日劉利臣王懷君李富春凌權(quán)虹網(wǎng)絡(luò)支援課網(wǎng)絡(luò)支援課 客戶(hù)關(guān)系中心客戶(hù)關(guān)系中心 大發(fā)銷(xiāo)售部機(jī)構(gòu)聯(lián)系圖森雅銷(xiāo)售方針 市場(chǎng)前景介紹市場(chǎng)前景介紹實(shí)際實(shí)際 預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)【人均與實(shí)際增長(zhǎng)率】實(shí)際實(shí)際增長(zhǎng)率增長(zhǎng)率（右軸

9、）（右軸）中國(guó)日本巴西巴西印度印度(元)()商用車(chē)商用車(chē)乘用車(chē)乘用車(chē)(年)實(shí)際實(shí)際 預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)(萬(wàn)臺(tái)/年)微型乘用微型乘用 高級(jí)乘用車(chē)高級(jí)乘用車(chē) (2.5L-(2.5L- 3535萬(wàn)元以上萬(wàn)元以上)小型小型乘用車(chē)乘用車(chē)LoLo (1.0-1.5L) (1.0-1.5L)(年)實(shí)際實(shí)際 預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)小型小型乘用車(chē)乘用車(chē)HiHi(1.6-1.8L)(1.6-1.8L)中型中型乘用車(chē)乘用車(chē) (1.8-2.5L)(1.8-2.5L)(35(35萬(wàn)元未満萬(wàn)元未満)(萬(wàn)臺(tái)/年)【家庭月收入家庭月收入 個(gè)人月收入個(gè)人月收入】家庭月收入家庭月收入平均值平均值（元）（元）個(gè)人月收入個(gè)人月收入平均平均值（元）值（元）8

10、,7504,9253333元6666元11666元11667元6,5003,580出處出處: :微型車(chē)市場(chǎng)未來(lái)展望調(diào)查微型車(chē)市場(chǎng)未來(lái)展望調(diào)查（現(xiàn)代文化研究所（現(xiàn)代文化研究所）()(元/月)如以如以中國(guó)中國(guó)的雙職工家庭為基礎(chǔ)計(jì)算的雙職工家庭為基礎(chǔ)計(jì)算超過(guò)家庭月收超過(guò)家庭月收元（元（個(gè)人的個(gè)人的2 2倍）倍）的的小型小型車(chē)可購(gòu)買(mǎi)層在車(chē)可購(gòu)買(mǎi)層在以上以上基于基于0202國(guó)家國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)表的統(tǒng)計(jì)局發(fā)表的家庭家庭的就業(yè)人口做試算的就業(yè)人口做試算出處出處:FOURIN:FOURIN白領(lǐng)白領(lǐng)可可支配支配 收入帶來(lái)的變換收入帶來(lái)的變換( (億人億人)歲歲前半前半段段歲歲后半段后半段歲歲前半前半段段歲歲后半段后

11、半段以上以上【白領(lǐng)收入白領(lǐng)收入】【中間層中間層人口人口】預(yù)計(jì)預(yù)計(jì)突破突破億人億人(千元/月)平均：3860元/月【家庭月收入家庭月收入 個(gè)人月收入個(gè)人月收入】出處出處: :微型微型車(chē)市場(chǎng)未來(lái)展望調(diào)查車(chē)市場(chǎng)未來(lái)展望調(diào)查（現(xiàn)代現(xiàn)代文化研究所）文化研究所）出處出處: :中國(guó)社會(huì)科學(xué)院中國(guó)社會(huì)科學(xué)院統(tǒng)計(jì)統(tǒng)計(jì)+ +中國(guó)國(guó)家信息中心中國(guó)國(guó)家信息中心預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)家庭家庭月月收收平均平均值值（元）（元）個(gè)人個(gè)人月月收收平均平均值值（元）（元）小型小型乘用乘用車(chē)車(chē)4,9254,925微型微型乘用車(chē)乘用車(chē)6,5006,5003,5803,580小小型車(chē)購(gòu)買(mǎi)層的家庭型車(chē)購(gòu)買(mǎi)層的家庭月月收千元收千元后半段后半段白領(lǐng)個(gè)人月

12、收入白領(lǐng)個(gè)人月收入乘乘用用車(chē)車(chē)2000年2001年2002年2003年2111992004年54044382當(dāng)年投當(dāng)年投入車(chē)型入車(chē)型11182715奧迪奧迪老夏利奧拓等奧拓等中華中華波羅等波羅等凱悅凱悅飛度飛度等等賽歐賽歐S-RVS-RV等等奧德賽等奧德賽等普利馬等普利馬等賽弗賽弗(模仿模仿SURF)等等大切諾基等大切諾基等特銳等特銳等切諾基等切諾基等（出典：FOURIN）CR-V等等途安等途安等花冠花冠蒙迪歐蒙迪歐天籟天籟MPVMPV空白空白價(jià)格價(jià)格帯帯（出處出處: :根據(jù)根據(jù)FOURINFOURIN、現(xiàn)地現(xiàn)地調(diào)查調(diào)查、因特網(wǎng)因特網(wǎng)、調(diào)查月報(bào)調(diào)查月報(bào) 編成編成）瑞風(fēng) (02)2,590臺(tái)風(fēng)行

13、風(fēng)行(02)(02)1,6301,630臺(tái)臺(tái)奧德賽奧德賽(02)(02)1,7601,760臺(tái)臺(tái)臺(tái)數(shù)是臺(tái)數(shù)是0505年月平均臺(tái)數(shù)、（）內(nèi)年月平均臺(tái)數(shù)、（）內(nèi)是上市年度是上市年度（萬(wàn)元）投影面全投影面全長(zhǎng)長(zhǎng)x x全全寬寬 （）（）(00)1740臺(tái)富利卡富利卡(00)(00)400400臺(tái)臺(tái)富利卡富利卡 風(fēng)行的風(fēng)行的低低價(jià)格帶為價(jià)格帶為商用商用開(kāi)迪開(kāi)迪(05)(05)240240臺(tái)臺(tái)途安途安(04)(04)280280臺(tái)臺(tái)普利馬普利馬(01)(01)1,2401,240臺(tái)臺(tái)風(fēng)尚風(fēng)尚(06)(06)540540臺(tái)臺(tái)(06/5-7)調(diào)查調(diào)查手法：手法：車(chē)邊訪談車(chē)邊訪談（2 2個(gè)城個(gè)城市市 36036

14、0名）名） 小組采訪小組采訪（4 4個(gè)城個(gè)城市市 140140名）名）調(diào)查城市調(diào)查城市：北京：北京 廣州廣州（小組采訪小組采訪 車(chē)邊訪談車(chē)邊訪談） 成都成都 上海（上海（僅做了小組采訪僅做了小組采訪）調(diào)查對(duì)象調(diào)查對(duì)象：合計(jì)合計(jì)北京北京廣州廣州成都成都上海上海微型客微型客車(chē)車(chē)長(zhǎng)安之星、長(zhǎng)安之星、畢加索畢加索、普利普利馬馬、富利卡富利卡3030名名(7(7名名) )3030名名(7(7名名) )僅小組采訪僅小組采訪(7(7名名) )僅小組采訪僅小組采訪(7(7名名) )6060名名(28(28名名) )微型微型乘用乘用車(chē)車(chē)北斗星、北斗星、奧拓奧拓、奇瑞、奇瑞、福來(lái)爾福來(lái)爾、百利、百利3030名名(

15、7(7名名) )3030名名(7(7名名) )僅小組采訪僅小組采訪(7(7名名) )- -6060名名(21(21名名) )小型小型乘用乘用車(chē)車(chē)、捷達(dá)捷達(dá)、奇瑞、奇瑞、愛(ài)麗舍、賽歐愛(ài)麗舍、賽歐、波羅波羅、菱菱帥帥、派力奧派力奧3030名名(14(14名名) )3030名名(14(14名名) )僅小組采訪僅小組采訪(7(7名名) )僅小組采訪僅小組采訪(14(14名名) )120120名名(49(49名名) )中型中型乘用乘用車(chē)車(chē)桑塔納桑塔納、陽(yáng)光陽(yáng)光、福美來(lái)福美來(lái)3030名名(7(7名名) )3030名名(7(7名名) )僅小組采訪僅小組采訪(7(7名名) )僅小組采訪僅小組采訪(7(7名名)

16、 )6060名名(28(28名名) )非保有非保有以購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃以購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃、年收年收進(jìn)行篩選進(jìn)行篩選3030名名(7(7名名) )3030名名(7(7名名) )- - -6060名名(14(14名名) )合計(jì)合計(jì)180180名名(42(42名名) )180180名名(42(42名名) )僅小組采訪僅小組采訪(28(28名名) )僅小組采訪僅小組采訪(28(28名名) )360360名名(140(140名名) )調(diào)查調(diào)查時(shí)期：時(shí)期：6 6年年 6 6 月月車(chē)邊訪談車(chē)邊訪談小組采訪現(xiàn)場(chǎng)小組采訪現(xiàn)場(chǎng)市場(chǎng)視察市場(chǎng)視察：汽車(chē)汽車(chē)城城家庭家庭訪問(wèn)訪問(wèn) 突擊采訪突擊采訪動(dòng)員會(huì)議動(dòng)員會(huì)議事前事前會(huì)議會(huì)議北京廣州廣

17、州亞運(yùn)亞運(yùn)村村( (北京北京) )西部西部汽車(chē)汽車(chē)城城（成都）（成都）家庭家庭訪問(wèn)訪問(wèn)突擊采訪突擊采訪新新概念乘概念乘用用車(chē)車(chē)飛度飛度調(diào)查對(duì)象調(diào)查對(duì)象者全體者全體地域地域北京北京廣州廣州現(xiàn)在擁有現(xiàn)在擁有的車(chē)型的車(chē)型微型微型乘用乘用車(chē)車(chē)小型低小型低價(jià)格價(jià)格帯帯( (1010萬(wàn)元萬(wàn)元) )小型高小型高價(jià)格價(jià)格帯帯(10(10萬(wàn)萬(wàn)元元) )中型中型乘用乘用車(chē)車(chē)微型客微型客車(chē)高價(jià)格帶車(chē)高價(jià)格帶非保有者非保有者(%)【購(gòu)買(mǎi)購(gòu)買(mǎi)意向意向】一定研討一定研討+ +感興趣研討感興趣研討/2/2【不同年齡的購(gòu)買(mǎi)不同年齡的購(gòu)買(mǎi)意向意向】男性男性女性女性合計(jì)合計(jì)未婚未婚已婚已婚全體全體歲歲(%)女性女性因?yàn)橐驗(yàn)镹 N

18、數(shù)不足所以未做年齡區(qū)分?jǐn)?shù)不足所以未做年齡區(qū)分一定購(gòu)買(mǎi)一定購(gòu)買(mǎi)+ +有意向購(gòu)買(mǎi)有意向購(gòu)買(mǎi)/2/2有購(gòu)買(mǎi)有購(gòu)買(mǎi)意向意向用戶(hù)的特征用戶(hù)的特征 無(wú)論乘用還是商用無(wú)論乘用還是商用、“載載人人”用途意向較用途意向較高高 座座以上以上的購(gòu)買(mǎi)意向也比較的購(gòu)買(mǎi)意向也比較高高【主要用途【主要用途】【座位數(shù)【座位數(shù) 座座】購(gòu)買(mǎi)購(gòu)買(mǎi)新新概念概念乘乘用用車(chē)意向車(chē)意向排排序序項(xiàng)目項(xiàng)目有有無(wú)無(wú)通勤通勤 上學(xué)上學(xué)與家人用于休閑與家人用于休閑接送家人接送家人用于業(yè)務(wù)載人用于業(yè)務(wù)載人工作上的信賴(lài)度工作上的信賴(lài)度(%)購(gòu)買(mǎi)購(gòu)買(mǎi)新新概念概念乘乘用用車(chē)車(chē)意向意向項(xiàng)目項(xiàng)目有有無(wú)無(wú)乗用乗用商用商用(%)【下次換車(chē)下次換車(chē)意向意向車(chē)型車(chē)型】

19、【乘用車(chē)市場(chǎng)乘用車(chē)市場(chǎng)比率比率】全體全體北京北京廣州廣州成都成都上海上海大空間大空間0605(%)(%)，臺(tái)年戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)傳統(tǒng)廂傳統(tǒng)廂擴(kuò)大傳統(tǒng)的廂車(chē)的室內(nèi)空間可選擇能乘坐多人的可選擇的第排座（CLCX是標(biāo)準(zhǔn)配置）能夠應(yīng)對(duì)各種路況的最小離地間隙寬敞有余的室內(nèi)空間43策劃內(nèi)容策劃內(nèi)容主要目標(biāo)用戶(hù)主要目標(biāo)用戶(hù)概念概念賣(mài)點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)連續(xù)可變氣門(mén)調(diào)整機(jī)構(gòu)連續(xù)可變氣門(mén)調(diào)整機(jī)構(gòu)DVVT( Dynamic Variable Valve Timing )DVVTDVVT 是發(fā)動(dòng)機(jī)全綜合控制系統(tǒng)、它是發(fā)動(dòng)機(jī)全綜合控制系統(tǒng)、它做到了高動(dòng)力輸出性能，低油耗，輕污做到了高動(dòng)力輸出性能，低油耗，輕污染等方面的水平明顯提高染等方面的水平明顯提高.DVVT 控制控制 DVVT 提高發(fā)動(dòng)機(jī)的全面性能基準(zhǔn)于發(fā)動(dòng)機(jī)的轉(zhuǎn)數(shù)以及進(jìn)氣門(mén)的開(kāi)啟時(shí)間。提高發(fā)動(dòng)機(jī)的全面性能基準(zhǔn)于發(fā)動(dòng)機(jī)的轉(zhuǎn)數(shù)以及進(jìn)氣門(mén)的開(kāi)啟時(shí)間。當(dāng)需要大動(dòng)力的時(shí)候當(dāng)需要大動(dòng)力的時(shí)候,就會(huì)改變調(diào)整時(shí)期來(lái)加強(qiáng)扭矩就會(huì)改變調(diào)整時(shí)期來(lái)加強(qiáng)扭矩,當(dāng)需要小動(dòng)力的時(shí)候當(dāng)需要小動(dòng)力的時(shí)候,就就會(huì)改變時(shí)期加強(qiáng)燃料節(jié)約和排氣清潔。會(huì)改變時(shí)期加強(qiáng)燃料節(jié)約和排氣清潔。我們堅(jiān)信我們堅(jiān)信DVVT如何做到高性能產(chǎn)出如何做到高性能產(chǎn)出,低燃料耗費(fèi)低燃料耗費(fèi),排氣干凈是通過(guò)利用各種不排氣干凈是通過(guò)利用各種不同的驅(qū)動(dòng)條件同的驅(qū)動(dòng)條件,